“AÑO DEL FORTALECIMIENTO

DE LA SOBERANÍA NACIONAL”
Tema:
• PRODUCIR O COMPRAR
• REEMPLAZO DE EQUIPO PRODUCTIVO
• QUE PRODUCIR
• PEDIDOS ESPECIALES
• FIJACIÓN DE PRECIOS

Alumna: Cornelia Isuiza Amasifuen

Catedrático: CPC. Luis Adrian Araujo Arancibia

CONTABILIDAD GERENCIAL
 COSTO DE OPORTUNIDAD: FABRICAR O COMPRAR PRODUCTOS

Costo de oportunidad ¿Qué es?

El costo de oportunidad o coste alternativo, hace referencia al conjunto de recursos que una empresa
deja de percibir de la opción no realizada o a la que se renuncia al decidirse por una alternativa que
puede ser mejor o peor.

De este modo, para calcular los costes que le permitan a la empresa reducir el costo de oportunidad en
cuanto a comprar o fabricar productos, debe realizar los siguientes pasos:
1.CONOCER TODAS LAS OPCIONES DISPONIBLES: Debes identificar todas las opciones entre las que puedes
elegir, las cuales te permitirán obtener un beneficio.
2.CALCULAR LOS GASTOS DE COMPRAR O FABRICAR LOS PRODUCTOS: Luego, debes analizar y calcular
cuánto le costará a tu empresa aplicar cada una de las opciones que tienes para comprar o fabricar productos.
3.ANALIZAR EL RETORNO DE CADA INVERSIÓN: Es decir, debes conocer con antelación el beneficio que pueden
proporcionar para tu empresa comprar o fabricar.
4.CALCULAR EL COSTO DE OPORTUNIDAD: Debes cuantificar los riesgos al tomar una decisión y renunciar a
otra.
5.CALCULAR LA DIFERENCIA ENTRE EL VALOR DE LA OPCIÓN QUE ELEGISTE Y EL DE LA MEJOR
OPCIÓN NO ELEGIDA: Debes comparar las decisiones tomadas para sacar conclusiones, es decir, pon en una
balanza ambas opciones para saber cuál es la mejor alternativa.
6.ELEGIR LA OPCIÓN MÁS BENEFICIOSA: Debes seleccionar la opción que representa los mejores beneficios,
tomando en cuenta los costos y ganancias que generará para tu empresa comprar o fabricar.
 FABRICAR O COMPRAR ¿QUÉ ES MÁS CONVENIENTE?

“Fabricar” significa que la empresa Por otro lado, “comprar” se refiere a la

desarrolla una actividad o un dependencia que tendrá la empresa con
producto por sí misma y por sus otra organización, que por lo general es
propios medios, transformando la fabricante, para desarrollar esa actividad,
materia prima en un bien tangible. posiblemente bajo un contrato.

COSTE DE PRODUCIR (CP)

FÓRMULA
Este coste se determina con base en un conjunto
de costes fijos y variables.
Por tanto, si decides llevar a cabo la fabricación CP= CF + CVu * Q
de un producto, tendrás que hacer un conjunto
de inversiones que suponen un coste fijo, por Dónde:
ejemplo, alquiler de un local, comprar o alquilar CP: es el costo de producir un bien.
la maquinaria, comprar herramientas, etc.
CF: son los costos fijos de producción.
También, tendrás una serie de costes variables al
fabricar cada unidad  de producto, por ejemplo: CVu: son los costos variables unitarios.
la materia prima, la mano de obra, etc. Q: es el volumen de producción.
De este modo, para calcular el precio de producir
un bien, debes conocer cuántas unidades vas a
producir y cuál es el coste de producirlas.
 COSTE DE COMPRAR (CC)

Está determinado por el precio que pone la empresa

independiente a la que se hace la compra que, por lo
general, es fabricante.
En este caso, si sabes cuantas unidades (Q) vas a
comprar y el precio de la compra (Pc), podrás calcular
el coste de comprar un producto (CC), aplicando la
siguiente fórmula:

CC = Pc * Q
 VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE COMPRAR LOS PRODUCTOS

