APRENDIZAJE OBSERVACIONAL

Ocurre cuando la gente observa los actos de otros y se percata de los reforzamientos que reciben
por sus conductas.

El proceso de imitar el comportamiento de otro se denomina MODELAMIENTO.

 Proceso del aprendizaje observacional por
modelamiento

Atención Retención

Aprendizaje
observacional

Proceso de
Motivación
producción
 Aplicaciones de los principios del aprendizaje cognoscitivo
en el marketing

Los mercadólogos muestran lo

que sucede a modelos deseables
que utilizan o rechazan sus
productos; saben que los
consumidores con frecuencia se
sentirán motivados a imitar tales
actos más adelante.
 MEMORIA

Implica un proceso en el que se

adquiere y almacena información
con el paso del tiempo, de
manera que esté disponible
cuando se requiera.
 Proceso de la memoria

Recuperación

Almacenamien
to
Codificación

Información
externa
 Cómo codifica la información el cerebro
La forma en que la información se codifica o programa a nivel mental ayuda a
determinar la manera en que el cerebro almacenará esta información.
 Tipos de significado

Significado sensorial: como el color Significado semántico: se refiere a

o la forma del empaque. asociaciones simbólicas.
 DINAMICA EQUIPO 2
TEORIA
TEORIA CONDICIONAM APRENDIZAJE
TEORIA APRENDIZAJE
APRENDIZAJE
COGNOSCITIVA
CONDICIONAM IENTO OBSERVACION MEMORIA INCIDENTAL
IENTO CLASICO INSTRUMENTA AL
L

TEORIA
TEORIA APRENDIZAJE CONDICIONAM
APRENDIZAJE TEORIA
CONDICIONAM OBSERVACION MEMORIA IENTO APRENDIZAJE
INCIDENTAL COGNOSCITIVA
IENTO CLASICO AL INSTRUMENTA
L

ENCUENTRA LAS PAREJAS EN EL MEMORAMA