TIPOS DE ESTRATEGIAS

ENFOQUES PARA IDENTIFICAR EL

PROGRAMA DE ESTRATEGIAS
FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA
EMPRESARIAL
RENZO CALIXTO CRESPO
ANTHONY MORENO
 ENFOQUES PARA IDENTIFICAR EL PROGRAMA
DE ESTRATEGIAS
• Las matrices EFE y EFI, que se abordan en el manual 3, son la base para elaborar una
matriz FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas), con el fin de
generar alternativas de estrategias que planteen la forma en la cual la empresa
afrontará su entorno (oportunidades y amenazas) a partir de sus recursos y capacidades
(fortalezas y debilidades). Pero no todas las variables tienen el mismo peso. Se
recomienda entonces seleccionar las variables que hayan registrado un mayor puntaje
en las matrices EFE y EFI, las que se registran en una nueva matriz.
EL PASO SIGUIENTE ES REALIZAR UN AJUSTE MEDIANTE UNA CORRELACIÓN
ENTRE FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES (FO), FORTALEZAS Y AMENAZAS (FA),
DEBILIDADES Y OPORTUNIDADES (DO) Y DEBILIDADES Y AMENAZAS (DA).
• El ajuste de los factores críticos de éxito externos e internos (correlación entre fortalezas y
oportunidades) es la clave para crear estrategias alternativas que permitirán posicionar a la
organización en el mercado. Por ejemplo, si la empresa posee capital de trabajo en exceso –lo cual
es una fortaleza– y el sector al que pertenece está creciendo a una tasa del 20% anual –lo que
implica una oportunidad– la organización podría invertir el capital de trabajo excedente para
producir más y, de ese modo, también ampliar su participación en el mercado.
• El ejemplo anterior es un ajuste simple uno a uno. En la mayoría de las veces, las relaciones
externas e internas son más complejas y el ajuste requiere enlaces múltiples para establecer
estrategias alternativas; es decir, dos o más fortalezas pueden ser utilizadas para aprovechar una
oportunidad o viceversa (David, 2003).
• De manera complementaria, también es necesario observar el comportamiento de las
debilidades y amenazas, ya que pueden tener distintos tipos de impactos, desde afectar
la rentabilidad y competitividad de la empresa, hasta poner en riesgo su propia
existencia. Estos puntos críticos necesitarán ser atendidos mediante planes específicos.
¿QUÉ ES EL ENFOQUE BASADO EN PROCESOS?

• Este enfoque basado en procesos parte de la premisa de que un resultado que se

desea alcanzar se consigue de forma más eficiente cuando las actividades a
realizar y los recursos necesarios se gestionan como un proceso.
• Por lo tanto, este enfoque basado en procesos postula que si quieres obtener un
resultado al menor coste posible, gestiona las actividades y recursos que necesitas
como un proceso.
• Gráficamente sería algo así:
 APLICACIÓN DEL ENFOQUE BASADO EN PROCESOS PARA EL
CICLO PRODUCTIVO DE TU EMPRESA

• Si adoptas un enfoque basado en proceso dentro de tu organización, tendrás que

definir primero todos tus procesos generales. Y posteriormente detallar las actividades
que componen cada proceso.
• Para conseguir lo primero, lo más ordenado es que trabajes con un mapa de
procesos en el que dejes bien claro cuáles son los procesos:
• Estratégicos
• Operativos
• De apoyo
• De gestión
ESTE MAPA DE PROCESO SERÁ UN RESUMEN A GRANDES
RASGOS DE TODA LA ACTIVIDAD DE TU ORGANIZACIÓN.
 ¿QUÉ ES EL ENFOQUE REPETITIVO?

• El enfoque estratégico repetitivo es ideal para sistemas

productivos que manejan una media flexibilidad de referencias y
un nivel medio de volúmenes de fabricación, pero que a su vez
se basa en el ensamble de módulos (elementos a ensamblar que
son factor común en diversas referencias) los cuales fluyen en el
sistema basados en un proceso continuo.
 VENTAJAS Y DESVENTAJAS

• La principal ventaja de este enfoque es que se basa en las ventajas de sus enfoques
extremos, es decir en los beneficios respecto a la personalización de productos de un
enfoque al proceso y en las ventajas económicas de la producción a media/alta escala
que se perciben al llevar un proceso continuo de programación y fabricación de
módulos cuya probabilidad de rotación hacia el ensamblado final es mayor que en un
enfoque en el proceso.
• Las desventajas son pocas, y radican en los requerimientos que debe tener el diseño
del producto para ser susceptible de una fabricación modular.
 ¿QUÉ ES EL ENFOQUE EN EL PRODUCTO?

