Unscripted Summary ES

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Notas de Aure
Resumen de Unscripted por MJ DeMarco
🕔 4 de junio de 2021 - � Resúmenes - � 11 de octubre de 2023
Breve resumen: 2 min
Resumen largo: 55 min
Tiempo de lectura del libro:
10h10 Puntuación: 10/10
Libro publicado en: 2017
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Para llevar
Hay tres caminos hacia la riqueza. Solo uno te hará millonario (el espíritu
empresarial).
Se gana mucho dinero cuando se aporta mucho valor.
Para ofrecer mucho valor rápidamente, es necesario utilizar un
apalancamiento (una empresa). Maximizas tus posibilidades de
construir una empresa rentable cuando la empresa se alinea con tus
valores y tu propósito, cuando tomas medidas para
construirlo, y cuando respeta los cinco mandamientos del espíritu
empresarial conocidos como CENTS.
Índice
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De qué habla Unscripted
Unscripted es un libro de negocios escrito por MJ DeMarco, el autor de The

Millionaire Fastlane. El libro desmonta mitos sobre cómo hacerse rico y ofrece
un completo marco mental y empresarial para construir una empresa que gane
varios millones al año. Unscripted me enseñó que un negocio que funciona
respeta cinco principios conocidos como CENTS.
Si necesitas un libro para hacerte rico, éste lo tiene todo.
Nota al margen: como este libro es largo, sólo he resumido los capítulos
esenciales. Lectura recomendada por el autor:
La única cosa, de Gary Keller

No todo el mundo consigue un trofeo, por Bruce Tulgan
59 segundos, por Richard Wiseman
Transforme sus hábitos, por James Clear
The Sense of Well-Being in America, de Angus Campbell
¡Disfrútelo!
Compre el libro aquí.
Breve resumen
Tienes tres vías financieras en l ife.
La acera: vivir de deudas y de un trabajo. Consumir la riqueza del mañana

para vivir bien hoy.
El slowlane: sacrificar vivir bien hoy para vivir bien mañana, si sobrevives.
El carril rápido: hágase rico rápidamente para poder vivir bien y
jubilarse hoy. El carril rápido se alcanza cuando sigues el marco
TUNEF.
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El ETC es un acontecimiento transformador que le obliga a rechazar el

pensamiento tradicional de la vía lenta. Cambia tus creencias sobre cómo
hacerte rico, destruye tus prejuicios y ahoga tus bs.
Tu comportamiento está ahora alineado y dirigido al cumplimiento de un

propósito significativo: la libertad.
La libertad se diseña cuando desarrollas un negocio fastlane que se apoya en

los cinco mandamientos descritos en el marco CENTS.
Control: si otro puede cerrar tu negocio en un chasquido de dedos

(Amazon, si haces FBA), no tienes un negocio CENTS.
Entrada: si cualquiera puede hacer lo que usted hace mañana, sus
barreras de entrada no son lo suficientemente altas, hay demasiada
competencia.
Necesidad: si nadie necesita lo que vendes, no tendrás un negocio fastlane.
Tiempo: si no puedes retirarte de tu negocio y tenerlo en marcha, no
serás libre.
Escala: Si no puedes apalancar o escalar tu negocio, no serás rico, y no serás
libre.
La creación de un negocio CENTS consta de tres pasos:

1. Actúa
2. Evalúe su acción y mida su impacto.
3. Ajústate para lograr un mayor impacto.
Una vez que eres rico, tienes que seguir siéndolo.
1. No te compares con gente más rica que tú.

2. Ahorra el dinero que ganes.
3. No gastes más de lo que ganas.
4. No hagas algo que ponga en peligro todo tu estilo de vida.
Ahora no tienes guión.
Resumen de Unscripted Escrito por MJ DeMarco
Introducción
La sociedad te ha hecho creer que hacerse rico es imposible. O que necesitas

contactos, financiación de capital riesgo, un doctorado en física y mucha suerte.
Pero nada de esto es cierto.
Y, sin embargo, te lo crees.
Te lo crees por el guión.
El guión está en lo más profundo de tu cerebro.
Su propósito es disimular el hecho de que no sólo sigue existiendo la

esclavitud, sino que usted es un esclavo.
La esclavitud moderna implica trabajar de lunes a viernes durante 50 años

antes de que te concedan un tiempo libre porque estás a punto de morir.
¿Te suena?
Unscripted le ayudará a escapar de este infierno mostrándole cómo construir una

empresa fastlane y vivir rico para toda la vida.
Unscripted no es algo que se intente.
Es algo que se vive.

