Instituto Superior Universitario

Cotacachi

Tecnología Superior en Administración

TEMA:
Practica 10 y 11

ESTUDIANTE:
Karina Yépez, Mishel Flores, Lenin Conde, Joan Dávila

NIVEL:
3 ‘A’

DOCENTE:
Ing. Alejandra Torres

Enero 2024
Cotacachi – Ecuador
PRODUCTO COMO ELEMENTO DE ESTRATEGIA DE
COMERCIALIZACIÓN
Descripción del producto
Características • Bufanda de alpaca
del producto y • Peso aproximado de: 0,70kg hasta 1,10kg
fotografía • Tamaño en metros: 1,30 Metros.
• Color: Variedad de colores
• Marca: Maiwa
• Modelo: Varios

Embalaje El embalaje a utilizarse será un empaquetado en una cajita de cartón

con el logotipo de la empresa y su manual de lavado ya que es un
producto delicado.

Empaque La empresa Maiwa utilizara un empaquetado personalizado para la

exportación del producto. El empaque se realizará en cajas de cartón,
en las que constará la simbología de la descripción y detalle del
contenido, además se colocará la etiqueta con los detalles del
producto. Es necesario también hacer constar el peso en Kilogramos.

La descripción del producto tendrá las siguientes especificaciones del

etiquetado.

Etiquetado La etiqueta que la empresa Maiwa utiliza dentro del mercado nacional
contiene la siguiente información:
 • Nombre del Producto: Bufandas de
alpaca

• Modelo de bufanda: 1,10 metros

diseños estándar

• Número de Lote: N° 3

• Color: Gris

• Peso Neto: 0,70 Kilogramos

Marca Dado que la empresa ha decidido estandarizar su producto, parece

apropiado emplear una marca de alcance mundial. Como se señaló
previamente, se busca que el producto sea reconocido de manera más
amplia por los consumidores a nivel global. La adopción de marcas
globales podría llevar a una disminución de los gastos en promoción
y publicidad, además de abrir mayores oportunidades para utilizar
medios internacionales, como es el caso de Internet.

• Calcular el costo unitario

Datos:
Costo total unitario: 44,32 USD
Costos fijos: 845,00 USD
Costos variables: 263 USD
Promedio de 38 unidades

Aplicación de la fórmula

Costo total unitario = Costo Variable + Costos fijos

Unidades producidas
Costo total unitario = 263 + 845,00
38

Costo total unitario = 44,32 USD

 Tabla 1 Detalle de costos fijos
DESCRIPCIÓN VALOR CANTIDAD VALOR
UNITARIO TOTAL
Sueldos 450,00 1 450,00

Gastos de oficina 10,00 1 10,00

Gastos administrativos 10,00 1 10,00

Materia prima 15,00 25 375,00

TOTAL 485,00 845,00

Tabla 2 Detalle de costos variables

DESCRIPCIÓN VALOR CANTIDAD VALOR
UNITARIO TOTAL
MATERIALES DIRECTOS

Materiales de limpieza 10,00 10,00

Productos de embalaje y 20,00 20,00

distribución

MATERIALES INDIRECTOS

Cuentas básicas (Luz, 233 1 233

agua)
TOTAL 263 263

• Calcular el precio de venta al público

Datos:
Margen de utilidad: 50%

Aplicación de la fórmula
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙
𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 =
(1 − % 𝑑𝑒 𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑)

𝟒𝟒, 𝟑𝟐
𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 =
(1 − 40%)
𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 = $ 73,87

Precio de venta al público: $ 73,87

2.2. Fijación del precio de penetración

PRODUCTO PRECIO EN EL MERCADO
LOCAL ECUATORIANO EN
DOLARES

Bufandas 90,00 USD

El producto se presenta a un costo asequible con el objetivo de estimular un elevado

volumen de ventas y adquirir una significativa cuota de mercado, lo cual compensaría
un rendimiento individual reducido. El valor de las bufandas asciende a 45,00 USD y
para establecer este precio se empleó la estrategia de fijación de precios basada en el
margen de ganancia, que consiste en el costo total unitario del servicio sumado al
margen de utilidad.
 Práctica 11 Las 4P de Marketing: 3. Plaza y 4. Promoción
PLAZA COMO ELEMENTO DE ESTRATEGIA DE
COMERCIALIZACIÓN
Forma de distribución
Plaza

Una de las decisiones más importantes para Maiwa, es introducir el producto en el

mercado internacional, definiendo el canal de distribución más adecuado, que
permita llegar a la mayor cantidad de consumidores. Entendiéndose que el canal
de distribución es el conjunto de formas e individuos que ayudan en la
transferencia de derechos del bien o servicio particular a medida que pasa del
productor al consumidor.

