UNIVERSIDAD NACIONAL

M AY O R D E S A N M A R C O S

ADMINISTRACIÓN
EMPRESARIAL

PROCESO EMPRESARIAL

C ONF E R ENC IS TAS :

ING. S AUL C HUQUIZUTA TOR R ES

ING. STEISSY MEZA RAMOS

ASESOR:
DR. ADOLFO ACEVEDO BORREGO
 PROCESO EMPRESARIAL
TEORÍA DE ALBERT SHAPERO
• Es resultado final de una acción humana y del comienzo de otra.
• Evento empresarial: toma de iniciativa, acumulación de recursos, administración,
autonomía relativa, toma de riesgos.
• Proceso de formación de nuevas empresas = interacción de factores situacionales,
sociales, psicológicos, culturales y económicos.
• Grandes percepciones que definen la trayectoria final para el origen del proceso
empresarial:
⚬ Deseabilidad por el evento empresarial, expresión de valores culturales, hacen
pensar a la persona si se desea o no ser empresario.
⚬ Factibilidad: del análisis de la oportunidad y plan de la empresa, solo los más
interesados se comprometerán con la oportunidad y plan de la empresa.
• Las fuerzas ambientales confluyen en la trayectoria vital de la persona, estas son
impulsos positivos, negativos y neutros
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T E O R Í A D E D AV I D M C C L E L L A N D

• The Achieving Society (1960). Motivaciones humanas y su relación

con el crecimiento económico.
• Enunciados básicos seleccionados:
• El dinero no es el principal motivador, sino el deseo del logro.
• Tres características básicas de una persona con alto nivel de logro:
⚬ Asumir responsabilidad de encontrar soluciones a problemas, les
gusta tener el control, que la situación dependa de sus
habilidades y esfuerzos.
⚬ Establecimiento de metas y retos moderados, que no sean tan
fáciles que nos les produzca sensación de satisfacción. Agrado en
sobreponerse a dificultades.
⚬ El estímulo de la evaluación continua.
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T E O R Í A D E D AV I D M C C L E L L A N D
• Éxito económico en países del primer mundo comparado con
América Latina se debe a:
⚬ Ancestros, en países de primer mundo tienen alta
motivación y en LA no.
⚬ Los inmigrantes fueron perseguidos religiosos con alta
motivación de logro, en LA eran personas sin ley.
⚬ Los inmigrantes de países anglosajones establecieron un
sistema de trabajo dados los escasos recursos, los de
América Latina buscaban oro.
⚬ La frontera no genera orientación de logro.
⚬ McClelland apoya a Max Weber, que dice que la ética
calvinista favorece el desarrollo social y económico de los
países.
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TEORÍA DE RONSTADT
• El proceso empresarial es un proceso dinámico que ocurre en
diversos periodos, el papel de empresario está modificándose
constantemente.
• La unidad de análisis es la carrera empresarial, intervienen
diversas empresas, empresarios y ambientes.
• La toma de decisiones se lleva mediante:
⚬ Identificación de factores relevantes en empresa,
empresario y entorno.
⚬ Evaluar estos factores mediante consideraciones
cualitativa, cuantitativa, estratégicas y éticas.
⚬ La relación que existe entre las evaluaciones y el momento
particular de su carrera empresarial.
⚬ La evaluación se hace en un todo.
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TEORÍA DE RONSTADT

• El análisis debe ser constante. Tomar en cuenta la carrera

empresarial y los factores adicionales del proyecto.
• Es necesario visualizar el entorno, pero en el contexto que el
modelo plantea; en sus relaciones con empresarios, el proyecto y
la carrera empresarial.
• La decisión empresarial implica determinar el momento, la
cantidad y la finalidad de cada recurso asignado a las distintas
áreas del proyecto.
• Los empresarios exitosos son éticos. La evaluación ética implica
manejar los aspectos éticos de la empresa relacionados con la vida
empresarial prevista para sí.
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TEORÍA DE TIMMONS