Se trata de cambiar tus elecciones, tus creencias y tus hábitos para cambiar el
resultado de tu vida.
Parte 1 Confesión
Capítulo 3: La Matrix moderna: el guión
El guión es un conjunto de acciones que la sociedad te obliga a realizar. Es una

guía forzada de "cómo vivir la vida".
1. Ir a la universidad
2. Conseguir trabajo
3. Trabajar 50 años para hacer rico a otro
4. Dé su dinero a Wall Street para protegerse de la inflación porque el
gobierno no puede dejar de imprimir
5. Jubilarse pobre
6. Vivir sano 10 años más
7. Muere
Ese es el camino que todos toman.
Hay otro camino, con mejores resultados. Pero para tomarlo, primero tienes que
desguionizarte.
Parte 2: El guión: La ingeniería de su esclavitud voluntaria
Capítulo 6: El sistema operativo guionizado: la red de

servidumbre
El Script es un sistema operativo hecho de seeders, hiperrealidades, prostitución

temporal, trayectoria vital, distracciones y ciudadanía modélica.
Sembradores: te adoctrinan en el guión y te hacen luz de gas si te atreves a

desafiar sus enseñanzas. Suelen sacar provecho de que te sometas al guión y
suelen representar a la autoridad. Hay seis tipos de sembradores. Algunos son
conscientes de la mentira que propagan, otros no:
Amigos y familiares: no quieren que tengas éxito por encima de su

propio éxito.
Educación: de lunes a viernes, la escuela te enseña a obedecer y a hacer lo
que se espera de ti. Te avergüenzan cuando fallas para poder orientarte
mejor hacia lo que es seguro. La escuela te forma para ser un buen
empleado.
Las empresas: imponen el guión para que gastes el dinero que tanto te
cuesta ganar en sus productos y te sientas mejor contigo mismo.
Wall Street: Presionan el guión para que les des tu dinero, que pueden
utilizar para ganar más dinero para ellos (y un poco para ti).
El gobierno: repiten mentiras guionizadas para conseguir votos.
Los medios de comunicación: se han convertido en el portavoz del gobierno.
Hiperrealidades: Sus captadores de ilusiones
El guión proyecta sobre ti y tus seres queridos hiperrealidades para obligarte a

hacer la vida dentro de su paradigma. Su propósito es distraerte de tu miseria.
Una vez que ves las hiperrealidades, el guión ya no puede ejercer ese poder
sobre ti.
Hay nueve hiperrealidades:
1. Días señalados: te condicionan a trabajar de lunes a viernes y dejar

el sábado y el domingo para jugar. De los 7 días que tienes para ti,
le das 5 a tu jefe y 2 a ti.
2. Consumismo: el consumismo da a los consumidores la impresión
de que el consumo puede hacerles triunfar. Las empresas gastan
cada año miles de millones en marketing para crear esa
hiperrealidad.
3. Un título universitario: no cambia en nada tu capacidad de aportar valor
a los demás.
4. Hiperpersonalidad: representación de la personalidad de alguien a través
de un medio que no representa la realidad. El guión venera a estas
personas como a dioses, haciendo que su nivel parezca inalcanzable,
cuando en realidad son tan humanos como tú (por ejemplo, Warren
Buffett en las finanzas).
5. Realidades virtuales: los videojuegos nos hacen sentir mejor con nosotros
mismos al darnos la impresión de que estamos consiguiendo algo cuando,
en realidad, estamos mirando estúpidamente una pantalla. La mayoría de
estos juegos están hechos para que sus hiperrealidades sustituyan a la
auténtica realidad.
6. Entretenimiento: el entretenimiento se convierte en una hiperrealidad
cuando su inversión se vuelve irracional o forma parte de la propia
identidad. Por ejemplo, la gente que llora cuando pierde su equipo deportivo
favorito.
7. Dinero: el dinero tiene valor porque todo el mundo está de acuerdo en
que lo tiene. A veces, todo el mundo está de acuerdo en que pierde su
valor, por lo que deja de tenerlo (por ejemplo, Zimbabue, Venezuela,
etc.).
8. Libertad: no eres libre. No puedes ir donde quieras, hacer lo que quieras y
cuando quieras. Tienes que respetar las normas (visado, impuestos, etc.), y si
no lo haces, lo más probable es que vayas a la cárcel. Todo lo que posees no
te pertenece realmente, ya que si dejas de pagar impuestos, el gobierno
vendrá a quitártelo. La propiedad no es real. La libertad tampoco.
9. Corporaciones: la hiperrealidad quiere hacerte creer que las
corporaciones son entidades autónomas que propagan el mal. La verdad
es que las corporaciones son un grupo de personas que utilizan un título
que les proporciona la ley para protegerse de sus propias acciones
nefastas.
Capítulo 9: Prostitución temporal: Cambiar buenos momentos

por malos
Existe una décima hiperrealidad: la prostitución temporal. Al pagarte dinero

a cambio de tiempo, la sociedad te hace creer que el tiempo es infinito
mientras que el dinero no lo es.
De hecho, es todo lo contrario.
El dinero es infinito, pero todo el mundo acaba quedándose

sin tiempo
en algún momento.
Y hay cosas peores. ¿Has oído hablar del valor temporal del dinero? Es un
principio económico que explica que el valor de tu dinero disminuirá con el
tiempo (debido a la impresión). 10 $ hoy valen mucho más que 10 $ en el
futuro.
Así que cuando cambias tiempo por dinero y compras cosas con tu dinero,
estás cambiando parte de tu vida que nunca recuperarás por objetos inútiles.
El tiempo se divide en dos: tiempo libre y tiempo de trabajo.
La primera te pertenece a ti. El segundo pertenece a otra persona (tu jefe).

