Algho

SUIPHAR DOMINICANA
Danilo Polanco (21-0211)
Enrique Gil (21-0148)
Adriana Dietsch (21-0611)
Jorge Montalvo (21-0163)
Andres Reyes (21-0256)
Luis Roberto Fernandez (21-0139)
 Introducción

Suiphar es una corporación farmacéutica

internacional fundada en el año 1990 por el Sr.
Henry Suárez Parra. En la actualidad, Suiphar
Contribuimos al
presta servicios en manufactura, logística,
distribución y gestión de pacientes. Hemos tenido bienestar y a salvar
un gran impacto en el mercado farmacéutico al
introducir productos de las principales compañías vidas
europeas, indias, latinoamericanas y
estadounidenses.

Importamos, promovemos y distribuimos productos

farmacéuticos en Bolivia, Colombia, República
Dominicana, Panamá y Estados Unidos. Nuestra
fuerza de ventas se compone de más de 150
representantes de diversas especialidades médicas.

El enfoque de nuestra investigación fue el

antigripal Algho.
 Producto

Combate todos los síntomas de la gripe y resfriado común, sinusitis,

lagrimeo, estornudos, goteo y congestión nasal. Baja la fiebre y
elimina los dolores de cabeza y del cuerpo

–Producto
•COMPOSICIÓN: Cada CÁPSULA contiene:
–Acetaminofén 325 mg (analgésico y antipirético).
–Cetirizina 5 mg (antialérgico).
–Pseudoefedrina 60 mg (descongestionante).
–INDICACIONES: Alivio de los síntomas de la gripe, dolor, fiebre,
estornudos, lagrimeo y congestión nasal.
–DOSIS: 1 cápsula cada 12 horas.
PRESENTACIÓN: Caja por 100 cápsulas (sobres por 2 cápsulas).
Características demográficas

● Personas de sexo masculino y femenino

● Mayores de 18 años de edad
● Estado civil solteros, casados y/o unión libre.
● Sin preferencia de raza o etnia y/o nacionalidad.
● Clase Social Media-Baja, Media, Media-Alta y Alta
 Factores geográficos y demográficos

● Alcance en todo el territorio de la República Dominicana

● Zona A: Santo Domingo y el Distrito Nacional.
● Zona B: Cibao
● Zona C: Región Este
● Zona D: Zona SUR
Factores conductuales

● Beneficios esperados: Resolver el problema y sintomas de la gripe de manera

rápida y eficaz
● Momento de la compra: En horario laborable de las farmacias (horario regular y
hasta 24 horas)
● Patrón de uso: 2 veces al dia
● Lealtad: Usuario leal a la efectividad del producto. A mayor efectividad menos
cambio y mas lealtad
● Lugar de compra: Farmacias en todo el territorio nacional
Análisis del mercadeo de la marca actual y potencial

Algho se encuentra en la posición No. 2 en la clase terapéutica R05A0 Antigripales Exc. Antiinflamatorios.
Tiene una participación de un 11.66%, creciendo en dólares 13.83% y 23.71% en unidades, con una evolución
de 92.

El mercado total presenta crecimientos de 23.64% en dólares y 35.24% en unidades.

Antifludes Forte capsulas decrece -17.89% en dólares y +17.83 en unidades, dentro de la clase terapéutica en
la que participa, ya que fue transferido por IMS a la clase R05B0.

Winasorb antigripal escala a la posición No.1, con crecimientos de 75.27 en dólares y 74.27 en unidades.

Suprofen Cold ntra al top 10, pasando de la posición 15 a la 10, con crecimiento en dólares de 109.49% y
89.5% en unidades.

Laritox de Lam se mantiene fuera del top 10, a pesar de una alta inversión en trade.
Necesidades del mercado

● Producto a precio competitivo del mercado

● Eliminar los sintómas de la gripe con rapidez
● Sin efectos secundarios
● Disponible en todas las farmacias
● Imagen atractiva
● Facilidad en su uso (no mas de 2 veces al dia)
F O D A
Ventajas competitivas sobre la marca actual y reposicionada

● Es una marca más abierta.

