1 - Emprendedores y Emprendimientos

EMPRENDEDORES Y
EMPRENDIMIENTOS
2
EMPRESAS MAS GRANDES 2010 VS. 2020
Mg. Nicolás Camarasa - Empredimientos Tecnológicos - Maestría TIC 2021

3
PARA DEBATIR
• ¿QUÉ ES UN EMPRENDEDOR?
• ¿QUÉ EMPRENDEDORES CONOCE?
• ¿EMPRENDERÍAN?

4
¿QUÉ ES UN EMPRENDEDOR?
• “[PERSONA] QUE TIENE DECISIÓN E INICIATIVA PARA REALIZAR
ACCIONES QUE SON DIFÍCILES O ENTRAÑAN ALGÚN RIESGO.” (REAL
ACADEMIA ESPAÑOLA)
• “UN EMPRENDEDOR BUSCA EL CAMBIO, RESPONDE A ÉL Y EXPLOTA

SUS OPORTUNIDADES.” (PETER DRUCKER)
• “ES QUIEN HACE QUE LAS COSAS SUCEDAN.” (ANDY FREIRE)

5
EMPRENDEDORES TECNOLÓGICOS
”CAMBIARON EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS TAL Y COMO LO
CONOCÍAMOS” FORBES
STEVE JOBS – APPLE
BILL GATES - MICROSOFT

JEFF BEZOS - AMAZON

6
EMPRENDEDORES TECNOLÓGICOS
”CAMBIARON EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS TAL Y COMO LO
CONOCÍAMOS” FORBES
LARRY PAGE & SERGEY BRIN – ELON MUSK – TESLA / SPACE X

GOOGLE MARK ZUCKERBERG – FACEBOOK

7
¿QUÉ ES UNA STARTUP?

• “ES UNA EMPRESA DISEÑADA PARA CRECER RÁPIDO.” [ERIK RIES]
• CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES DE LAS STARTUPS:

1. FOCO EN GRANDES MERCADOS (”CREAN PRODUCTOS QUE TODOS
QUIEREN”).
2. INNOVACIÓN Y UTILIZAN TECNOLOGÍA (“…PARA PODER ATENDER A ESOS
GRANDES MERCADOS”).

8
PARA DEBATIR
• ¿SON “MERCADO LIBRE” Y “PEDIDOS YA” STARTUPS? ¿POR QUÉ?
• ¿”ZARA” ES UNA STARTUP? ¿POR QUÉ?
• ¿QUÉ STARTUPS CONOCE?

9
EMPRENDIMIENTOS “TRADICIONALES” VS.
STARTUPS
• UN EMPRENDEDOR ES UN PERSONA QUE ASUME UN RIESGO
PERSONAL EN LA CREACIÓN DE UN NUEVO NEGOCIO.
• UNA STARTUP ES UN TIPO DE COMPAÑÍA QUE PUEDE O NO SER

FUNDADA POR UN EMPRENDEDOR QUE, BASADA EN LA INNOVACIÓN,
BUSCA EL RÁPIDO CRECIMIENTO.

10
CISNE NEGRO
ES UN SUCESO CON TRES ATRIBUTOS:
1. ES UN CASO ATÍPICO, YA QUE SE ENCUENTRA
FUERA DEL ÁMBITO DE LAS EXPECTATIVAS
REGULARES, PORQUE NO HAY NADA EN EL
PASADO QUE PUEDE APUNTAR DE MANERA
CONVINCENTE A SU POSIBILIDAD.
2. CONLLEVA A UN IMPACTO EXTREMO.
3. A PESAR DE SU CONDICIÓN DE RAREZA, LA
NATURALEZA HUMANA NOS HACE INVENTAR
EXPLICACIONES DE SU PRESENCIA DESPUÉS
DE LOS HECHOS, POR LO QUE ES EXPLICABLE
Y PREDECIBLE.

