Semana 09

Precio
Discriminación de precios
Control de precios
Distribución y redistribución

Prof. Jorge Luis Alarcón

Cerna
 Precios
Expresión monetaria del valor de los B&S que se intercambian en los mercados. Es
un Indicador del equilibrio (de mercado) entre ofertantes y demandantes cuando
intercambian B&S. P x Precio
Ofertantes Demandantes Ox Oferta

Precio

Pe PtoEquilibrio
Precio de Dx Demanda
equilibrio Cantidad
ofertada
demandada
El valor es la importancia que un o,d
individuo otorga a un BoS. Qe Q
x
Cantidad de equilibrio (Qo =
 Precios, según los enfoques clásico y neoclásico
Enfoque clásico Enfoque neoclásico
o El precio se determina por los costos de o El precio depende de la utilidad (teoría de la
producción para producir un bien. utilidad) que le otorgan las personas, que
o El precio del producto al menos debe cubrir puede ser entendida como: “cuánto están
los costos del BoS, por tanto el precio incluye dispuestos los consumidores a pagar por un
el mayor margen de ganancia posible. producto”.
o Adam Smith: el valor de un bien en el largo o Para cobrar el precio de un producto, la
plazo se justifica por los factores de empresa considera la oferta y demanda en el
producción, ejemplo, las horas hombre mercado, es decir, debe tomar en cuenta la
necesarias en la producción. En el corto competencia al fijar el precio de un producto.
plazo, el valor subirá o bajará dependiendo de
si la demanda aumenta o cae,
respectivamente.
o David Ricardo: el valor del bien dependerá
del esfuerzo laboral necesario para producirla
y de su disponibilidad. Si es más difícil de
encontrar unFactores
bien para comprarlo, más
de producción
valioso será.
“El valor que cada consumidor atribuye a un mismo
producto varía, lo cual impacta sobre cuánto está
dispuesto a pagar”
 Factores determinantes del precio
Costos de los
factores
Rentabilidad de un BoS,
si es más alto, más
Demanda Comportamiento de los
rentable. ofertantes, en competencia,
productivos Determina si a una reales y posibles.
empresa le va bien
respecto a lo que ha
invertido.

Oferta
Margen de
ganancia
Fijan precio venta
mínimo. Comportamiento del
Incluyen costos consumidor como indicador
variables, fijos y otros, de cuánto están dispuestos a
que influyen en la pagar por un BoS.
rentabilidad de un bien, Se determinan estrategias
servicio o negocio. para fijar el precio,
considerando este factor.
 Tipos de precio
Es el precio calculado por el ofertante con el que puede salir a
competir al mercado, son los costos de producción mas el
margen de ganancia (incluye los impuestos).
Valor de venta

Costo Producción Margen de ganancia

Precio Dumping Valor de venta mínimo o Precio de mercado
Cuando una empresa vende mercancías a Precio de venta mínimo Precio de venta
determinado precio en su mercado interno Es cuando el valor de venta Precio de equilibrio
y a menor precio cuando exporta a otro se iguala con el valor de los Precio competitivo
país, incluso, por debajo de los costos de costos de producción.
producción. (OMC) Determinado por la interacción simultánea y
Se refiere a la práctica de vender por libre de los ofertantes y demandantes, no
debajo del precio normal o a precios está influenciado por las decisiones
inferiores al costo con el fin de eliminar a individuales de los participantes en el
la competencia y adueñarse del mercado. mercado, por el contrario, los productores y
consumidores tienen que aceptar el precio
vigente al momento de su entrada al
mercado.
Precio
Subsidiado: determinado por decisiones estatales para alcanzar los objetivos de su política
económica o social. Un precio subsidiado es aquel que se establece por debajo del precio de mercado.
Las empresas aceptan reducir los precios de sus productos porque el gobierno les entrega un subsidio en
compensación de las pérdidas de ingresos en el mercado.
 Precio Como pueden cambiar los precios
O: Oferta oLa cantidad y precio que se fija, se determina por las curvas
de oferta y demanda del BoS.
oSi el precio es alto, los ofertantes ofrecerán más de lo que se
demanda, por tanto, existirán cantidades que no pueden
Pe Pto Equilibrio vender, de este modo, reducirán sus precios y su producción.
Precio
Equilibrio
D: Demanda
oSi el precio es bajo, las cantidades demandadas serán
Cantidad superiores a las ofrecidas, por lo que habrá escasez, y
Qe: Qo=Qd Ofertada/
Cantidad de Equilibrio
Demandada algunos consumidores estarán dispuestos a pagar más por el
bien.
oEl pto de equilibrio será aquel dónde se cortan las curvas de oferta y de demanda y, a su vez, se
igualen los precios y las cantidades (ofertadas y demandadas).
oEl precio de equilibrio de mercado no significa que sea justo desde el punto de vista social,
habrá consumidores que no puedan pagar el precio, así se trate de B&S de primera necesidad,
quedando excluido el individuo del mercado.
oEl equilibrio de mercado, si se alcanza, no se mantiene durante el tiempo, debido a que cambian
las condiciones de mercado por factores de la oferta y demanda.
oEl poder de algunas empresas también puede establecer el precio de mercado, reduciendo la
producción pueden conseguir elevados precios y, por tanto, obtener importantes beneficios.
 Sistemas de fijación de precios
Economías planificadas
o El estado fija los precios de los B&S básicos, esto puede provocar crisis de oferta y que nadie
quiera producir a precios bajos, generando desabastecimiento del B&S.
o En la práctica puede dar como resultado grandes ineficiencias, escasez de productos básicos
y aparición de mercados negros.
o La planificación central es justificable, a escala limitada, en países de muy bajo nivel de vida.