• El enfoque estratégico en el producto es ideal para organizaciones que manejan altos

volúmenes y poca flexibilidad en relación a la variedad de productos, cuyas referencias
generalmente varían en las características físicas o de atributos como la temperatura,
concentración, peso etc.
• En este caso se observa un flujo continuo donde la planta de
producción es organizada por producto. Se caracteriza adicionalmente
por ser altamente automatizado y suele operar las 24 horas del día
para evitar cierres y costos de arranque (setup) costosos.
 VENTAJAS Y DESVENTAJAS

VENTAJAS DESVENTAJAS
– Bajo costo variable unitario • – Baja flexibilidad de productos
– Personal no tan competente, más – Equipamiento más
especializado
especializado
– Fácil planificación y control de la
– Generalmente altas
producción
– Alta utilización de equipamiento inversiones
(empíricamente entre el 70% y el
90%)
EJEMPLOS TÍPICOS ASOCIADOS A UN PROCESO CON UN FLUJO
CONTINUO SON AQUELLOS VINCULADOS A LAS ACTIVIDADES
PRODUCTIVAS DEL SECTOR MINERO:
CARACTERÍSTICAS
 ¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA EMPRESARIAL?

• Las directrices estratégicas de una empresa están marcadas por los pequeños consejos
que se ciñen a dar cada uno de los empleados. Comprenden acciones directivas,
corporativas y de negocio, que buscan crear una ventaja competitiva para la
empresa en el corto – medio plazo. Incluso ciertas estrategias pueden aplicarse en el
largo plazo bajo expectativas de futuro.
 ¿QUÉ ASPECTOS SUELEN COMPRENDER UNA
ESTRATEGIA EMPRESARIAL?
• Ventaja competitiva.
• Imagen y marca
• Posicionamiento
• Diferenciación respecto a la misma empresa o competidores
• Entrada en diferentes mercados
• Aumentar clientes o fidelizar los que hay
• Mejorar productos o servicios
 TIPOS DE ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

Estrategia competitiva

• Define cómo vamos a afrontar el mercado, cómo vamos a vender nuestros productos.

En estas estrategias analizamos a los competidores como si se tratase de un juego de
mesa, lo cual condiciona nuestra forma de actuar. Las estrategias competitivas van de
la mano con las corporativas, y suelen aplicarse a medio
plazo. Marketing y producto son los dos aspectos claves a tratar. No sólo debemos de
crear un producto o servicio interesante y de calidad, sino que la parte de cómo
venderlo, muchas veces cobra incluso más importancia.
 TIPOS DE ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

Estrategia funcional
• Estas estrategias están relacionadas con la gestión de recursos y habilidades de cada
sección de la empresa, con el fin de optimizar sus aplicaciones. Deben estar alineadas
con las estrategias corporativas y competitivas para un correcto funcionamiento de
los procesos. Son cortoplacistas y básicas para mantener un nivel
de productividad importante dentro de la compañía. En los últimos años este tipo de
estrategias están siendo especialmente trabajadas por los directivos de las empresas.
Con la llegada de la pandemia han cobrado mayor importancia.
 TIPOS DE ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

Estrategia corporativa
• Son aquellas que marcan cuál será la imagen que la empresa quiere proyectar sobre la
sociedad. Un ejemplo de acciones en este tipo de estrategias son los patrocinios. Una
empresa está comprometida más con la imagen que da, que con su funcionamiento, es
por ello que podemos afirmar que la imagen externa de la empresa es clave en el
desarrollo de esta.
 CONCLUSIONES

• Las estrategias empresariales son un conjunto de acciones que se llevan

a cabo en una empresa con el fin de lograr crear una ventaja
competitiva. Existen diferentes tipos de estrategias, las cuales son:
competitivas (producto y marketing), funcionales (optimización de
recursos), y corporativas (imagen de empresa).