Canal de distribución

En el marco de este proyecto, se ha decidido implementar una estrategia de canal

directo, enfocada en la comercialización directa de bufandas a los negocios
especializados en accesorios de moda en Cotacachi. Este enfoque permitirá
establecer una conexión directa con los consumidores finales de esta localidad, es
decir, aquellos que buscan adquirir bufandas elegantes y de alta calidad.
La elección del canal directo se fundamenta en la proximidad geográfica y cultural
con los clientes potenciales en Cotacachi, lo que facilitará una comunicación más
directa y una comprensión más precisa de sus preferencias y necesidades. Al
eliminar intermediarios, se optimizará la eficiencia en la distribución, permitiendo
una gestión de ventas más ágil y una adaptación rápida a las tendencias locales.

Sucursales
• Productor • Consumidor
• Intermediario1

Clientes
Maiwa
potenciales
 Estrategias de distribución (plaza)
Para distribuir el producto a los consumidores la empresa Maiwa optará por 3
alternativas posibles:

1) Establecer una plataforma de comercio electrónico donde los clientes

pueden comprar directamente desde la página web de la marca.

2) Colaborar con tiendas de moda, boutiques o grandes almacenes para que

vendan las bufandas en sus establecimientos.

3) Instalar un punto de venta en Quito.

Para determinar la estrategia de distribución más idónea, se analizarán cada uno de

los canales de distribución, considerando los factores descritos previamente.

PROMOCIÓN COMO ELEMENTO DE ESTRATEGIA DE

COMERCIALIZACIÓN
Estrategias de promoción
Estrategias de empuje (Colocando en catálogos de varios productos)

Las estrategias de empuje se centran en impulsar las ventas de manera

personalizada. Esta táctica será implementada en Cotacachi, específicamente

dirigida a las tiendas de moda locales que servirán como el canal de distribución

principal en los primeros años.

Con el objetivo de incentivar a estas tiendas a promover y comercializar las

bufandas de manera efectiva, además del porcentaje de distribución que se acuerde,

se establecerán descuentos por volumen de compra.

Adicionalmente, se proporcionará a las tiendas un catálogo de productos que servirá

como una herramienta esencial para facilitar las ventas. Este catálogo detallará las

características de las bufandas, los diversos diseños disponibles, los resultados de las

pruebas de calidad y la información sobre el desempeño en el mercado. Se solicitará

amablemente que uno de estos catálogos sea exhibido en un lugar destacado,

asegurando así que sea visible para todos los clientes que visiten la tienda de moda

en Cotacachi.

Internet

Considerando que el mayor interés de Maiwa está en llegar a las boutiques de moda
y los amantes de la moda en Cotacachi, se considera indispensable realizar anuncios
por medio de vía electrónica, ubicando información sobre el producto y la empresa
en una página web. En esta página se encontrará información general de la empresa,
el servicio preventa que brinda y un catálogo digital de las bufandas que se ofrecen.

Además, se puede utilizar la base de datos en la que constan las direcciones

electrónicas de las tiendas de moda en Cotacachi, para enviar publicidad que impulse
la visita a la página web e incentive las ventas mediante la comunicación del producto
y sus atributos

Colocar publicidad en revistas

Una estrategia de promoción que implementaremos para dar a conocer nuestra tienda
de bufandas será a través de publicidad en directorios de moda y accesorios, así como
en revistas especializadas en tendencias y estilo. Nos aseguraremos de seleccionar
revistas que tengan una amplia cobertura entre el público objetivo de nuestra tienda
de bufandas.
Dentro de las revistas elegidas se encuentra "Moda Actual", una publicación
reconocida por su enfoque en las últimas tendencias de moda y accesorios. Este medio
nos brindará la oportunidad de llegar a un público diverso interesado en productos de
moda y estilo.

Además, también exploraremos la posibilidad de colaborar con blogs y sitios web

especializados en moda, donde podamos destacar la calidad y variedad de nuestras
bufandas. Estas colaboraciones nos permitirán llegar a una audiencia en línea y
aprovechar las redes sociales para aumentar la visibilidad de nuestra tienda.

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