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MODELO DE ADMINISTRACION ESTRATÉGICA
1. Su producto o servicio tiene características únicas que le den costos más bajos. X
4 3 2
PODER DE NEGOCIACION DE LOS CONSUMIDORES
ANALISIS SI(+) MEDIO NO.(-) NOTAS
1. Usted tiene una gran cantidad de clientes cada uno con las compras relativamente pequeñas. X
4 2 2
AMENAZA DE POSIBLES SUSTITUTOS.
1. Los sustitutos tienen limitaciones de desempeño que no compensa su precio bajo. X
O, su funcionamiento no es justificado por su precio alto
1. ANALISIS
Su cliente no tiene un substituto verdadero SI(+)
X MEDI NO.(-) NOTAS
O
2 1 1
PODER DE NOGOCIACION DE LOS PROVEEDORES
ANALISIS SI(+) MEDIO NO.(-) NOTAS
1. Mis insumos (materiales, trabajo, provisiones, servicios, etc.) son estándares mas X
que únicos o diferenciados.
4 1 2
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
EXISTENTE
ANALISIS SI(+) MEDIO NO.(-) NOTAS
1. Los costos fijos son una porción relativamente baja del costo total. X
1. Hay diferencias significativas del producto e identidades de marca entre los competidores X
4 3 2
EVALUACION GLOBAL DE LA INDUSTRIA
ANALISIS FAVORABLE MODERADO DESFAVORABLE
3. Amenaza de substitutos 2 1 1
TOTAL 18 10 9
• LA EVALUACION GLOBAL DE LA INDUSTRIA DA COMO RESULTADO
FAVORABLE PARA LAS ACTIVIDADES QUE DESEMPEÑA EN BARRERAS
ALTAS A LA ENTRADA DE LA EMPRESA LO CUAL ES POSITIVO PARA
COLGATE.
CAMPAÑA PUBLICITARIA PARA GUATEMALA
LATINOAMERICA Y EL MUNDO
• NOMBRE DE LA CAMPAÑA: ES POR ELLOS
• ESLOGAN: DISEÑADA PARA HACERTE BRILLAR
• PRODUCTO: COLGATE LUMINUS WHITE
• PAISES DE PROMOCION
• Guatemala
• Latinoamérica
• Estados Unidos
• México
• Argentina
• Brasil
• Europa
• Asia
• India
• Estrategia
• Dar a conocer nuestros productos la nueva pasta Luminos White la
cual maximiza la sonrisa blanca la cual es para consumidores los
cuales tienen problemas con las caries y que necesitan solucionar sus
problemas de encías y placa.
• Luminos White instant no causa sensibilidad
• es como cualquier crema dental regular
• el efecto es temporal por lo que se debe usar tres vece al dia
• protege los dientes de formación de sarro y caries
• COLGATE LUMINUS WHITE
Ayuda a la prevención de formación de sarro, eliminación de manchas
superficiales de los dientes producido por ingerir alimentos o bebidas
pigmentos, mantener sus dientes más blancos por más tiempo.
• ANUNCIO
Es un anuncio el cual nos permite darnos a conocer mundialmente
ofreciéndoles la salud bucal que se debe mantener con el paso de los
años, dándole soluciones duraderas a nuestros dientes y encías.
• A través de
• Televisión
• Radios
• Facebook
• Redes sociales
• Internet
• Página web:
• https://wcazunr.wixsite.com/misitio
Objetivos de la aplicación del modelo
Contribuir de manera activa a la prevención y mantenimiento de la salud oral a través del uso
de la crema dental Colgate máxima protección anti caries, con el fin de recordar al consumidor
la calidad y beneficios del producto. Determinar las estrategias en el punto de venta utilizadas
por la marca Colgate que permita mantenernos como líder de la categoría de cremas dentales
y que ayudan al impacto, recordación y generación de una compra fija en el PDV.
Lograr que Colgate llegue a varias familias a través de la información que se les brinda aparte de
brindarles una limpieza única en el mercado.
Lograr que el mensaje que transmite Colgate llegue de forma directa a todos los consumidores
a través de los diferentes medios de comunicación y contribuir de manera activa a la
prevención y mantenimiento de la salud oral a través del uso de la crema dental con el fin de
que el consumidor se dé cuenta de la alta calidad y beneficios del producto.