Si no creas un sistema que haga que el dinero se separe del tiempo, nunca
serás libre.
Capítulo 10: Dos puertas, un matadero, ninguna diferencia
La primera puerta es la acera. La acera consiste en vivir de deudas y pedir

dinero prestado para gastarlo hoy. Es cambiar el mañana por el c o n s u m o d e
h o y . Los "sidewalkers" se identifican a través de lo que consumen y viven
plenamente el guión. Consumo, luego existo.
Cualquiera puede ser acera. El patrimonio neto es irrelevante. Los sidewalkers

son aquellos que gastan el 100% o más de lo que ganan. Como resultado,
nunca alcanzan un nivel en el que el dinero genere más dinero por sí mismo.
Las aceras son prostitutas temporales. Dejan que cualquiera se folle su

tiempo por dinero.
La segunda puerta es la slowlane. Se trata de ahorrar todo lo que puedas de tu

salario, invertir en fondos de inversión, etc. para que puedas ser rico para tu
jubilación.
La ecuación es cambiar hoy por mañana.
El principio en el que se basa es que el tiempo puede hacerte rico.
El tiempo, a través de una paciente rentabilidad del 5% anual (si tienes

suerte y evitas las quiebras financieras, que no la tendrás), te hará
millonario cuando tengas ochenta años, padezcas Alzheimer y estés a punto
de morir.
Aunque la slowlane se basa en consumir menos, lo cual es bueno, también se

basa en vivir menos. Cada céntimo debe ser contabilizado. Cada hotel de 4
estrellas debe ser un hotel de 2 estrellas, cada noche fuera debe ser la pizza
Domino's de 5 dólares de la semana, y cada coche, un Prius.
Los slowlaners no son dueños de su cartera. Confían en la esperanza para que su

plan funcione.
Esperanza de que Wall Street alcance nuevos máximos cada día. Esperanza
de conseguir un trabajo bien pagado. Esperan que el Gobierno no imprima
demasiado dinero.
Capítulo 12: M.O.D.E.L Ciudadanía
Tanto los que van por la acera como los que van despacio hacen lo que la
sociedad espera de ellos. Los sidewalkers obedecen los anuncios y consumen.
Los slowlaners obedecen a Yahoo Finanzas y ahorran.
Son buenos ciudadanos. Son ciudadanos MODELO:

Mediocre: la vida es mediocre. Su propósito, en lugar de prosperar, es sobrevivir.
Obediente: "¡Estoy tan estresada por lo que han dicho los medios sobre el
plan del gobierno!"
Dependiente: si no es Wall Street quien posee tu cartera, tu tiempo y tu
persona, es el gobierno.
Entretenidos: "¡Por fin vamos a saber por qué James le dijo a Sarah que la
quería mientras salía con Jessica!"
Sin vida: los sueños, la esperanza y el optimismo ya no existen.
En resumen
Los sembradores te enseñan e inculcan el guión.
Después de obtener tu título universitario, tendrás que trabajar de lunes a

viernes para una empresa para ganar dinero. Eres libre de trabajar para
quien quieras. Ese dinero te permitirá comprar un montón de cosas chulas,
como videojuegos en los que tú eres el héroe, entradas de cine y un teléfono
para seguir a tus estrellas favoritas.
Después de reembolsar todas tus deudas y ahorrar hasta el último céntimo para
reinvertirlo en tu cartera de acciones, por fin podrás permitirte esas vacaciones
en las Maldivas con las que siempre has soñado... ¡si el cáncer no te elimina antes
del vuelo!
¿Qué te parece?
Parte 3: Tu vida SIN SECUESTRO
Capítulo 13: La vida sin guión: F*ck You
La vida Unscripted se define por la capacidad de quienes la viven de decir "F*ck

You". Esto se traduce en "ser libre de las obligaciones que la mayoría de la gente
tiene que atender pase lo que pase".
Estos son:
1. Libertad de trabajo:
Haz lo que quieras.
2. Libérate de la escasez y la frugalidad: Compra

lo que quieras.
3. Libertad de influencia hiperrealista:
A Unscripted no le importa quién ganó los premios Grammy, ni el partido de

anoche.
4. Liberarse de la esperanza y la dependencia:
La dependencia de un jefe/empresa, del gobierno o de la bolsa no existe para

los Sin Guión.
5. Liberarse de lo ordinario y de la rutina:
No hay un lugar en el que "tengas" que estar, lo que te lleva a ser espontáneo.
Capítulo 14: "A la mierda esto" antes que "a la mierda tú"
El "que le den a esto" es el momento en el que te sales del guión y decides

