Los costos y los precios

Fijación de precios:

Las empresas requieren que los precios cubran:

- Costos totales
- Margen razonable de ganancia sobre la inversión.

Decisiones de precio, se centralizan en:

Cambio en los precios -Estudio y revisión de los costos

Apuntes de Costos Decisionales 1

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¿Cuándo necesitamos fijar precios?

 Al incorporar nuevos productos

 Cuando existe escasa rentabilidad de otros
productos
 Cuando se presenta retracción en la demanda por el
precio vigente de los productos
 Al existir ofertas de otros oferentes a menor precio
y es imposible competir a los precios actuales.

Apuntes de Costos Decisionales 2

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También pueden existir problemas en cuanto:

 A las políticas y sistemas de ventas

 A influencias de las variaciones estacionales, y

 De la modalidad de ventas en las distintas regiones

o por tipos de clientes.

La teoría de la fijación de precios descansa en la idea

que: el precio es una forma de análisis incremental
donde el óptimo es el precio que aportará el máximo
de ingreso sobre el costo total.

Apuntes de Costos Decisionales 3

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Introducción de nuevos productos, existen dos
caminos:
a) La fijación de precios altos al comienzo seguida de
sucesivas disminuciones, o

b) Precios de penetración (bajo) hasta lograr su

imposición en el mercado.

La política a seguir en cada caso dependerá de las

características del producto y de la situación del
mercado.

Apuntes de Costos Decisionales 4

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 En el caso de productos totalmente nuevos se utilizan
precios elevados, aprovechando la escasa sensibilidad de
reacción a los precios altos y la no existencia de peligro
de competencia. Posteriormente se bajan en busca de un
consumo masivo.

La fijación de precio debiera utilizar la relación costo-

precio-volumen, sin embargo, en la práctica tienden a
primar las condiciones de mercado, especialmente
cuando la competencia es más intensa.

Apuntes de Costos Decisionales 5

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Generalmente se parte determinando el costo unitario, al
que se le agrega un porcentaje estimativo.
El procedimiento más común es el aumento porcentual
que satisfaga el planeamiento de la utilidad según los
modelos tradicionales y que difiere según los productos.
Este puede oscilar desde un 20% hacia arriba de acuerdo
con las características del producto.

La competencia es un factor muy importante en la

fijación de los precios, debe evaluarse el efecto de los
mismos para mantener o lograr una posición ante la
competencia.

Apuntes de Costos Decisionales 6

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 El costo es el elemento básico y verdadero en la
fijación de precios, dado que protege al producto de
posibles pérdidas.
Sin embargo, esta protección depende de los costos fijos
y el costo unitario, así como del volumen.

Importante es la utilización de costos estándares que

pueden asegurar la estabilidad de los precios en
situaciones de capacidad ociosa.

La alternativa más efectiva es aquella donde se puede

usar las técnicas de la utilidad-volumen y analizar
más en detalle la mezcla óptima de venta.

Apuntes de Costos Decisionales 7

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Fijación de precios en base al costo total:

Incorpora costos directos e indirectos.

Se critica normalmente por incorporar valores originados
por distribuciones o prorrateos de los servicios ínter
departamentales y por la forma de incorporar los costos
fijos sin asignación de niveles o volúmenes normales en
los departamentos.

Apuntes de Costos Decisionales 8

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Cálculo:
MP (Precio estándar)
MO (Precio estándar)
GGF (%MOD)
Costo del Producto (M$10)
Gtos. Adm. y Vta. (% del costo de producción) (M$2)
Costo de producción y venta (M$12)
Margen de utilidad (% del costo de prod.y venta) (25%)
= precio propuesto (M$15)

O también: CT +0,25*P=P 12+0,25*P = P P= 16

Apuntes de Costos Decisionales 9

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Consideraciones al trabajar con estándares:
 No evalúa la competencia
 No considera la elasticidad de la demanda
Dicho método no hace distinción entre los costos fijos y
variables, ello puede conducir a decisiones erróneas.

Sin embargo, este método asegura la restitución de los

costos y el margen de ganancia previsto, y, por
supuesto, también asegura un cierto grado de
estabilidad en el precio.

Apuntes de Costos Decisionales 10

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Fijación de precios en base a costeo variable

Supuesto: los costos variables son realmente los del

producto.

Argumento: da más claridad a la fijación de precios y las

decisiones son más fáciles de adoptar.

Apuntes de Costos Decisionales 11

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Esquema: MP
MOD
GGFV
GA y VV
Costo variable total
Costo fijo de producción
Costo fijo asignado al producto
Costo total del producto

A este costo se le llama “Mínimo de Recuperación” y

el mínimo que se debe fijar para no tener pérdidas o que
cualquier contribución que se haga para recuperar los
costos fijos que pueda considerar como importantes.

Apuntes de Costos Decisionales 12

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Fijación de precios en base al valor agregado

Considera que los costos futuros serán los de conversión

y que el único costo variable será quizás, el de Materia
Prima (MP)

Este sistema o método aportaría el beneficio en función

de la productividad a través de los costos de conversión
y, quizás, significaría menores precios finales como
consecuencia de computar costos en los elementos
determinantes de la eficiencia.

Apuntes de Costos Decisionales 13

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Fijación de precios en base al reconocimiento de la
inversión:

Aquí deben considerarse valores monetarios que se

necesitan para fabricar y distribuir los productos.
Se considera que la mejor forma de medir la eficacia de
una estructura comerciales es a través del rendimiento de
la inversión.

Este método es muy usado para fijar precios de productos

nuevos.

Apuntes de Costos Decisionales 14

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Para el cálculo del rendimiento de la inversión para la
fijación de precios en base a este método se usa la
fórmula siguiente:

P = (C+R Kf)/Q
1-RKv

P = Precio
C = Costo de venta total
R = Rendimiento de la inversión
Kf = Capital fijo invertido
Kv = Capital variable invertido % de ventas
Q = Unidades a vender

Apuntes de Costos Decisionales 15

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Ejemplo:
Costo unitario de producción X = $35 y su venta es de
40.000 unidades. Se desea conocer el precio de función
del rendimiento de la inversión.
Capital Fijo = $600.000
Inversión Var. = 40% de las ventas
Rendimiento = 25%

P = (35 * 40.000) + (25% * 600.000) / 40.000

1- (25% * 40%*1)

= (1.400.000 + 150.000)/40.000 =$ 43.056

1-0.1

Apuntes de Costos Decisionales 16

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Otro método: Seguir precio de la competencia.

La decisión de fijación de precios debe realizarse a

la luz de numerosas informaciones que permitan esta
fijación en función de objetivos finales de la empresa.

Apuntes de Costos Decisionales 17

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