INTRODUCCION

Tradicionalmente, la gestin vinculada al esquema de determinacin de precios

y costos presentaba una secuencia que indefectiblemente comenzaba por los
costos, a los cuales se agregaba determinado margen de utilidad para definir lo
que sera, la pretensin de la empresa en materia de precios de venta. Y,
aunque pueda sostenerse que muchas veces esto no es as porque existen
casos donde se toma el precio del producto y se lo enfrenta con el costo que
implica fabricar el mismo a efectos de decidir la participacin en determinado
mercado, la situacin no vara demasiado porque no es el precio el que est
definiendo el costo, sino que en base al costo estamos aceptando el precio.
Tambin, mientras tuvimos una economa cerrada activada casi exclusivamente
en base a productos nacionales, fue perfectamente aplicable ya que las
empresas parten de los costos para definir precios competitivos como tambin
que todas ellas presentan costos y calidades similares. Y la apertura
econmica de los ltimos aos ha generado cambios importantes en los
mercados que se tradujeron en un incremento de la competencia interna y
externa, una reduccin del ciclo de vida de los productos por los permanentes
cambios tecnolgicos y un cambio profundo en la mentalidad de los
consumidores que los ha llevado a mantenerse informados y a investigar sobre
los precios relativos de los productos, tanto en el mercado interno como
externo. Todo esto ha obligado a las empresas a modificar su esquema de
gestin y a analizar la aplicacin de otra secuencia, que tiene su punto de
partida en el precio de venta, al cual se le resta el margen de utilidad deseado
para llegar a lo que sera el mximo costo que se debiera obtener para un
producto.
El Target Cost (Costo Objetivo)

Qu es el Target Cost?

Es un sistema de fijacin de precios y costos a travs de la asignacin de

costos de un producto y su correspondiente ajuste a travs de la aplicacin de
la metodologa de Reduccin de Costos. No es un sistema de costeo, como lo
es el costeo estndar, porque no contienen los algoritmos para cumplir con las
condiciones de un sistema contable de costos. Es, ms bien, un sistema de
presupuestos aplicados a los costos.

Las compaas utilizan el costeo objetivo para establecer metas de costes

concretos para sus nuevos productos. El proceso comienza cuando la alta
direccin define un precio objetivo para un nuevo producto. Luego, la
estimacin del costo total del mismo se descompone en los objetivos de costes
para los subconjuntos y componentes individuales, que pueden ser los
componentes fsicos del producto; por ejemplo, si se trata de un automvil, los
componentes seran el motor, la transmisin, los asientos, etc. En esto ayuda
mucho que el sistema de costeo de la compaa est orientado hacia los
estndares. Una vez definidos los costos objetivos, se comparan con los costos
estndares y se trabaja en las diferencias o brechas que se detectan usando la
Reduccin de Costos como mtodo de ajuste.

Con frecuencia se detectar una brecha entre el Costo Objetivo y las

proyecciones de gastos para el nuevo producto basadas en los diseos
actuales y las capacidades de fabricacin. Esa brecha se cierra mediante la
Reduccin de Costes. Para esto se analiza el diseo del producto, las
necesidades de materias primas y procesos de fabricacin, y todo lo necesario
para buscar y encontrar oportunidades de ahorro de costes. Para esto son
vitales los equipos interdisciplinarios en esta etapa.

Los seis principios fundamentales del Costeo Objetivo son:

1. El Precio lidera al Costo.

El costo objetivo se forma por el precio del mercado competitivo al cual

se le sustrae el margen de ganancia requerida:

C=P-W
 C : el costo objetivo.

P : el precio del mercado competitivo.

W : la ganancia requerida.

2. Enfoque en Clientes.

El enfoque en clientes para el diseo de las actividades de desarrollo del

producto comienza con las demandas del mercado, el desarrollo del
producto no es un hobby para tecnlogos. El rasgo del producto y el
perfeccionamiento de las funciones slo tienen lugar si se consideran:
Encontrar las expectativas del cliente. Lo que el cliente est dispuesto a
pagar por el producto. Ampliacin del segmento de mercado o del
volumen de ventas.

