I.

Introducción al
comercio exterior

E-mail miguelm@arqxon.com

Prof. Miguel Macedo Zegarra

Junio - 2011
 Secciones
 El comercio Exterior
 Contexto y entorno de los negocios internacionales.
 Perú en el marco de los acuerdos internacionales.
 Conceptos Básicos del Comercio Exterior
 El comercio Exterior.

 El comercio exterior es el intercambio de bienes o servicios

que realiza un país determinado con cualquier otro en el
exterior. Hoy en día lo que ocurre en lejanas naciones , tiene
repercusiones inmediatas en las economías mundiales
afectando al gobierno, empresario y al ciudadano común .
 IMPORTANCIA
 El consumo de la población mejora en cantidad y
calidad .
 Se aprovecha la ventaja de la especialización.
 Se facilita la difusión de la innovación tecnológica .
 Creación y desarrollo de ventajas competitivas.

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 FACTORES
 Reservas desiguales de recursos.
 Suelos y climas diversos.
 Disponibilidad desigual de capital y mano de obra.
 Niveles de desarrollo tecnológico diferentes.

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 VENTAJA COMPARATIVA
Nuestro país posee una ventaja comparativa por
producir a un menor costo de oportunidad que el
otro por la :
 Abundancia de recursos naturales

 Mano de obra barata .

 Suelos y climas diversos.

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 INTERNACIONALIZACION
Una de las razones, es que su empresa tenga una ventaja
competitiva en determinada industria o carezca de ella.

Acción Empresarial
 Mayores utilidades
 Objetivos Gerenciales
 Eficiencia productiva
 Productos diferenciados
 Ventaja tecnológica
 Economía de escala

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Estrategias para las empresas

Las empresas que desean tener

éxito deben desarrollar estrategias
competitivas , en base a precio o a
diferenciación ( productos
diferenciados para mercados
particulares ) .

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 Contexto y entorno de los negocios
internacionales.
Es importante situarse en cómo el contexto mundial determina
el desempeño del comercio internacional y como puede verse
como una “oportunidad” más que un problema, la disminución
de la demanda internacional de algunos países desarrollados
 Contexto y entorno de los negocios internacionales

 Existe consenso de que este 2011 el panorama mundial por lo menos no

se mostrará más agudo que el 2009 y el 2010
 Sin embargo no se espera una recuperación significativa de la economía
mundial.
 Los avatares de la economía mundial en los países desarrollados han
marcado la pauta de lo que viene sucediéndose en los contextos locales
del resto de países.
 Esta situación ha servido para catapultar a un mejor lugar, el rol
económico de países como China e India, a la vez impulsar el de
América Latina como bloque económico. Variación Porcentual estimada
 Contexto y entorno de los negocios internacionales

 La U.E enfrenta aún problemas en el sector financiero.

 Grecia, Irlanda y Portugal son casos emblemáticos de este contexto.

Mientras la U.E busca salidas en el

La mayoría de los países en desarrollo no están agobiados
por preocupaciones acerca de la sostenibilidad fiscal
sector monetario, Japón y EE.UU
lo hacen en el sector fiscal
Créditos vigentes de bancos de países europeos altamente enduedados en
países en desarrollo
 Perú en el marco de los acuerdos
internacionales
 Es importante ver los marcos de los
acuerdos comerciales en el contexto del:
 Comercio internacional.
 Sector financiero local.
 Perú en el marco de los acuerdos
internacionales
 Perú tiene vigentes acuerdos comerciales con:
 EEUU
Nota: Hay más países con los cuales actualmente
 Canadá
se está negociando TLCs o están por entrar en
 China
vigencia, caso U.E
 México
 EFTA •Los datos indican una
 MERCOSUR tendencia de
 CAN recuperación y
Exportaciones Peruanas en Miles de Millones de
US$
crecimiento exportador.
40
35 31 35.2
•La capacidad
30
25
27.1
exportadora, habilita el
20
15
crecimiento exportador.
10
5
0
•En la ultima década la
2008 2009 2010
canasta exportable se
Fuente: PROMPERU ha venido diversificando
 Perú en el marco de los acuerdos
internacionales
 Uno de los principales obstáculos para la exportación de mercaderías,
ya no son los aranceles, pues con la firma de acuerdos comerciales,
estas barreras han ido desapareciendo, y más bien son las
especificaciones técnicas las que representan las barreras técnicas al
comercio.
 Por ejemplo: para productos perecibles, en el caso de EEUU, se
necesario contar con la aprobación de la Federal Droug Administration
(FDA), no únicamente con los permisos de parte de SENASA.
 Otro ejemplo: son los requisitos específicos de origen, esto alude a
algunos requisitos específicos de contenido en las mercancias. Caso de
textiles y confecciones