Economías de mercados
(capitalistas)
o Los poderes de oferta y demanda son los conductores y determinantes del
precio.
o El precio del BoS puede llegar a ser muy alto, especialmente si se trata de
bienes y servicios básicos.
o Lo fundamental de una economía de mercado y de su éxito estriba en el
comportamiento libre y competitivo de los precios, porque cumplen tres
funciones esenciales y que son la función de información, de asignación y de
 Composición de los precios
Las compañías determinan los precios con enfoques generales, que incluyen varios factores:
o El costo total más una ganancia deseada.
o Consideración de la oferta y demanda del mercado.
o Las condiciones competitivas del mercado.
o Las imposiciones del estado.
 Discriminación de Precios
o Estrategias que aplican empresas con cierto poder de mercado: el vendedor cobra distintos
precios por un mismo BoS, discriminando por consumidor, ya sea el mismo consumidor o
consumidores diferentes.
o Vende mas caro o mas barato a quienes valoren o no el BoS.
o Captan los excedentes máximos de los consumidores para convertirlos en utilidades
económicas.
o Variables de discriminación: Ingresos, Edad, Sexo, Ubigeo, ...
Condiciones para aplicarlo
o Poder de mercado (Monopolio/Oligopolio).
o Segmentación de mercado: Conocer la
disposición a pagar de los consumidores
(información sobre la demanda).
o Poder para evitar o limitar la reventa (arbitraje del consumidor).

Objetivo: Captar mayor parte del excedente del consumidor para ampliar beneficios.
 Variables de discriminación Por ingreso
Por sexo
Venta Alquiler
Ropa de baño para mujeres

Venta Alquiler Callao: S/.750

Miraflores: S/.850
La Molina: S/.1000

Ropa de baño para

varones
Por edad
Bodega: S/.2.50 Por
Grifo: S/.5 ubicación
Aeropuerto: S/.15

9/20
 Tipos de discriminación de precios
Discriminación
Discriminación El vendedor ofrece distintas opciones por tipo de
perfecta de combinaciones del BoS para consumidor
inducir que los consumidores se
autoseleccionen. De esta forma, el
vendedor cobra precios distintos por
1° los mismos BoS.
Ejemplo: Descuentos por cantidad,
millas, precios para socios, precios
3°
por ubicación en un viaje de avión.