VENTAJAS DESVENTAJAS

Algunas razones por el cual, las empresas deciden 1.Exceso de costos de conversión.
comprar los productos son: 2.Limitaciones de mantenimiento del
producto comprado.
1.Traspaso del riesgo al proveedor en el caso de los 3.Costos ocultos.
artículos defectuosos.
2.Reduce el tiempo, esfuerzo y recursos al comprar
el bien a un proveedor.
3.No se enfrentan a problemas técnicos de ningún
tipo.
4.Poseen la asistencia técnica del proveedor en la
implementación del bien.
5.El mantenimiento y mejoras de los artículos
comprados son traspasados a la empresa
independiente.
 VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE FABRICAR LOS PRODUCTOS:
VENTAJAS
Algunas razones por el cual, las empresas
deciden fabricar los productos son:
1. Posee una mayor flexibilidad a la hora de
cambiar un detalle en el producto o a la hora
de surgir un problema.
2. Personalización de los productos
3. Se obtienen derechos de propiedad por los
bienes producidos.
4. La empresa productora tendrá libre
gobernanza a la hora de tomar las
decisiones.
5. El producto es más barato, ya que el uso y la
ocupación de las máquinas necesarias para
la fabricación pueden ser optimizados.
6. El producto está disponible en cantidades
suficientes, lo que significa mayor cobertura
y mayor alcance.
DESVENTAJAS
1.Si se presentan cambios en el mercado, la
empresa deberá enfrentar costos altos de
modificación.
2.Altos costos de almacenamiento.
3.Poca experiencia en la fabricación de un
artículo.
4.En el caso de fabricantes a pequeña
escala y fabricantes artesanales, deberán
destinar su producción a sacar beneficios a
través de la fabricación de productos que
no existan a gran escala en el mercado
 TRES SITUACIONES POSIBLES ENTRE COMPRAR Y PRODUCIR

•LA PRIMERA SITUACIÓN SE DA CUANDO EL COSTE DE COMPRAR

ES MENOR QUE EL COSTE DE PRODUCIR: En este caso la empresa
elegirá comprar el producto en el mercado. Esto suelo ocurrir para
niveles bajos de producción, ya que a la empresa no le interesa
producir pocas unidades y asumir unos costes fijos.

•LA SEGUNDA SITUACIÓN SE DARÁ SI EL COSTE DE COMPRAR ES

MAYOR QUE EL COSTE DE PRODUCIR, en este caso la empresa
elegirá producir el producto ella misma. Esto suele suceder para
elevados niveles de producción, ya que, gracias a las economías de
escala, al producir grandes cantidades, disminuyen los costes.

•LA TERCERA Y ÚLTIMA SITUACIÓN SE PRODUCIRÁ CUANDO

EL COSTE DE COMPRAR ES EL MISMO QUE EL DE PRODUCIR: Esto
permite a la empresa poder decidir entre comprar y producirlo ya
que la es indiferente y dependiendo de sus planes de futuro podrá
elegir una u otra.
 EJEMPLO: COMPRAR O PRODUCIR

Una pastelería que produce tortas de cumpleaños tiene dos opciones, Por
un lado, comprar las tortas ya elaboradas a un precio de compra de
S/25.00. Por otro lado, puede producirlas. En este caso debe comprar un
horno de S/400.00 (costes fijos) y además tiene un coste variable unitario
de S/23.00 por torta.

b) ¿Para qué cantidad de c) A partir de qué

a) ¿Qué opción es cantidad es
tortas es indiferente entre
mejor si se venden 150 indiferente entre
ambas opciones?
tortas? ambas opciones?
CC = CP RSTA: Cuando la
CC = Pc * Q Pc * Q = CF + CVu * Q pastelería produce
CC= 25 X 150= 3,750 Pc * Q - CVu * Q = CF más de 200 de
(Pc – Cvu)XQ = CF tortas.
Q = CF Umbral de Producción
Pc – Cvu
CP= CF + CVu * Q
CP= 400 + 23 X 150 = 3,850 Q= 400 = 400 = 200
25 – 23 2
 REEMPLAZO DE EQUIPO PRODUCTIVO
LA NATURALEZA GENERAL DEL ANÁLISIS DE
REEMPLAZO
Para facilitar el estudio de los principios envueltos en el análisis de
reemplazo, existen dos términos importantes de uso común en este
estudio:
DEFENSOR: El activo viejo existente y que se esta analizando para ser reemplazo
eventualmente.
RETADOR O DESAFIANTE: El activo propuesto para reemplazar al defensor.

Una característica obvia de las alternativas de reemplazo es que la

duración y la magnitud de los flujos de caja de los activos existentes y los
nuevos son muy diferentes. Los activos nuevos tienen por lo general unos
costos de capital altos y unos costos de operación bajos. Lo contrario es
generalmente cierto en el caso de los activos que estén siendo
considerados para retiro potencial. Entonces puede esperarse que los
costos de capital de un activo que va a ser reemplazo sean bajos y
decrecientes, mientras que los costos de operación son generalmente
altos y crecientes.
 RAZONES BÁSICAS PARA EL REEMPLAZO
Hay 2 razones básicas para considerar el reemplazo de
un activo fijo:

1) El deterioro físico o menos cabo físico se refiere únicamente a cambios en las
condiciones físicas del activo mismo: El deterioro físico puede conducir a una
declinación en el valor del servicio prestado, a unos costos operarios mayores, al
aumento en los costos de mantenimiento o a una combinación. El deterioro físico
puede demandar mayores gastos entonces en reparticiones, elevar el consumo de
combustible aumentado entonces sus costos de operación.
2) La obsolescencia: La obsolescencia describe por otro lado, los efectos que producen
sobre un activo los cambios que se generan en el medio externo. Los rapidísimos
cambios de la tecnología de automatización, computadores y
las comunicaciones hacen corriente que los sistemas utilizados y el desempeño de los
activos aceptables, sean menos seguros y productivos que los equipos que ofrecen en
el mercado. El reemplazo debido a la obsolescencia es usualmente posible, pero un
análisis formal hecho por parte de la administración determinará la fuerza competitiva o
la oferta de equipo recientemente ofrecido que puede forzar a la compañía fuera del
mercado debido al incremento de requerimientos por parte de consumidores o
empresarios.
 Entre otras razones tenemos
3) Desempeño reducido, debido al deterioro físico de las partes, la capacidad
de funcionamiento para un nivel de confiabilidad esperando (no estando
disponibles y realizable correctamente cuando se necesite)y no
presenta productividad (ejecutada a un nivel de calidad y cantidad).

