20 Trucos Psicológicos

para vender mas…!!!!

Trucos Psicológicos
Son trucos, técnicas, estrategias que se utilizan para los vendedores exitosos seducir y
persuadir a su cliente.
Aprovecha gestos cognitivos y comportamientos que le permite influenciar en la decisión de
compra.
El objetivos de estos trucos no es engañar a los clientes sino tener una forma de presentar
nuestro producto de valor de una forma mas atractiva y persuasiva.
Primero convence y luego has una oferta
irresistible.
 Nunca lances los descuentos y beneficios
adicionales desde el principio
descuentos
obsequios
meses de gracia
 Cienpre ten un haz bajo la manga
 Diseminacion de beneficios
pero aun hay mas…..
Escasez

 Apreciamos mas las cosas cuando

estamos a punto de perderlas

 Elemento de persuasión tiene dos formas

 cantidad y tiempo
Reciprocidad

 Dar para recibir

 Cuanto mas valor entregues al cliente,

mas comprometidos se sentirán.

 Facilita la compra
 Autoridad

 Se dejan influenciar ante una persona

que demuestra experiencia
 Existe dos formas:
 Colocarse como experto
 Utilizar a otro experto a que recomiende
y utilice su producto.
 Hay un símbolo de autoridad atrás
respaldandolo
consistencia

 Es una probabilidad de que el cliente

tome una gran decisión si ya ha tomado
pequeñas anteriormente.
 Estrategias de comidas rapidas
 Agranda el combo
 Añade producto

Aumenta la rentabilidad por cliente

 Simpatía
 Se dejan influencias fácilmente por
personas que les agrada

 Busca similitudes

 Hazle sentir que quieres ayudarlo

 Punto de partida

 Entiende sus necesidades

Prueba Social

 Son mas propensas a buscar ejemplos de

compra en otras personas

 Pruebas, videos, imágenes

 Factor clave para ganar la confianza del

cliente
 Comienza la negociación al alza.

 Buscara obtener un mejor precio

 Definir un precio ancla

 Descuentos

 Precio justo

 rentabilidad
Precio Señuelo.

 Es una referencia o percepción

 Ofrecer 3 opciones de productos

 Alta
 Media
 Baja

 Hacerla mas atractiva a los ojos del

cliente
 Marketing Olfativo

 Utilizan los comercios con la finalidad

de despertar el interés en los clientes

 Es uno de los sentidos que genera mas

recuerdos
Ubica los productos mas rentables a la vista de
los clientes

 Aumento del 20 al 80% en las ventas del

producto
La música para influenciar el ritmo de las
compras

 Los grandes comercios trata

de manipular el ritmo de las
compras en los clientes
Si vendes barato pon los productos
amontonados y en desorden

 Trasmite sensación de abundancia

 Precios referencia los
 Los precios terminados en 5,7,9 dan la
apariencia de ser mas económicos que
los precios redondos
Iluminacion

 Es un efecto de visualización que

permite destacar los productos
demostrando:
 Frescura
 Elegancia
 Relativiza el precio del producto
Has que el cliente sienta que el producto ya es
suyo….

 Indica el producto

 Llévalo a imaginar teniendo ya el

producto

 Recuérdale los beneficios

Utiliza metáforas e historias reales

 Si quieres captar su atención utiliza

palabra DEJAME CONTARTE UNA
HISTORIA

 Un recurso muy útil son experiencias e

historias de clientes anteriores

 Cuanto mas identificado se diente con la

historia, mayor es el grado de
efectividad
Has pregunta cuya respuesta sea afirmativa

 Realiza preguntas afirmativas cerradas

 Asienta la cabeza ligeramente en cada

pregunta

 Esto se utiliza para que los clientes sean

mas receptivos en el momento del cierre
Genera expectativa y sorpresa

 Estimula la curiosidad del cliente

 Vuélvelo loco por conocer tu propuesta

 Respáldate en técnicas como

 Tercera voz
 Incluyendo
 Déjeme ayudarlo