MÓDULO VI

FUNDRAISING Y STARTUPS

AB O G . MA R ÍA AL EJ AN DR A Q UIN TANA G AL LAR D O

 ¿QUÉ ES EL FUNDRAISING?
En los últimos años, la aparición de innumerables iniciativas empresariales está desembocando en una fluida interacción
entre emprendedores e inversores.

• El Fundraising o recaudación de fondos, es el proceso de captación de fondos de una compañía para poder empezar a
operar, seguir operando o crecer.

• Para los fundadores de startups es parte fundamental de su proceso de crecimiento el apoyo de inversionistas, pues
entre más recursos se tengan, más posibilidades hay en desarrollar un buen producto o servicio y llevarlo al
mercado para explorar su potencial.

• Una de las diez razones principales por las que fracasan las startups es la falta de financiación y de interés de los
inversores. Es por eso que la recaudación de fondos es una parte importante del viaje de una startup.
PRINCIPIOS BÁSICOS PARA LA RONDA DE INVERSIÓN

No recaudar dinero • Se verá obligado a aprobar y confirmar sus decisiones, lo que no siempre es fácil ni rápido.
Por eso es mejor llegar lo más lejos posible por su cuenta y luego encontrar un socio para
demasiado pronto impulsar su crecimiento.

Planificar la • Comience a recaudar fondos antes de quedarse sin fondos. Porque puede llevar de seis a

recaudación de fondos nueve meses finalizar el proceso de recaudación de fondos.

Asegurar que tu • Verifique que su progreso, tabla de límites, composición del equipo, tracciones, etc. sea

startup es financiable suficiente antes de comenzar a recaudar fondos.

Elegir bien a tu • No acepte todas las ofertas que le lleguen, selecciona el inversor perfecto para su startup.
inversor Los inversores aportarán valor no solo con su dinero, sino también con experiencia, redes y
apoyo.
PRINCIPIOS BÁSICOS PARA LA RONDA DE INVERSIÓN

Crea tus redes • Comience a construir su red de inversores lo antes posible. Tenga en cuenta que las
relaciones de los inversores son como cualquier otro tipo de relación; necesitan ser
propias nutridos.

Preparase en antes • Debe estar completamente armado antes de iniciar el proceso de recaudación de fondos.

de iniciar el Prepare todos los documentos necesarios, decida cómo debe ser el trato, póngase de
acuerdo con el equipo central, verifique que todo funcione bien dentro del equipo, con el
producto y con sus clientes.
proceso
Compromiso total • Los inversores esperan que se concentre en administrar el negocio y le dedique el 100 % de
su tiempo y que no tenga proyectos secundarios que lo distraigan.

• Al recaudar fondos, no solo debe planificar cómo gastará el dinero, sino que también debe
Planificar bien pensar en los resultados que desea lograr, la hoja de ruta y las próximas rondas.
STARTUPS EN LATINOÁMERICA
 STARTUPS EN LATINOÁMERICA
Nubank fue fundado el 06 de mayo del 2013 en Brasil, por el ingeniero colombiano David Vélez,
quien convocó a sus socios, la ingeniera brasileña Cristina Junqueira y el experto informático
estadounidense Edward Wible.

 Con el objetivo de revolucionar los servicios financieros, devolverle el control del dinero a los
ciudadanos y luchar contra la complejidad de aquel statu quo, cuyo sistema estaba dominado por
solo cinco bancos en el país.

Los inversionistas iniciales fueron “Sequoia Capital” de Silicon Valley y “Kaszek Ventures”, el
fondo de inversión más grande de América Latina, con 1 millón de dólares cada uno.

 En 2014, lanzaron su primer producto financiero en Brasil: una tarjeta de crédito

internacional respaldada por MasterCard, sin tarifas ni comisiones de anualidad,
administrada por completo a través de una aplicación móvil.

 Actualmente, es la Fintech más grande de Latinoamérica y la cuarta más grande del

mundo, con una valuación total de $30 mil millones, debutando en la bolsa de valores de
Nueva York el año pasado.
 STARTUPS EN LATINOÁMERICA
dLocal fue fundado en 2016 en Montevideo, Uruguay, por Sebastián Kanovich, CEO de dLocal, y
Jacobo Singer, presidente de dLocal, cofundada por Sergio Fogel y Andrés Bzurovski.

