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DOCENTE:
CHOQUEHUANCA JOVE LILIAN
.
ROSARIO
PRESENTADO POR:
CHOQUEMAQUI TRUJILLANO NOEL
COLQUE LIMACHI EDWIN
PRIMER SEMESTRE “A”
SEPTIEMBRE, 2021
TABLA DE CONTENIDO
1
• Introducción
2
• Principios Clave
3
• Pensar en un pez
4
• Fabricante de muebles
5
• Kelly Newsome
6
• De donde provienen las ideas
7
• Valor
8
• Referencias
9
• Anexos
10
• Estrategias
11
• Lo que la gente quiere en Realidad
I. INTRODUCCIÓN
Pensar en un pez
III. PENSAR EN
UN PES
Jhon y barbara
Nosotros no vendemos
paseos a caballo, Nosotros
estamos ofreciendo libertad,
Nuestro trabajo ayuda a
nuestros clientes escapar
aunque sea solo un
momento puntual.
V I . K E L LY N E W S O M E
HISTORIA
HACER FELIZ A
LOS DEMAS
PERDER EL NEGOCIO
VII. ¿DE DONDE PROVIENEN LAS IDEAS?
V I . ¿ Q U É E S VA L O R ?
ESTRATEGIA 1: ESFUÉRCESE POR DESCUBRIR
NECESIDADES OCULTAS
Purna Duggirala explico que él funcionaba como empresa de formación para "ayudar a la
gente a convertirse en expertos de Microsoft Excel", su tercer año operativo. Sus clientes
eran grandes admiradores. Cuando lo busqué en Google, encontré comentarios que
demostraban que tenía seguidores muy leales que incluso lo consideraban su mejor amigo
para siempre.
Purna empezó con su página Web unos años atrás, pero durante un tiempo sólo contenía
artículos sobre su familia y la vida en la India. En 2009, dio un giro y se lo tomó más en
serio, escribiendo una serie de consejos y tutoriales sobre cómo utilizar Excel para que
fuera más productivo. Un aspecto crucial es que no se dirigía a los indios, sino a posibles
interesados en el tema de todo el mundo.
"Nuestros programas de formación convierten a nuestro cliente en un héroe ante sus jefes
o colegas". No sólo les facilita el trabajo, sino que otras personas los reconocen y valoran
por simplificar un proceso complicado.
ESTRATEGIA 3: VENDER LO QUE LA GENTE COMPRA
Seis pasos para empezar ahora mismo 3. Desarrolle una oferta (no es lo mismo
Como hemos observado en las historias que un producto o servicio, lo veremos
del capítulo anterior, no necesita mucho más adelante).
dinero o formación específica para poner
en marcha una empresa. Sólo requiere un
producto o servicio, un grupo de personas 4. Compruebe que tiene un método de
que quieran comprarlo y un método de pago (hágase una cuenta gratuita en
pago. PayPal para empezar).
Todos queremos más cantidad de esas cosas, Si su negocio se centra en dar a la gente lo que
¿verdad? En la columna "Menos" encontrará quiere o en alejarlos de lo que no quieren (o en
los que no deseamos: ambos enfoques), va por el buen camino.
GRACIAS