Universidad

Tecnológica de
México
Maestría en Administración de Negocios (MBA)

Materia: Economía Empresarial

“Coca Cola FEMSA”

Mtro. David Alberto Bandín Rodríguez

Gómez Cabrera Abigail

Juan José Salazar Oliver

Cejudo Gutiérrez Antonio

González Portilla Erick Alberto

De Lucio Delgadillo Maritza

Hernández Mier Sergio Iván

 Somos el líder embotellador y comercializador de
bebidas multicategoría, comprometido en generar
valor económico y bienestar social y ambiental, en
colaboración con nuestros grupos de interés.

Atendemos a más de 290 millones de personas y 2

millones de puntos de venta, a través de 48 plantas
embotelladoras y 297 centros de distribución en 10 países
en América Latina, abarcando ciertos territorios en
México, Brasil, Guatemala, Colombia, Argentina, y, a
nivel nacional, en Costa Rica, Nicaragua, Panamá,
Uruguay y Venezuela.
Actualmente, representamos el 12% del volumen de
ventas global del Sistema Coca-Cola, lo que nos consolida
como el embotellador y comercializador de bebidas más
grande del mundo por volumen de ventas del Sistema
Coca-Cola.

“COCA-COLA FEMSA, S.A.B. DE C.V. (19 DE MARZO 2021). INFORME INTEGRADO DE COCA-COLA FEMSA: “REFRESCAR EN TODO
MOMENTO, EN TODO LUGAR”.COCA-COLA FEMSA. https://coca-colafemsa.com/noticias/informe-integrado-de-coca-cola-femsa-
refrescar-en-todo-momento-en-todo-lugar/”
En 1886, el Dr. John Pemberton sirvió la primera Coca-Cola en el mundo.

En 1926, llega la magia de Coca-Cola a

México, un país con grandes oportunidades
de desarrollo económico que se ha
convertido en una de las unidades de negocio
más importantes de la empresa.

Actualmente contamos con 83 marcas en 13

categorías, y en la última década hemos
reducido en 21% el contenido calórico de
nuestro portafolio.
Línea del tiempo. (2021, 2 marzo). KOF. https://coca-colafemsa.com/acerca-de/somos-kof/linea-del-tiempo/
Presencia de Coca-Cola FEMSA

México
Costos de Producción
2018 2019 2020
MP $75,078.00 $79,520.00 $76,002.00
MOP $2,771.00 $2,742.00 $2,448.00
CI $869.00 $391.00 $365.00

CP $78,718.00 $82,653.00 $78,815.00

Coca-Cola

33% 33% 2018

2019
2020
34%

Creación propia
 AUMENTO DEL AUMENTO DE IEPS
PRECIO DEL AZUCAR
En 2020 tuvo un
aumento de $0.09
Sequias en los
centavos por litro.
sembradíos de caña.

Contrato de venta a Estados En 2019 hubo un

Unidos por ¼ parte de la aumento del 0.8%
producción anual en el país. en comparación al
año anterior.
PRODUCCION ESTIMADA 5.7
$1.17 por
M DE TONELADAS
litro en AUMENTO DE
(Tlaloc, 2020) 2018
PRECIOS EN MATERIA
PRIMA Y
COMBUSTIBLES (BAJA
El aumento de precio de gas Escases en la  producción
Cierre de plantas de licuado para algunos procesos de aluminio debido a que DE VENTAS)
producción y distribución de de la elaboración de algunas el mayor productor de
sustitutos. materias primas provoca un aluminio es China, ya que
alza en los costos finales. redujo su producción
(Wallace, 2020)
debido a nuevas políticas
  Uno de los mayores ambientales.
problemas al que se hace
DESABASTO DE (Peralta)
frente es el aumento anual
SUSTITUTOS DE de la gasolina y disel.
AZUCAR
AUMENTO DEL
PRECIO DE AUMENTO DEL
COMBUSTIBLE PRECIO DE
LATAS Y
BOTELLAS
Identificación del
problema:
 El aumento de precios en
combustibles y la escasez de
materia prima(aluminio) (baja de
ventas del 2018-2020) Tabla de
estado de resultados 2018,2019 y
2020.
Definir del problema:

 Se identifico que existió una escasez y aumento de costos en el alumno que es

principalmente importado de China y esto afecta directamente en la
producción de la lata de Coca-Cola de 355 ml, siendo el producto más vendido
de acuerdo a la adquisición de los consumidores.
 Objetivo general:

Año 2018 2019 2020  Se propone mantener la fijación del

3lts $35 $37.5 $41 precio al público con relación al
Lata $11 y $16 $13 y producto de mayor venta en el
$15 $15 mercado de Coca-Cola para beneficio
del consumidor.
Objetivos específicos:

 • Incrementar las ventas.

 • Ser la mejor opción en el mercado del refresco de lata.
 • Motivar al personal.
 • Mejorar la economía de nuestro cliente.
 • Ser un producto accesible para todo el público.
Hipótesis

 Si la fijación del precio se mantiene, podrá tener mayor beneficio el

consumidor
 V.I: Economizar la adquisición de los consumidores.
 V.D: Fijación de precios en la venta del producto final.
¿Cómo se lograra?