11
STARTUPS DE “GARAGE”
GOOGLE
APPLE

12
“STARTUPS” TECNOLÓGICAS
EMPRESA EMPLEADOS VALOR
BURSÁTIL
AMAZON 576.000 $ 415 B
APPLE 137.000 $ 352 B
MICROSOFT 166.000 $ 326 B
GOOGLE 60.000 $ 323 B
FACEBOOK 52.000 $ 147 B
TESLA 48.000 $ 96 B
SPACE X 8.000 $ 46 B

13
UNICORNIOS
EMPRESAS VALUADAS EN
MAS DE
$ 1.000.000.000
(1B)
…QUE NO COTIZAN EN BOLSA…
UNICORNIOS LATINOAMERIC
14
PAÍSES NO LATAM UNICORNIOS

ESTADOS UNIDOS 228
CHINA 125
REINO UNIDO 25
INDIA 21
ALEMANIA 13
COREA DEL SUR 10
ISRAEL 7
15
NO TODOS LOS UNICORNIOS SON IGUALES

16
STARTUPS TECNOLÓGICAS EN
LATINOAMERICA
ADEMÁS DE LOS UNICORNIOS EN
LA REGIÓN HAY:
• 8 “CENTAUROS” QUE VALEN ENTRE

$500M Y $1B
• 32 “PONIS” VALEN ENTRE $100M Y

$500M

17
¿EN QUE NEGOCIOS JUEGAN LAS STARTUPS
EN LATAM?

18
“EMPRENDIMIENTOS REALES”
• “EN ESPAÑA SOLO EL 10% DE LOS EMPRENDIMIENTOS SOBREVIVE LOS
PRIMEROS DOS AÑOS” (SPAIN STARTUP)
• “EN LOS ESTADOS UNIDOS,MAS DEL 60% DE LAS NUEVAS EMPRESAS

FRACASAN DENTRO DE LOS PRIMEROS 4 AÑOS” (CAMBRIDGE ASSOCIATES)
• “EL 70% DE LOS EMPRENDIMIENTOS TECNOLÓGICOS FRACAZAN

DENTRO DE LOS 20 MESES SIGUIENTES A SU PRIMER RONDA DE
INVERSIÓN. EN EL CASO DE LOS EMPRENDIMIENTOS DE HARDWARE
EL PORCENTAJE ES DEL 97%” (CB INSIGHTS)
19
PRESIONES SOBRE LOS EMPRENDEDORES
• DE EL DEPENDE SU IDEA.
• DE EL DEPENDE SU VIDA.
• DE EL DEPENDE LA VIDAD DE
SUS EMPLEADOS.
• EQUILIBRIO TRABAJO/VIDA.

20
PARA DEBATIR
• ¿QUÉ MOTIVA A LOS EMPRENDEDORES?
• ¿EMPRENDER DA MIEDO?
• ¡TENGO UNA IDEA GENIAL! ¿LA COMPARTO ANTES DEL

LANZAMIENTO?

21
¿PORQUÉ EMPRENDEN LOS
EMPRENDEDORES?
1. INDEPENDENCIA FINANCIERA
2. “MEJORAR EL MUNDO”
3. PARA NO TENER JEFE
4. NECESIDAD
5. SUERTE
6. AUTOREALIZACIÓN

22
PIRÁMIDE DE MASLOW

23
TIPOS DE EMPRENDEDORES
• CONSTRUCTOR
Bernard Arnault - LVMH
Fuente: Joe Abraham. Entrepreneurial DNA.

24
• CONSTRUCTOR
• OPORTUNISTA
Travis Kalanik - Uber

25
• CONSTRUCTOR
• OPORTUNISTA
• ESPECIALISTA
Larry Ellison - Oracle

26
• CONSTRUCTOR
• OPORTUNISTA
• ESPECIALISTA
• INNOVADOR
Steve Jobs - Apple

27
CUÁNDO Y DÓNDE EMPRENDER

• SOBRE UNA BASE DE 2,7 MILLONES DE CASOS, EL MIT DETERMINÓ LA
MAYORÍA DE LOS EMPRENDEDORES EN ESTADOS UNIDOS FUNDÓ
UNA STARTUP CUANDO TENÍA 41.9 AÑOS EN PROMEDIO, Y QUE SUS
EMPRESAS ALCANZARON EL ÉXITO ECONÓMICO RECIÉN CUANDO SUS
FUNDADORES TENÍAN 45 AÑOS.
• LA PROBABILIDAD DE QUE UN EMPRENDEDOR TENGA ÉXITO AUMENTA

