Capítulo

La demanda del
individuo y del
mercado
Esbozo del capítulo

 La demanda individual
 El efecto-renta y el efecto-sustitución
 La demanda del mercado
 El excedente del consumidor
Esbozo del capítulo

 Las externalidades de redes

 Estimación empírica de la demanda
La demanda individual

 Las variaciones en los precios

 Utilizando las figuras del capítulo
anterior, se puede ilustrar el efecto de
la variación del precio de los alimentos
mediante curvas de indiferencia.
Efecto de la variación del precio
Vestido (unidades Supongamos que:
mensuales)
•I = 20 dólares.
10 •PC = 2 dólares.
•PF = 2 dólares, 1 dólar, 0,50 dólares.

6 C
U1 D
5 Tres curvas de indiferencia
B
distintas se cortan con cada
4 U3
una de las líneas de
la recta presupuestaria.
U2

Alimentos (unidades
mensuales)
4 12 20
Efecto de la variación del precio
Vestido La curva de precio-consumo representa
(unidades las combinaciones de alimentos y vestido
mensuales) maximizadoras de la utilidad
correspondientes a todos y cada uno
de los precios posibles de los alimentos.

6 C
Curva de precio-consumo
U1 D
5
B
4 U3

U2

Alimentos
(unidades
4 12 20 mensuales)
Efecto de la variación del precio

Precio de
los alimentos
La demanda del individuo relaciona
E la cantidad que comprará un
2,00$
consumidor de un bien con su
precio.

F
1,00$
Curva de demanda
0,50$ G

Alimentos (unidades
mensuales)
4 12 20
La demanda individual
La curva de demanda del individuo

 Dos importantes propiedades de las

curvas de demanda:

1) El nivel de utilidad que puede

alcanzarse varía a medida que nos
desplazamos a lo largo de la curva.
 La demanda individual
La curva de demanda del individuo
 Dos importantes propiedades de las
curvas de demanda:
2) En todos los puntos de la curva de
demanda, el consumidor maximiza la unidad
satisfaciendo la condición según la cual la
relación marginal de sustitución (RMS) del
vestido por los alimentos debe ser igual a la
relación de precios de los alimentos y el vestido.
Efecto de la variación del precio
Precio de Cuando baja el precio de los alimentos:
los alimentos
Pf/Pc y RMS también baja.
E
2,00$

•E: Pf/Pc = 2/2 = 1 = RMS.

•F: Pf/Pc = 1/2 = 0,5 = RMS.
F •G:Pf/Pc = 0,5/2 = 0,25 = RMS.
1,00$
Curva de demanda
0,50$ G
Alimentos (unidades
mensuales)
4 12 20
La demanda individual

 Las variaciones de la renta

 Utilizando las figuras del capítulo
anterior, se puede ilustrar el efecto de
la variación de la renta mediante curvas
de indiferencia.
Efectos de las variaciones de la renta
Supongamos:
Vestido Pf = 1 dólar.
(unidades
Pc = 2 dólares.
mensuales)
I = 10 dólares,
20 dólares,
30 dólares.

Curva renta-consumo

7 D Un aumento de la renta
U3
sin que varíe el precio
5 U2 altera la elección de los
B consumidores de su
3 cesta de mercado.
C U1

Alimentos (unidades
4 10 16 mensuales)
Efectos de las variaciones de la renta

Precio de Un aumento de la renta de

los alimentos los consumidores,
de 10 dólares a 20 y a 30,
sin que varíe el precio,
desplazaría la curva de
demanda de los consumidores
hacia la derecha.
E F G
1,00$

D3
D2
D1

Alimentos (unidades
4 10 16 mensuales)
La demanda individual

 Variaciones de la renta
 La curva de renta-consumo comprende
las combinaciones de alimentos y
vestido maximizadoras de la utilidad
correspondientes a todos y cada uno de
los niveles de renta.
La demanda individual