Nuestra estrategia se basa en realizar el

mantenimiento del costo fijo de la lata Coca-Cola
de 355 ml ya que es la mas vendida en el mercado
mexicano, sin embargo el aumento de los costos
de este producto se caracteriza centra en la lata
de metal, ya que a existido una escasez de esta
materia prima, siendo nuestro principal
proveedor China.
Se plantea establecer latas retornables, esto con
el fin de reutilizar la lata como lo existe con
diferentes productos de la familia coca-cola, con
esto se pretende tener un costo por debajo y así
poder ayudar a la economía de nuestros
consumidores.
Investigación
documental
 ECONOMIZAR

Los economistas Benjamín Perles y Charles Sullivan, autores del libro «Economía Para
Todos», definen la economía como, «Estudio de los actos humanos en los asuntos
ordinarios de la vida. Explica cómo logra el hombre sus ingresos y cómo los invierte».
(Rodriguez, 2011)
 La economía incluye las siguientes premisas (que componen su estructura básica):
• El estudio de los métodos o los modos en que la sociedad gestiona sus recursos.
• El estudio de la transformación de los recursos naturales en productos y servicios
finales para que sean utilizados por las personas.
• La correcta y prudente administración de los recursos, ya que éstos son escasos.
• La buena distribución de los recursos escasos entre los diferentes individuos de una
sociedad o familia.
• La explicación del cómo logra el hombre sus ingresos y cómo los invierte.
 Fijación de
precios
Se trata del proceso analítico y estratégico en el
que las empresas determinan el precio final de sus
productos o servicios. Este proceso se lleva a cabo
tomando en cuenta distintas variables y elementos
clave para la empresa, ya que estas agregan y
representan el valor de la marca.
El objetivo principal de realizar un proceso de
fijación de precios es encontrar un punto de
equilibrio, en donde la retribución (ganancias) que
se obtengan de nuestro producto o servicio, sean
justas en relación con los costos de producción, el
valor que representan, los beneficios que brinda,
entre otros componentes trascendentales para la
empresa.
Para llevar a cabo esta “actividad”, las empresas se
apoyan de prácticas, metodologías, modelos y
técnicas que ayudan ha establecer el proceso de
fijación de precios y sobre todo encontrar un punto
de equilibrio entre estos. (Rojas, 2021)
¿ Para que nos
sirve ?
Planificar y efectuar procesos de fijación de
precios para nuestros productos o servicios es
una de las tareas principales y más
importantes para nuestra empresa. En primer
lugar, debemos tener presente que es a
través del precio que podemos obtener
ganancias e ingresos para nuestra empresa,
por lo tanto, realizar una correcta fijación de
éstos nos pondrá un paso más cerca de
alcanzar nuestros objetivos a nivel marca y
empresa. Por otra parte, es a través de las
estrategias de precio que se pueden realizar
proyecciones y planes para definir el rumbo
de nuestra empresa. Los cuales, deben ser
incluidos y definidos tanto en el plan de
negocios como en el plan de marketing.
(Rojas, 2021)
Que factores influyen:

Factores internos
Factores externos
• Posicionamiento de la marca
• Competencia
• Costo del producto
• Demanda
• Objetivos de la marca
• Proveedores
• Mezcla de marketing o “las 4 p’s”
• Mercado
Estrategias de fijación de precios:

Existen diferentes métodos de fijación de

precios que pueden servir para llevarte en la
dirección correcta, de acuerdo con tu tipo de
negocio.
Algunas de las más usadas son:

1. Diferenciación: calidad alta, precio alto

La estrategia de diferenciación es ideal para una marca que busca clientes de alto poder
adquisitivo y puede hacerse en sentido vertical u horizontal.
En el modelo vertical, se fijan precios elevados para transmitir un sentimiento de alta
calidad y justo por eso, generalmente logran fidelizar a los clientes.
En el modelo horizontal, la variable que se ajusta son las características del producto, es
decir, se busca un producto de nicho para poder venderlo a un precio más elevado, sin
que tenga necesariamente la mejor calidad.
2. Penetración: calidad alta,
precio bajo
La estrategia de penetración suele
implementarse cuando se quiere
entrar en un mercado dominado por
fuertes competidores. Así, se capta la
atención de los consumidores al
ofrecer un producto de calidad a un
precio accesible.
Sin embargo, va a llegar un momento
en que esta estrategia sea insostenible
ya que va a requerir sacar más margen
para cubrir todos los costos.
3. Cargo excesivo (o de descreme):
calidad baja, precio alto
Se la suele llamar “estrategia de descreme”
porque hace alusión a quitar la crema de la
superficie. Se caracteriza por fijar un precio
bastante alto para captar al segmento de
clientes que están realmente interesados y
pagarían por el producto, y luego bajar el
precio para captar un segmento mayor de
mercado.
Esto no suele ser lo mejor, porque aquellos
clientes fieles adquiridos al comienzo
pueden molestarse y corres el riesgo de
perderlos, y estos eran los que estaban más
dispuestos a pagar más por los productos.
Conclusión grupal

 Con respecto a lo analizado en la página de FEMSA (Coca Cola) que es una

empresa embotelladora más grande de todo el mundo en cuestión de
volúmenes de venta. Revisando los análisis financieros de 2018 a 2021
podemos observar que ha habido un aumento en las ventas, a su vez han ido
aumentando el precio de los productos de elaboración tales como el azúcar,
la cafeína y demás ingredientes para su elaboración. Esto se debe
principalmente a la demanda actual que hace que con el fin de buscar un
precio equilibrado de mercado (que es donde se igualan los precios de
mercado con las cantidades solicitadas siendo justas o no para los
consumidores) y por esta razón FEMSA ha ido acomodando los precios de sus
productos a base del aumento de las materias primas que consumen en su
elaboración.
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