Discriminación El vendedor cobra diferentes

El vendedor conoce la disposición a
pagar de cada consumidor y cobra el
precio máximo que está dispuesto a
pagar.
El vendedor se apropia de todo el
excedente del consumidor.
Ejemplo: Un doctor que, siendo el
único del pueblo, conoce bien a sus
pacientes y les cobra de acuerdo con
su disposición a pagar.
precios a diferentes grupos
por bloques identificados de
consumidores. Es uno de los
tipos de discriminación más
2°
utilizados. Ejemplo: billetes de
avión y otros tipos de
transporte, salas de cine
cobran diferentes precios a
niños, estudiantes,
pensionistas y otros grupos
 Control de precios
oRegulación impuesta por el Estado, consiste en fijar condiciones en el precio de un determinado
BoS, que pueden ser la asignación de un precio fijo, máximo o mínimo (menos frecuente).
oEste sistema interviene el mercado (que de manera natural fija precios por la oferta y la
demanda).
Objetivos del control de
o
precios
Evitar inflación o los efectos de la misma sobre un bien o
servicio.
oAsegurar que un determinado bien o servicio sea accesible.
oProteger el poder adquisitivo.
oPromover antimonopolio.
Desventajas del control de
precios
oPuede agotar la oferta por exceso de demanda y por tanto se produce escasez.
oFomenta aparición de mercados negros.
oPuede quitar incentivos a la inversión.
 El precio máximo
oEs la Imposición de un precio oficial por debajo del precio de equilibrio para favorecer a los
consumidores en los mercados de bienes y servicios.
oEl precio máximo significa una disminución de los precios al público por lo que aumenta la
cantidad demandada y disminuye la cantidad ofertada provocando escasez de mercado.
Precio Efectos de los precios máximos
O:
Oferta Al producir escasez:
oRacionamiento formal.
oColas.
oTie in sales: Venta solo si se compra
Precio al mismo tiempo otro bien.
Pe
Equilibrio Pto oMercado negro: Ventas a precios
Equilibrio ilegales.
Pmax R S
D: Demanda

o,d
Q Cantidad
Qo Qe Qd x
Ofertada/Demandada
Qd > Qo:
 El precio máximo en el mercado negro
oEl establecimiento de un precio máximo puede, contrariamente a la intención, generar un efecto
negativo que se manifiesta en escasez.
oAl incrementar la cantidad demandada y disminuir la cantidad ofertada se produce especulación
y aparición de Mercados negros.
oAsí, los consumidores se ven obligados a pagar el máximo precio para conseguir las escasas
unidades producidas del producto en el mercado negro.
O:
Precio
Oferta
PMercado
negro
M

Precio Pe Pto Equilibrio

Equilibrio:
Pmax R S
D: Demanda
buscarán
o,d
Q Cantidad
Qo Qe Qd x
Ofertada/Demandada
Qd > Qo:
 El precio mínimo
oEs la Imposición de un precio oficial por encima del precio de equilibrio para favorecer a los
ofertantes (en el mercado de bienes y servicios) o a los trabajadores (en el mercado de trabajo).
oEl precio mínimo significa un incremento de los precios a los ofertantes y demandantes por lo
que aumenta la cantidad ofertada y disminuye la cantidad demandada provocando excedentes de
mercado.
Precio
O:
R S Oferta
P
min

Pe Pto
Precio
Equilibrio
Equilibrio
D: Demanda

o,d
Q Cantidad
Qd Qe Qo x
Ofertada/Demandada
Qd < Qo:
 La Distribución
oFase del proceso económico donde se retribuye de manera proporcional (la riqueza generada por
producir) a los propietarios de cada factor productivo (Naturaleza, trabajo, capital, estado) por
haber participado en la producción.
Naturalez
La Circulación genera el a Rent
a
intercambio, que produce …
Trabajo
Salari
o

Empresa
Ganancia

Estad
Riquez para ser repartida entre o
Tributos
a, …
Ingreso
 Distribución del Ingreso (renta)
oEl mercado no puede garantizar la igualdad en la distribución de los
ingresos debido a que depende de la participación y la propiedad de los
factores productivos.
oLa renta se distribuye a través del mercado, cada factor de la producción
aporta en proporción diferente para crear riqueza, cuya distribución se
hace en base a ese aporte.
oEl capitalista, se llevará la mayor parte, debido a su mayor contribución
en la producción. Esto es, como dueño del capital (empresario).
Causas de la desigual distribución de los
o La estructura productiva y tecnológica del país.
ingresos
o La estructura de la propiedad de los recursos y del capital.
o La plusvalía generada en las actividades económicas.
o La ausencia de capital que reduce la tasa de emprendimientos en un país.
o La inadecuada política redistributiva del Estado.
Formas de distribución en la economía
oA través del mercado: es el medio de asignación de ingresos a los agentes económicos. Este,
entrega a cada quien lo que merece.
oA través del estado: debe participar para orientar mejor los recursos. Por la injusta distribución
del mercado debe hacer una redistribución tratando de reducirla.
 Distribución del Ingreso (renta)
oIngreso: conjunto de todos los flujos de dinero que recibe una persona física o jurídica durante
un periodo determinado. Normalmente se expresa como una forma de dinero. Los ingresos
acumulados en el tiempo se convierten en riqueza. Puede ser:
Activ son resultado de haber realizado una actividad o servicio,
cambiando
o: nuestro tiempo por dinero. Es una compensación laboral
que requiere presencia física, dentro de un horario.
Pasivo: resultado de haber realizado una actividad previa y de la cual se
van generando ingresos sin involucrarte en el proceso.