 Variaciones de la renta
 Un aumento de la renta desplazaría la
recta presupuestaria hacia la derecha,
aumentando el consumo a lo largo de la
curva renta-demanda.
 Simultáneamente, el aumento de la
renta provoca un desplazamiento de la
curva de la demanda hacia la derecha.
La demanda individual
Bienes normales y bienes inferiores

 Variaciones de la renta
 Cuando la curva de renta-consumo tiene
pendiente positiva:
 La cantidad demandada aumenta con

la renta.
 La elasticidad-renta de la demanda es

positiva.
 El bien es un bien normal.
La demanda individual
Bienes normales y bienes inferiores

 Variaciones de la renta
 Cuando la curva de renta-consumo tiene
pendiente negativa:
 La cantidad demandada disminuye

con la renta.
 La elasticidad-renta de la demanda es

negativa.
 El bien es un bien inferior.
Un bien inferior
Bistecs 15
(unidades Curva de renta-consumo
mensuales) Tanto las hamburguesas
como los bistecs
C se comportan como
10 un bien normal entre A y B...
U3 …pero la hamburguesa
se convierte en un bien
inferior, cuando la curva
de renta-consumo
B se vuelve hacia atrás
5
del punto B al C.

U2
A
U1
Hamburgesas
5 10 20 30 (unidades mensuales)
La demanda individual

 Las curvas de Engel

 Las curvas de Engel relacionan la
cantidad consumida de un bien con la
renta.
 Si el bien es normal, la curva de Engel
tiene pendiente ascendente.
 Si el bien es inferior, la curva de Engel
tiene pendiente descendente.
Las curvas de Engel
Renta
(dólares
por mes) 30

Las curvas de Engel

tienen pendiente positiva
20 para bienes normales.

10

Alimentos
(unidades
0 4 8 12 16 mensuales)
 Las curvas de Engel
Renta
(dólares
mensuales) 30

Inferior
Las curvas de Engel
tienen pendiente negativa
20 para bienes inferiores.

Normal

10

Alimentos (unidades
0 4 8 12 16 mensuales)
 Los gastos de consumo en Estados
Unidos

Grupo de renta (dólares de 1997)

Gastos Menos de 1.000- 20.000- 30.000- 40.000- 50.000- 70.000-

($) en: $10.000 19.000 29.000 39.000 49.000 69.000 o más

Actividades recreativas 7009471.274 1.5142.0542.654 4.300

Viviendas en propiedad 1.1161.7252.253 3.2434.4545.793 9.898

Viviendas alquiladas 1.9572.1702.371 2.5362.1371.540 1.266

Asistencia sanitaria 1.0311.6971.918 1.8202.0522.214 2.642

Alimentación 2.6563.3854.109 4.8885.4296.220 8.279

Ropa 8599781.363 1.7721.7782.614 3.442

La demanda individual
Bienes sustitutivos y complementarios

1) Dos bienes son sustitutivos si la

subida (la bajada) del precio de uno
de ellos provoca un aumento (una
reducción) de la cantidad
demandada de otro.
 Ejemplo: entradas de cine y alquiler
de películas.
La demanda individual
Bienes sustitutivos y complementarios

2) Dos bienes se denominan

complementarios si la subida (la
bajada) del precio de uno de ellos
provoca una disminución (un aumento)
de la cantidad demandada de otro.
 Ejemplo: la gasolina y el aceite de
motor.
La demanda individual
Bienes sustitutivos y complementarios

3) Dos bienes son independientes, si

la variación del precio de uno de
ellos no afecta a la cantidad
demandada del otro.
La demanda individual

 Bienes sustitutivos y complementarios

 Sila curva precio-consumo tiene
pendiente descendente, los dos bienes
se consideran sustitutivos.
 Sila curva precio-consumo tiene
pendiente ascendente, los dos bienes se
consideran complementarios.

 ¡Pueden ser ambos!

