Estrategias

motivacionales
para el cambio
Lic. Viole Vairus
Estructura de la clase
Definición de Entrevista
Cuatro Procesos
Introducción motivacional (estilo, reflejo (Vincular, enfocar,
de la clase de corrección y espíritu) evocar y planificar)

Cuatro Habilidades
Ejercicio breve básicas (Preguntas
A Practicar!!
abiertas, afirmar,
escucha reflexiva y
resumir)
Conversando sobre
el cambio
Encontramos un continuum de estilos

Dirigir Guíar Acompañar

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Empezamos con un
ejercicio
Empezamos con un
ejercicio
Reacciones habituales del Reacciones habituales
primer escenario segundo escenario

• Enfado • Implicadas
• Molesto • Esperanzadas
• A la defensiva • Abiertas
• Incómodo • Entendidas
• Impotente • Conectadas

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 AMBIVALENCIA Y
REFLEJO DE
Reflejo de Amvibalencia CORRECIÓN
correción una Cuando tenemos
respuesta natural que hacer un
ante el sufrimiento cambio vemos
del consultante. motivos para
Uso excesivo del cambiar y para
estilo directivo seguir igual

Mala combinación
La entrevista motivacional es un estilo de conversación colaborativo
cuyo propósito es reforzar la motivación y el compromiso de la
persona para el cambio

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Espíritu de
la EM
Colaboración

Compasión Aceptación

Evocación
 Colaboración Aceptación
Se hace con y para Reconocer el valor
la persona. inherente en cada
ser humano

Compasión Evocación
Dar prioridad a las Las personas tienen
necesidades del otro en su interior lo que
necesitan

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Lo paradójico es que cuando me
acepto tal y como soy, es
precesisamente cuando puedo
cambiar.
Carl Rogers.

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 HABILIDADES
FUNDAMENTALES
Preguntas Afirmaciones
abiertas Reconocer
Invitan a fortalezas y recursos
reflexionar

Ahondar en la Favorecen
comprensión comprensión
Reflejos Sumarios

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CUATRO
PROCESOS Como y
cuando?
Nos vamos o
no? Porque?
A donde vamos? Planificar
Nos vamos de
viajes juntos?
Evocar
Enfocar
Vincular
Vincular

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Forjar una relación de ayuda
basada en la confianza y el
respeto mutuos

Trampas que
pueden dificultar el
vínculo

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Como fomentar Escucha reflexiva:
la vinculación?  No verbal
 Ofrecer conjetura sobre lo
que piensa el
 Deseos u objetivos consultantes
 Importancia
 Positividad
 Expectativas
 Esperanza Afirmaciones genuinas

Explorar valores y objetivos

Sienta las bases sólidas de una alianza
terapéutica
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Enfocar

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Aclarar la meta hacia la que Tres fuentes de enfoque:
entrevistador y entrevistado cliente, contexto, experiencia
avanzarán clínica.

Tres escenarios:
1. Dirección clara
2. Varias direcciones (pactar la
agenda)
3. La dirección no está clara:
orientar

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Si los objetivos
no coinciden

Brindar
información
Estrategia PIP

18
Evocar

Evocar y reforzar la motivación para el cambio

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Ambivalencia Discurso
de
Discurso de
mantenimi
cambio
ento

“La ambivalencia también

puede estar relacionadas
con emociones muy
intensas y cuestiones de
identidad”

Deconstruir la resistencia

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Discurso de cambio preparatorio Discurso de cambio movilizador
D (deseos) C (compromiso)
A (habilidades) A (acción)
R (razones) T (take steps, primeros pasos)
N (necesidades)

o “quiero perder peso”

o o “voy a caminar todos los dias”
“podría caminar todos los días”
o “estoy preparada para comer menos papas fritas”
o “capaz duermo mejor”
o o “me compré zapas para caminar”
“tengo que comer menos papas
fritas”

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 Nuestro objetivo es que la persona se convenza a sí misma para cambiar

Preguntas
• Como le gustaría que cambien las cosas? evocadoras
• Como le gustaría que haya cambiado su vida dentro de un año?
• Cuales crees que sería los mejores motivos para ….?
• Termina la siguiente frase: “las cosas no pueden seguir así porque…”

Escala de la Cuan importante es para vos…..? (del 1 al 10)

importancia 6
Porque no 5?

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Explorar los
extremos Mirar hacia atrás

Imagínate que esto

sigue así sin cambiar
que es lo peor que
podría pasar?
Como era tu vida antes de…?

Mirar hacia
Explorar metas y
adelante
valores

Como te gustaría que fueran

las cosas en cinco años?

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 Planificar

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SEÑALES DE PREPARACIÓN:
 Incremento de discurso de cambio
 Dar los primeros pasos
 Reducción del discurso de mantenimiento
 Determinación
 Visualizar el cambio
 Preguntas acerca del cambio

Tantear el terreno:
 Y si empezamos a pensar
como podría…?
 Entonces que cree que podría
hacer ahora?

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Elaborar plan de acción..
1- Resumir plan.
2- Ser específico en cuanto a los objetivos
(escala de 3 a -3), (lluvia de ideas)
3- anticiparse a problemas.

Consolidar compromiso

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A practicar

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