Marketing Estratégico

Ejemplos

Dra. Esther García Pedroche

Las estrategias de marketing están relacionadas con uno o
varios instrumentos del marketing:

• el producto
• el precio
• la distribución
• y la promoción

Dra. Esther García Pedroche

ESTRATEGIA DE PRODUCTO

UNILEVER INTRODUCE EN ESPAÑA UNA MARCA DE LIMPIEZA ECOLÓGICA

Unilever ha introducido en el mercado español la marca estadounidense Seventh
Generation, especializada en productos ecológicos para el cuidado del hogar e
higiene personal, elaborada a partir de ingredientes naturales y cuyos envases
están compuestos por plástico 100% reciclado.

• La búsqueda de lo natural está

cambiando el comportamiento del
consumidor.
• Las marcas de Unilever que
incluyen un propósito sostenible
crecen más rápido.
• Cada vez son más los consumidores
que son conscientes de la
importancia del cuidado del medio
ambiente.

Dra. Esther García Pedroche

ESTRATEGIA DE PRECIO

MERCADONA LÍDER EN PRECIOS

• Mercadona refuerza su posición como líder en supermercados en
España.
• Su estrategia de precios es muy notable. Precios bajos pero gran
calidad.

Dra. Esther García Pedroche

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

• BESO FRANCÉS: un rincón francés que conquista Lima, con

crecimiento de locales en los últimos años.
• Beso Francés se especializa en crêpes y sándwiches y ya tiene cuatro
locales bien ubicados en zonas con mucho tránsito y piensa
expandirse más.
• El objetivo es ofrecer un pedacito de Francia, una experiencia
auténtica de gastronomía con técnicas y sabores clásicos franceses.

Dra. Esther García Pedroche

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

DANONE REGALA SUSCRIPCIONES DE NETFLIX CON PROMOCIÓN DE ACTIMEL

 Actimel quiere dar una nueva utilidad a sus botellas vacías convirtiéndolas
en diferentes juegos familiares.
 Actimel quiere ayudar a los padres con hijos pequeños a hacer más
entretenida y llevadera esta época de confinamiento. Para ello, se ha unido
a familias influencers con quienes lanzará una serie de retos para hacer en
familia aprovechando las botellas vacías de producto. Entre todos los que
participen, la marca regalará suscripciones anuales a Netflix.

Dra. Esther García Pedroche

TIPOS DE ESTRATEGIAS DE MARKETING

La principales estrategias de marketing son:

-De crecimiento
-De segmentación
-De posicionamiento
-Y competitivas

Dra. Esther García Pedroche

ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO

Dos innovaciones españolas entre las 25 más rompedoras del

mercado europeo
• El informe “Innovación Rompedora 2019” de Nielsen destaca las 25
innovaciones de marca más importantes, entre ellas: la sidra Ladrón de
Manzanas de Heineken y Maybelline Superstay Matte Ink de L’Oréal.

• Una estrategia que se ha acompasado posteriormente en la fase de

activación con una exitosa campaña en redes sociales. A través de
YouTube e Instagram, las marcas generaron una conversación en
torno al producto en la que fueron apareciendo nuevos deseos y
necesidades.

Dra. Esther García Pedroche

ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN

La estrategia de Babybel para lanzar Enrollados

multiplicó por cuatro la notoriedad de la marca
Babybel lanzó el ‘snack’ de queso Enrollados,
En la categoría de quesos no existe una
dirigido al público adolescente.
oferta diferenciada para adolescentes,
muchas marcas son para niños
pequeños, o para bien adultos. Y los
adolescentes buscan identificarse
diferenciándose del resto de edades,
además de ser grandes consumidores
de snacks —en marcas dirigidas a ellos,
como Fanta, Oreo, Cheetos, etcétera—
y encantarles las novedades.

Babybel presentó enrrollados en 2018, enfocado a los adolescentes y desde

el lanzamiento a este segmento ha tenido gran crecimiento en ventas.

Dra. Esther García Pedroche

ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

DOVE Y LA CONCIENCIA SOBRE LOS BUENOS HÁBITOS DE HIGIENE

En un contexto de brote de enfermedad por coronavirus (COVID-19) la OMS
refuerza la relevancia de garantizar e incrementar nuestros hábitos de higiene
y la importancia de lavarse las manos como medida de prevención. Dove ha
querido dar respuesta con una campaña enfocada a este último consejo.
 Dove, como marca de jabón, ha desarrollado  una campaña digital en la
que el usuario puede acceder a contenido dentro de su web con consejos
sanitarios e información relevante para prevenir el contagio.
 La marca de Unilever Dove se coloca así como un player relevante en la
educación de las medidas de higiene posicionándose también de esta
manera de forma positiva en la mente de los consumidores.

Dra. Esther García Pedroche

ESTRATEGIA DE COMPETENCIA

PEPSI RESPONDE A COCA-COLA

• En diciembre Coca-Cola estrenaba una campaña con la que felicitaba
las Navidades a todos, incluida a su competencia.
• Pepsi Max respondió (en tiempo récord) a la felicitación de su
competidor de manera amigable y divertida, ya que al fin y al cabo, se
trata de una rivalidad desafiante.
• Para esta compañía, 2019 ha sido un año muy bueno ya que Pepsi
Max ha crecido mucho en retail en el segmento de refrescos de cola
zero sin azúcar .

Dra. Esther García Pedroche

 EJEMPLOS ACTUALES DE MARKETING ESTRATÉGICO

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Dra. Esther García Pedroche

Dra. Esther García Pedroche
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