 Con el objetivo de atender el mercado de pagos digitales en países emergentes. La firma se

especializa en desarrollar soluciones de pago para empresas que buscan instalarse en
mercados emergentes, aplicando tecnología y brindando una respuesta adaptada a las
necesidades del cliente.

En septiembre de 2020, se convirtió en el primer unicornio de Uruguay tras alcanzar una

valoración superior a 1.000 millones de dólares.

 Actualmente, cuenta con más de 300 empleados en sus oficinas, situadas en

Montevideo, San Francisco, Sao Paulo, Londres, Tel Aviv y Shenzhen y aborda
operaciones en 29 países de Latinoamérica, Asia-Pacífico, Oriente Medio y Norte
de África.
 STARTUPS EN LATINOÁMERICA
Rappi fue fundado en 2015 en Bogotá,Colombia, por los colombianos Simón Borrero,
Sebastián Mejía, Felipe Villamarín y Juan Pablo Ortega.

 Con el objetivo de aportarle una solución logística a una plataforma tecnológica creada para el
sector retail. De esta manera, conecta comercios con repartidores ofreciendo al
consumidor la posibilidad de adquirir cualquier tipo de producto o servicio en un mismo
sitio.

 En 2019 entraría en alianza con el Banco Davivienda para incursionar en el mundo de las
transacciones digitales, lanzando RappiPay, una aplicación que permitiría a los usuarios
realizar transferencias de dinero, pagos en comercios por código QR.

 En octubre de 2020, las compañías vuelven a anunciar un nuevo beneficio de su alianza.

Esta vez, los usuarios de Rappi podrían acceder a una tarjeta de crédito Visa sin cuota de
manejo, asimismo, podrían recibir 1% de cashback en cada una de las compras realizadas.

 Actualmente, tiene operaciones en 9 países y más de 250 ciudades en América Latina y ha

recaudado más de US$2.000 millones.
 STARTUPS EN LATINOÁMERICA
Crehana fue fundado en 2015 en Perú, por Rodolfo Dañino, COO, y Diego Olcese,
fundador y CEO.

 Con el objetivo de erradicar uno de los problemas más grandes en

Latinoamérica: la educación. De esta manera, busca revolucionar la educación en el
sector creativo al ofrecer cursos en línea de no más de dos horas.

En el 2020, levantó US$17.5 millones en una nueva ronda de inversión en Serie A,

liderada por Mountain Nazca, con la participación de Endeavor Catalyst, IFC del Banco
Mundial y Salesforce Ventures.

 Actualmente, cuenta con más de 65.000 usuarios registrados provenientes de todo

Latinoamérica y España.

 Con la inversión, completan un total de US$23 millones recaudados, incluyendo

entre sus inversionistas previos a Alive Ventures, Dila Capital y Rethink Education.
¿Cómo crear una startup desde cero?

1. Define tu idea de • Requiere pensar en factores como el canal de venta del producto
o servicio, tu público objetivo, el valor agregado, los principales
negocio competidores, entre otros. Mientras más específico seas mejor.

2. Realiza un • Realizar una evaluación cuantitativa y cualitativa del mercado.

• Ver si tu producto o servicio se ajusta a las necesidades del cliente.
estudio de • Estudiar a la competencia y afinar tu idea para anticipar la respuesta de
mercado tus futuros clientes.

3. Define tu • Es el elemento clave diferenciador que te va a hacer resaltar

frente a tus competidores del mismo sector. La propuesta de
propuesta de valor valor marca la estrategia de negocio de las startups.
¿Cómo crear una startup desde cero?

4. Crea tu • La marca será tu identidad. Es importante definirla antes de comenzar

con la creación de tu empresa, no solo por términos legales, sino porque a
marca partir de ella, podrás definir la personalidad y esencia de tu empresa.

5. Delimita tu • Definir tu audiencia o público objetivo es esencial para saber a quién le

público estamos ofreciendo nuestros productos o servicios. Es importante
conocerla y estudiarla para generar un vínculo con tu marca.
objetivo
6. Forma tu • Se necesita de una gran dedicación y conocimiento para poder aportar
soluciones efectivas en tiempo real y adelantarse a potenciales
equipo ideal problemas.
¿Cómo crear una startup desde cero?

7. Desarrolla • También llamado MVP es la primera muestra para

ofrecer a tus futuros clientes. Con este MVP
tu producto podrás estimar los costes, tiempo e idoneidad de tu
mínimo viable producto o servicio para tu público objetivo.