dejar de dejar que consuma tu vida.
Es como tomar la píldora roja, salvo que no es tan
indoloro. El "A la mierda este evento" es el primer paso
hacia el infierno.
Es un momento de dolor en tu vida tan fuerte que te cambia a ti y a tu

comportamiento para siempre.
Y te saca de la m*erda.
Si no sabe si ha tenido un ETC, es probable que no lo haya tenido.
Puede que hayas tenido un momento de "que le den a esto", pero no un

acontecimiento. Un acontecimiento cambia tu vida para siempre.
El ETC tiene cuatro amenazas. Si existen, es probable que disminuyan la

fuerza del evento.
Estos son:
1. Confort mediocre
Si su situación le proporciona una comodidad que no le duele lo suficiente como

para desencadenar un cambio, es poco probable que cambie.
2. Tu orgullo y ego guardados
Para triunfar, tienes que estar dispuesto a parecer tonto y a fracasar.
Si eres "demasiado guay" y temes lo que los demás puedan pensar de ti, no
tendrás éxito.
3. Sus responsabilidades
Tener múltiples hijos con múltiples mujeres y múltiples hipotecas y deudas

por múltiples cosas que no necesitas evitará que se produzca un ETC
debido a la parálisis en la toma de decisiones.
4. Miedo
El miedo a lo desconocido, al fracaso, al ridículo... te impedirá pasar a la

acción. Acción real.
Parte 4: La fuga: El marco empresarial sin guión
Capítulo 15: El marco empresarial sin guión (TUNEF)
El Marco Empresarial sin Guión o TUNEF es una progresión de cinco fases

tanto de pensamiento como de acción, ambas unidas en una serie de macro y
microprocesos.
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TUNEF consta de 6 pasos:
1. El ETC, del que ya hemos hablado.

2. 3 BS: Mentiras, prejuicios y creencias + las 8 estafas de las creencias
3. MP: Significado y propósito: el porqué: el motor central
4. FE: Fastlane Entrepreneurship: hacer crecer un negocio fastlane con
el marco CENTS
5. Ejecución cinética: Actuar, Evaluar, Ajustar
6. Las Cuatro disciplinas: inmunidad comparativa; ahorro intencionado;
elevación medida; pensamiento consecuente.
Resultados -----> Unscription.
El punto G empresarial: es el día en que te das cuenta de que puedes obtener

ingresos a través de tu empresa y vivir de ello. El día en que te das cuenta de que
puedes ser libre.
TUNEF se alimenta de dos procesos: los microprocesos y los macroprocesos.

Los microprocesos son tus creencias y patrones de pensamiento. Es cómo
defines el dinero y cómo crees que se adquiere.
Los macroprocesos son acciones repetidas y modificadas. Repetidas, porque

el cambio se produce tras un proceso de repetición de una misma acción. Y
modificados, por el bucle de retroalimentación que te permite actuar mejor cada
vez.
Por qué fracasa la mayoría de la gente
La mayoría de la gente fracasa porque espera una bala de plata. Una bala de plata
es "el secreto" que prometen los libros de autodesarrollo y que nunca se
cumple porque no existe.
Lo único que existe es trabajar y pasar a la acción.
No hay "soluciones rápidas". No
hay secretos. Sólo trabajo.
Capítulo 16: Nuestra prisión autoimpuesta: Creencias, prejuicios

y mentiras
Los hombres no son prisioneros del destino, sino sólo prisioneros de sus propias mentes.
Las 3 B impulsan o descarrilan tu camino como empresario. Son muy
importantes.
Creencia: lo que crees que es verdad y no lo es necesariamente.
Prejuicios: atajos mentales que protegen tus creencias.
Bullsh*t: la mierda que te dices a ti mismo.
Creencias
Las creencias son tan importantes que la ciencia las tiene en cuenta (efecto
placebo). Las creencias impulsan nuestras acciones.
Existen dos tipos de creencias: las creencias verdaderas y las creencias falsas.
Las creencias verdaderas son conocimiento procesable. Las creencias falsas

crean errores, ilusiones o inacciones.
En psiquiatría, las falsas creencias se denominan delirios.
Debes abordar tus delirios si esperas cambiarlos. Por desgracia, muchos

intentarán impedírselo.
El primer paso para decirle al mundo "j*dete" es desaprender las cosas que te
están "j*deando".
Capítulo 17: Las 8 estafas de las creencias
No cuestionamos nuestras creencias. Buscamos reforzarlas. La mayoría de las veces,

nuestras creencias ni siquiera son "nuestras" creencias. Fueron sembradas por otra
persona.
Ahora mismo, el SO ESCRITO es para tu cerebro lo que un parásito es para un

perro. Para deshacerte de él, necesitas matar las ocho falsas creencias que están
gobernando tu vida. Lo haces polarizándolas.
Cuando el mundo piensa en BLANCO, piensa en NEGRO. Cuando el mundo
COMPRA, VENDE. Echemos un vistazo a estas ocho creencias.