4) Alteración de necesidad de, nuevas necesidades de precisión, velocidad y

otras especificaciones exigidas por nuestros compradores. Estos
requerimientos pueden no ser cumplidos por el equipo o sistema existente.

5) Remplazo por insuficiencia. Un activo físico que tiene una capacidad

inadecuada para prestar los servicios requeridos es una candidato lógico
para remplazo.
Cuando el equipo es insuficiente, se tiene generalmente a la mano una
unidad utilizable que a menudo está en excelentes condiciones. La mayor
capacidad requerida puede satisfacerse únicamente adquiriendo una
maquina que tenga esa capacidad.

5) Depreciación. Se define como una disminución en el valor.

 EL REEMPLAZO DEBE BASARSE EN
FACTORES ECONÓMICOS
Cuando el éxito de una aventura económica depende de las utilidades, el
remplazo debe basarse sobre la económica de la operación futura. Aunque
las instalaciones de producción son y deben ser consideradas como un
medio para alcanzar un fin es decir, una producción al menor costo posible,
se tiene amplia evidencia de que en el análisis relacionado con el remplazo
de activos entra también a menudo otros motivos diferentes a los
puramente económicos.

ELEVACIÓN DE LOS REEMPLAZOS QUE

INVOLUCRAN COSTOS INCURRIDOS CAUSAS QUE PRODUCEN: DETERIORO,
El método para manejar datos relativos a un OBSOLESCENCIA, CAPACIDAD INADECUADA
activo existente debe ser el mismo que el
empleado para datos relacionados con un
posible reemplazo en ambos casos debe
considerarse únicamente el futuro de los activos •Culminación del tiempo de vida util
y deben descontarse los costos incurridos. En •Mal uso
consecuencia el valor defensor a usar en un •Poco mantenimiento
estudio de remplazo no es el costo en el •Entre otras..
momento de sus adquisición sino su valor en el
momento actual.
 VIDA ECONÓMICA DE UN ACTIVO

Es el intervalo que minimiza los costos totales anuales

equivalentes del activo o que maximiza sus ingresos anual
equivalente neto. La vida económica se conoce también
como la vida de costo mínimo o el intervalo optimo de
reemplazo.
Uno de los determinantes importantes de la vida
económica de un activo es el patrón de costos en que se
incurre por las actividades de operación y mantenimiento.
La vida económica de un activo es el intervalo de tiempo
que minimiza los costos totales anuales equivalentes del
activo o que maximiza su ingreso anual equivalente neto.
ANÁLISIS DEL REEMPLAZO BASADO EN LA VIDA ECONÓMICA

Deben evaluarse 2 activos en el momento de considerar un reemplazo: El

defensor y su desafiante; Sin embargo, debido a los patrones de costo
normalmente asociados con estos activos pueden haber un cierto
numero de alternativas que deben ser consideradas al llevar a cabo un
estudio de remplazo, considerando los siguientes aspectos:

•1) Deben ignorarse los costos incurridos (empleando el punto de vista

del extraño)
•2) Encontrar las vidas económicas de los activos bajo estudios (Usar la
vida mas favorables para cada activo)
•a- Si los costos anuales son constantes y los valores de salvamento
presentes y futuros son iguales, seleccionar la vida mas larga posible
•b- Si los costos anuales son siempre crecientes y los valores de
salvamento presente y futuro son iguales, seleccionar la vida mas corta
posible.
•3) Comparar las alternativas de remplazo empleando los principios de
comparación de activos con vida desiguales.
 VALOR COMERCIAL
Es la cantidad anual a la cual puede realizarse un activo si este es
vendido en el mercado abierto. Debido a las leyes tributarias, el
valor en los libros y el mercado tienen sustancias diferentes en los
valores numéricos. En la mayoría de los casos el precio del
VIDA ÚTIL
mercado es utilizado en los estudios económicos para el
A menudo un analista desea conocer
reemplazo de activos.
cuanto tiempo debe permanecer un
Por ejemplo un edificio comercial tiende incrementar su valor en el
activo o proyecto en servicio para
mercado, pero el valor en libros podría decrecer los cargos por
minimizar su costo total, considerando
depreciación. Sin embargo en un sistema de computación puede
el valor del dinero en el tiempo y los
tener un valor en el mercado un valor mucho menor que su valor
requerimientos de retorno. Este tiempo
en libros debido, al rápido cambio en la tecnología de los sistemas
en años es un valor n y se denomina de
de información.
varias maneras incluyendo costo
mínimo de vida útil, vida útil
económica, tiempo de retiro o CONFRONTACIÓN ANTIGUO-NUEVO
reemplazo, el valor n es el número de Esta técnica consiste en analizar las ventajas del
años que rinde a un mínimo costo activo actualmente en uso y compararlos con las
anual. Este enfoque de estimar n como ventajas que ofrecería un nuevo activo. Al utilizar esta
costo mínimo de vida útil, utiliza los técnica, se debe tener en cuenta las estimaciones
cálculos convencionales CAUE. sobre el valor comercial, valor de salvamento y vida
útil del activo.