3. Enfoque en Diseo.

Los conceptos que sostienen la orientacin del diseo del plan son: Los
sistemas del clculo del target costing administran costos antes que
ellos se incurran en lugar de despus. Los sistemas de clculo de target
costing desafan a ingenieros para mirar el impacto del costo del
producto, la tecnologa y los planes del proceso. En los sistemas de
clculo del target costing participan todas las funciones de la empresa
para examinar planes, as el producto o los cambios de diseo se hacen
antes que el producto se fabrique. Los sistemas de clculo de target
costing tiene en cuenta la ingeniera simultnea de productos y
procesos, en lugar de la ingeniera secuencial, as se reduce el tiempo
de desarrollo y costo, lo que permite resolver los problemas desde el
inicio del proceso.

4. Equipo Inter Funcionales.

En el clculo de target costing, se utiliza equipos de producto y proceso,

constituidos por miembros de la empresa, se representa el plan
estratgico, la ingeniera industrial, la produccin, las ventas, el
marketing, la adquisicin de los materiales, la contabilidad de costos y
los servicios de apoyo. Estos equipos internacionales, tambin cuentan
con la participacin de miembros que no son de la empresa, como
 proveedores, clientes, distribuidores, proveedores de servicios y
recicladores.

Los equipos son responsables desde el concepto inicial del producto a

travs de la produccin, las funciones de la fase para abajo son parte de
desarrollo del producto, y ayudan a evitar problemas que podran ocurrir
despus, as por ejemplo, problemas de embargue o si se pueden evitar
posibles costos medios ambientales cuando estas reas funcionales
participan antes de fabricar el producto o en el diseo final del proceso.

5. Orientacin del ciclo de vida.

Los conceptos principales que determinan la orientacin del ciclo de

vida son: a) Desde el punto de vista del cliente, el enfoque del ciclo de
vida que minimice el costo de propiedad del producto, esto significa
reducir los costos de utilizacin, reparacin y de posicin del producto.

b) Desde el punto de vista del proveedor, el enfoque del ciclo de vida

que minimice los costos de desarrollo, produccin, comercializacin,
distribucin, apoyo, reparacin y de disposicin.

6. La Cadena de Valor Extendida.

El clculo del target costing involucra a todos los miembros de la

cadena de valor, como proveedores, de bienes y servicios,
distribuidores y a la misma empresa. Los esfuerzos para la reduccin
de costos se desarrollan a travs de la cadena de valor mediante una
relacin de colaboracin con todos los miembros de la "empresa
extendida." El sistema de clculo del target costing est basado en
relaciones a largo plazo y mutuamente beneficiosas con los
proveedores y otros miembros de la cadena de valor como
distribuidores y recicladores.