Notas de Aure
Capítulo 18: Creencia nº 1: La estafa del atajo: Lo ordinario no

obliga a lo extraordinario
Eventos (99%) VS Proceso (1%)
La estafa del atajo es la idea de que se pueden conseguir victorias extraordinarias

mediante un atajo, sin hacer el trabajo duro que crea resultados extraordinarios.
Se ve a menudo en la publicidad. "¡Esta píldora le ayudará a perder 20 kg sin esfuerzo

en una semana!".
Esta estafa procede de nuestra cultura, que da más importancia a los acontecimientos
que a los procesos.
No queremos hacer ejercicio y ponernos a dieta. Queremos que los resultados sean
"hApPeN oVeRnIgHt".
La verdad es que los acontecimientos extraordinarios requieren un esfuerzo,

unos hábitos y un sacrificio extraordinarios durante un largo periodo de
tiempo. El secreto de los atajos, como tales, es que no existen.
Las personas sin guión entienden que el proceso precede a los acontecimientos.
Como es probable que su empresa se rija por los acontecimientos, debe

centrarse en los procesos. Aquí tienes nueve pasos que te ayudarán:
1. Conciencia inteligente: mira a la gente en el supermercado. Los gordos

tienen helados en sus carritos y los que están en forma tienen carne y verduras.
En ambos casos, su situación es el resultado de un acontecimiento: comer
porquerías sin hacer ejercicio durante años y comer sano haciendo ejercicio
durante años.
2. Modifique las expectativas y reoriente el origen de la dificultad: Los

resultados extraordinarios exigen acciones extraordinarias. Eso significa que
tienes que olvidarte de la idea de que puedes hacerte rico "rápida y
fácilmente". No hay una bala de plata, ni
atajos. La excelencia no puede alcanzarse con esfuerzos mediocres. En
realidad, el éxito es sencillo: toma el camino largo, invierte, orienta el proceso,
repite y llega a tu destino.
3. Identifica y visualiza el objetivo del cambio: si no identificas adónde quieres

ir, nunca llegarás al destino. Identifique y visualice lo que q u i e r e . Sea
específico.
4. Asigne un número a su objetivo: los números le ayudan a medir sus

progresos. Si quiere ganar dinero, sepa cuánto. Si quieres perder peso, conoce
tu peso deseado.
5. Identifique el objetivo de la acción diaria: identifique las acciones diarias, la

rutina, que le llevarán al destino deseado. Si quieres ir andando a China, tendrías
que caminar 25 km todos los días hacia el Este.
6. Identifica las amenazas a tu objetivo diario: ¿qué haces que te ralentiza y

que deberías dejar de hacer? ¿Son las redes sociales, la vida social, los
videojuegos...?
7. Identifica la batalla adecuadaVeladas: si juegas demasiado a videojuegos, no

se trata de resistir la tentación de jugar. Se trata de deshacerse de la consola.
Céntrate en la batalla adecuada.
8. Ataca los malos hábitos con inconvenientes o dolor: si quieres jugar a

videojuegos y la Xbox está en el desván, será mucho más complicado. Si la
tiras, será imposible.
9. Actúa hasta que haya eco: actúa hasta que se desarrolle un bucle de
retroalimentación y puedas ajustarte para actuar mejor. Trabaja hasta que
tengas retroalimentación, y sólo entonces decide el siguiente paso. ¿Debes
continuar o ajustar? Un proceso es como un dominó. Haz que el primero se
mueva y, poco a poco, los demás también lo harán.
Capítulo 19: Creencia nº 2: La estafa especial: "No sirvo

para eso"
Fijo (99%) VS Crecimiento (1%)
La estafa especial es una creencia de doble filo.
Es el pensamiento de que las habilidades y capacidades actuales de uno son

suficientes para alcanzar sus objetivos, o que sus habilidades y capacidades
son Vxed y no se pueden ampliar o mejorar.
El trabajo duro parece innecesario porque "somos suficientes", o el trabajo duro
parece inútil porque "nunca seremos suficientes".
Ambas excusas sirven para evitar el trabajo duro, y ambas atestiguan la

existencia de una "mentalidad fija".
Las personas con mentalidad fija no evolucionan. Pasan el tiempo buscando

indicios de su propia inteligencia y se convencen de ello. Nunca mejoran en
nada.
¿De pequeño te decían que eras un genio, un prodigio, un chico listo? Entonces
es probable que tengas una mentalidad fija.
Olvídese de todo eso ahora. Es hora de sustituir esta mentalidad fija por la idea de
que el progreso es ante todo posible, pero que también es largo y doloroso.
Sin embargo, es la única manera de cambiar tu resultado.
Poner en práctica el principio Kaizen le ayudará. Kaizen es la idea de que

debes aspirar a la maestría introduciendo pequeñas mejoras a diario sin
compararte con nadie. Aquí hay tres puntos importantes:
Maestría: ser el mejor en algo que se puede ser.