oRiqueza: Es el stock (o acumulación) de bienes económicos, activos o dinero que posee una
persona física o jurídica en un momento del tiempo. Este stock con adecuada gestión genera mas
riqueza.
 Redistribución del Ingreso
El Estado tiene el rol de redistribuidor de la riqueza generada en un país y para cumplir
con esa función tiene que obtener ingresos a través de los tributos que constituyen
apropiaciones legítimas del patrimonio de los particulares sustentado en la
Constitución Política; para transferirlos a otros mediante subsidios, subvención o
servicios
Formas de públicos.
redistribución
o Subvenció Cantidad de dinero que se concede a una persona, una entidad o una institución
como
n: ayuda económica para realizar una obra o para su mantenimiento, especialmente la que se
recibe del Estado o de un organismo oficial. Por ejemplo, se puede subvencionar la construcción
de un puente o una carretera.
o Subsidio: transferencia de dinero para satisfacer
de forma extraordinaria una necesidad concreta en
un momento determinado. Ejemplo, subsidio a
damnificados por fenómeno del niño; subsidio de
combustibles con la intención de aliviar los gastos
en la canasta básica de consumo.
o Programas sociales: son las acciones del Estado para tratar de solucionar un problema
público.
VIDEO
EJERCICIOS
Claves de Economía – Semana 09

1.D 6.B
2.C 7.A
3.A 8.C
4.B 9.B
5.B 10.C
 Preguntas
01. Los negocios instalados en el aeropuerto internacional 02. Dentro de las políticas fiscales del gobierno, EsSalud en
Jorge Chávez se caracterizan por vender productos a nombre del estado, administra las prestaciones económicas a
precios altos, por ejemplo una botella de agua mineral los asegurados ya sea por lactancia, maternidad, sepelio o
de 1 litro que normalmente cuesta S/.3 lo venden a incapacidad temporal, estas prestaciones económicas se
S/.17.50 o una medicina como Zitromax que definen como:
normalmente cuesta S/.88 lo venden a S/.265. A pesar
A. Subsidio directo.
de ser precios exorbitantes, las empresas ahí presentes
B. Subvención.
están aplicando una discriminación de precios
C. Transferencia.
A. por tipo de consumidor o tercer grado. D. Subsidio indirecto.
B. por bloque o segundo grado.
C. perfecta o de primer grado. Las prestaciones económicas que otorga EsSalud a los
D. por nivel de ingresos asegurados (personas que laboran en empresas formales) se
La discriminación de tercer grado implica cobrar un definen como Subsidios directos, y otorgan beneficios
precio distinto en cada mercado separado económicos a los asegurados en situaciones particulares.
espacialmente. Ejemplo: urbanizaciones, zonas rurales,
empresas, residencia, etc. En este caso, las empresas Rpta A
van a buscar en cuál de los mercados va a preferir
aumentar el precio, tomando siempre en cuenta la
elasticidad de demanda, si ésta es inelástica.
Rpta A
 Preguntas
03. Ante los reclamos de los productores de papa nacional con 04. La nueva aerolínea que iniciará sus operaciones a mediados
respecto al precio del bien, el gobierno decide fijar precios del presente año, Sky Airline Perú (chilena low cost),
altos para beneficiar a los productores, en el equilibrio de anuncio que ofrecerá tarifas menores a S/. 59.90 por tramo
mercado esta decisión generará para su servicio más simple, este precio está por debajo con
A. escasez de la papa. el que entro Viva Air Perú en mayo del 2017. Las
B. exceso de demanda. reacciones no se hicieron esperar y a través de un
C. exceso de oferta. comunicado Viva Air publico sus nuevas tarifas
D. fijación de precio máximo. promocionales desde $ 4.99 para viajar entre marzo y junio
de este año. El factor que impone en la determinación del
precio es el (la)
A. demanda.
B. oferta.
C. margen de ganancia.
D. costo de producción.
Las empresas deben tomar en cuenta la estructura de
mercado, la competencia, etc., para determinar el precio.

Rpta B

En el equilibrio de mercado al incrementarse el precio

provocara que los ofertantes produzcan mas y que los
demandantes consuman menos, generando
sobreproducción o exceso de oferta.

Rpta C