Plan de Marketing

Introducción

• El cine en Chile, es una de las principales actividades de entretenimiento,

• El 35% de la gente comenta de haber asistido al cine al menos 1 vez en el
año.
• La frecuencia de es aproximadamente 1,2 veces por al año.
• Mas de 20 millones de espectadores por año.
• Mas de 60 mil millones de peso en recaudación.
 FODA

FORTALEZA
- EXPERIENCIA LATAM, EEUU
- TECNOLOGÍA DE PUNTA, SALAS MODERNAS
- SISTEMA COMPRA ONLINE Y RESERVA DE
ASIENTOS
- 22 AÑOS EN CHILE
- OFERTA AMPLIA EN LA CARTELERA
- RRHH ESPECIALISTAS EN SAC
OPORTUNIDADES
- CONTAR CON EL PODER DE NEGOCIACIÓN
COMPARTIDO CON LOS PROVEEDORES, POR
UNA MÚTUA CONVENIENCIA (ATRACTIVO DE
CINTAS, DEMANDA DE ELLAS)
- SUSTITUTOS POCA MASIVIDAD (MIENTRAS EL
SERVICIO SEA RECONOCIDO COMO BUENO).

DEBILIDAD
AMENAZAS
- POCA DIFUCIÓN Y COMUNICACIÓN DE SUS
PLATAFORMAS ONLINE. - COMPETENCIA CON MEJOR OFERTA DE PRECIO
- NO CONTAR CON SISTEMA VISIBLE PARA VER Y PROMOCIONES.
CARTELERA, ANÁLISI DE PELICULA, - AUMENT COMPETENCIA INDIRECTA NETFLIX.
VALORACION.
- CRECIMIENTO Y URBANIZACION CRREA
- BUTACAS ESTRECHAS EN SALAS NO PREMIER. ESPACIO PARA NUEVOS ENTRANTES.
- NO TENER UN CINE PROPIO PARA EXIBICION -PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES.
DE CINTAS, AVANT PREMIER Y OTRAS
ACTIVIDADES.
 Problemática
• Pérdida del liderazgo tras la compra de Cine
Hoyts por parte de Chilefilms.
• Cinemark proyecto el 81,4 % de las cintas
disponibles contra el 84,5 % de Hoyts
 Oportunidad
• Tener un cine propio, mayor cantidad de salas
• Aumento de espectadores y recaudación
• Vitrina para realizar eventos, lanzamientos,
ampliar la oferta .
• Aumentar la percepción de calidad en el
servicio integral.
 Mercado Objetivo
• Público infantil.
• Público adolecente. 80 % ESPECTADORES
(17.600.000 ESPECTADORES)
• Público adulto.

70 % de las películas exhibidas son clasificadas

para todo espectador.
 VENTA
15 Salas Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total Anual
Cantidad
Espectadores 85.999 67.592 59.443 64.082 97.510 104.846 177.970 93.921 72.177 77.857 65.187 78.824 1.045.407
Ventas Mensual
$335.395.710 $263.607.045 $231.825.750 $249.920.580 $380.288.025 $408.900.570 $694.083.000 $366.292.290 $281.491.470 $303.642.300 $254.230.080 $307.411.845 $4.077.088.665
Crecimiento
Mensual 100 -21,4 -12,1 7,8 52,2 7,5 69,7 -47,2 -23,2 7,9 -16,3 20,9 12% PROMEDIO
Descripción
Gastos principio año, Preparación fin Valor promedio
Periodos Comienzo Vacaciones Periodo Normal Temporada Alta, Vacaciones de Invierno día del niño, etc. Auge fiestas patrias Fiestas fin de año
Escolaridad, permisos, etc. de año entrada $3.900
Estacionalidad

AUMENTAR VTA
De 22 a 26 (mm)

AUMENTAR
PARTICIPACIÓN AL 40%

AMPLIAR UNIDADES DE
NEGOCIO

AUMENTAR EN 15
SALAS
 PROYECCION
PARTICIPACION

2013 NUEVOS ESPECTADORES  

PARTICIPACION ESPECTADORE ESPECTADORE PARTICIPACION NUEVOS
ACTUAL S S PROYECTADA ESPECTADORES
HOYTS 48% 10.080.000 9.324.000 44,4%  

CINEMARK 36% 7.560.000 8.568.000 40,8% 1.008.000

PLANET 12% 2.520.000 2.331.000 11,1%  
OTROS 4% 840.000 777.000 3,7%  

TOTAL ESPECTADORES 21.000.000

 Estratégias

Diferenciación:
• Mejora Servicio
Genéricas •
•
Comodidad
Mejor Experiencia
• Mayor acceso tecnológico
•

 Desarrollar y potenciar el uso de plataformas de

autoatención, planes de contingencia para peak de
publico
 Mejora de butacas, mas comodas y amplias.
 Mayor información sobre cartelera, comentarios, de
mejor acceso y ubicación.
 Estratégias

Retador Frontal:
Competitivas • Construir Cine Exclusivo

 Recuperar participación de mercado.

 Aumentar la cantidad de expectadores.
 Ampliar la oferta de actividades a realizar.
 Mayor protagonismo.
 Estratégias
Penetración Mercado:
• Ampliar cobertura
• Inversión publicitaria
Crecimiento • Alianzas estratégicas
• Fidelización Mktg Directo

 Estar donde no estabamos.

 Aumentar la presencia en medios de comunicación.
 Alianzas y promociones.
 Club de descuentos y abonos.
 Presupuesto Plan Mktg
Determinación del punto de equilibrio.
Plan de Marketing