Pequeña mejora diaria: ¿ha trabajado de verdad o ha fingido?
Sin comparaciones: no necesitas compararte con los demás, tú eres tu único
competidor.
Por último, nunca alabes la inteligencia, el talento o la capacidad de otras personas.
Elogie, en cambio, los esfuerzos, el trabajo, el proceso y las mejoras.
Capítulo 20: Creencia nº 3: La estafa del consumo: ¿Cuánto

tiempo ha costado?
Consumo (99%) VS Producción (1%)
La estafa del consumo es la creencia de que el consumo no tiene nada que ver con
la producción.
De niños, conseguimos cosas gratis, sin trabajar por ellas. Aquí es donde
empieza la génesis de esta creencia.
Si hubiéramos vivido en la naturaleza, nos habríamos dado cuenta de que
nada es gratis. Toda adquisición de cualquier tipo de bien requería
trabajo (desde la caza a la pesca, pasando por la recolección).
La estafa del consumo es la razón por la que la gente DEBE ir a trabajar y por la
que muchos no tienen opciones. Hasta que no empiecen a producir Vrst, y
consumir en segundo lugar, no serán libres.
Tenemos que darnos cuenta de que deuda = producción - consumo. Las

personas que se endeudan, simplemente consumen más de lo que producen.
Donde los slowlaners tenderían a disminuir el consumo, los fastlaners

tienden a aumentar la producción. Es muy sencillo.
Si quieres vivir bien, tienes que producir bien.
Este cambio de mentalidad es poderoso. Es pasar de mirar lo que puedes tomar a

mirar lo que puedes dar.
Aquí tienes otras iniciativas para ayudarte a manejar la mentalidad shifi.
No sigas al rebaño, lidéralo.

No tomes el camino ya recorrido, allana nuevas sendas.
No compre una franquicia, franquicie su empresa y
véndala. No alquiles, alquila.
No pidas dinero prestado,
préstalo. No compres la
marca, véndela.
No te contraten, contrata.
No compres el Viernes Negro, vende.
No compres la última moda.
Véndela. No compres acciones.
Véndelas.
Cuando cambies tu mente del consumo a la producción, lo harás:
No mires los anuncios por lo que p u e d e s c o m p r a r , sino por cómo

e s t á n diseñados. Mira las tiendas no por lo que puedes comprar, sino
por el tipo de artículos que se venden.
Mira a las empresas no por lo que pueden hacer por ti, sino por lo que tú
puedes hacer por ellas.
No mires a los demás por lo que pueden darte, sino por lo que tú puedes
darles.
Capítulo 21: Creencia nº 4: La estafa del dinero: Puedo hacerme

rico queriendo hacerme rico
Dinero (99%) VS Valor (1%)
El timo del dinero consiste en ir a por más dinero en lugar de ir a por más valor.
Las personas que hacen esto se llaman "cazafortunas". A menudo cambian

de trabajo para conseguir sueldos más altos, compran infomerciales para
hacerse ricos rápidamente, etc.
Al final, rara vez consiguen obtener dinero porque no comprenden su naturaleza.
¿Qué es el dinero?
El dinero es un medio de intercambio en el que se almacena el valor

percibido acordado. Sin embargo, el valor percibido y el valor real
(también llamados valor extrínseco y valor intrínseco) no siempre
coinciden.
Tomemos el cuadro Salvator Mundi de Da Vinci.

Salvatore Mundi de Leonardo da Vinci.
Wikipedia.
Arabia Saudí lo compró por 450 millones de dólares. Ese es el valor extrínseco.
Es lo que el comprador cree que vale el cuadro.
El valor intrínseco -el valor real- puede medirse mirando el precio del material
para hacer el cuadro. Un poco de madera, color y un lienzo, o unos 20 dólares
más o menos.
¿Qué nos dice esta historia?
Nos dice que el dinero no se puede perseguir. Sólo se puede atraer.
Dinero = valor percibido.
Para ir más lejos, tu valor neto = cuánto valor has creado para los demás.
Entonces, ¿cómo se atrae el dinero?
Deje de utilizar la palabra dinero. Sustitúyela por "vales-valor".
A continuación, hay que construir un puente para que los vales de valor
puedan empezar a verterse. Lo haces con cuatro bloques de construcción:
Crear valor (producto/servicio)

Comunicar ese valor a otra parte que tenga sus propias estimaciones de ese
valor.
Obtener un acuerdo mutuo para el intercambio de
valor Entregar valor y recibir los vales-valor
-> enhorabuena, has ganado dinero.

