Capitulo 8

Como detectar las

estrategia de otra
persona
 Estrategia
Hay que saber ver lo que antes no veía uno, saber escuchar lo
que antes no oía, sentir lo que antes no sentía y preguntar
cosas que antes ni siquiera sabía que hubieran de preguntarse.
Si acierta, podrá averiguar las estrategias de cualquier individuo
en cualquier situación.

hay que saber cuál es el sistema de

representación personal de un individuo,
a fin de averiguar sus estrategias.
 sistema de representación

Visuales

Suele hablar mas rápido

Utilizan muchas metáforas

visuales

Intenta las imágenes en palabras

 sistema de representación

cenestésicos

Reaccionan principalmente ante

las sensaciones táctiles

Suelen tener la voz grave y

campanuda.

utilizando a menudo metáforas

del mundo físico
 sistema de representación

Auditivo

Suelen ser mas selectivos con en

vocabulario.

Voz es timbrada y a un ritmo lento

Suele tener cuidado con lo que dice

Aspectos de la fisiología individual

  Visual Auditivo Cenestésico

Respiración Superficial Tranquila Profunda
Tono de voz regular
Ráfagas rápidas Tono bajo, profundo,
voz Bien entonada.
Tono agudo pausado
Resonante

Posición neutra Tono enrojecido

cabeza, tono de Rostro pálido
O ligera inclinación La cabeza tiende a
piel Cabeza erguida
lateral bajar