1) Horizonte de planificación, o periodo de
estudio es el numero de años utilizado en los
análisis económicos para comparar un
defensor y un retador. También llamado el
intervalo de tiempo, está determinado por el
periodo durante el cual va a realizarse el
análisis y mientras más pequeño sea el
horizonte de planeación, más exacto resulta
el análisis. La selección del horizonte de
planificación es una decisión difícil, que debe
basarse en juicios e información bien
documentada, a menudo el uso de un
horizonte, corto pueden sesgar la decisión
económica en el sentido de que el periodo de
recuperación de capital para el retador puede
abreviarse hasta mucho menos de la vida útil
anticipada. Una practica muy común es el
aumento, es decir, el defensor se aumenta
con un activo recientemente comprando para
hacerlo comparable en capacidad
velocidad, volumen, etc) con el retador.
FACTORES BÁSICOS EN EL ANÁLISIS DE
REEMPLAZO DE EQUIPOS
2) Flujo monetarios de alternativas planteadas, cuando un activo
actualmente poseído esta próximo al fin de su vida útil o ha
demostrado una utilidad en deterioro para la compañía, un
problema común es determinar si deberá reemplazarse con un
retador o retenerlo en servicio durante un año mas. En tal caso,
no es correcto comparar los costos de un defensor y del retador
sobre sus vidas útiles restantes anticipadas.
3) Tecnología
•4) Disponibilidad de capital, Este para realizar la compra de los activos
según lo planeado y lo proyectado
•5) Vida útil del equipo Se entiende por vida económica el periodo para
el cual el costo anual uniforme equivalente es mínimo. Para los activos
antiguos, no se tiene en cuenta la vida útil restante, ya que casi todo
puede mantenerse funcionando indefinidamente pero a un costo que
puede ser excesivo si se repara constantemente. Desde el punto de
vista económico las técnicas más utilizadas en el análisis de
reemplazo son 
Periodo óptimo de reemplazo = Vida económica
Esta técnica consiste en calcular el costo anual uniforme equivalente
del activo, cuando este es retenido por una cierta cantidad de años y
en esta forma seleccionar el número de años para el cual el costo es
mínimo.
 SOLUCIÓN:
1. Primero se confrontan los datos de
las dos máquinas.
EJEMPLO: REEMPLAZO DE EQUIPO
PRODUCTIVO ANTIGUA NUEVA
COSTO INICIAL S/45,000 S/90,000
Una fábrica compro una máquina hace tres años,
esta tuvo un costo de S/80.000, se le estimo una COSTO ANUAL S/9.000 S/4,000
OPERACIÓN
vida útil de cinco años y un valor de salvamento
de S/10.000. En la actualidad se estima que la vida VIDA ÚTIL 3 8
útil restante es de tres años y proponen la compra VALOR DE S/10,000 S/9,000
de una nueva máquina que cuesta S/90.000, tiene SALVAMENTO
una vida útil de ocho años y un valor de
salvamento del 10% de su costo. El vendedor de la DATOS:
nueva máquina está ofreciendo recibir la máquina C= Costo Inicial De Inversión
antigua en S/45.000, como parte de pago. También VS= Valor De Salvamento
se verifica que los costos de reparación de la CAO= Costo Anual de Operación
máquina antigua son S/9.000 mientras que en la n= Número De Periodo De vida Útil
nueva se estiman en S/4.000. Si se desea obtener i= Tasa De Interés
un rendimiento del 20% sobre la inversión, CAUE= Costo Anual Uniforme Equivalente
determinar si es económicamente aconsejable
efectuar el cambio. 
 SOLUCIÓN: Calcula el
CAUE para la máquina
DESARROLLO N°2:
antigüa
FÓRMULA: 3
CAUE= 45,000 0.20 1.2 + 9,000 – 10,000 0.20
n 3 3
CAUE= C i 1+i + CAO – VS i 1.2 -1 1.2 -1
n n
1+i -1 1+i -1