CARACTERISTICAS
Presenta una visin completamente global de los costos del producto ya
que llega para tener en cuenta los costos generados en todas las etapas
del ciclo de vida, a diferencia de los enfoques de costeo con otros
objetivos, que se centran en la etapa de produccin de los bienes o
servicios que resultan objetos de costeo.
Exige que los gerentes y analistas de costos estimen constantemente el
costo de fabricacin de un producto mientras ste se mueve a travs del
 proceso de diseo, debiendo basarse en informacin proveniente de las
diversas reas que componen la organizacin.
Est inserto en la filosofa de orientacin al mercado y al cliente.
Se focaliza en la gestin de costos de los productos nuevos, a pesar de
que puede aplicarse a productos actualmente en lnea.
Se focaliza en la gestin de costos de los productos nuevos, a pesar de
que puede aplicarse a productos actualmente en lnea
Es un proceso integrador de todas las reas de la compaa: comercial,
compras, produccin, investigacin y desarrollo, logstica,
administracin, finanzas, etc. En ello reside su valor.
ACTIVIDADES PRINCIPALES EN EL PROCESO DE TARGET COSTING
1. Esfuerzos en la reduccin de costos
Es uno de los objetivos centrales de esta metodologa y se logra a
travs de la posible reduccin del nmero de partes o piezas del
producto sin afectar la calidad del mismo, el anlisis para la
automatizacin de las diferentes etapas de la produccin, la posibilidad
de producir partes que antes eran compradas o la tercerizacin de las
actividades de obtencin de componentes que antes eran fabricados, y
la sustitucin de materiales de elevado costo por otros de menor precio
sin alterar el valor al cliente.
2. Seguimiento analtico del diseo del producto
Este diseo se desarrolla a travs de las etapas de:
- Generacin de la idea
- Diseo del producto
- Produccin de prueba
- Produccin real
En la etapa de generacin de la idea, los grupos de revisin del nuevo
producto proporcionan al equipo de diseo los lineamientos para utilizar
en el desarrollo del concepto del producto. En la siguiente etapa de
diseo del producto, se realizan esbozos del mismo, diagramas
funcionales y un modelo en borrador del producto. Una vez que el
equipo est de acuerdo sobre estas partes del producto, comienza la
etapa de diseo. Simultneamente, el costo estimado recibe la atencin
del equipo de diseo que busca asegurarse que el producto
permanecer dentro de los lmites impuestos por el costo objetivo.
Los productos que superaron esta parte del proceso con xito pasan a la
etapa de diseo detallado, en la cual se efectan diseos especficos
para las diferentes partes. Con estos diseos se fabrica un prototipo del
producto, para verificar su funcionamiento y poder estimar nuevamente
los costos de produccin. En esta instancia comienza la etapa de
produccin a prueba, que proporciona la informacin final necesaria para
la estimacin de los costos de produccin, antes de que el producto
comience a ser fabricado en escala. Las revisiones en esta etapa se
centran en la calidad antes de tomar la decisin final de pasar a la
produccin real. En este momento se revisan por ltima vez, las
posibilidades de comercializacin del producto, las ventas esperadas,
 los estndares de funcionamientos, los procesos de trabajo y la
satisfaccin general de toda la organizacin con los resultados que se
pronostican obtener.
Como parte de esta revisin final los miembros del equipo comparan los
costos estimados del producto con el costo objetivo, para verificar si la
estimacin final del costo basada en el modelo de prueba se ajusta a
dicho costo meta. En general, y debido al arduo proceso desarrollado, el
costo estimado raramente excede al costo meta por un monto
significativo.
3. Necesidad de una cultura de trabajo en equipo
Esto resulta vital, puesto que el mtodo exige el consenso permanente
entre diferentes sectores y no todas las compaas estn capacitadas en
cuanto a su estructura interna para adoptar una metodologa de trabajo
como la propuesta.

PROCESO DE DETERMINACION
1. Fijacin del precio de venta objetivo del producto en el contexto de
las necesidades del mercado y de la estrategia de la competencia:
se deben determinar las necesidades no satisfecha de los actuales o
potenciales clientes, teniendo en cuenta la evolucin de la competencia en
este terreno, y estudiar el importe que el mercado est dispuesto a pagar,
considerando la mayor cantidad de variables posibles relacionadas con la
situacin econmica en general, el mercado en particular y el producto y
sus bienes competitivos o sustitutivos en forma especfica. Toda esta
informacin se debera obtener bsicamente de investigaciones de
mercado. El proceso de clculo del costo partiendo del mercado empieza
por la identificacin del precio de venta objetivo. Este precio debe reflejar el
valor percibido del producto a los ojos del cliente, la funcionalidad relativa
anticipada y el precio de ventas de los competidores, as como los objetivos
estratgicos de la empresa para el producto.
2. Determinacin del margen de beneficio deseado o Target profit
(del mercado y las actividades econmicas)
La empresa debe definir el beneficio que considera satisfactorio por la
venta de un determinado bien o servicio y esta decisin debe hallarse
inserta en la planificacin estratgica de la organizacin.
3. Clculo del costo objetivo que debe ser alcanzado:
el costo objetivo surge como diferencia entre el precio de venta
esperado y el margen de beneficio deseado.