El efecto-renta y el efecto-sustitución

 El descenso del precio de un bien

tiene dos efectos: el efecto- sustitución
y el efecto-renta
 Efecto-sustitución:
 Los consumidores tienden a comprar
una cantidad mayor de bienes que son
más baratos, y menor cantidad de los
bienes más caros.
El efecto-renta y el efecto-sustitución

 El descenso del precio de un bien tiene

dos efectos: el efecto-sustitución y el
efecto-renta
 Efecto-renta:
 Los consumidores experimentan una
subida de su poder real de compra
cuando el precio de algún bien
disminuye.
El efecto-renta y el efecto-sustitución

 Efecto-sustitución:
 Elefecto-sustitución es la variación que
experimenta el consumo de un bien
cuando varía su precio y se mantiene
constante el nivel de utilidad.
 Cuando baja el precio de algún
producto, el efecto-sustitución siempre
provoca un aumento de la cantidad
demandada del producto.
El efecto-renta y el efecto-sustitución

 Efecto-renta:
 El efecto-renta es la variación del
consumo de un producto provocada por
un aumento del poder adquisitivo,
manteniéndose constante el precio
relativo.
 Cuando aumenta la renta, la cantidad
demandada del producto puede
aumentar o disminuir.
El efecto-renta y el efecto-sustitución

 Efecto-renta:
 Incluso cuando los bienes son
inferiores, el efecto-renta raras veces
es suficientemente grande para
contrarrestar el efecto-sustitución.
 El efecto-renta y el efecto-sustitución:
bien normal
Vestidos Cuando baja el precio de los
(unidades alimentos, aumenta el consumo
mensuales) R en V1V2 al desplazarse el
consumidor de A a B.
El efecto-sustitución, A1E
V1 (del punto C a D), altera los precios
C relativos de los alimentos y del vestido,
pero mantiene constante la renta real
(la satisfacción).
El efecto-renta EA2
(de D a B) mantiene
D B constantes los precios
V2 relativos, pero aumenta el
poder adquisitivo.
Efecto- U2
sustitución U1
Alimentos
A1 A2 (unidades
O Efecto total E S T
mensuales)
Efecto-renta
 El efecto-renta y el efecto-sustitución:
bien inferior
Vestido
(unidades Puesto que los alimentos son
mensuales) R un bien inferior, el efecto-renta
es negativo. Sin embargo,
el efcto-sustitución es
superior al efecto-renta.
C
B

U2
D

Efecto-
sustitución U1
Alimentos
O A1 E S A2 T (unidades
Efecto total mensuales)
Efecto-renta
El efecto-renta y el efecto-sustitución

 Un caso especial: el bien Giffen

 El efecto-renta puede ser en teoría
suficientemente grande para hacer que
la curva de demanda de un bien tenga
pendiente positiva.
 Elbien Giffen raras veces ocurre y
además, tiene poco interés práctico.
Los efectos de un impuesto sobre la
gasolina con devolución

 Supongamos que:
 Ped = -0,5.
 Renta = 9.000 dólares.
 Precio de la gasolina = 1 dólar.
 Los efectos de un impuesto sobre la
gasolina con devolución
Gastos en
otros bienes ($)
Tras el impuesto sobre
F la gasolina más la devolución
A •Impuesto sobre el consumo= 0,50 dólares.
•Gasolina = 900 galones.

•DEVOLUCIÓN= 450 dólares.

•Nueva recta presupuestaria.
•Empeora el bienestar del consumidor.
H C
Tras el •Gasolina = 1.200 galones.
impuesto E •Otros bienes = 7.800 dólares.
sobre la U2
gasolina
U3
U1 Recta
presupuestaria
inicial
Consumo de gasolina
900 913.5 1.200 D J B (galones anuales)
La demanda del mercado
De la demanda del individuo a la demanda del mercado

 Curva de demanda del mercado

 Curvaque relaciona la cantidad que
comprarán todos los consumidores de
un bien en un mercado y el precio.
 Determinación de la curva de
demanda del mercado
Precio Individuo A Individuo B Individuo C Mercado
(dólares) (unidades) (unidades) (unidades) (unidades)

1 6 1016 32

2 4 813 25

3 2 610 18

4 0 47 11

5 0 24 6
La obtención de una curva de
demanda del mercado
Precio
5 La curva de demanda del mercado
se obtiene sumando las curvas
de demanda de los consumidores.
4

3
Demanda del mercado
2

1
DA DB DC

0 5 10 15 20 25 30 Cantidad
La demanda del mercado

 Dos observaciones importantes:

1) La curva de demanda del mercado se
desplaza hacia la derecha a medida que
entran más consumidores en el mercado.

