Título

del Proyecto

John Romero
Tecnología en gestión de mercados
 Capítulo 1.
Generalidades del Proyecto Empresarial
 Generalidades

1.1 Nombre de la Idea de Negocios.

Acanella Beach Shop

1.2 Descripción de la idea de negocios

Tienda exclusivamente virtual donde se comercializa vestidos de baños sin ser fabricantes

1.3 Productos y/o Servicios a ofrecer.

• Bikini
• Bermuda
 1.4 Objetivo General y Específicos

General
• Formular un plan de negocios en la creación de un Ecommerce
para la comercialización de vestidos de baño

Especifico
• Identificar características del mercado
• Realizar estudio administrativo identificando aspectos legales
• Realizar estudio financiero para determinar la viabilidad y
puesta en marcha de la empresa
 Capítulo 2.
Estudio de Mercados
 2.1 Análisis del Entorno o Sector

Mi proyecto de negocio esta enmarcado dentro del sector terciario, que son las actividades que no
producen una mercancía en si, pero que son necesarias para el funcionamiento de la economía por
ejemplo: el comercio, restaurantes, hoteles, transporte, servicios financieros, etc.
Perteneciente al subsector del comercio electrónico, también conocido como e-commerce, comercio digital
o comercio online.
 2.2 Mercado

2.2.1 Caracterización del Cliente.

Cliente 1
Ingresos 1,5 a 3,5 millones de pesos Nivel socioeconómico Estrato 2,3 y 4
Edad Entre 18 y 35 años
Educación Universitario 32%, Secundario 27%
Genero Femenino
Estado Civil Soltero 54%, Casado 42% Ocupación Independiente 26%. Empleado 25%
Cliente 2
Ingresos 2 a 3,5 millones de pesos
Nivel socioeconómico Estrato 3 y 4
Edad Entre 26 y 45 años
Genero Masculino Educación Universitario 36% , Secundario 20%
Estado Civil Soltero 50%, Casado 43% Ocupación Independiente 32%, Empleado 27%
 2.2.2 Mercado Potencial.
País: Colombia
Departamento / Estado: Bolivar, Cundinamarca, Antioquia, Valle del Cauca, Santander, Atlantico
Ciudad: Cartagena, Bogota, Medellin, Cali, Bucaramanga, Barranquilla
Zona: Norte, Centro, Oriente, Occidente
2.2.3 Necesidad(es) del Mercado a Satisfacer.
Las proyecciones de venta para el año 2023 tienen un estimado de $ 282.000 millones de pesos. Las siluetas más populares en el
segmento de trajes de baño son los bikinis. Claramente, las cifras lo demuestran; durante el 2019 la oferta de bikinis constituyó la
mayor parte de este segmento 44%.
Proveedores
 2.3 Ventaja Competitiva (diferenciación)

La ventaja competitiva estaría enmarcada en la manera de comercializar los vestidos de baño: Ventas
exclusivas por internet, no poseer una tienda física me permitiría tener mejores descuentos en el precio final
con igual calidad en el producto, pagos contra entrega, devoluciones gratuitas.
2.4 Competencia (competidores)
 2.5 Estrategia de Mercado (Marketing Mix)

2.5.1 Producto (Bien y/o Servicio).

2.5.2 Precio.
Precio comercial para los bikinis $ 85.000 y para las Bermudas $ 40.000

2.5.3 Promoción (Plan de Comunicaciones).

 2.6 Presupuesto Mezcla de Mercadeo

Precio Producto Plaza Promoción

 Estrategia Up selling  Diseño Imagen producto  PLAZA (Distribución)  Página web funcional
 Estrategia cross selling      Email Marketing
 Promoción de ventas  Facebook e Instagram
   Fidelidad a la marca
 Códigos de descuentos
 Anuncios Promocionales
 

$225.000 $150.000   $1.130.000

 Capítulo 3.
Estudio Técnico
 3.1 Factor Diferenciador
(Componente de Innovación)