8. Valida el • El objetivo es diseñar diferentes experimentos y prototipos

modelo de para validar la viabilidad del modelo de negocio. De esta

manera, se pueden implementar cambios y mejoras al
negocio prototipo tomando en cuenta la respuesta de los usuarios.
CROWDFUNDING
 ¿Qué es el Crowdfunding?
El crowdfunding es un mecanismo alternativo de financiamiento que permite conectar a demandantes de capital, como
startups, con inversionistas para que puedan sacar adelante sus proyectos.

Según la CONFIEP significa:

 Un mecanismo colaborativo de financiación de proyectos

desarrollado sobre la base de las nuevas tecnologías.
¿Cómo funciona el Crowdfunding?
• El emprendedor envía su proyecto a una plataforma de
crowdfunding, que suele ser online, para ser candidato a la
Presentación de la idea financiación. Incluye la descripción del proyecto, cantidad de
dinero que necesita, tiempo estimado para la recaudación, tipo
de crowdfunding, etc.

• La comunidad o la propia plataforma valora el interés del

Valoración del proyecto proyecto y lo califica.

• El proyecto es publicado en la plataforma de inversión

Publicación presentando la idea, proyecto y organización o grupo de
personas que lo desarrollan.
¿Cómo funciona el Crowdfunding?
• Para lograr llegar al monto deseado, la idea que ya está en la
plataforma debe difundirse en diversos medios, de manera
Difusión y Promoción atractiva, coherente, con buenos argumentos y manejando una
buena estrategia de comunicación.

• El creador del proyecto tiene un plazo limitado para recaudar el

financiamiento. Se puede apostar por “todo o nada” donde sino
Recaudación se llega a la cantidad, el creador no recibe nada; y el “todo
cuenta” donde el creador recibe lo que se recolectó hasta la
fecha límite.

• Cuando finaliza el plazo establecido, se cierra el proyecto y

Cierre del Proyecto se comprueba cuánto dinero se logró recaudar.
MODELOS DE CROWDFUNDING

Crowdfunding de donación
• Este es probablemente el modelo más conocido. Se trata de un modelo en el cual los
individuos que aportan una cantidad de dinero no esperan nada a cambio. Por lo general,
este tipo de aportaciones se destinan a proyectos sociales o de alto impacto humano.

Crowdfunding de recompensa
• La evolución del modelo anterior es el crowdfunding de recompensa. La diferencia es que, en
este caso, cuando aportamos dinero si recibimos una contraprestación. Ésta puede darse en
forma de un producto o servicio que usualmente es el objetivo final del proyecto. 

Crowdfunding de inversión
• En este caso los aportantes de dinero obtienen a cambio participación en el capital social de
una empresa que busca financiación. Cuando el proyecto se pone en marcha, el inversor,
según los plazos establecidos, va obteniendo rentabilidad.
MODELOS DE CROWDFUNDING

Crowdlending

• Consiste en que el aportante obtiene rentabilidad en forma de

intereses. Es decir, aportas una cantidad determinada y recibes la
inversión inicial más la suma de los intereses durante el tiempo.

Crowdfactoring

• El aporte de dinero es devuelto con intereses que son pactados

previamente con las empresas receptoras. Lo que se propone es
un modelo donde las empresas obtienen una fórmula alternativa
para el descuento de pagarés.
 PRINCIPALES PLATAFORMAS

Es la plataforma de crowfunding más grande en la actualidad. Surgió en el

2009 en Estados Unidos y fue la referente en las comunidades de financiamiento
colectivo.

 Conecta a artistas, músicos, cineastas, diseñadores y otros

creadores con los recursos y el apoyo necesarios para hacer
sus ideas realidad.

 Los emprendedores reciben el apoyo y los recursos que

necesitan para hacer realidad sus proyectos.
 PRINCIPALES PLATAFORMAS
Ulule fue fundada en enero de 2010 en París, Francia. La web se lanzó en
octubre de ese mismo año en seis idiomas distintos.

Ha financiado proyectos de varios tipo de categorías, desde películas

independientes, música, cómics, periodismo, videojuegos, gadgets, tecnología y
proyectos relacionados con la comida o la moda.

 Mantiene una tasa de éxito del 72%, una de las más altas en
el mundo.

 Actualmente, ha recaudado más de 159 millones de euros

y más de 29.000 proyectos financiados.