2) Los factores que influyen en las

demandas de muchos consumidores
también afectan a la demanda del mercado.
La demanda del mercado
 Elasticidad de la demanda
Recuerde: la elasticidad-precio de la
demanda mide la variación porcentual
que experimenta la cantidad
demandada como consecuencia de una
variación del precio de un 1 por ciento.

Q/Q Q / P
EP  
P/P Q/P
 Elasticidad-precio y gastos de
consumo
Demanda Si sube el precio, Si baja el
precio,
el gasto el gasto
Inelástica (Ep <1) Aumenta Disminuye

De elasticidad
unitaria (Ep = 1) No varía No varía
Elástica (Ep >1) Disminuye Aumenta
La demanda del mercado

 Elasticidad-punto de la demanda
 Cuando la variación del precio es
grande (por ejemplo: un 20 por ciento),
el valor de la elasticidad depende del
punto de la curva de demanda en el
que se sitúe el precio y la cantidad.
La demanda del mercado
 Elasticidad-punto de la demanda
 La elasticidad-punto mide la elasticidad
en un determinado punto de la curva de
demanda.
 La ecuación de la elasticidad-punto es
la siguiente:

EP  (P/Q)(1/pendiente)
La demanda del mercado

 Problemas de la utilización de la
elasticidad-punto:
 Es necesario calcular la elasticidad-
precio correspondiente a un segmento
en lugar de a un punto aislado.
 Elprecio y la cantidad utilizados como
valores iniciales alterarán la elasticidad-
precio de la demanda.
La demanda del mercado
Elasticidad-punto de la demanda (un ejemplo)

 Supongamos que:
 El precio aumenta de 8 dólares a 10 y
esperamos que la cantidad demandada
disminuya de 6 unidades a 4.

 El porcentaje de variación del precio es igual a:

2 $/8 $ = 25% o 2 $/10 $ = 20%.
 El porcentaje de variación de la cantidad es igual
a: -2/6 = -33,33% o -2/4 = -50%.
La demanda del mercado
Elasticidad-punto de la demanda (un ejemplo)

 La elasticidad es igual a:
-33,33/0,25 = -1,33 ó -0,50/0,20 = -2,54
 ¿Cuál es la respuesta correcta?
La demanda del mercado
 Elasticidad-arco de la demanda
 La elasticidad-arco de la demanda calcula
la elasticidad correspondiente a un
intervalo de precios.
 La ecuación de la elasticidad-arco de la
demanda es:
EP  ( Q/ P)( P / Q )
P precio medio
Q cantidad media
La demanda del mercado

 La elasticidad-arco de la demanda (un

ejemplo):
EP  ( Q/ P)( P / Q )
P  8, P  10, Q  6, Q  4
1 2 1 2

P  18 / 2  9 & Q  10 / 2  5
E  ( 2 /2$ )(9$ / 5)  1, 8
p
El excedente del consumidor

 El excedente del consumidor

 Diferencia entre la cantidad que un
consumidor está dispuesto a pagar por
un bien y la que paga realmente.
 El excedente del consumidor
Precio El excedente del consumidor
(dólares 20 correspondiente a la compra
por entrada) de 6 entradas para un concierto
19 es la suma del excedente derivado
18 de cada uno individualmente.