UN 125% SI EMPRENDE EN UNA INDUSTRIA EN LA QUE TRABAJÓ.
Fuente: MIT
28
CICLO DE VIDA DE LOS EMPRENDIMIENTOS
DE TI

29
CARACTERÍSTICAS DE LAS STARTUPS
1. EMPRESAS NUEVAS
2. FOCO EN EL CRECIMIENTO
3. APROVECHAN LA TECNOLOGÍA
4. SON INNOVADORAS
5. “PIVOTEAN”
6. TODO EL EQUIPO APORTA VALOR
7. ALTO RIESGO

30
EL ARTE DE EMPEZAR

31
PASOS PARA COMENZAR UNA STARTUP

1. CREA ALGO CON SENTIDO
• “El principal motivo para emprender es el de crear algo con sentido que haga del mundo un lugar mejor”.
2. CREA UN MANTRA
• “Olvídate de las declaraciones de intenciones: son largas y aburridas. Nadie puede recordarlas ni implementarlas.
Un mantra ayudará a tu equipo a avanzar por el camino correcto”.
3. PONTE EN MARCHA
“No te limites a las presentaciones”.
4. DEFINE TU MODELO DE NEGOCIO
5. ESTABLECE METAS, SUPUESTOS Y TAREAS

• ”Esto impondrá una disciplina de trabajo y ayudara al equipo si las cosas se descontrolan en algún momento”

32
MODELO DE NEGOCIO
”ES UNA DECLARACIÓN DE CÓMO UNA EMPRESA HARÁ DINERO Y
MANTENDRÁ SU FLUJO DE INGRESOS A LO LARGO DEL TIEMPO.’’ (INTEL)

33
ALGUNOS MODELOS DE NEGOCIO

• VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS IBM
• PUBLICIDAD GOOGLE ADWORDS
• DOS (O MAS) LADOS VIDEOJUEGOS (JUGADORES/DESARROLLADORES)
• FREEMIUM CANVAS
• LONGTAIL AMAZON
• BAIT & HOOK CARTUCHOS HP
• SAAS / IAAS AWS
• SUSCRIPCIÓN HBS
• PEER TO PEER MERCADO LIBRE
• E-COMMERCE ALMUNDO.COM
34
ACTIVIDAD 1
EN GRUPO, UTILIZANDO COMO BASE LOS PRIMEROS 5 PASOS
PROPUESTOS EN “EL ARTE DE EMPEZAR” DE GUY KAWASAKI, IMAGINE Y
DISEÑE UN EMPRENDIMIENTO QUE DE SOLUCIÓN A ALGUNO DE LOS
SIGUIENTES PROBLEMAS:
1. “AL SALIR DE MI OFICINA SUELO OLVIDAR MIS LLAVES. VARIAS VECES TUVE
QUE LLAMAR A UN CERRAJERO Y EL COSTO ES ALTÍSIMO.”
2. ”VIAJO POR TRABAJO TODAS LAS SEMANAS POR UNO O DOS DÍAS Y ME
MOLESTA CARGAR MI EQUIPAJE”.

35
DISEÑO DE MODELO DE NEGOCIOS

ES UNA PLANTILLA QUE PERMITE DOCUMENTAR DE FORMA
ESTRATÉGICA EL FUNCIONAMIENTO DE NUEVOS MODELOS DE NEGOCIO
O NEGOCIOS YA EXISTENTES.

36
PASO 1: SEGMENTOS DE CLIENTES

EL MODELO COMIENZA DESDE ESTE
BLOQUE YA QUE UNA VEZ QUE SE
CONOZCAN LAS NECESIDADES
ESPECÍFICAS DEL CLIENTE
OBJETIVO SE PODRÁ DISEÑAR EL
RESTO DEL MODELO DE NEGOCIOS.
DEBEMOS AGRUPAR LOS VARIOS

SEGMENTOS DE MERCADOS QUE LA
EMPRESA VA A ATENDER SEGÚN
ATRIBUTOS COMUNES.
37
PASO 2: PROPUESTA DE VALOR

LA PROPUESTA DE VALOR ES LA
FORMA EN QUE LA EMPRESA RESUELVE
UNA NECESIDAD DE UN MERCADO.
ES EL MOTIVO POR EL CUAL UN GRUPO

DE CLIENTES ELIGEN REITERADAMENTE
EL PRODUCTO/SERVICIO DE UNA
EMPRESA.
FIDELIZACIÓN Y RECOMPRA.