La ventaja competitiva estaría

enmarcada en la manera de
comercializar los vestidos de
baño: “Nosotros no vendemos
vestidos de baño, sino
experiencias para sentirte bien
con tu cuerpo”. Ventas exclusivas
por internet, no poseer una tienda
física nos permitiría tener mejores
descuentos en el precio final con
igual calidad en el producto,
pagos contra entrega,
devoluciones gratuitas.
 3.2 Ficha(s) Técnica(s)

3.2.1 Ficha(s) Técnica(s) de Producto(s).

FICHA TÉCNICA PRODUCTO No. 1

Nombre del Producto: Bikini

Nombre Comercial: Bikino estampado cordon trasero

Descripción General del Producto: Bikini : Prenda de baño compuesta por dos prendas: un sujetador y una Braga

Presentación y Empaque del Producto: Se venderán en bolsas decorativas elaboradas en tull ilusión, que permiten ver el color y diseño de la prenda
para una mayor apreciación, además de servir como estuche para guardar el vestido de baño después de
usarlo (este se usara como empaque primario) Como empaque secundario se usaran bosas de cierre
hermético de polipropileno de 16 cm x 14.5 cm , y se empaca cada vestido de baño por separado.

Imagen del Producto

Vida útil del producto:

Condiciones de Almacenamiento: (Describa las advertencias LAVADORA, NO LIMPIAR EN SECO

o condiciones especiales de almacenamiento o uso del
producto)

Condiciones de uso:

Composición ( Si Aplica) 82% POLIESTER, 18% SPANDEX

Mínimo de Producción Máximo de Producción

100 150
Otro - Cuál:
Nombre del Producto: Bermuda

Nombre Comercial: Bermuda playera

Descripción General del Producto: Bañador de secado rapido para hombre, pantalones cortos de playa con bolsillos y forro de malla

Presentación y Empaque del Producto: Se venderán en bolsas decorativas elaboradas en tull ilusión, que permiten ver el color y diseño de la prenda
para una mayor apreciación, además de servir como estuche para guardar el vestido de baño después de
usarlo (este se usara como empaque primario) Como empaque secundario se usaran bosas de cierre
hermético de polipropileno de 16 cm x 14.5 cm , y se empaca cada vestido de baño por separado.

Imagen del Producto

Vida útil del producto:

Condiciones de Almacenamiento: (Describa las advertencias LAVADORA, NO LIMPIAR EN SECO

o condiciones especiales de almacenamiento o uso del
producto)

Condiciones de uso:

Composición ( Si Aplica) 100% Polyester

Mínimo de Producción Máximo de Producción

100 150
Otro - Cuál:
 3.3 Descripción del Proceso

3.3.1 Descripción del Proceso de Producción.

.
 3.4 Tabla de Resumen de
Requerimientos de Activos

Computador con licencia • 1.200.000

Celular • 500.000

Impresora • 300.000
Escritorios • 200.000

Sillas giratorias • 90.000

Archivadores • 65.000
Cajas • 100.000
Papelería • 60.000
Cintas • 40.000
 3.5 Plan de Producción

Cantidad Cantidad
Producto o Servicio Unidad de Medida
Mensual Anual

Bikini Paquete de 1 unid 200 2400

Bermuda Paquete de 1 unid 100 1200

 3.6 Requerimiento Cualitativo
de Mano de Obra

Valores de Referencia Parafiscales %

 
Seguridad social a
%
cargo del empleador
Salario mínimo Caja de
900,000 Compensació
  n 4%

Auxilio de
transporte 106,454
  Salud 8.50% ICBF 3%

          Pensión 12% SENA 2%

          Total 20.50% Total 9%

 3.7 Presupuestos

3.7.1 Presupuesto de Mano de Obra Directa en la Producción.

Cargo Neto pagado

Gerente 1.472.852
.
Administrador de redes 1.472.852

Auxiliar de bodega 1.472.852

4.418.556
Total
3.7.3 Presupuesto Proyectado de Costos de
Producción.

  PRESUPUESTO COSTOS DE PRODUCCION

Bien y Servicio Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Bikini $ 65,988,000 $ 70,209,912 $ 74,555,906 $ 78,632,623 $ 82,284,951