Metas
• Aumentar el 25% de las ventas de las regiones departamentales hasta diciembre del 2020
• Abarcar más supermercados para aumentar las ventas y ampliarnos en el 2021
• Incrementar en un 10% las ventas de Colgate Máxima Protección Anticaries con sabor a menta con
relación al año 2020
• Acrecentar en un 20% las ventas de la división de cuidado bucal Colgate, Puesto que en la
actualidad estas representan un 30%.
• Lograr mayor presencia en espacios publicitarios de televisión, radio, vallas, revistas y diarios.
• Aumentar la participación en el mercado en un 90%, ya que en la actualidad ocupa el 70% de
participación.
• Alcanzar el liderazgo en las diversas categorías de productos.
• Colocar en el mercado 200 mil unidades anuales de productos complementarios.
• Lograr atender con el programa social Sonrisas Brillantes un promedio de 60mil pacientes por año.
Aplicación del modelo de negocio
INVESTIGACION SERVICIO AL
PRODUCCION MERCADOTECNIA
Y DESARROLLO CLIENTE
Análisis FODAL
F: O:
Personal capacitado Entrada a nuevos mercados
Capital Facilidad de adquisición de nuestros
Excelente servicio productos
Atención al cliente Adquisición de nuevos clientes
Equipo de trabajo capacitado Crecer como empresa líder en el mercado
Invertir capital para la publicidad
D: A:
La competencia Actual pandemia de covid-19
Colaboradores sin experiencia Mejor presentación y aceptación de otras
No liderar en el sector marcas en el mercado
No está dirigido a todas las clases sociales Distintas marcas que ofrezcan productos con
Déficit en los colaboradores características similares
Incumplimiento por parte de nuestros
colaboradores hacia el mercado
Estrategias
FO: FA:
Nuestro personal tiene que Con capacitaciones hacia
estar enterado de las ventajas y nuestros colaboradores ante la
desventajas de nuestro pandemia covid-19 los
producto para poder ofrecer un resultados de ventas serán
servicio mejorado a los clientes mejores ya que le brindarán
La atención hacia nuestros confianza a nuestros clientes
clientes tiene que ser buena Con nuestro capital podemos
para que podamos ser líderes mejorar la imagen de nuestros
en el mercado y llegar a más productos para no tener
personas competencia avanzada
DO: DA:
Podemos generar precios Si aprovechamos la eficiencia
accesibles para todo tipo de de nuestros colaboradores
comprador podremos llegar a más gente y
Con nuestros productos que nuestros productos sean
podemos generar mejores más rentables
productos para entrar a los Si mantenemos la imagen
mercados más avanzados tradicional o si la mejoramos
podríamos mantenernos en el
mercado
Aplicación de estrategias a nivel funcional
FO
• Haremos demostraciones en capacitaciones de las ventajas y desventajas de nuestro
producto, y así nuestros colaboradores tendrán más conocimiento y así para poder ofrecer
un excelente servicio a nuestros clientes.
• Realizamos nuestro producto de la mejor calidad con los mejores ingredientes para reducir
el carácter sustituible del producto ya que disminuye la sensibilidad al precio y mejora la
rentabilidad.
FA
• Actualmente tratamos que nuestro producto sea de confianza a nuestros clientes, ya que
por la pandemia Covid-19 es indispensable mantenernos saludables.
• Innovamos constantemente con colores, presentaciones, figura y estilo que atraiga
clientes fieles de todas las edades.
DO
• Realizamos estudios de mercado para valorar los precios visualizando la
economía actual de cada familia.
• Uso de tarifas más bajas en cada uno de los puntos de venta a nivel
mundial, sin sacrificar calidad y costo.
DA
• Nuestros anuncios son de la mejor calidad, tratando de mandar un mensaje directo
que llegue a todas las familias, dando la información importante y marcando con
seguridad que nuestro producto es 100% efectivo, dando un buen manejo de los
medios de comunicación masiva y el real impacto publicitario que se ha sugerido
de una forma persuasiva en los consumidores. Los anuncios televisivos se pueden
observar en horarios estelares familiares, tanto en televisión abierta como de paga,
teniendo varias repeticiones en su haber, por la tarde en su mayoría, dándonos a
conocer que somos la marca líderes en posicionamiento ante el tema de salud,
higiene y cuidado bucal.