4. Predeterminacin del costo alcanzable de los productos sobre la

base de la informacin disponible acerca de procesos reales
similares:
 el costo actual o corriente es el costo que se erogara para obtener un
determinado producto dentro del contexto productivo y tecnolgico
actual. Se deben repasar los costos corrientes de produccin, y ajustar
dicho costo para incluir todas las ideas de reduccin de costos que
todava no han sido implementadas y calcular un costo como si, que
representa el costo de fabricar el producto como si la empresa hubiera
realizado ya todas las actividades identificadas para reducir costos, a
travs de distintos mtodos y procesos de reduccin de costos. Como
resultado se obtiene el llamado costo admisible que resulta ser el
costo vigente con mejoras. Con respecto al costo actual o corriente, es
el costo que se erogara para obtener un determinado producto dentro
del contexto productivo y tecnolgico vigente en la empresa. En esta
etapa, se trata de establecer dicho valor mediante la estimacin de
costos calculados conforme las tcnicas conocidas. Dentro de este
esquema es necesario mencionar que se pueden presentar dos
alternativas:
a. Que se trate de un producto existente o uno nuevo pero que
guarde similitud con los procesos actualmente ejecutados y que
por lo tanto no requiere de nuevos equipos o renovacin
tecnolgica alguna.
b. Que se trata del desarrollo de productos innovadores y complejos
en los cuales el grado de incertidumbre en cuanto a los mtodos
de elaboracin es considerable.

V. Anlisis de los desvos:

la desviacin entre el costo predeterminado admisible en principio y el
costo objetivo fijado como meta, deber ser analizada, optimizando la
concepcin del producto y las operaciones que conformen su proceso
productivo tratando de acercar los costos actuales a los enmarcados como
costo objetivo. Sin dudas esta etapa marca el punto crtico y vital del
proceso de target costing, dado que requiere una actividad coordinada y
cooperativa entre distintos sectores de la compaa, que deben lograr
acuerdos para compartir entre todos el valor total o costo mximo admitido,
tarea que generalmente se ve reflejada en el establecimiento de cupos o
montos mximos para cada actividad o sector (por ejemplo valor total de los
materiales, costos de conversin en planta, costos de comercializacin,
costos de diseo, etc.) (Horngreen llama a esto ingeniera de valores).

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL COSTEO OBJETIVO

Ventajas
Encuentra su mayor valor en el proceso en s mismo, ms que en el
resultado numrico alcanzado, ya que obliga a pensar permanentemente
en trminos de eficiencia y productividad a todos los sectores de la
empresa.
Puede brindar pautas sobre la competitividad global de la compaa.
 Integra a las diversas reas de la empresa en tareas cooperativas,
conjuntas y coordinadas no slo para el costeo objetivo en s, sino con
efectos secundarios benficos para otros procesos y actividades de la
compaa.
Estimula la comunicacin.
Contribuye al proceso de planeamiento operativo.
Coadyuva fuertemente a la reduccin de costos en el momento de
mayor impacto que es especialmente la etapa de diseo del producto.
Desventajas
Largos tiempos de desarrollo
Mucho esfuerzo exigido a los miembros de la organizacin
Excesiva atencin a los deseos del cliente que, en ciertos casos puede
llegar a ser contraproducente.
Conflictos internos en la organizacin por oposicin de intereses,
tpicamente surgidos al aparecer la necesidad de repartir entre los
distintos sectores o reas una especie de cupo que qued determinado
como lmite mximo, y cuya sumatoria constituye precisamente el costo
objetivo preestablecido.
Exige un compromiso total de la organizacin desde los niveles ms
altos (permanente y sostenido)
No se lo puede insertar aisladamente en una empresa que no tenga una
visin permanente de mejora continua y reduccin sistemtica de costos
incorporados en todos los sectores. Porque se convertira simplemente
en una medida aislada para reducir una parte de los costos de un
producto , etapa ,proceso, alejndose del verdadero fin del proceso de
costo objetivo.