17
16
Excedente del consumidor
15
6 + 5 + 4 + 3 + 2 + 1 =
14 21 Precio del mercado

13

Entradas para
un concierto
0 1 2 3 4 5 6 de rock
El excedente del consumidor

 La curva de demanda en forma de

escalera puede transformarse
fácilmente en una curva de demanda
en forma de línea recta reduciendo
cada vez más las unidades del bien.
 El excedente del consumidor
Precio El excedente del consumidor
(dólares por 20
entrada)
en la demanda de mercado
19
18
17
16 Excedente del
consumidor
15
1/2x(20 14)x6.500 19.500$
14 Precio de mercado

13
Curva de demanda
Gasto efectivo

Entradas para
un concierto
0 1 2 3 4 5 6 de rock
El excedente del consumidor
 La combinación del excedente del
consumidor y los beneficios agregados que
obtienen los productores nos permiten
evaluar:

1) Los costes y los beneficios de distintas

estructuras del mercado.

2) Las medidas económicas que alteran la

conducta de los consumidores y de las
empresas.
Las externalidades de redes

 Hasta ahora hemos supuesto que las

demandas de un bien por parte de
los individuos son independientes
entre sí.
 En concreto, la demanda de una
persona también depende de la
demanda de otras.
Las externalidades de redes

 En ese caso, hay una externalidad

de red.
 Las externalidades de redes pueden
ser positivas o negativas.
Las externalidades de redes

 Existe una externalidad de red

positiva, si la cantidad de un bien
demandada por un consumidor
representativo aumenta en respuesta
al crecimiento de las compras de
otros.
 Las externalidades de red negativas
son todo lo contrario.
Las externalidades de redes

 El efecto arrastre
 Un consumidor desea poseer un bien
debido, en parte, a que lo tienen más
personas.
 Este es el objetivo principal de las
campañas publicitarias y de marketing
(por ejemplo: juguetes, ropa).
Externalidad de red positiva: el
efecto arrastre
Cuando los consumidores
Precio D20 D40 D60 D80 D100 piensan que muchas
(dólares personas han comprado
por unidad) un producto, la curva de
demanda se desplaza
hacia la derecha .

Cantidad
20 40 60 80 100 (miles al mes)
Externalidad de red positiva: el
efecto arrastre

Precio D20 D40 D60 D80 D100 La curva de demanda del mercado
(dólares se obtiene uniendo los puntos de las
por unidad) curvas de demanda individuales.
Esta curva es relativamente
más elástica.

Demanda

Cantidad
20 40 60 80 100 (miles al mes)
Externalidad de red positiva: el
efecto arrastre

Precio D20 D40 D60 D80 D100 Supongamos que el precio del
(dólares producto baja de 30 dólares a 20.
por unidad) Si no se produjese el efecto
arrastre, la cantidad demandada
30 aumentaría a 48.000 solamente.

20 Demanda

Efecto-precio
puro

Cantidad
20 40 48 60 80 100 (miles al mes)
Externalidad de red positiva: el
efecto arrastre

Precio D20 D40 D60 D80 D100 Sin embargo, cuanto mayor
(dólares sea el número de personas
por unidad) que tienen un bien,
mayor será el valor intrínseco
30 de ese bien para cada
propietario y mayor su demanda.

20 Demanda

Efecto-precio Efectoarrastre
puro

Cantidad
20 40 48 60 80 100 (miles al mes)
Las externalidades de redes

 El efecto esnob:
 Si la externalidad de red es negativa, hay un
efecto esnob.

 El efecto esnob se refiere al deseo de

tener bienes exclusivos o únicos.
 La cantidad demandada de un bien
esnob es mayor cuanto menos personas
lo tengan.
Externalidad de red negativa: el
efecto esnob
Precio
(dólares En principio, la demanda es D2
por unidad)
Demanda
porque los consumidores
piensan que 2.000 personas
30.000 han comprado un bien.