APLICACIÓN DE ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
1.Cuidar
Colgate es una Empresa preocupada por las personas, ya sean empleados de la empresa, clientes, accionistas o
socios de negocios. Nuestro compromiso, es actuar con compasión, integridad y honestidad en todo momento,
escuchar respetuosamente a los demás valorar las diferencias, También estamos comprometidos a proteger el
ambiente a nivel mundial y a contribuir al mejoramiento de las comunidades donde vive y trabaja el personal de
Colgate.
3.Mejora continua
El compromiso de Colgate es mejorar día con día en todo lo que hace, tanto en equipo como en forma individual.
Nuestra empresa llegara a ser mejor en la medida que conozca mejor al cliente y sus expectativas, y trabaje de
manera permanente para innovar y perfeccionar sus productos, servicios y procesos.
Guías para el desempeño de la empresa
4. Análisis de procesos:
1. Dividir la carga de trabajo entera en tareas que pueden ser ejecutadas, en forma lógica y cómoda, para que
todos nuestros empleados trabajen de la mejor manera y no se acumule el trabajo. Esto se conoce como
la división de trabajo.
2. Combinamos las tareas en forma lógica y eficiente, la agrupación de empleados y tareas se suele conocer como
la departamentalización.
3. Especificamos quien depende de quién en la organización para que exista una autoridad a la cual los
empleados puedan rendir cuentas de su trabajo y reconozcan que deben respetar la jerarquía. Esta vinculación de
los departamentos produce una jerarquía de la organización.
4. Establecimos los mecanismos para integrar las actividades de los departamentos y en un todo congruente y
para vigilar la eficacia de dicha integración. Este proceso lo conocemos como coordinación.
El diseño que se acopla más a Colgate es:
Dirección:
• Planificación: Es menester saber la dirección de la compañía, determinar cuántos recursos son
necesarios y cómo obtenerlos, y qué posibilidades realistas tiene el negocio de resultar un éxito
rentable. Antes de tomar cualquier acción se debe de planificar el curso de las acciones con la mayor
precisión posible.
• Organización: Las empresas tienen varios componentes, como la gente que trabaja en las
instalaciones, la maquinaria que se usa para hacer los trabajos, los sistemas de informática y las
relaciones externas, entre otros. La organización es necesaria para que todos estos elementos
trabajen en conjunto.
• Manejo de recursos humanos: Un director empresarial debe decidir cuánta gente emplear, qué tipo
de empleados buscar y cuánto pagarles. Después de que se hayan encontrado y seleccionado los
empleados indicados, es necesario entrenar, calificar y desarrollar los recursos humanos de forma
continua durante su estancia en la compañía.
• Control: No importa que tan eficaz sea la dirección diaria, siempre pueden presentarse situaciones
que deban resolverse. A través del control se puede determinar la adherencia de los procesos al plan
original determinado de la empresa, y las medidas que se toman cuando algún componente del
sistema sale fuera de esas normas.
Comunicación:
La comunicación es un aspecto clave en el proceso de dirección.
La comunicación puede ser definida como el proceso a través del cual se transmite y recibe información
en un grupo social.
El ejecutivo para poner en marcha sus planes, necesita sistemas de comunicación eficaces; cualquier
información desvirtuada origina confusiones y errores, que disminuyen el rendimiento del grupo y que van
en detrimento del logro de los objetivos.
La comunicación consta de tres elementos básicos:
Emisor, en donde se origina la información.
Transmisor, a través del cual fluye la comunicación.
Receptor, que recibe y debe entender la información.
Motivación:
La motivación es la labor más importante de la dirección, a la vez que la más compleja, pues a través de
ella se logra la ejecución del trabajo tendiente a la obtención de los objetivos, de acuerdo con los
estándares o patrones esperados. Múltiples son las teorías que existen en relación con la motivación,
pero todas pueden agruparse en dos grandes tendencias:
Teorías de contenido.
Teorías de aprendizaje o del enfoque externo.
Liderazgo-Supervisión:
El liderazgo, o supervisión, es de gran importancia para la empresa, ya que mediante el se imprime la
dinámica necesaria a los recursos humanos, para que logren los objetivos.
En esta función confluyen todas las etapas de dirección anteriormente estudiadas, y su importancia
radica en que de una supervisión efectiva dependerán:
• La productividad del personal para lograr los objetivos.
• La observancia de la comunicación.
• La relación entre jefe-subordinado.
• La corrección de errores.
• La observancia de la motivación y del marco formal de disciplina
Elementos del control
• Establecimiento de estándares: Es la primera etapa del control, que establece los estándares o criterios de evaluación o
comparación. Un estándar es una norma o un criterio que sirve de base para la evaluación o comparación de alguna cosa. Existen
cuatro tipos de estándares.