DESARROLLO N° 1

3
CAUE= 45,000 0.20 1+0.20 + 9,000 – 10,000 0.20
3 3
1+0.20 -1 1+0.20 -1
DESARROLLO N° 3

CAUE= 45,000 0.3456 + 9,000 – 10,000 0.20

0.728 0.728

DESARROLLO N° 4

CAUE= 45,000 X 0.4747252747 + 9,000 – 10,000 X 0.2747252747

CAUE= 27,615.3846145

CAUE= 27,615.39
 SOLUCIÓN: Calcula el
CAUE para la máquina
nueva

DESARROLLO N° 1

8
CAUE= 90,000 0.20 1+0.20 + 4,000 – 9,000 0.20
8 8
1+0.20 -1 1+0.20 -1

DESARROLLO N°2:

8
CAUE= 90,000 0.20 1.2 + 4,000 – 9,000 0.20
8 8
1.2 -1 1.2 -1
DESARROLLO N° 3

Se toma la decisión frente al

CAUE= 90,000 0.859963392 + 4,000 – 9,000
3.29981696
0.20
análisis hecho. En este caso
se escoge la máquina nueva
3.29981696
por tener un menor costo.

DESARROLLO N° 4

CAUE= 90,000 x 0.2606094224 + 4,000 – 9,000 x 0.0606094224

CAUE= 26,909.3632144
CAUE= 26,909.36
 LOS SISTEMAS ECONÓMICOS
Las formas de organización económica, social y política que
adoptan las sociedades, para resolver los problema de cómo
atender las necesidades de sus ciudadanos.

Toda sociedad tiene una serie de Para superar este problema, los miembros
necesidades (ilimitadas) que desea de la sociedad se ven obligados a elegir:
satisfacer, pero solo dispone de unos
recursos (limitados).

Ésta es la base del problema económico: •Qué bienes y servicios deben producir,

El uso eficaz de los recursos limitados para •Cómo producirlos y
satisfacer las necesidades de la sociedad. •Para quién (cómo distribuirlos)
 FORMAS DE SISTEMAS ECONÓMICOS
Los distintos sistemas económicos se han inspirado en una serie de doctrinas
económicas concebidas por distintos autores del pensamiento económico y, de alguna
manera, reflejan la permanente tensión en la que conviven estado y mercado en su afán
por imponer sus procedimientos para  resolver los problemas económicos de la
sociedad.

Dependiendo del grado de intervención de cada uno de ellos, podemos establecer tres
sistemas económicos básicos:

1) EL SISTEMA CAPITALISTA O DE ECONOMÍA DE MERCADO

Este sistema se caracteriza por el escaso papel que tiene el
estado en la actividad  económica, siendo el mercado el
protagonista mediante  la Ley de la oferta y la demanda.
En este tipo de sistema, las economías domésticas (familias),
con sus decisiones de compra  orientan a las empresas sobre
qué productos  deben producir. Una vez conocida la demanda,
las empresas tendrán que decidir qué técnica y factores deben
aplicar a la producción de esos bienes para  que les permitan
obtener el máximo beneficio posible.
 De esta forma, las tres cuestiones a resolver (Qué,  Cómo y 
para Quién producir), lo determinará el sistema de precios; es
decir, la ley de la oferta y la demanda:

QUÉ PRODUCIR: Lo que las unidades •CÓMO PRODUCIR: Seleccionando  la técnica y

de consumo (familias) demanden en combinación de factores más eficaces y rentables.
cada momento. Es aquí cuando, las empresas deciden que factores de
Es decir, las empresas producen producción y qué tecnología utilizar. Elegirán la
aquellos bienes y servicios que las combinación que les permita maximizar su beneficio. A
familias demandan, siempre que les su vez, el sector público es el encargado de regular y
sea rentable. La cantidad dependerá supervisar los procesos de producción y distribución
del precio, medido en dinero, que para que el sistema funcione sin que nadie se vea
estén dispuestas a pagar las familias perjudicado
así como de las expectativas de las
empresas.
•PARA QUIÉN PRODUCIR: Para aquellos que estén
dispuesto a pagar el precio fijado.
Por lo tanto, las empresas producen para quienes
tengan la renta suficiente que le permita adquirir  los
bienes al precio que estos alcanzan en el mercado.

