EL PRECIO

MARKETING MIX
Qué es Precio en Imagínate que acabas de desarrollar un producto nuevo y ahora
necesitas fijar el precio por el cual este producto será vendido y
la mezcla de comprado en el mercado. En la perspectiva del marketing, estás
teniendo que lidiar con una de las 4P’s del marketing: la P de

marketing? precio.
 ¿Qué es Precio en el Marketing?
• El precio en el marketing se define generalmente como la cantidad de dinero que
un cliente está dispuesto a pagar para obtener los beneficios de un producto.
• Esta es una definición a simple vista. Pero vamos un poco más a fondo: imagínate que
eres el cliente y te preguntas: ¿qué me hace estar dispuesto a emplear cierta cantidad de
dinero para obtener los beneficios de un producto?
• El hecho es que el precio ha sido el principal determinante de la elección de los
consumidores.
• Y con las posibilidades abiertas por Internet a los consumidores, este determinante se ha
intensificado.
 • Con la Internet, los consumidores pueden:
• comparar instantáneamente precios entre
miles de vendedores;
• obtener productos gratis;
• personalizar las ofertas que están
buscando;
ALCANZAR • estipular el precio que están dispuestos a
LA pagar y encontrar el precio que desean;
EXCELENCIA • negociar precios en intercambios en línea,
presenciales o en subasta.
• Así, lo que define y condiciona la
disposición de los clientes en emplear
determinada cantidad de dinero para
obtener un producto son varios elementos.
 ¿Qué elementos debo considerar en el
proceso de fijación de precios?
• Los elementos que deben tenerse en cuenta en el momento de fijar el
precio de un producto son:
 1. Costos
• Los costos significan: gastos que has tenido hasta el momento que el producto llegue al
consumidor.
• Estos gastos necesarios para el funcionamiento de la empresa, la mano de obra de los trabajadores,
los gastos con la burocracia, los impuestos, las estrategias de marketing, la materia prima utilizada,
es decir, ítems que están directamente involucrados en el proceso de producción del producto.
• Estos costos pueden ser fijos y variables. Los costos fijos son aquellos que no se modifican en
función del volumen producido o vendido.
• Y los costos variables son aquellos modificados de acuerdo con la cantidad del producto. Estos dos
tipos de costos deben analizarse a la hora de fijar el precio de un producto. Este precio debe cubrir
los costos fijos y variables.
 2. Consumidores

• Otro factor importante en el momento de fijar el precio de un producto es el rango de precios que los consumidores están
dispuestos a pagar por este producto.
• Según los expertos en marketing, la percepción de los precios en los consumidores se basa en lo que ellos consideran que
es el precio real y no el precio declarado por quien vende el producto o servicio.
• Así, los consumidores analizan los productos a través de precios de referencia. Los precios de referencia de los
consumidores son:
• precio típico,
• precio de límite superior,
• precio histórico de la competencia,
• precio de límite inferior,
• precio futuro esperado,
• último precio pagado
• y precio justo (lo que los consumidores piensan que debe costar el producto).
 3. Competencia
• En el momento de fijar precios, es importante identificar los precios que están
siendo trabajados por la competencia.
• A partir de esa información, puedes buscar una estrategia de precios adecuada,
para entonces, hacer frente a la competencia.
• La información sobre los precios de la competencia sirve, sobre todo,
como parámetro para tus decisiones.
• Recuerda que, aunque tienes la libertad para fijar el precio de tu producto, se
recomienda que nunca se diferencie tanto del precio de la competencia.
 4. Macroeconomía
• Para quien está en el mercado, es muy importante acompañar las variables
macroeconómicas como inflación y deflación.
• Estas variables tienen un impacto directo en los costos de un producto.
• Por eso, es importante adoptar estrategias de fijación de precios más
flexibles que permitan que no seas sorprendido por este tipo de situación.
 5. Ciclo de vida del producto
• Todo producto tiene un ciclo de vida cuyas etapas son:
1. Fase de desarrollo.
2. Introducción en el mercado.
3. Crecimiento.
4. Madurez.
5. Decline
• La fijación de precios debe contemplar el ciclo de vida del producto. Por eso, el precio de
lanzamiento de un producto nunca será el mismo que cuando el producto esté en la etapa de
crecimiento y madurez.
• Para cada etapa, es necesario adoptar estrategias de precio distintas.
 Estrategia de penetración de mercado
• Esta estrategia se basa en fijar al producto un precio más bajo que el del
resto de la competencia. Con ello, el producto se vuelve más atractivo
para gran parte de los consumidores objetivos y entra de forma más eficaz
en este nicho de mercado.
• Una advertencia! Esta estrategia es aconsejable y efectiva sólo cuando ya
existe mucha competencia en el mercado y el precio puede ser un factor
de decisión del consumidor.
 Estrategia de descripción de precios
• Esta estrategia consiste en fijar el precio más alto que el mercado está
dispuesto a pagar por el producto.
• Con eso, los primeros a tener acceso al producto son aquellos quienes tienen
disponibilidad económica de adquirirlo.
• Con el paso del tiempo, el precio del producto se reduce para que otras
personas tengan acceso.
• Esta estrategia es muy empleada en la fijación de precios de productos
electrónicos como celulares, tabletas, etc.
 Estrategia de precios de prestigio​
• Esta estrategia consiste en fijar al producto el precio más elevado posible. Tal
estrategia busca transmitir al cliente la pertenencia a un grupo selecto de la
sociedad.
• Como se trata de un producto de alto precio, al que pocos tienen acceso, su
adquisición representa al consumidor un patrón de consumo y un status social
elevado.
• Los principales aspectos del precio en el marketing que deben tenerse en cuenta
son: consumidor objetivo, costos, competencia, variables macroeconómicas y ciclo
de vida del producto.