• Estándares de cantidad: Como volumen de producción, cantidad de existencias, cantidad de materiales primas, números de
horas, entre otros.
• Estándares de calidad: Como control de materia prima recibida, control de calidad de producción, especificaciones del producto,
entre otros.
• Estándares de tiempo: Como tiempo estándar para producir un determinado producto, tiempo medio de existencias de un
producto determinado, entre otros.
• Estándares de costos: Como costos de producción, costos de administración, costos de ventas, entre otros.
• Evaluación del desempeño: Es la segunda etapa del control, que tiene como fin evaluar lo que se está haciendo.
• Comparación del desempeño con el estándar establecido: Es la tercera etapa del control, que compara el desempeño con lo
que fue establecido como estándar, para verificar si hay desvío o variación, esto es, algún error o falla con relación al desempeño
esperado.
• Acción correctiva: Es la cuarta y última etapa del control que busca corregir el desempeño para adecuarlo al estándar esperado.
La acción correctiva es siempre una medida de corrección y adecuación de algún desvío o variación con relación al estándar
esperado.
Tipos de control
Control de las ventas: En relación con las metas planteadas, se puede visualizar el incremento de las ventas
semanales, mensuales, anuales, aprovechando a la gran brecha existentes entre el potencial de la empresa dentro
de una demanda primaria y el potencial de la industria dentro de una demanda selectiva.
Control de la participación de mercado: Colgate-Palmolive, tiene una fuerte participación en el mercado con
respecto a sus principales competidores, es decir, esta participación es relativa del mercado.
Control de los gastos de mercadotecnia: Para analizar los gastos de mercadotecnia, debemos tomar en cuenta
la relación gastos de mercadotecnia-venta. Por lo tanto, se observa que Colgate tiene una adecuada
administración de sus gastos.
Control de rentabilidad: Se establecerán informes por el departamento de finanzas, así se puede observar que
Colgate tenga una rentabilidad alta con respecto al año anterior.
Control de la eficiencia: Luego de haber establecido el informe del control de la rentabilidad, se podría visualizar
que Colgate administra de manera eficiente las fuerzas de ventas, publicidad, promoción y distribución.
Control estratégico: Este se llevará a cabo al igual que los otros controles cada dos meses. Se visualizará que
esté cumpliendo sus objetivos y cada una de las estrategias implementadas en las diferentes áreas.
Tipos de control estratégicos
Control de premisas: cada estrategia se basa en ciertas premisas o predicciones de planificación. El control de las premisas está
diseñado para revisar metódica y constantemente si las premisas en las que se basa la estrategia siguen siendo válidas. Si
descubres que una premisa importante ya no es válida, la estrategia podría tener que ser cambiada. Cuanto antes reconozcas y
rechaces una premisa inválida, mejor. Esto se debe a que la estrategia puede ajustarse para reflejar la realidad.
Control de alerta especial: un control de alerta especial es la revaloración rigorosa y rápida de la estrategia de una organización
debido al suceso de un evento inmediato e imprevisto. Un ejemplo de tal evento es la adquisición de tu competidor por un extraño.
Tal evento disparará una revaloración inmediata e intensa de la estrategia de la firma. Forma equipos de crisis para manejar la
respuesta inicial de tu compañía frente a los eventos imprevistos.
Control de la implementación: implementar una estrategia sucede como una serie de pasos, actividades, inversiones y actos
que suceden sobre un largo período. Como administrador, movilizarás recursos, desarrollarás proyectos especiales y emplearás o
reasignarás personal. El control de la implementación es el tipo de control estratégico que debe ser desarrollado a medida que se
suceden los eventos. Existen dos tipos de controles de implementación: ejes estratégicos o proyectos y reseñas de hitos. Los
primeros te proporcionan información que te ayuda a determinar si la estrategia general está sucediendo como fue planeado. En
las reseñas de hitos, monitoreas el progreso de la estrategia en varios intervalos o hitos.
Supervivencia estratégica: la supervivencia estratégica está diseñada para observar un gran rango de eventos dentro y fuera de
tu organización que es posible que afecten la ruta de su estrategia. Se basa en la idea de que puedes descubrir información
importante pero anticipada monitoreando múltiples fuentes de información.
https://www.youtube.com/watch?v=krTGCLM9mN4