Bermuda $ 26,994,000 $ 28,721,076 $ 30,498,911 $ 32,166,591 $ 33,660,665

 3.9 Costos Variables
(por cada producto y/o servicio)

Materia prima e Precio de compra Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

insumos

Bikini $ 40.000 10.280 10.537 10.748 10.898

Empaque 1500 509 522 532 539

Materia prima e Precio de compra Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

insumos

Bermuda $ 20.000 5.140 5.269 5.374 5.449

Empaque 1500 509 522 532 539

Costos indirectos Precio Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

de fabricación

Flete $ 100.000 17.476 17.913 18.271 18.527

 Capítulo 4.
Estudio Organizacional y Legal
 4.1 Aspectos Legales del Negocio

4.1.1 Actividad Económica (agro, producción, servicios, comercialización).

Comercialización
4.1.2 Persona Jurídica (natural o Jurídica).
Natural
4.1.3 Tipo de Socios (individual, familiar o socios).
Individual
4.1.4 Ubicación (urbano, rural o periurbano).
Urbano
4.1.5 Tipo de Exposición al Cliente (física al público o virtual Web).
Virtual Web
4.1.6 Número de Empleados (directos y/o indirectos).
3
Normatividad leyes que regularan la actividad económica.
Marco normativo Colombiano
 4.2 Estructura Organizacional

GERENTE

ADMINISTRADOR AUXILIAR DE
REDES SOCIALES BODEGA
 4.3 Relación de Cargos y sus Funciones

  Gerente
Funciones  Establecer medidas para corregir las actividades, de tal forma que se alcancen las
metas exitosamente
 Evaluar en debida forma los procesos contables de la organización al igual que los
procesos financieros

  Administrador de redes sociales

Funciones  Realizar estudios de mercado

 Diseñar y planificar la estrategia de marketing
 Definir los objetivos SMART (específicos, medibles, alcanzables, realistas y acotados en
el tiempo)
 Monitorizar las métricas
 5.Hacer benchmarking

  Auxiliar de bodega

Funciones  Se encarga de la recepción de productos

 Actualiza el inventario
 Supervisa el despacho de productos
 Embalaje de productos
 4.4 Presupuestos

4.4.1 Presupuesto Gastos de Personal Administrativo.

No. Meses Total

Cargo Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Laborados Devengado

Gerente 12 1,485,796 17,829,556 18,328,784 18,787,003 19,162,743 19,431,022

Administraor de redes
sociales 12 1,485,796 17,829,556 18,328,784 18,787,003 19,162,743 19,431,022

Aux. de bodega 12 1,485,796 17,829,556 18,328,784 18,787,003 19,162,743 19,431,022

Total   4,457,389 53,488,668 54,986,351 56,361,010 57,488,230 58,293,065

4.4.2 Presupuesto de Gastos Administrativos
(administrativos, ventas y generales)

Detalle Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Mano de obra administrativa (Proyecto ejecutado
en Colombia) 53,488,668 54,986,351 56,361,010 57,488,230 58,293,065
**Mano de obra administrativa (Fuera de $ $ $ $ $
Colombia) - - - - -

Gastos de Administración, Ventas y Generales 6,715,000 9,750,980 9,994,755 10,194,650 10,337,375

Total 60,203,668 64,737,332 66,355,765 67,682,880 68,630,440

 Capítulo 5.
Estudio de Viabilidad Financiera
 5.1 Requerimiento de Inversión y
Capital de Trabajo

  Pre operación Operación

    Año1 Año2 Año3 Año4 Año5

Total balance 43.936.417 - 800.000 - 800.000 300.000

inversión del
proyecto
 5.2 Proyección de Depreciación
y Valor de Rescate de los Activos