CARACTERÍSTICAS DEL
SISTEMA CAPITALISTA
•La propiedad de los medios de
producción es privada.
•Existe libertad de empresa y de
elección, basada principalmente en
la  maximización del interés
individual.
•Libre competencia. Existe
concurrencia libre en el mercado
de ofertantes de bienes y servicios
similares y, a su vez, consumidores
que toman decisiones libres sobre
sus compras.
•El Estado no interviene en la
actividad económica. Se limita a
garantizar la libertad económica
mediante el establecimiento del
ordenamiento jurídico.
VENTAJAS:
•Los consumidores, al fijar sus decisiones de compra,
consumirán  según sus preferencias.
•Normalmente este sistema permite  responder rápidamente a
los cambios en la economía. 
•La existencia de la competencia entre las empresas, además
de  permitir obtener los bienes al mejor precio, fomenta la
innovación y la mejora de los productos.
•Libertad económica. Permite elegir libremente qué producir
o consumir según las preferencias o disponibilidades.
INCONVENIENTES:
•Si sólo se produce aquellos bienes que son rentables, habrá
escasez de bienes no rentables. Por lo tanto, el suministro y gestión
de ciertos bienes y servicios deberá ser asumido por el sector
público (infraestructuras, sanidad,  seguridad, justicia, etc.).
•Provoca desigualdad en la distribución de la riqueza.
•Implica inestabilidad económica. Generalmente, debido a su
mecánica, existirá alternancia de períodos de bonanza con períodos
de crisis, dando lugar a los denominados ciclos económicos.
 EL SISTEMA SOCIALISTA O DE PLANIFICACIÓN CENTRAL
En este sistema, es el Estado el que decide cómo resolver los
problemas económicos fundamentales, ya que organiza la
actividad económica y decide, mediante una planificación, 
qué se va a producir, cómo se va a producir y cómo se va a
repartir dicha producción.
El Sistema Socialista responde a las 3 cuestiones del problema económico
de la siguiente forma:
•QUÉ PRODUCIR: Lo decide •CÓMO PRODUCIR: •PARA QUIÉN PRODUCIR: La
la agencia de planificación Seguimiento del plan ya autoridad central es la que
central. definido por la central. decide los criterios de
Es decir, el Estado, a través Por lo tanto esto permite la distribución, según las
de la elaboración de planes continua supervisión y necesidades de bienes y
económicos plurianuales, control del plan marcado servicios.
decide qué producir. con los ajustes y
correcciones que procedan.

CARACTERÍSTICAS DEL SISTEMA
SOCIALISTA
•La propiedad privada, prácticamente,
no existe. Es el Estado el dueño de los
medios de producción y como tal, se
apropia del excedente del proceso
productivo.
•Objetivo principal: Conseguir una
distribución de la renta y de la riqueza
más justa.
•No existe la figura del empresario.
Los funcionarios se limitan a cumplir
las instrucciones.
•El Estado  asigna los  recursos y fija
los precios y los salarios.
•No existe libertad de actuación de los
agentes económicos.
Ventajas:
•Propone una equitativa distribución de la riqueza y la
desaparición de las desigualdades sociales.
•Todas necesidades básicas de la sociedad están
cubiertas por el Estado.
•Evita los períodos de crisis (no sufre los ciclos
económicos).
•Está asegurado el pleno empleo.
Inconvenientes:
•Los miembros de la sociedad no participan en la toma de
decisiones económicas y  políticas.
•Cualquier error en la planificación, unido a la poca
flexibilidad ante posibles cambios, provoca desajustes entre
la oferta y la demanda, dando lugar a situaciones de escasez
de productos o bienes sin distribuir.
•No existen incentivos para los trabajadores en el caso de la
que productividad sea alta y tampoco para los productores,
ya que toda la producción está vendida, según lo
planificado. Ello provoca actuaciones ineficaces y poco
rentables en términos económicos.
 EL SISTEMA DE ECONOMÍA MIXTA
Efectivamente, se trata de un sistema   que incorpora elementos
tanto de la economía de mercado como de la economía planificada,
en diferentes proporciones.
Otros lo ven como el tipo de economía en la que el estado y el
mercado interactúan a la vez en la economía, en mayor o menor
medida, dependiendo del país y de las circunstancias políticas y
económicas de cada momento.

El Sistema de Economía Mixta afronta los problemas económicos básicos de la siguiente forma:

• QUÉ PRODUCIR: Lo que las • CÓMO PRODUCIR: Con  la • PARA QUIÉN

unidades de consumo demanden y técnica y factores más
aquellos bienes y servicios eficaces y rentables
esenciales no cubiertos por las (empresas) y con el objetivo
empresas. de alcanzar el mayor grado
Sostiene, que Las empresas producen de satisfacción (estado).
según la demanda y el estado cubre Se refiere a que las empresas
aquellos bienes y servicios producen con la intención de
considerados esenciales para la maximizar beneficios, mientras
sociedad, no aportados por las el estado  lo hace con el
empresas. objetivo de cubrir las
necesidades de la sociedad.
PRODUCIR:
Las empresas producen
para los que tengan
renta suficiente para
pagar el precio fijado; el
estado  proporciona
bienes y servicios para
los que carezcan de
renta suficiente.
 VENTAJAS:

