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Docente:
Es un proceso mediante el cual se diferencian
los compradores en grupos, según sean sus
características, es decir, se divide el mercado en
varios segmentos, de acuerdo con los diferentes
deseos de compra y requerimientos de los
clientes..
TIPOS DE
CLIENTES
Se divide el mercado de
acuerdo con rangos de edad,
Aspectos demográficos sexo, ingresos familiares,
profesiones u ocupaciones,
nivel de estudio, etc.
Segmentación en personas
naturales
Se divide el mercado según los
estratos económicos: alto,
Aspectos Socioeconómicos medio-alto, medio,
medio-bajo, bajo o indigencia.
Se divide el mercado de
acuerdo con las características
Aspectos pictográficos de los grupos sociales,
estilos de vida, costumbres y
tendencias.
Una empresa dedicada a la venta de ropa por Internet para
embarazadas puede segmentar de la siguiente manera:
Aspectos Geográficos
Mujeres embarazadas de todo el país
Aspectos Demográficos
Sexo femenino con ingresos sobre los $ 800 mensuales.
Aspectos Socioeconómicos
Pertenecen a un nivel socioeconómico alto y medio-alto.
Aspectos Pictográficos
Personas a quienes les gusta estar a la moda, sentirse bien, constantemente utilizan
Internet y redes sociales, prefieren recibir sus productos en su domicilio.
ACTIVIDAD
Analiza: ¿Por qué es importante realizar la segmentación del mercado?
Docente:
Aspectos geográficos
Tamaño
Actividad empresarial
Se divide al mercado en diferentes regiones
con mediciones geográficas
Medianas empresas
Grandes empresas
Empresas Multinacionales
Se lo divide al mercado en tipos de empresas
Enlista algunos elementos que pueden incluirse en los aspectos de la segmentación de mercado para
empresas o sociedades.
Ejemplifica mediante ejemplos reales las segmentaciones de mercado de una empresa o sociedad
EMPRENDIMIEN
TO Y GESTIÓN TERCER AÑO DE
BACHILLERATO
Docente:
Producto Precio
Promoción Plaza
Preguntas clave sobre la mezcla de mercado
PRO
DUC
TO
Se Incluye
re aspectos
fie sobre
re descripción
a técnica,
las empaque,
car variedad,
act calidad,
erí marca,
sti tamaño,
cas presentación,
int sabor.
rín
se
cas En los emprendimientos relacionados con
, servicios, tiene que ver con experiencias
téc previas, satisfacción de necesidades,
nic conocimientos, reputación del vendedor,
as calidad de servicio, etc.
y
fu
nci
on
ale
PRECIO
Valor
económico
Es el valor monetario
de un producto o Plazo de
servicio, y se debe crédito
considerar los
siguientes aspectos.
Formas de
pago
ACTIVIDAD
Docente:
PLAZA
Físico Virtual
Distribución directa
Distribución indirecta
Fabricante vende directamente
al consumidor. Se utiliza intermediarios.
Agente – Mayorista – Minorista
Los consumidores
Es la estrategia que se
Promoción diseña para dar a conocer
el nuevo producto
Comerciantes y
distribuidores
ACTIVIDAD
1. Seleccionar un emprendimiento de su localidad y analizar las
variables de mercado que ofrece dicho establecimiento.