38
PASO 3: CANALES
Este
LOS bloque
CANALES analizaPOR 5
ATRAVIESAN como una
FASES:
1. INFORMACIÓN AL INICIO: ¿CÓMO
empresa alcanza al mercado DAMOS A
CONOCER LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS DE LA
elegido de
EMPRESA? clientes para llevarles la
propuesta de valor.AYUDAMOS A NUESTROS
2. EVALUACIÓN: ¿CÓMO
CLIENTES A EVALUAR LA PROPUESTA DE VALOR
DE NUESTRA ORGANIZACIÓN?
3. COMPRA: ¿CÓMO PERMITIMOS QUE NUESTROS
Canales
CLIENTESdirectos o indirectos,
COMPREN NUESTROS PRODUCTOS Y
propios o de socios.
SERVICIOS?
4. ENTREGA: ¿CÓMO ENTREGAMOS LA
PROPOSICIÓN DE VALOR A LOS CLIENTES?
5. POST-VENTA: ¿CÓMO PROVEEMOS SOPORTE
POST-VENTA A LOS CLIENTES?

39
PASO 4: RELACIONES CON EL CLIENTES

EL BLOQUE DE RELACIÓN CON LOS
CLIENTES ANALIZA COMO LA
EMPRESA SE RELACIONA CON LOS
CLIENTES.
- ASISTENCIA PERSONAL
- AUTOSERVICIO
- SERVICIOS AUTOMÁTICOS
- COMUNIDADES

40
PASO 5: FUENTE DE INGRESOS

EL BLOQUE DE FUENTE DE
INGRESOS REPRESENTA EL
DINERO QUE GENERA LA
EMPRESA DE CADA UNO DE LOS
SEGMENTOS DE MERCADO
DEFINIDOS.


41
PASO 5: FUENTE DE INGRESOS

EJEMPLOS DE FUENTES DE INGRESOS:
• VENTA DE PRODUCTOS O SERVICIOS
• CUOTA POR USO. EJEMPLO: TELEFONÍA MÓVIL CON
PLAN VARIABLE, NOCHES ALOJADO EN UN HOTEL.
• CUOTA DE SUSCRIPCIÓN. EJEMPLO: NETFLIX,
MEMBRESÍA DE UN GIMNASIO.
• PRÉSTAMOS/ALQUILER/LEASING. EJEMPLO: HERTZ
CON SUS VEHÍCULOS DE ALQUILER.
• CONCESIÓN DE LICENCIAS O PATENTES.
• GASTOS DE CORRETAJE. EJEMPLO: COMISIONES
COBRADAS POR UN AGENTE INMOBILIARIO O
CORREDOR DE BOLSA.
PRECIOS: FIJOS O DINÁMICOS

42
PASO 6: RECURSOS CLAVE

PARA PODER UNIR LOS BLOQUES
ESTUDIADOS ANTES, UNA EMPRESA
REQUIERE RECURSOS CLAVE QUE LE
PERMITIRÁ CREAR Y OFRECER UNA
PROPUESTA DE VALOR, LLEGAR A
LOS MERCADOS, ESTABLECER
RELACIONES CON SEGMENTOS DE
MERCADO Y PERCIBIR INGRESOS.
FÍSICOS, HUMANOS,
INTELECTUALES, ECONÓMICOS.
43
PASO 7: ACTIVIDADES CLAVE

EN ESTE BLOQUE DEBEMOS
IDENTIFICAR LAS ACCIONES MÁS
IMPORTANTES QUE UNA
EMPRESA DEBE EJECUTAR PARA
QUE EL MODELO DE NEGOCIO
FUNCIONE.
PRODUCCIÓN, TECNOLOGÍA,
RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS.