Sin embargo, si los consumidores

piensan que 4.000 personas
han comprado el bien, la demanda
se desplazaría de D2 a D6 y
su valor esnob se vería reducido.
15.000

D2
D4
D6
D8
Cantidad (miles al mes)
2 4 6 8 14
Efecto-precio puro
Externalidad de red negativa: el
efecto esnob
Precio
(dólares La demanda es menos elástica y, como un
por unidad)
Demanda bien esnob, su valor se ve muy reducido
cuanta más personas lo posean.
30.000 Como resultado, las ventas disminuirían.
Ejemplos: relojes Rolex
y las aglomeraciones en el telesilla.

Efecto neto Efecto esnob

15.000

D2
D4
D6
D8
Cantidad (miles al mes)
2 4 6 8 14
Efecto-precio puro
Estimación empírica de la demanda
 Método estadístico de estimación de
la demanda
 Utilizado correctamente, el método
estadístico de estimación de la demanda
puede ayudar a los investigadores a
diferenciar la influencia de variables en la
cantidad demandada de un bien.
 Uno de los métodos utilizados es la
regresión de los “mínimos cuadrados”.
Datos sobre la demanda de
frambuesas
Año Cantidad (Q) Precio (P) Renta (I)

1988 4 24 10
1989 7 20 10
1990 8 17 10
1991 13 17 17
1992 16 10 17
1993 15 15 17
1994 19 12 20
1995 20 9 20
1996 22 5 20
Estimación empírica de la demanda

 Si creyéramos que el precio es la

única variable que determina la
demanda:
Q = a - bP
Q = 28,2 -1,00P
Estimación de la demanda
Precio
25
D representa la demanda
sólo si P determina la
20 demanda y, además, viene
dada por la ecuación
Q=28,2 - 1,00P.
15
d1
10

5 d2 D
d3

0 5 10 15 20 25 Cantidad
Estimación de la demanda
Precio Ajustes ante las variaciones en la renta
25
d1, d2, y d3 representan
la demanda de cada
20 nivel de renta.
Incluyendo el término
de la renta en
15 la ecuación de
d demanda:
Q = a - bP + cI o
10 1
Q = 8,08 - 0,49P + 0,81I

5 d D
2 d
3
0 5 10 15 20 25 Cantidad
Estimación empírica de la demanda
Estimación de elasticidades

 En el caso de la ecuación de
demanda Q = a - bP,
 La elasticidad es:
EP  (Q / P)( P / Q)  b( P / Q)
Estimación empírica de la demanda
Estimación de elasticidades
 Supongamos que el precio y la
elasticidad-renta son constantes:
 La demanda isoelástica =
log(Q)  a  b log( P )  c log( I )
 La pendiente de la línea -b = elasticidad-
precio de la demanda.
 La constante c = elasticidad-renta.
Estimación empírica de la demanda
Estimación de bienes sustitutivos y complementarios

log(Q)  a  b log(P)  b2 log P2  c log(I )

 Bienes sustitutivos: b2 es positiva.

 Bienes complementarios: b2 es
negativa.
Resumen
 Las curvas de demanda de un bien por
parte de un individuo pueden obtenerse
a partir de la información sobre sus
gustos por todos los bienes y servicios
y de sus restricciones presupuestarias.
 Las curvas de Engel describen la
relación entre la cantidad consumida
de un bien y la renta.
Resumen
 Dos bienes son sustitutivos si la subida del
precio de uno de ellos provoca un aumento de
la cantidad demandada del otro. En cambio,
son complementarios si la subida del precio de
uno de ellos provoca una disminución de la
cantidad demandada del otro.
 La influencia de la variación del precio en la
cantidad demandada de un bien puede
desglosarse en dos partes: un efecto-
sustitución y un efecto-renta.
Resumen

 La curva de demanda del mercado es

la suma horizontal de las curvas de
demanda de todos los consumidores
en el mercado del bien.
 El cambio porcentual en la cantidad
demandada que resulta de una
variación porcentual en el precio
determina la elasticidad de la demanda.
Resumen

 Existe una externalidad de red

cuando la demanda de una persona
depende directamente de las
decisiones de compra de otras.
 Existen varios métodos para recabar
información sobre la demanda de los
consumidores.