Marketing Directo

Herramientas

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 Correo Directo eficaz

Obtener la atención del Crear una necesidad por Responder preguntas,

prospecto meta desde el producto, mostrar como lo hace un buen
que el sobre sale del cómo se ve y demostrar vendedor y convencer al
buzón cómo se usa comprador

Inspirar confianza,
minimizar el riesgo y
establecer que la
empresa es de
Dar información confianza Usar un incentivo para
esencial acerca del uso reforzar una respuesta
del producto Formalizar la venta al rápida
explicar cómo comprar,
cómo ordenar, a dónde
llamar y cómo pagar por
la compra

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 Escribir una carta eficaz

Atención Personalizar Introducción

• Imágenes y titulares • Nombre del individuo • Título breve y
con beneficios del o “estimado amante sorprendente
producto de los gatos”

El cierre La carta
• Repetición de oferta, • Testimonios y datos
incentivos y llamado que enuncian el La oferta
a la acción beneficio

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Nescafé vuelve a premiar a sus clientes
con “un sueldo para toda la vida”

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 Objetivo
Se puso en marcha la nueva campaña de comunicación de la promoción
Un Sueldo para toda la vida, de Nescafé.

La fuerza de esta campaña reside en sus protagonistas, afortunados de

por vida  que en su día fueron agraciados con el premio de esta
emblemática promoción.

De esta manera, 5 ganadores explican que participar en la promoción

de Nescafé ha cambiado sus vidas, y transmiten la alegría y tranquilidad
que les da el hecho de saber que cuentan con un sueldo cada mes para
el resto de su vida. De esta manera, la compañía pretende animar a los
consumidores a que ellos también participen en el sorteo, después de
todo ¿quién no quiere 2.000 euros más al mes durante toda la vida?

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Medios usados en la campaña

Página
Prensa WEB

Medios

Radio WEB TV

TV
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Página web

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Página Nestlé TV

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 Campaña de MD exitosa

Medir el Conocer el target

y sus hábitos de
impacto consumo

Campaña
Elegir los MD Crear la Base de
Datos
medios Segmente el
adecuados mercado

Sintetizar la Personalizar
información el mensaje

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DUDAS

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