INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO

“FRANCISCO ANTONIO DE ZELA”

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
SISTEMA DE VENTAS Y COMERCIO ELECTRÓNICO

“APLICANDO LAS POLÍTICAS DE PRECIOS Y DISTRIBUCIÓN EN UNA ORGANIZCIÓN”

PRESENTADO POR:
Cinthya Lizbeth Corimaya Quenta.

DOCENTE:
Lic. Adm. Richar Christian Sarcco Melendez
PRONÓSTICO DE VENTAS.

Es aquella estimación de las ventas futuras de uno o varios

productos para un periodo determinado.

Realizar el pronóstico de ventas nos permite elaborar el

presupuesto de ventas y a partir de estas elaborar los
demás presupuestos, tales como el de producción o
comercialización.

En síntesis, el pronostico de ventas es de vital importancia

para los directivo de un empresa para que ellos puedan
tomar las decisiones adecuadas para la organización.
LA POLÍTICA DE PRECIOS

Es el conjunto de normas, criterios, lineamiento y acciones que se

establecen para regular y fijar la cantidad de ingresos que provienen de
la venta de bienes y/o servicios que produce.

OBJETIVO DE POLÍTICA DE PRECIOS

Fijar precios que permitan conseguir beneficios. Sin embargo, no todo es

ganar el máximo dinero posible. Existen estrategias que las empresas
realizan para alcanzar sus objetivos empresariales.
ESTRATÉGIAS DE PRECIOS

Muchas empresas empiezan

En sus inicios las empresa
vendiendo muy baratos sus
pueden empezar vendiendo
productos para captar la
DESCREMACIÓN
caros sus productos PENETRACIÓN
atención de clientes y
debidos a que los costes de
penetrar rápidamente en el
producción son muy altos
mercado.

Consiste en establecer
precios altos, de modo que EnORIENTADA
esta estrategia
A
los consumidores conscientes básicamente la atención se
PRESTIGIO
de la calidad o estatus se centra en loLA
que hacen los
sientan atraídos por el COMPETENCIA
competidores.
producto y lo compren.

Buscan que sus productos

se encuentren en todos los
ESTABILIZAR
lugares posibles con,
PRECIOS el
aproximadamente,
mismo precio.
DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
Es aquel conjunto de actividades el cual es llevar el producto desde su fabricación al consumidor

final. Además, la distribución comercial es un instrumento o variable de marketing al igual que son el

producto, el precio y la promoción.

Decidir la estrategia de distribución requiere de un carácter

estratégico, ya que no es fácil modificar de manera rápida un

canal de distribución, dichas modificaciones solo se pueden

contemplar a largo plazo.

 TENDENCIA DE DISTRIBUCIÓN

CONCENTRACIÓN El grado de concentración de mercado proporciona

información valiosa con respecto a la estructura del
mercado y su influencia en el nivel de competencia.

Al incrementarse el tamaño poblacional de las

ESPECIALIZACIÓ ciudades y sobre todo la renta disponible, el
N consumidor demanda una amplia variedad de
productos. Pero es difícil que una sola tienda sea
especialista en gran cantidad de productos.
 CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Está formado por el conjunto de personas u organizaciones que facilitan
la circulación del producto hasta llegar a manos del consumidor.

CANAL CANAL
DIRECTO INDIRECT
O
 CRÉDITO Y COBRANZA

Estas actividades de créditos y cobranzas, son actividades alternar a la gestión comercial y/o

empresarial, aquí tomamos conciencia sobre la importancia del crédito solo cuando se considera

que es adecuada para el incremento de sus ventas, captando a través del crédito una demanda fiel a

la empresa así también se considera oportuno conocer detalladas técnicas de cobranza, para

asegurar la recuperación de la inversión.

RESPONSABILIDADES DEL VENDEDOR
 Aquí por lo general vamos a tomar en cuenta
aquellas cualidades que debe de tener el vendedor a
la hora de vender con el fin que desempeñe de la
mejor forma en su trabajo y así también poder
brindar la mejor atención al público en general.
Pero también se encuentran algunas características
más puntuales o personales que el vendedor debe de
poseer.
DETERMINACIÓ
OPTIMISMO PERSEVERANCIA
N

PUNTUALIDAD HONESTIDAD ESCUCHAR

GRACIAS