•Existe libertad de acción para productores y

consumidores.
CARACTERÍSTICAS DEL SISTEMA DE •Garantía de la intervención del estado ante la
ECONOMÍA MIXTA presencia de desajustes.
•Equilibra los precios de forma automática a través de
•Aunque la mayoría de los medios de la oferta y la demanda.
producción son de propiedad privada, para
determinados sectores, existe  propiedad
pública. INCONVENIENTES:
•Libertad de elección de los agentes  
económicos, solo limitada por el Estado •Presencia de mercados imperfectos (monopolios,
para corregir las deficiencias propias del oligopolios).
sistema capitalista. •Riesgo de inestabilidad económica.
•En el ámbito privado, prima el interés •La renta no se distribuye por igual.
individual de los consumidores y los •No hay excesiva protección social.
productores; en el ámbito estatal, el •En general, si hay desequilibrio entre el
bienestar de la sociedad. funcionamiento del estado y el mercado, presentará
•La mayoría de los precios son los mismos inconvenientes que los otros dos
establecidos por  el mercado (ley de la sistemas.
oferta y la demanda). Una minoría por el
Estado.
 LOS PEDIDOS ESPECIALES
En la contabilidad de costes, una orden especial es un pedido de un cliente de
una sola vez, a menudo con una gran cantidad y un precio bajo. Esta es una
oportunidad de ganar dinero o perder dinero. Decisión difícil. Un pedido
especial se requiere para tomar decisiones utilizando información relevante.
Usted decide qué costes e ingresos son relevantes. Sobre la base de su
análisis, a tomar una decisión diseñado para maximizar su beneficio.
Tener los siguientes puntos en mente cuando se está considerando pedidos
especiales:
• Debido a que ya está en el negocio para • A prepararse para esto: Puede aceptar una inferior
producir otros bienes, asumir que sus precio de venta para un pedido especial y seguir
costos fijos están siendo pagados por de siendo rentable. Los costos fijos ya se han pagado
su producción regular. Suponga que con la producción anterior. Son pasadas
usted ha recibido otras órdenes, (irrecuperables) los costos, por lo que no tienen
terminado el trabajo, y se le facturará que preocuparse por cubriéndolos con sus
clientes. Estos ingresos le permite cubrir ingresos orden especial. Costos variables son una
los costos fijos como un pago de parte de su cálculo en orden especial.
arrendamiento o edificio primas de • Los costos variables son casi siempre relevante
seguros. para un pedido especial.
• Un pedido especial puede ser llenado sólo
si tiene un exceso de capacidad. Debe
tener la capacidad de realizar el trabajo.
 LAS CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES DE LOS
PEDIDOS ESPECIALES SON LAS SIGUIENTES:

• Se debe de tratar de una orden única y no repetitiva.

• Se debe de tratar de un gran volumen, cantidades importantes.
• Con frecuencia el cliente requiere de un aditamento, tamaño o color especial,
un logotipo, etcétera.
• Y como ya se mencionó, se solicita un precio especial.

¿Cuándo conviene aceptar un pedido especial?

El criterio de selección se puede determinar en la siguiente forma:

 Se debe aceptar el pedido especial si éste genera un margen de

contribución positivo, en caso contrario se debe rechazar.
 Para la aceptación de un pedido especial
debe cumplirse con dos condiciones:

 EL SEGUENDO ES EL PRECIO, el
 LA PRIMERA ES QUE SE CUENTE CON LA
cual para pedidos especiales se
CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN OCIOSA
establece utilizando el método
Es decir, que la empresa no esté trabajando a
marginal que consiste en utilizar
un 100% de su capacidad, ya que si sucede tal
como base sólo los costos
situación, para aceptar un pedido especial se
variables de producción, ya que el
tendría que incrementar la capacidad de la
pedido especial se fabricará con la
empresa, esto consiste por ejemplo en la
capacidad ociosa, por lo que los
compra de maquinaria, contratación de
costos de producción de un pedido
personal, etc.
especial no tienen por qué absorber
Por otro lado, para atender el pedido especial,
costos fijos, asimismo no se
quizá se tendría que dejar de proveer a los
incurrirá en costos variables de
clientes regulares; lo cual tampoco es muy
ventas por tratarse de un pedido
recomendable, ya que son clientes constantes
especial.
y no se deben desatender por aceptar y
cumplir con la entrega de un pedido especial.
 LA FIJACIÓN DE PRECIOS

Se trata del proceso analítico y estratégico en el que

las empresas determinan el precio final de sus
productos o servicios. Este proceso se lleva a cabo
tomando en cuenta distintas variables y elementos
clave para la empresa, ya que estas agregan y
representan el valor de la marca.
El objetivo principal de realizar un proceso de fijación
de precios es encontrar un punto de equilibrio, en
donde la retribución (ganancias) que se obtengan de
nuestro producto o servicio, sean justas en relación a
los costos de producción, el valor que representan, los
beneficios que brinda, entre otros componentes
trascendentales para la empresa.
 ¿PARA QUÉ NOS SIRVE LA FIJACIÓN DE PRECIOS?
Establecer precios a través de las diversas estrategias de fijación de éstos nos
sirve para:

•Alcanzar una mejor competitividad.

