LOS FLUJOS QUE GENERAN

EL VALOR EN LAS
EMPRESAS
FLUJOS QUE GENERAN EL VALOR EN LAS
EMPRESAS
EL VALOR EN LAS EMPRESAS ES UN EJERCICIO DE
SENTIDO COMÚN QUE REQUIERE UNOS POCOS
CONOCIMIENTOS TÉCNICOS Y MEJORA CON LA
EXPERIENCIA, TAMBIÉN SON AQUELLAS
CARACTERÍSTICAS QUE DEFINEN A UNA EMPRESA Y QUE
SIRVE COMO EJE PARA SU CRECIMIENTO, ESTOS VALORES
EMPRESARIALES INFLUYEN EN EL PUBLICO OBJETIVO.
 FLUJOS QUE GENERAN EL VALOR EN LAS
EMPRESAS

• FLUJO DE CAJA ESTABLE Y PREDECIBLE .-

ES LA QUE ATRAE EN PRIMER LUGAR A UN POSIBLE COMPRADOR,
EL VALOR ASOSIADO A ADQUIRIR EL FLUJO DE CAJA DISPONIBLE
DE UNA EMPRESA ESTA RELACIONADO DIRECTAMENTE CON EL
RIESGO DE PERDERLO EN UNA OPERACIÓN DE COMPRA, A MENOR
RIESGO DE QUE ESTO SUCEDA MAYOR VALOR PUEDE OBTENERSE
EN UNA TRANSACCION.
• INFORMACION FINANCIERA CONFIABLE.-
NO ES SOLO UN ELEMENTO CRITICO PARA GESTIONAR UN
NEGOCIO TAMBIEN SIRVE ADEMAS DE SUSTENTO PARA
DEMOSTRAR QUE UNA EMPRESA ES CONSISTENTE Y RENTABLE,
LA FALTA DE INTEGRIDAD FINANCIERA ES UNO DE LOS
OBSTACULOS MAS COMUNES ENCONTRADOS DURANTE EL
PROCESO DE VENTA Y PODRIA SER UN FACTOR DECISIVO AL NO
PODER REALIZARSE UN ANALISIS EN PROFUNDIDAD DEL ACTIVO
QUE SE ESTA NEGOCIANDO.
• BASE DE CLIENTES DIVERSIFICADA.-
ES EN LA QUE NINGUN CLIENTE REPRESENTA MAS DE 5% A 10%
DE LAS VENTAS TOTALES AYUDA A MITIGAR EL RIESGO EL
RIESGO QUE SUPONDRIA PARA LA EMPRESA LA PERDIDA DE UN
CLIENTE QUE REPRESENTE UNA PORCION SIGNIFICATIVA DE
SUS INGRESOS.
•CALIDADA DEL CAPITAL HUMANO.-
SI EL ÉXITO DEPENDE DE UN EQUIPO HUMANO CAPAZ Y CONOCEDOR DE SU
TRABAJO Y NO DEL PROPIETARIO, SIGNIFICA QUE EL NEGOCIO NO SEVERA
AFECTADO NEGATIVAMENTE BAJO UNA NUEVA PROPIEDAD, UN EQUIPO
QUE PUEDE PROPORCIONAR CONTINUIDAD Y AYUDAR A CONSEGUIR EL
CRECIMIENTO DEL NEGOCIO BAJO NUEVA PROÍEDAD ES UN ACTIVO
VALIOSO, LA REDUCCION DE ESTE RIESGO PUEDE TRADUCIRSE EN UN
MULTÍPLICADOR DE VENTA MAYOR.
• POTENCIAL DE CRECIMIENTO.-
CUANDO UN ACCIONISTA PUEDE DESCRIBIR OPORTUNIDADES
REALISTAS DE CRECIMIENTO QUE APOYAN LAS RAZONES POR LAS
QUE EL FLUJO DE EFECTIVO Y EL PROPIO NEGOCIO CRECERAN
DESPUES DE SU ADQUISICION, SE PUEDE LOGRAR UN MAYOR
VALOR DE VENTA, UN PLAN DE CRECIMIENTO DOCUMENTADO
DEMUESTRA LA VIABILIDAD DEL FUTURO DE LA COMPAÑÍA Y
PUEDE AYUDAR A IDENTIFICAR OPORTUNIDADES QUE UN
COMPRADOR NO HABIA CONSIDERADO.
•SISTEMAS Y PROCEDIMIENTOS DE NEGOCIOS.-
LA EXISTENCIA DE SISTEMAS Y DOCUMENTACION DE PROCESOS DE NEGOCIO
ESTABLECIDOS DEMUESTRA QUE LA EMPRESA PUEDE MANTENERSE DE MANERA
RENTABLE DESPUES DE LA VENTA.