44
PASO 8: SOCIOS (ALIANZAS CLAVE)

En este bloque
Asociaciones
MOTIVOS debemos
PARA clave:
ESTABLECER
ASOCIACIONES:
especificar la red de proveedores y
• Alianzas estratégicas entre empresas
•socios
OPTIMIZACIÓN Y ECONOMÍA
estratégicos para DE
queESCALAS.
el
no competidoras.
•modelo
REDUCCIÓN
de DE RIESGOS
negocio E
funcione.
• INCERTIDUMBRE. EJEMPLO:
Coopetición. Asociaciones LOS
estratégicas DE
FABRICANTES entre empresas
MICROPROCESOADORES
competidoras.
SON COMPATIBLES CON SISTEMAS
• OPERATIVOS FABRICADOS PORconjuntas)
Joint ventures. (Empresas TERCEROS.
• COMPRA DEnuevos
para crear RECURSOS Y
negocios.
ACTIVIDADES. EJEMPLO: SAMSUNG
• COMPRA
Relaciones cliente-proveedor para
LA LICENCIA DE USO DE ANDROID
garantizar
PARA EVITARlaTENER
fiabilidad
QUE de los
DESARROLLAR
suministros.
UN SISTEMA OPERATIVO PROPIO.

45
PASO 8: SOCIOS (ALIANZAS CLAVE)

En este bloque
ASOCIACIONES debemos
CLAVE:
especificar la red de proveedores y
• ALIANZAS ESTRATÉGICAS ENTRE
socios estratégicos
EMPRESAS para que el
NO COMPETIDORAS.
•modelo de negocio funcione.
COOPETICIÓN. ASOCIACIONES
ESTRATÉGICAS ENTRE EMPRESAS
COMPETIDORAS.
• JOINT VENTURES. (EMPRESAS
CONJUNTAS) PARA CREAR NUEVOS
NEGOCIOS.
• RELACIONES CLIENTE-
PROVEEDOR PARA GARANTIZAR LA
FIABILIDAD DE LOS SUMINISTROS.
46
PASO 9: ETRUCTURA DE COSTOS

• EN ESTE ÚLTIMO BLOQUE SE
ANALIZAN TODOS LOS COSTOS
ASOCIADOS A LA PUESTA EN
MARCHA DEL MODELO DE
NEGOCIO.
• COSTOS FIJOS Y VARIABLES.

DIRECTOS O INDIRECTOS.

47
PASO 9: ETRUCTURA DE COSTOS

••MODELO
En esteIMPULSADO POR EL
último bloque seCOSTO. SE
analizan
TRATA DE RECORTAR GASTO DONDE SEA
todos los costos asociados a la
POSIBLE PARA OBTENER EL MAYOR
puesta
LUCRO en marcha del modelo
POSIBLE. EJEMPLO: RYAN de
negocio.CON UNA ESTRATEGIA DE
AIRLINES
MENORES COSTOS POSIBLES.
• MODELO IMPULSADO POR EL VALOR. SE
•REFIERE
CostosAfijos y variables.
SERVICIOS PREMIUMDirectos
DONDE
o indirectos.
UNA EXCELENTE EXPERIENCIA DE USO
FORMA PARTE DEL MODELO DE
NEGOCIO. EJEMPLO: LOS HOTELES DE
ALTA GAMA QUE NO MIRAN EN GASTOS
PARA MUCHOS DE SUS SERVICIOS.

48
MODELO DE NEGOCIOS DE UBER

49
ACTIVIDAD 2
EN GRUPO, SOBRE LA BASE DEL EMPRENDIMIENTO DESARROLLADO
DURANTE LA ACTIVIDAD 1 CREE UN MODELO CANVAS.

50
ELEMENTOS ESCENCIALES PARA UNA
STARTUP
Fuente: Bill Gross

51
STARTUP

52
STARTUP
Fuente: Bill Gross

53
INTREAPRENEUR
• “PERSONA DENTRO DE UNA ORGANIZACIÓN QUE SE RESPONSABILIZA POR
CONVERTIR UNA IDEA EN UN PRODUCTO TERMINADO, ECONÓMICAMENTE VIABLE,
A TRAVÉS DE LA TOMA DE RIESGOS Y LA INNOVACIÓN” (AMERICAN HERITAGE DICTIONARY)