● Tiene un mayor alcance luego de aplicar la publicidad.
● La arca tiene más conocimiento dentro del público.
● Tiene un mayor alcance que la competencia.
● Hay un incremento notorio en la venta de la empresa.
Análisis de la competencia sobre la marca actual y reposicionada

Pudimos notar que previo a comenzar el proyecto la marca y la competencia iban muy a la par,
luego de la inyección de capital de mercadeo se pudo ver un despegue significativo con
relación a la competencia, haciéndonos hoy en día una marca mejor posicionada que los demás
antigripales.
Estrategia de mercadeo

–Estrategia de Penetración de Mercado

•(Producto existente en un mercado existente)
•

–Usaremos INTERNET para:

•Aumentar la frecuencia de uso del producto.
•Incrementar el volumen usado.
•Mantener la lealtad de los clientes / consumidores actuales.
•Agregar valor a la imagen del producto.
•Atraer nuevos clientes / consumidores del producto.
Dar a conocer la marca a nuevos usuarios
 Misión y valores sobre la marca re-posicionada

Nuestra Misión es

●
Incrementar las ventas en valores adicionales al plan original del año en 15%, en el
primer año de implementado el plan de marketing digital.
●
Lograr un reconocimiento de marca de 80% en las farmacias con el comprador sorpresa,
en los primeros 6 meses de implementado el plan de marketing digital.
● Aumentar en 20% el tráfico de visitas luego de implementado el plan de marketing digital.
Valores:
● Solidaridad
● Compasión
● Amabilidad
● Bondad
Objetivo del mercadeo de la marca

•Posicionar a ALGHO como el ANTIGRIPAL de elección NUMERO 1 a la hora de proceso gripal.

•Dar a conocer (vía marketing digital) nuestro producto ALGHO y los beneficios que le ofrece a
los pacientes / usuarios.

•Crear un posicionamiento web desarrollando un tráfico constante.

•Construir una base de datos con clientes y establecer una relación vía email-marketing.

•Aumentar las ventas de ALGHO y su recomendación en farmacias.

•Fidelizar la relación con los clientes vía promociones y actividades exclusivas de la marca.
Posicionamiento actual vs la marca reposicionada

Actual: “Algho: el antigripal más rápido y eficaz del mercado

dominicano”.

Nuevo: “Algho: TODO lo que necesitas para la gripe”

 Mezcla de mercadeo, sobre la marca actual y reposicionada

•Precio al usuario / paciente / consumidor

–Producto
–RD$30.00 a RD$40.00 por sobre de 2 cápsulas cada uno.
•COMPOSICIÓN: Cada CÁPSULA contiene:
–Acetaminofén 325 mg (analgésico y antipirético). –Plaza
–Cetirizina 5 mg (antialérgico). •Producto de distribución exclusiva en Farmacias y
–Pseudoefedrina 60 mg (descongestionante).
Distribuidoras Farmacéuticas.
–INDICACIONES: Alivio de los síntomas de la gripe, dolor, fiebre,
estornudos, lagrimeo y congestión nasal. –Promoción
–DOSIS: 1 cápsula cada 12 horas.
•Nuestras actividades de publicidad y promoción
–PRESENTACIÓN: Caja por 100 cápsulas (sobres por 2 cápsulas).
incluyen:
–Precio –Actividades en Puntos de Venta, Anuncios en Radio, Promoción
de Ventas (concursos y ofertas), Muestreos en lugares
•Precio a Farmacias y Distribuidores seleccionados.
–RD$1,271.18 Caja de 100 Cápsulas (50 sobres de 2 cápsulas
cada uno).
–Ofertas de 6+1 (6 cajas + 1 gratis).
–Ofertas no se traspasan al consumidor.
 Promoción / Comunicación
– Contratación Community Manager.

–Descuentos del producto vía plataformas.

–Envío de E-mails masivos.

–Envío de Mini mensajes Masivos.

–Comarketing con otras marcas de Laboratorios SUIPHAR (Ciruelax).

–Campaña de incentivo a los dependientes de farmacias a visitar nuestras plataformas .

–Campaña de incentivo para motivar a los médicos a visita nuestras plataformas.

–Promoción en la RADIO a visitar a nuestras redes.

–Publicidad en Buscadores.

–Presencia en blogs, foros y comunidades.

Continuación de promoción y comunicación

–Marketing directo relacionado con la existencia de nuestras redes en nuestros puntos de ventas.

–Modificar el PACKAGING del producto alusivo a las redes (Incluir en los empaques del producto (sobres y cajas)
el nombre de nuestras redes.

–Concurso: Envía tu video con GRIPE (y ALGHO) y gana PREMIOS.

–Concurso CANCION ALGHO Antigripal.

–Noticia VIRAL en REMOLACHA.NET.

–APP ALGHO / Beisbol Invernal (Época de GRIPE).

–Video SEMANAL recomendaciones para procesos gripales.

–Trabajar con INFLUENCERS (2 influencers mensuales).

Precio y distribución
Investigación de mercados que validen el re-posicionamiento
DISTRIBUCIÓN
Continuación de los resultados
Comparación de propaganda Pagada y la no pagada en
Instagram
Conclusión