• El espíritu empresarial ocurre y deja de ocurrir en

absolutamente todas las empresas.
• Los líderes empresariales inyectan: imaginación, motivación,
compromiso, pasión, tenacidad, integridad, trabajo de equipo
y visión.
• El enfoque del espíritu empresarial está cambiando en las
distintas empresas.
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TEORÍA DE TIMMONS
• Principales paradojas del evento empresarial:
⚬ Una oportunidad que no parece tener mucho potencial a veces es una gran oportunidad.
⚬ Para poder ganar, a veces primero hay que perder.
⚬ Para poder crear riqueza a veces hay que ceder riqueza.
⚬ Para ser exitoso a veces hay que haber sufrido un fracaso.
⚬ Casi siempre es un evento no planificado.
⚬ El rigor y disciplina son necesarios para alcanzar la creatividad e innovación.
⚬ Requiere acción y paciencia, pero también paciencia y perseverancia.
⚬ A más organización, disciplina, orden y control, menos control se tiene sobre el destino final.
⚬ La adhesión a las mejores prácticas administrativas llega a autodestruirnos y perdemos liderazgo, es
necesario anticiparse a tecnologías y nuevos mercados.
⚬ Para poder realizar valor en el largo plazo hay que olvidar la rentabilidad a corto plazo.
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TEORÍA DE TIMMONS

• El líder empresarial tiene que manipular todos los

elementos en un entorno que es dinámico y cambiante.
• Elementos:
⚬ Oportunidad empresarial
⚬ Recursos
⚬ Equipo empresarial
⚬ Empresario líder
⚬ El proceso es dinámico
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TEORÍA DE GIBB

• Mayor acogida en países en vías de desarrollo

• Componentes:
⚬ Motivación y determinación
⚬ Idea de mercado
⚬ Recursos
⚬ Habilidades
• Los cuatro componentes son dinámicos.
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M O D E L O VA R E L A

• Etapa motivacional o de gusto

⚬ Conjunto de elementos que afectan la decisión de
una persona. Depende de los aspectos educativos,
sociales, culturales y del ambiente donde se ha
desarrollado el empresario.
⚬ Responde a la pregunta: ¿Me gusta y estoy
realmente interesado en llegar a ser empresario?
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M O D E L O VA R E L A
• Etapa situacional o de identificación de la oportunidad
⚬ Son los procesos de observación, percepción,
investigación y estudio del entorno que lo rodea
para iniciar el proceso de detección,
configuración, evaluación y estructuración de la
oportunidad de empresa.
⚬ El gusto se empieza a hacer realidad.
⚬ Responde a la pregunta: ¿Cuál es el concepto de
empresa con el que pienso que operará la mía?
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M O D E L O VA R E L A
• Etapa de decisión
⚬ Es la decisión final personal de acometer el
proceso de transformación de la idea de empresa
en la oportunidad de empresa.
⚬ El empleado decide si desea mantenerse en su
estado dependiente pero seguro a corto plazo o
independiente y seguro a largo plazo.
⚬ Responde a la pregunta: ¿Sigo adelante con mi
sueño, con mi visión empresarial, o lo abandono y
regreso a mi estado anterior?
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M O D E L O VA R E L A

• Etapa analítica o de plan de empresa

⚬ Es el proceso de investigación y de
conocimiento que permite la elaboración de
un plan de empresa integral, con metas,
objetivos y estrategias apropiadas para
lograrlo.
⚬ Al finalizarlo, el empresario puede
preguntarse si tiene o no una estrategia con
alta probabilidad de éxito. Si sí, entonces
puede seguir adelante, si no, entonces debe
replantear.
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M O D E L O VA R E L A
• Etapa de recursos
⚬ Se consiguen recursos financieros, tecnológicos, humanos, informáticos, físicos, etc.
⚬ El empresario debe saber identificar las fuentes de suministro y negociar.
⚬ Es el último trámite para iniciar con la producción y todo lo que se planea para la empresa.
• Etapa de gestión
⚬ Inicio de la operación empresarial. Se revisan las metas, se ajusta el plan empresarial
• Secuencia en espiral
⚬ La motivación se refuerza con las oportunidades, con el plan de empresa, con los recursos y
con el despegue de la empresa.
⚬ Es una secuencia interrelacionada con retroalimentaciones.
 GRACIAS

ING. SAUL CHUQUIZUTA TORRES

ING. STEISSY MEZA RAMOS

 BIBLIOGRAFÍA

VARELA (2008) INNOVACIÓN EMPRESARIAL

 CAP. 4

EL PROCESO EMPRESARIAL
 PROCESO EMPRESARIAL
E TA PA S D E C R E A C I Ó N D E U N A E M P R E S A