“DISEÑO GENERAL DE UNA

METODOLOGÍA
PARA LA EXPORTACIÓN”
MATERIA: SEMINARIO DE COMERCIO INTERNACIONAL
INTEGRANTES DEL EQUIPO:
Jose Luis Amador Espinoza – 44191010
Norvyn Francisco Castañeda Mendez - 44183029
Zeyda Vanessa Coronado Castillo – 44183111
Luis Fernando Tapia Beltran – 44173071
Cinthya Yaneth Villegas López - 44173052
GRUPO: LCI10V
DOCENTE: CASTRO HERNANDEZ HERNESTO
LUGAR: PUERTO PEÑASCO, SONORA.
FECHA: 10 de Noviembre del 2021
 INTRODUCCIÓN

En la siguiente exposición se presentara una visión general sobre los elementos que
se deben considerar para exportar, la manera como se recomienda hacer y las
acciones que se deben evitar.
En términos simples, la exportación es la venta y transporte de bienes o servicios a
otro país. Y ofrece a las empresas la oportunidad de construir negocios
internacionales. Pero la exportación es crucial en la economía de América como país
también. El incremento de exportadores significa el crecimiento de negocios, y el
crecimiento de negocios significa ganancias para las compañías y la generación de
más trabajos.
Existen muchas maneras de involucrarse en la exportación, desde vender a
empresas que después exporten tu producto o exportar productos tu mismo
(comúnmente referido como exportador directo). Sea como sea que decidas exportar,
una detallada estrategia es una parte importante para la planeación. NORVIT PAG 73-75
 ¿QUÉ ES LA
EXPORTACIÓN?
La exportación es la acción de enviar o vender bienes y servicios de un país a otro.
Es decir, es una operación, ya sea comercial o no, en donde un producto o
mercancía se envía fuera de un país.
Se trata de cualquier servicio o producto que un país o territorio remite o despacha
hacia un tercero para su utilización o compra.

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 “TIPOS DE EXPORTADORES”
 Exportación temporal:
Este tipo de exportación se da cuando un producto o mercancía es enviado hacia un
mercado internacional mediante acuerdos aduaneros, en los cuales permanecerá por
un tiempo estipulado.
 Exportación definitiva:
Este tipo de exportación sucede cuando el producto es enviado hacia un mercado
internacional con la intención de ser consumido o usado en el exterior.
 Exportación concentrada:
La exportación concentrada se da cuando varias empresas llegan a un acuerdo y
colaboran entre sí para el envío de mercancías a un destino en común.

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 Exportación directa:
La exportación directa es la más utilizada por empresas con experiencia y recursos
humanos, ya que aquí es la misma empresa la que se encarga de hacer la
exportación, por lo cual elimina cualquier intermediario y asume todas las
responsabilidades del proceso.
 Exportación indirecta:
Este tipo de exportación es recomendada a empresas principiantes en su sector, que
desean reducir riesgos durante la exportación.

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 “IMPORTANCIA DE LA
Las exportaciones sonEXPORTACIÓN”
importantes ya que contribuyen a formar una
fuente de ingresos que fomenta el aumento de la economía del país. A
su vez, permiten ser una fuente de empleo y ayudan a muchas
personas a tener una mejor calidad de vida.
Además, la exportación permite evitar riesgos de mercados internos
inestables y, a su vez, disminuye los efectos de problemas
macroeconómicos.

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 “CONSIDERACIONES BÁSICAS
REQUERIDAS”
Cuando se planea la exportación de un producto se debe poner especial atención
 PRODUCCIÓN Y CALIDAD:
-Considerar la capacidad de producción para atender los volúmenes
demandados.
-Cumplir con las especificaciones técnicas y características requeridas del
producto.
 FINANZAS:
-Calcular adecuadamente costos y precios de venta, para no perder utilidades
ni vender debajo de los costos.
-Usar cartas de crédito.
-Aprovechar los apoyos de fomento a la exportación del gobierno.
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 ASPECTOS LEGALES Y JURÍDICOS:
-Contar con contratos internacionales que consideren los derechos y las
obligaciones de las partes.
ADMINISTRACIÓN DE RIESGOS:
-Conocer la confiabilidad del cliente y su historial de pago.
-Contratar seguros.

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 “ACTITUD BÁSICA PARA EXPORTAR”

 Es la relación entre las actitudes administrativas hacia exportar y el

comportamiento exportador.
 Inconsistencia en la actitud y comportamiento: Una explicación básica indica que
hay una asunción de una relación positiva entre las actitudes administrativas y el
comportamiento exportador no es verdad en todos los casos, implicando que en
algunos casos una relación negativa o no relación del todo entre actitud y
comportamiento en la exportación puede ser posible.
 Por lo que se DEBERÁ de cumplir con exactitud todo lo pactado en cuanto a:
-Precios.
-Calidad.
-Diseño / Empaque.
-Tiempos de entrega.
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-Lugar de entrega.
-Remisión de documentos.
-Formas de pago, etc.
 Para evitar esto ultimo, se debe realizar una investigación, administración y toda
política implicada a la hora de exportar e importar.

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 “ERRORES TÍPICOS”
Bancomext ha tipificado los errores comúnes que se cometen al iniciar las

actividades de exportación.
 No saber decir no: Muchas veces el fabricante acepta acuerdos o
condiciones sin verificar si realmente se pueden realizar.
Entrar a la actividad de exportación por casualidad: Bancomext critica el
ingreso fortuito a la exportación como un error, descartando la forma como la
mayoría de las PYMES entran. El problema no es entrar por casualidad, sino el
NO desarrollar estrategias para mantenerse de forma sustentable en el
mercado e incluso diversificarlo.
Trabajar con suposiciones: En lugar de acordar exactamente lo que el cliente
espera del producto, el empresario lo supone.
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 Desconocer la cultura de negocios del extranjero: Es fundamental entender
la cultura del comprador, muchos problemas se pueden evitar si conocemos los
valores culturales de nuestra contraparte.
 No tener un cálculo COMPLETO de los costos implicados para la
fabricación, envío y entrega del producto: Errores de este tipo implicarán
pérdidas en la venta.
 No contemplar todos los imprevistos que pueden afectar una entrega a
tiempo.
 No registrar por escrito (y FIRMADO) todos los acuerdos que se tienen con
el
 cliente.
 No manejar adecuadamente el aspecto de exclusividad: Tener cuidado de
establecer este tipo de acuerdos con distribuidores que no manejan el volumen
que esperamos.

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 CONCLUSIÓN

A la conclusión que hemos llegado es que el elaborar una metodología

para la exportación no sólo ayuda a las compañías en su planeación
comercial, sino también permite una autoevaluación respecto al
mercado y a la competencia. Además, genera mayor conocimiento y
compromiso con su ejecución y, al igual que el resto de los planes que
se realizan en la compañía, debe ser flexible y constantemente
revisado para adaptarse a las necesidades que vayan surgiendo.
Y aunque la creación de un plan de exportación no garantiza el éxito de
un emprendimiento internacional, sí eficientiza los procesos para
lograrlo.
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 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

https://klawter.com/blog/tipos-de-exportacion/

(CASTAÑARES, 2007)
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3%20(1).pdf