54
EMPRESAS VS. STARTUPS

55
PARA DEBATIR
• ¿SIRVEN LOS INTRAPRENEURS EN LAS COMPAÑÍAS?
• ¿SIEMPRE?
• ¿EXISTEN EN LAS EMPRESAS ARGENTINAS?

56
CONCEPTOS IMPORTANTES
• STARTUPS
• CISNES NEGROS
• UNICORNIOS
• CICLO DE VIDA DE LAS STRARTUPS
• MODELOS DE NEGOCIO
• CANVAS BUSINESS MODEL
• INTRAPRENEURSHIP

57
GRACIAS.

58
”LONG TAIL”

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EMPRENDEDORES Y

EMPRESAS MAS GRANDES 2010 VS. 2020

Mg. Nicolás Camarasa - Empredimientos Tecnológicos - Maestría TIC 2021

• ¿QUÉ EMPRENDEDORES CONOCE?

Mg. Nicolás Camarasa - Empredimientos Tecnológicos - Maestría TIC 2021

• “UN EMPRENDEDOR BUSCA EL CAMBIO, RESPONDE A ÉL Y EXPLOTA

• “ES QUIEN HACE QUE LAS COSAS SUCEDAN.” (ANDY FREIRE)

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STEVE JOBS – APPLE

BILL GATES - MICROSOFT

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LARRY PAGE & SERGEY BRIN – ELON MUSK – TESLA / SPACE X

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¿QUÉ ES UNA STARTUP?

• CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES DE LAS STARTUPS:

Mg. Nicolás Camarasa - Empredimientos Tecnológicos - Maestría TIC 2021

• ¿”ZARA” ES UNA STARTUP? ¿POR QUÉ?

• ¿QUÉ STARTUPS CONOCE?

Mg. Nicolás Camarasa - Empredimientos Tecnológicos - Maestría TIC 2021

• UNA STARTUP ES UN TIPO DE COMPAÑÍA QUE PUEDE O NO SER

Mg. Nicolás Camarasa - Empredimientos Tecnológicos - Maestría TIC 2021

Mg. Nicolás Camarasa - Empredimientos Tecnológicos - Maestría TIC 2021

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PAÍSES NO LATAM UNICORNIOS

NO TODOS LOS UNICORNIOS SON IGUALES

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• 8 “CENTAUROS” QUE VALEN ENTRE

• 32 “PONIS” VALEN ENTRE $100M Y

Mg. Nicolás Camarasa - Empredimientos Tecnológicos - Maestría TIC 2021

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• “EN LOS ESTADOS UNIDOS,MAS DEL 60% DE LAS NUEVAS EMPRESAS

• “EL 70% DE LOS EMPRENDIMIENTOS TECNOLÓGICOS FRACAZAN

PRESIONES SOBRE LOS EMPRENDEDORES

Mg. Nicolás Camarasa - Empredimientos Tecnológicos - Maestría TIC 2021

• ¡TENGO UNA IDEA GENIAL! ¿LA COMPARTO ANTES DEL

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Bernard Arnault - LVMH

Fuente: Joe Abraham. Entrepreneurial DNA.

Travis Kalanik - Uber

Fuente: Joe Abraham. Entrepreneurial DNA.

Larry Ellison - Oracle

Fuente: Joe Abraham. Entrepreneurial DNA.

Steve Jobs - Apple

Fuente: Joe Abraham. Entrepreneurial DNA.

CUÁNDO Y DÓNDE EMPRENDER

• LA PROBABILIDAD DE QUE UN EMPRENDEDOR TENGA ÉXITO AUMENTA

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CARACTERÍSTICAS DE LAS STARTUPS

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PASOS PARA COMENZAR UNA STARTUP

4. DEFINE TU MODELO DE NEGOCIO

5. ESTABLECE METAS, SUPUESTOS Y TAREAS

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ALGUNOS MODELOS DE NEGOCIO

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DISEÑO DE MODELO DE NEGOCIOS

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