ESTRATEGIAS DE MERCADEO APLICADAS AL PRODUCTO BUSCAPINA

FEM
ENFOQUE 4Ps

PRODUCTO: Este producto es un antiespasmdico-analgsico que alivia el

dolor, clico del tracto biliar y del tracto urogenital. La buscapina contiene un
efectivo anti espasmdico que aplaca los dolores de intestino y pre menstruales
y menstruales.
MARCA: Buscapina Fem del laboratorio BOEHRINGER INGELHEIM Promeco,
S.A. de C.V. Reg. Nm. 547M96 SSA VI.
PRESENTACION: Cada comprimido viene en color rosado claro en Cajas con
6, 10, y 15 tabletas. En la caja se encuentra el nombre del producto, el
laboratorio, su funcin, la composicin, cantidad de comprimidos, slogan
(rpido alivio del dolor menstrual), logo ( silueta de mujer) en colores
representativos (predominando el rosa que denota feminidad, amarillo y verde,
fondo blanco) .
CALIDAD: Buscapina Fem posee doble accin debido a que su frmula
contiene dos ingredientes activos: un antiespasmdico (hioscina) que tiene un
efecto rpido y local, relajando los dolorosos espasmos; y un analgsico
(Ibuprofeno) seguro y probado que le brinda a las mujeres todo el alivio que
necesitan.
TAMAO: 1 cm
OPCIONES: Las opciones que nos brinda la buscapina fem es que es no es
exclusivamente aplicable a dolores menstruales debido a sus componentes
puesto que puede ser utilizada como anespagmodico y antiinflmatorio.
GARANTIA: Debido a que Cada comprimido contiene Ibuprofeno 400mg y
Hioscina N-Butilbromuro 20mg (Efecto analgsico y antiespasmdico) un solo
comprimido es suficiente para un alivio completo del clico. Doble accin:
analgsico (Ibuprofeno 400mg) que bloquea el dolor y disminuye la inflamacin;
y antiespasmdico (Hioscina N- Butilbromuro) que elimina el espasmo que
produce el dolor. Por otra parte se desarrollan efectivas prcticas de control de
calidad en cuanto al almacenamiento, manipulacin, entrega y dems etapas
del proceso de comercializacin, contando con el personal idneo y con un
sistema de informacin que permita llevar un control de la salida y llegada
oportuna del producto a cada cliente.

PROMOCION:
OBJETIVOS PROMOCIONALES:

Esmerarnos para que nuestros clientes obtengan informacin detallada

del producto tales como beneficios, ventajas comparativas entre otros,
creando confiabilidad hacia este mismo.
Esmerarnos por contar con una logstica adecuada para una
distribucin eficiente.
Distribucin de muestras con el fin de que el cliente coloque a prueba el
producto dando credibilidad.
Esmerarnos por ofrecer una buena atencin pre y port venta.
Hacer uso de los medios de comunicacin adecuados de la regin para
dar a conocer nuestro producto y servicio.

TIPOS DE PROMOCIONES:
Se ofrecen descuentos a clientes potenciales hasta del 15 % de descuento.
Por compras mayores a 100 cajas se otorga una gratis.
Bonos de descuentos por ventas mayores a 1.000.000

PROGRAMAS Y MEDIOS DE PUBLICIDAD:

-

Creacin de Pautas publicitarias por canales de televisin a nivel

regional.
Creacin de Gndolas ubicadas en supermercados.
Elaboracin
de
afiches
publicitarios
ubicadas
en
lugares
estratgicamente selectos en las principales ciudades de la regin.
Elaboracin de afiches publicitarios ubicados en los lugares autorizados
de distribucin propios de nuestros clientes.

ANUNCIOS PUBLICITARIOS:

TERRITORIOS Y ZONAS DE VENTAS:

Nuestros clientes potenciales estn conformados principalmente por
reconocidas drogueras y supermercados logrando as una cobertura en la
zona norte del pas.

EL PRECIO
PRECIOS DE LA COMPETENCIA:

6 comprimidos
10 comprimidos
15 comprimidos

COMPETENCIA
1
$ 5.820
$ 9.500
$ 14.200

COMPETENCIA
2
$ 5.500
$ 9.300
$ 13.800

BUSCAPINA
FEM
$ 5.000
$ 8.200
$ 12.350

ESTRATEGIAS DE PRECIOS
- Estrategias de precios basadas en la competencia, ofreciendo precios ms
bajos que estas influyendo positivamente en la decisin de compra del
consumidor.
FIJAR PRECIO:
Debido a que nuestra manera de competir es por medio de precios ms
asequibles, los precios manejados son los siguientes:

6 comprimidos
10 comprimidos
15 comprimidos

$ 5.000
$ 8.200
$ 12.350

FORMAS DE PAGO:
Las formas de pagos se pueden realizar en efectivo o por medio de
consignacin en la cuenta de la empresa cuando excede $5.000.000.

LA PLAZA:
CANALES DE DISTRIBUCION:
Los canales de tristribucion empleados son

CAMBIA
ESA CARA DE
CLICOS

BUSCAPINA FEM ALIVIA EL

DOLOR MENSTRUAL

Dolor
menstrual =
espasmo +
dolor