Año 0 Sumatoria de TOTAL

DEPRECIACIÓN (Compra del Nuevas Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 DEPRECIACIÓN
Activo / Valor) Inversiones ACUMULADA

Equipo de Comunicación y
Computación
$ 5,100,000 $ 300,000 $ 1,020,000 $ 1,020,000 $ 1,020,000 $ 1,020,000 $ 1,080,000 $ 5,160,000

Muebles y Enseres $ 44,000 $ 64,000 $ 64,000 $ 84,000 $ 84,000

$ 440,000 $ 400,000 $ 340,000

Herramientas - otros $ 33,333 $ 233,333 $ 233,333 $ 400,000 $ 200,000

$ 100,000 $ 1,200,000 $ 1,100,000
TOTAL $ 5,640,000 $ 1,900,000 $ 1,097,333 $ 1,317,333 $ 1,317,333 $ 1,504,000 $ 1,364,000 $ 6,600,000
 5.3 Presupuestos

5.3.1 Presupuesto de Costos Operacionales.

PROYECCIÓN INCREMENTO DE LOS
  COSTOS
ITEM BIEN/SERVICIO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

1 Bikini $ 27,495 $ 28,265 $ 28,971 $ 29,551 $ 29,965

2 Bermuda $ 22,495 $ 23,125 $ 23,703 $ 24,177 $ 24,516

  PRESUPUESTO DE LOS COSTOS OPERACIONALES

ITEM BIEN/SERVICIO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
1 Bikini $ 65,988,000 $ 70,209,912 $ 74,555,906 $ 78,632,623 $ 82,284,951
2 Bermuda $ 26,994,000 $ 28,721,076 $ 30,498,911 $ 32,166,591 $ 33,660,665
5.3.2 Presupuesto de Ventas.
(proyección de ingresos)

  PROYECCIÓN DE INGRESOS
ITEM BIEN/SERVICIO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

98,982,000 112,691,007 130,757,629 154,131,863 184,514,336

1 Bikini

43,190,400 49,172,270 57,055,569 67,254,822 80,512,093

2 Bermuda

142,172,400 161,863,277 187,813,198 221,386,685 265,026,429

Total Ingresos
 5.4 Tabla de Precios Proyectados
(cálculo)

Porcentaje incremental del precio 10.0% 12.0% 14.0% 16.0%

                PROYECCIÓN INCREMETNO DE LOS COSTOS

ITEM BIEN/SERVICIO COSTO AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

UNITARIO DE MARGEN DE PRECIO
PRODUCCION GANANCIA AÑO 1
$ $ $ $ $ $
1 Bikini 27,495 50% 41,243 45,367 50,811 57,924 67,192
$ $ $ $ $ $
2 Bermuda 22,495 60% 35,992 39,591 44,342 50,550 58,638
 5.5 Financiación y Costo
de Capital del Proyecto

PORCENTA
PROCEDENCIA DEL CAPITAL JE VALLOR

Crédito Bancario 30% 13,180,925

Otro Convocatoria 70% 30,755,492

TOTAL 100% 43,936,417

 5.6 Flujo de Caja Proyectado

  Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Total Ingresos 144.147.017 164.111.378 190.421.715 224.461.500 268.707.351

Total Egresos 157.400.636 167.883.288 175.625.549 182.697.062 188.791.024

Flujo neto total 13.253.619 3.771.909 14.796.166 41.764.439 80.856.327

Periodo de 57.190.037 74.215.565 76.444.928 36.909.853 83.481.550

recuperación de
la inversión
 5.7 Análisis de Viabilidad
Financiera (indicadores)

Costo de Capital 15%

Valor Actual de la Inversión (VA) $ 59,430,565

Valor Presente Neto (VPN) $ 15,494,148

Tasa Interna de Retorno (TIR) 22%

Valor Presente Neto de los Ingresos $ 637,041,361

Valor Presente Neto de los Egresos $ 577,610,796

Costos - Inversión Inicial $ 621,547,213

Relacion Beneficio Costo 1.02