Cuadernillo de Trabajo

Taller 1

Comunicar y Crecer
Mensaje de ascensor
Teoría

Un mensaje para el elevador es un mensaje corto (1 minuto aprox) que te permite

describir tu negocio de manera diferenciadora y que sea recordada. Debe incluir 4 partes
(al menos)

¿Qué haces / vendes? Suficiente detalle para que se puedan imaginar exactamente qué
venden pero no tanto detalle que aburra.

¿Dónde? Si son pocos lugares se mencionan todos; si son muchos se

menciona cuántos y un par de ejemplo si se quiere

Algo impresionante o Se puede incluir algo cuando mencionamos el “Qué o el “Donde. Se

diferente busca generar emoción -- la emoción genera recordación.

Cierre: Planes a Con los planes a futuro se impresiona también. Si quieres algo
futuro y/o invitar a la concreto, invita a la acción - lanza la idea suavemente o busca
acción. concretar algo de manera más asertiva.

Ejemplo
La empresa de Oscar

Tengo una empresa que produce y vende artesanía

moderna. Vendo artículos de decoración de interiores y
de exteriores en madera y cerámica. Tengo desde
grandes esculturas hasta adornos pequeños para la
casa y oficina.
Las vendo en mi propia tienda y en el museo de sitio de
Pachacamac.
Empecé este negocio con lo que hemos aprendido en
mi familia de generación en generación.
Ahora estamos buscando nuevos puntos de venta a
nivel nacional y luego buscaremos exportar.

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Mensaje de ascensor
Actividad individual

Redacta tu mensaje de elevador:

a. Usa el formato del Cuadernillo que te haremos llegar por correo

b. Practica en casa: frente al espejo, comparte el mensaje de elevador con alguna
persona de tu familia
c. Después de practicar, grábate desde el celular
d. Envía la grabación a tu facilitadora por mail

¿Qué haces /
vendes?

¿Dónde?

Algo
impresionante /
diferente
(recordación)

Cierre: Planes a
futuro y/o llamado a
la acción

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Mensaje de ascensor
Actividad Individual - Versiones
Versión 1 (previa a la Sesión de Grupo de Trabajo)

Escribir aquí

Versión 2 (luego de la Sesión de Grupo de Trabajo)

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Estrategias de crecimiento
Teoría - Reglas de Oro
Existen 5 grandes estrategias de crecimiento para un negocio.

Para aumentar la venta con lo que ya tienes

Aumentar la mejora la experiencia de compra de
venta con lo tus clientes y hazte recordar
que ya tengo

Para conquistar nuevos tipos de clientes

Conquistar piensa quién más puede usar tus
nuevos tipos productos - tal vez requieras adaptaciones
de clientes menores

Introduce nuevos productos que

Introducir complementen bien tu línea es decir
nuevos que usen tus clientes actuales en momentos
productos o espacios donde ya usan tus productos

Cuando entres a nuevos canales no

Usar nuevos
olvides el material de marketing y
canales de
capacitar a la FFVV
venta

Entrar a Cuando entres a otros mercados geográficos

otros empieza con cautela para que vayas
mercados aprendiendo
geográficos

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Estrategias de crecimiento
Actividad Individual

Empieza a seleccionar una estrategia de crecimiento

a. Lee de nuevo las Reglas de Oro de las 5 Estrategias de Crecimiento (están en tu

Cuadernillo). Si deseas ver la presentación completa de nuevo, bienvenida.
b. Selecciona al menos una de las estrategias, la que mejor se adapte a tu negocio y a
tu visión de crecimiento
c. En tu Cuadernillo puedes hacer un primer intento de escribir cómo aplicarías esta
estrategia en tu negocio y por qué la has seleccionado.

Estrategia de Crecimiento Seleccionada

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Consolidando nuestros conocimientos
¿Qué hemos aprendido hoy y cómo lo
aplicaremos a nuestro negocio?

¿Cómo lo voy a aplicar en mi

Lo que aprendí
negocio?

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Consolidando nuestros conocimientos
¿Qué hemos aprendido hoy y cómo lo
aplicaremos a nuestro negocio?

¿Cómo lo voy a aplicar en mi

Lo que aprendí
negocio?

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