•Encontrar un punto de equilibrio de los precios en relación
con la oferta y demanda de tus productos o servicios.
•Establecer y alcanzar tus objetivos de ventas.
•Mejorar la capacidad de captación y fidelización de clientes
•Definir y trazar el rumbo para tu plan de marketing.
•Reflejar la calidad, el valor y los beneficios de tus productos
o servicios.
•Posicionar tu marca.
•Penetrar y explorar nuevos mercados.
•Conocer a tus competidores e interactuar con ellos en el
mercado.
 Factores que intervienen en la fijación de precios

FACTORES INTERNOS

Son aquellos que se dan dentro de la empresa y están

relacionados con situaciones o recursos y
materiales. A partir de esto, la empresa debe tomar
una decisión sobre las estrategias de mercadotecnia,
así como adecuación del precio para comercializar su
producto. Algunos de estos factores son:

•Recursos humanos, tecnológicos y materiales.

•Equipos de producción y maquinaria.
•Embalaje, equipos de publicidad y diseño. 
•Ambiente laboral.
•Grupos de trabajo.
 FACTORES EXTERNOS

•Las fluidez del mercado.

 son aquellos que se dan •La demanda.
fuera de la empresa. Están •La situación económica mundial y
local.
asociados al contexto del •Leyes y normas gubernamentales.
país o localidad. •La cultura y creencias.
Algunos ejemplos de estos •Ubicación geográfica.
son: •Incluso, factores ambientales como el
clima. 
 Objetivos de la empresa respecto a la fijación de
 MAXIMIZAR LAS GANANCIAS: Es
cuando la empresa busca lograr los
mayores beneficios posibles. No
obstante, es común que este tipo de
meta se relacione con precios altos o
con monopolios.
 RECUPERAR INVERSION: Cuando
una empresa apunta hacia este
objetivo busca recuperar la inversión
y además generar un rendimiento
sobre la misma.
 POSICIONAR EL PRODUCTO: La fijación
de precios según este objetivo
dependerá de cómo se quiere que la
marca sea percibida. De esta manera, si
se busca proyectar una imagen de lujo y
exclusividad se optará por precios más
altos.
precios
 CONSERVAR O MEJORAR LA PARTICIPACIÓN DE
MERCADO: Una empresa en fase de madurez también
optará por este objetivo si lo que busca es mantener o
incluso aumentar su cuota en un mercado en el que ya
está presente.
 MANTENER LOS PRECIOS: En mercados en los que
existen líderes, una empresa que se traza este objetivo
llevará a cabo estrategias para lo que es la fijación de
precios que permitan estilizar el mercado.
 EVITAR A LA COMPETENCIA: Las empresas
que entienden el objetivo de lo que es la fijación de
precios la realizan basándose en la competencia para
enfrentarla o, simplemente, evitarla. 
 PENETRACIÓN EN EL MERCADO: Este objetivo
de lo que es la fijación de precios consiste en poner
precios relativamente bajos para estimular el
crecimiento de la cuota de mercado.
 Estrategias de fijación de precios

FIJACIÓN DE PRECIOS PSICOLÓGICA

Descuento y bonificaciones
Las empresas tienen en cuenta la percepción
Aquí se reducen los precios como
de los consumidores y no solo el aspecto
recompensa a las acciones de los
económico. Por ejemplo, psicológicamente,
clientes. Por ejemplo, descuentos por
los clientes suelen relacionar mayor precio
pago anticipado o el uso de códigos
con la alta calidad.
promocionales.

SEGÚN EL SEGMENTO DE MERCADO PRECIOS PROMOCIONALES

Esta estrategia de fijación de precios se da Se reducen temporalmente los precios fijados,
cuando la empresa vende un producto a a veces incluso por debajo de su costo para
diferentes segmentos de mercado, con incrementar las ventas de forma rápida.
diferentes precios, aunque no exista una
diferencia de costos.
Por ejemplo, una empresa necesita poner un
precio a su nueva cafetera. Los competidores
de la empresa la venden por $25, y la FIJACIÓN DE PRECIOS GEOGRÁFICOS
empresa considera que el mejor precio para Es el método basado en fijar precios para
la nueva cafetera es $25. Esta empresa clientes ubicados en diferente geografía. 
decide establecer este precio para su
producto.

FIJACIÓN DINÁMICA
Los precios se ajustan a la forma en
que los consumidores satisfacen sus
necesidades y se van adaptando
según la fluctuación de estas.
FIJACIÓN DE PRECIOS
INTERNACIONALES
Para la determinación de precios en
un país se tienen en cuenta las
condiciones específicas de ese lugar.
Por ejemplo, la economía,
la competencia, la regulación o el
mercado.
FIJACIÓN DE PRECIOS EN EL CANAL FÍSICO
Debes tener en cuenta que el precio influye en la
percepción que tiene el cliente sobre tu producto, por
lo cual tiene incidencia en el posicionamiento de este;
por ejemplo, si tus precios son baratos, los
consumidores pueden pensar que tus productos no
son de calidad.
Lo que es la fijación de precios, es además
de un beneficio para las empresas, la
tranquilidad para los consumidores, por ello,
las estrategias que escoja una organización
deben ir en función de generar ventajas
tanto en la obtención de ganancias como
para satisfacer las expectativas de los
compradores, sin olvidar que allí es que se
mueve la economía de un país.
 IA S
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