•Nota: Perú a Diciembre del 2010 tenía un arancel efectivo promedio

de 2%, uno de los más bajos de la región. (Chile en 1.2%)
 Perú en el marco de los acuerdos
internacionales – Las implicancias del
Sector Financiero local.
 Tasa de interés corporativa en nuevos soles en 4,64 por ciento
 En el período comprendido entre el 22 y el 29 de marzo, el promedio
diario de la tasa de interés corporativa en moneda nacional subió de
4,55 a 4,64 por ciento.
 Al 29 de marzo, la tasa de interés interbancaria promedio en moneda
nacional se ubicó en 3,67 por ciento. •Los datos indican
una tendencia la
encarecimiento del
crédito comercial y
personal.
•Este es un indicador
importante para el
costo del
Fuente: Nota semanal del
BCRP 22-29 de Marzo
financiamiento
 Perú en el marco de los acuerdos
internacionales - Las implicancias del
Sector Financiero Local
 Del 22 al 29 de marzo, el tipo de cambio interbancario promedio venta
aumentó de S/. 2,783 a S/. 2,815 por dólar, lo que significó una
depreciación del Nuevo Sol en 1,14 por ciento.
 Reservas internacionales en US$ 46 116 millones
 Al 29 de marzo del presente año, las reservas internacionales netas
(RIN) ascendieron a US$ 46 116 millones. Por su parte, la Posición de
Cambio del BCRP al 29 de marzo fue de US$ 33 173 millones.
Existen metas del BCRP por
lo cual la recuperación del TC
en el corto plazo, no será
permanente, por el contrario
se espera la intervención del
Ente para que siga su
tendencia a la baja
 Conceptos Básicos del Comercio
Exterior.

 El comercio exterior es dinámico, la evolución tecnológica ha

evolucionado sus formas, medios de pago, pero sigue en
esencia, siendo lo mismo: Un Reto. Los términos van
cambiando constantemente a medida que se incorporan nuevos
mecanismos para mejorarlo.
Conceptos Básicos en torno al comercio
exterior

Barreras
al
Comercio

Flujo de Acuerdos
Internacionales
Exportaciones De liberalización
COMERCIO del comercio
Importaciones

MUNDIAL

Costos
Factores
De
Políticos
transporte
Conceptos Básicos en torno al comercio
exterior

Las divisas (dólares) que circulan en la

economía pueden tener su origen de dos
fuentes:

 Préstamos (Deuda Externa) o envíos de

dinero provenientes del exterior.
 Dinero proveniente de la exportación de
bienes.
Conceptos Básicos en torno al comercio
exterior
Las exportaciones consisten en el envío de mercaderías-
productos al exterior a cambio de recibir dólares por esa venta.

Para exportar se necesita:

 Conocimiento del mercado a dónde se va a exportar y de los

procesos y trámites para hacerlo.
 Conocimiento de las condiciones de calidad y de las
características del producto que el mercado extranjero busca.
 Poder cumplir con los pedidos del exterior (las cantidades),
por tanto se necesitaría que se financien con créditos si es que
no se cuenta con el capital propio suficiente.
Conceptos Básicos en torno al comercio
exterior

El comercio no sólo consiste en

exportar, sino también en
importar.
Conceptos Básicos en torno al comercio
exterior

Importar consiste en traer productos

de otros países.

 Esto ocurre cuando los precios de los

productos del extranjero son más
baratos.
 Cuando la producción nacional no
alcanza para cubrir la demanda
interna
 Conceptos Básicos en torno al comercio
exterior
A nivel mundial el libre comercio se encuentra distorsionado por la
existencia de una serie de trabas como son:

 Los subsidios y ayudas internas

 Los aranceles y barreras paraarancelarias

En el caso de los subsidios generan aumento de producción

sobreproducción mundial y caída de precios internacionales así
como comercialización de productos por debajo de su costo real.

Los aranceles y barreras paraarancelarias reducen el ingreso de

mercaderías del extranjero, protegiendo así la producción interna
y corrigiendo los efectos de las distorsiones de los precios bajos.
Conceptos Básicos en torno al comercio
exterior

¿QUÉ ES UN TRATADO DE LIBRE COMERCIO?

 El TLC es un acuerdo de carácter vinculante

(cumplimiento obligatorio), de largo plazo, entre dos o
más países.
 Su objetivo es eliminar los obstáculos al intercambio
comercial, mejorar el acceso a bienes y servicios y
favorecer la captación de inversión privada.
Conceptos Básicos en torno al comercio
exterior

¿QUÉ SON LOS

SUBSIDIOS? – el caso Agrario.
 Un subsidio es una transferencia de recursos, sin exigir
contraprestación y no recuperable.
 Los subsidios agrarios son otorgados a los productores
agrarios y pueden ser directos (otorgados directamente a
los productores) o indirectos (a través de bienes y servicios
utilizados por ellos).
 Los principales países que subsidian son: Unión Eurpea,
EE.UU. y Japón.
Conceptos Básicos en torno al comercio
exterior

¿QUÉ SON LOS

ARANCELES?
 Los aranceles son impuestos por la importación de
bienes, pueden aplicarse sobre el valor (ad valorem) o
volumen (específico).
 El Perú utiliza los siguientes aranceles en los productos
agrarios:
o Ad valorem CIF
o Derecho EspecíficoVariable (franja de precios)
 El arancel consolidado es el “techo” arancelario
comprometido ante la OMC.
Conceptos Básicos en torno al comercio
exterior
¿QUÉ SON LOS
ARANCELES? – Importancia para la recaudación
de impuestos pagados en frontera
El principal
20,000
18,000
ingreso
16,000 tributario en
14,000
12,000
frontera lo
10,000 representa el
8,000
6,000
IGV ya no los
4,000 aranceles
2,000
-
1998

2003

2004

2009
1999

2000

2001

2002

2005

2006

2007

2008
Impuestos a la Importación IGV Impuesto Selectivo al Consumo Otros

Fuente: INEI
Elaboración: Propia
 MUCHAS GRACIAS!!

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