LOS SISTEMAS DE NEGOCIOS INCLUYEN LOS PROCEDIMIENTOS DIGITALES Y

MANUALES UTILIZADOS PARA GENERAR SUS INGRESOS Y CONTROLAR GASTOS, ASI
COMO LOS METODOS UTILIZADOS PARA IDENTIFICAR Y OBTENER
• CONDICIONES DE EQUIPOS E INSTALACIONES.-
DEBEN ESTAR BIEN MANTEVIDOS PARA LOGRAR EL MAXIMO
VALOR EN UNA NEGOCIACION YA QUE EL COMPRADOR
DESCONTARA INVERSION Y REPARACIONES MAYORES.
LAS INSTALACIONES Y MAQUINARIAS TENGAN CIERTA
CAPACIDAD OCIOSA PARA PERMITIR ALGUN NIVEL DE
CONOCIMIENTO SIN NECESIDAD DE INVERSIONES
ADICIONALES POCO DESPUES DE CERRAR LA TRANSACCION.
• GOOD WILL
LA ANTIGÜEDAD Y FIDELIDAD DE CLIENTE, EL
RECONOCIMIENTO DE MARCA, LA FIABILIDAD DEL SERVICIO ON
DEL PRODUCTO Y LA ALTA SATISFACCION DEL CLIENTE SON
FACTORES DISTINTIVOS QUE AGREGAN VALORA UNA EMPRESA.
ESTE ELEMENTO NO DEBE PASARSE POR ALTO EN UNA
VALORACION PORQUE AYUDA A MITIGAR EL RIESGO PERCIBIDO
POR UN POTENCIAL COMPRADOR EN LA TRANSACCION DE
COMPRA-VENTA
• BARRERAS A LA ENTRADA
CUALQUIER VENTAJA QUE TENGA LA EMPRESA SOBRE
SUS COMPETIDORES, FORTALECE SU POSICION
ESTRATEGICA, Y PUEDE SER UNA PALANCA DE VALOR
PARA OBTENER GANANCIAS FUTURAS Y REDUCIR EL
RIESGO PERCIBIDO POR EL POSIBLE COMPRADOR.
LOS COMPRADORES POSIBLEMENTE ESTEN DISPUESTOS
A PAGAR UNA PRIMA POR UN NICHO QUE TIENE
BARRERAS A ENTRADA PARA OTROS COMPETIDORES.
• DIVERSIFICACION DE PRODUCTO.-
LAS EMPRESAS CON UNA BUENA MEZCLA DE PRODUCTOS,
DIVERSIFICACION DE BENEFICIOS BRUTOS, O CON PRODUCTOS
O SERVICIOS VENDIDOS EN MULTIPLES INDUSTRIAS, PUEDEN
RECIBIR UN MAYOR VALOR POR PARTE DE LOS COMPRADORES
POTENCIALES DEBIDO A UNA PERCEPCION DE RIESGO MENOR.
• AL VALORAR UNA EMPRESA ES RECOMENDABLE USAR EL PUNTO DE VISTA
DEL POSIBLE COMPRADOR QUE EN DEFINITIVA SERA EL QUE LE ASIGNARA
EL VERDADERO VALOR SI SE LOGRA CERRAR UNA TRANSACCION, PARA
ELLO, UN VENDEDOR DEBE PRESTAR ATENCION A LOS FLUJOS QUE
GENEREN EL VALOR DE UNA EMPRESA.
GRACIAS………….