Capítulo 22: Creencia nº 5: La estafa de la pobreza: Soy
pobre porque tú eres rico
SelVsh (99%) VS Selfless (1%)
La estafa de la pobreza es la creencia de que la creación de valor es
un juego de suma cero. No lo es.
Quien produce valor (y obtiene dinero por ello) no impide que nadie más
también proporcione valor y obtenga dinero por ello.
Los pobres no son ricos porque los ricos sean ricos. Los pobres no son ricos
porque no aportan mucho valor.
Lo que vendas tiene que tener un valor real y percibido. Vender algo sin valor
real es una estafa, y no puedes tener éxito como empresario si estafas a la
gente.
La verdad sobre el dinero en la economía es que se gasta en cosas que a la

gente le gusta comprar.
-> Je9 Bezos no es rico porque sea malvado, es rico porque prestó servicios que
la gente compra.
Si esa persona a la que estás comprando no te estuviera vendiendo algo

valioso, no lo comprarías.
Polarizador: el principio Vduciario
La próxima vez que vayas a una cafetería o esperes el autobús, tómate un momento
para observar tu entorno.
Probablemente se aloje en un Starbucks desarrollado por Howard Schulz, o

espere bajo una parada de autobús fabricada por JCDecaux.
Probablemente consultará Facebook, inventado por Mark Zuckerberg, o

buscará respuesta a una pregunta importante en Google, inventado por Larry
Page y Sergei Brin, todo ello desde su iPhone, inventado por Steve Jobs.
Tienes que darte cuenta de que si todas esas personas (ahora) ricas no hubieran
asumido enormes riesgos para lanzar sus negocios e inventar cosas nuevas...
seguiríamos viviendo en la edad de piedra.
Todo lo que se utiliza hoy en día fue inventado en primer lugar por alguien
que, como resultado de aportar valor, se enriqueció posteriormente.
Por tanto, no es ira lo que debes sentir hacia esas personas. Es gratitud.
Si tú también quieres ser rico, tienes que hacer lo que han hecho estas
personas. Tienes que adoptar la voluntad de "servir desinteresadamente a los
egoístas".
Capítulo 23: Creencia nº 6: La estafa de la suerte: Si no

juegas, no ganas
Suerte (99%) VS Probabilidad (1%)
El timo de la suerte es la creencia de que la fortuna (o no) en la vida depende

de la suerte.
Esto es ridículo. Nada es gratis.
El autor del libro fracasó varias veces antes de crear la empresa que le hizo
ganar millones.
Lo que le llevó allí es que nunca se detuvo, y siguió actuando hasta que funcionó.
Acabar con la idea de la suerte
Coge una moneda, apuesta el lado en el que caerá
y lánzala. ¿Ganaste? ¿De repente te consideras
afortunado?
¿Ha perdido? ¿De repente te consideras desafortunado?
Imaginemos que si aciertas la moneda, ganas 10 millones de dólares.
De repente, te considerabas afortunado si ganabas. Y, sin embargo, las

probabilidades de ganar (50/50) no cambiaron.
Supongamos que tienes 10 oportunidades de lanzar la moneda para acertar y

ganar los 10 millones de dólares.
Pues bien, en esencia, esto es exactamente el espíritu empresarial.

Se repite una y otra vez hasta que se consigue ganar.
Así que si esperas ganar, tienes que jugar el juego el tiempo suficiente.
Richard Wiseman, psicólogo, ha estudiado a fondo la suerte y las personas
afortunadas. Su conclusión es que se puede influir en la suerte. Mientras que la
gente con mala suerte no sabe que su comportamiento produce miseria, la gente
con suerte sí lo sabe.
Sugiere tres hábitos a adoptar para tener más suerte.
1. Intuición: las personas que siguen su instinto tienen más suerte que las que no lo
hacen.
2. Rutina: si te mantienes en tu camino, disminuyen las posibilidades de
encontrar un golpe de suerte. Habla con gente variada, haz cosas variadas,
exponte a situaciones variadas.
3. Sé positivo y agradecido.
Capítulo 24: Creencia nº 7: La estafa de la frugalidad: Vivir

pobre, morir rico
Defensa (99%) VS O9ense (1%)
Es diĄcil liberar a los tontos de las cadenas que veneran.
La estafa de la frugalidad es la creencia de que la reducción excesiva de gastos

le hará rico algún día.
Esto es lo que anuncian los gurús de la "vía lenta para hacerse rico". "Invierta
100 dólares a la semana y hágase millonario en 50 años".
Sí. ¿Alguien ha oído hablar de una cosa llamada "inflación"?
Estas técnicas no funcionan porque se limitan a la defensa, a gastar menos.
Nadie habla de producir más.
Así que la pregunta es, ¿se puede uno hacer rico joven?
Sí. Abre el periódico y verás un montón de gente que se hace rica
rápidamente. Hacerse rico rápidamente es posible. Hacerse rico fácil no lo
es.
Entre lo rápido y lo fácil, la mayoría de la gente elegirá lo fácil y, como

resultado, no son ricos.
Los que se hicieron ricos rápidamente tienen dos características críticas en común:
1. Un fuerte ataque subrayado por un apalancamiento ilimitado controlable

(CUL, aka, una empresa escalable). Esto significa que sus ingresos tienen
un techo alto o no
techo en absoluto.
2. Una desvinculación del valor intrínseco (cambiar tiempo por dinero) en
lugar de un sistema empresarial. Esta es la idea de que mientras tus
ingresos estén ligados al tiempo, aunque estés ganando $1000/hora, nunca
serás rico. Necesitas desintegrar este valor y encontrar una manera de
ganar dinero cuando estás durmiendo.
Capítulo 25: Creencia #8: La Estafa del Interés Compuesto:

Wall Street no le hará rico
Riqueza (99%) VS Renta (1%)
Tenemos cuatro problemas con Wall Street.
En primer lugar, Wall Street no te va a hacer rico. Está haciendo ricos a los que
gestionan tu dinero.
En segundo lugar, aunque a menudo se oye hablar de los raros ganadores del
mercado de valores, nunca se oye hablar de los perdedores. Los que perdieron
los ahorros de toda una vida en estafas, quiebras, mala gestión, etc.
En tercer lugar, el mercado de valores no es lineal. Las caídas ocurren. Pero

eso no es algo que te digan los gurús financieros.
Finalmente, la última estafa de Wall Street es el tiempo. Es, en cierto modo, uno
de esos otros trucos de "vivir pobre, morir rico". Nadie ha ganado nunca 50
millones de dólares en 10 años invirtiendo un
$ 80k salario en el mercado de valores.
¿Por qué es tan malo el interés
compuesto? Se debe al TRIciclo
fiscal:
Tiempo: los gurús del interés compuesto hablan de un periodo de 50 años

o más. Como tal, no es comprar y mantener, sino comprar y morir.
Realidad: nadie sabe qué empresa prosperará y cuál morirá. Por lo tanto,
el "si hubieras invertido 1.000 dólares en Apple en 1999, ¿cuánto
valdría?" es una tontería. La gente que escribe esto parece haber olvidado
que Apple estuvo a un palmo de la quiebra en algún momento, y sólo
sobrevivió porque Bill Gates era lo suficientemente rico como para
permitírselo.
Además, el famoso gráfico de crecimiento de las acciones que se utiliza para
mostrarle cuánto "podría valer su dinero en 50 años" suele suponer tasas de
crecimiento poco realistas, como el 8%, o hasta el 12% anual, lo que no está
exento de riesgos (2008,
¿alguien?) La tasa libre de riesgo es, de hecho, 0,03% (era en 2018, cuando se
escribió el libro. Las tasas de hoy son negativas). ¡Caramba!
Inflación: si tu dinero crece un 5% cada año con un 3% de tasa de inflación,
te queda un 2% de crecimiento real.
Entonces, ¿cuándo y cómo utilizar Wall Street?
Más adelante trataremos este tema en detalle. Por ahora, solo date cuenta que
Wall Street no vale la pena cuando tienes $1000. Es mejor gastar este dinero en
anuncios de Facebook para su producto.
Wall Street vale la pena cuando se poseen 10 millones de dólares. Un mero 2%

anual sobre 10 millones de dólares son más de 16.000 dólares al mes. Ni más ni
menos.
AHÍ es cuando Wall Street se vuelve interesante.
Capítulo 26: Los sesgos: Los delirios de su cerebro
Recuerda el marco TUNEF.
El marco TUNEF.

2. Las 3 B: Creencias y las 8 creencias estafas, Sesgos y Bullsh*ts
el marco CENTS
En la batalla por el éxito, tu verdadero enemigo eres tú mismo, o más

exactamente, tu cerebro.
Tu cerebro es la máquina perezosa llena de prejuicios (atajos mentales) que están

cableados para mantenerte como el fracaso que eres.
Te enfrentarás a siete prejuicios en la búsqueda de la iniciativa
empresarial. Para cambiarlos, tienes que concienciarte.
1. Cambio Adversidad: rechazar el cambio es rechazar el éxito
A tu cerebro no le gustan los cambios, la incertidumbre o el riesgo porque son

costosos en energía. Los cambios de diseño, por ejemplo, requieren tiempo de
adaptación.
Sin embargo, si quiere tener éxito, tendrá que esforzarse, cambiar y adaptarse. El
cambio debe preceder al cambio. Si tus acciones actuales no te están haciendo
rico, tienes que cambiarlas. La primera amenaza para el cambio es que es difícil
de practicar.
La segunda amenaza del cambio es cómo reaccionas ante él. Si todo el mundo
empieza a vender por Internet y tú no lo haces porque no te gustan los
cambios y te pierdes la tendencia, irás a la quiebra.
El cambio puede hacerte pobre o rico.
2. Rectitud: por qué prefieres tener razón a ser rico
Es el socio de la adversidad del cambio: prefieres tener razón y ser pobre que
estar equivocado y ser rico. Es un prejuicio.
De hecho, está demostrado que sus convicciones se refuerzan ante pruebas

contrarias a su idoneidad.
Como resultado, no cambias, no actúas y sigues siendo pobre.
3. Apatía antitética: el consejo que necesitas es el que no

quieres seguir
Si tu objetivo es ser financieramente libre, necesitas alinear tus creencias con ese
objetivo. Si no lo haces, te mentirás a ti mismo o sabotearás tus propios esfuerzos.
Significa que tienes que abandonar la idea de que los ricos son malos. S i crees
esto mientras intentas hacerte rico, entonces tu subconsciente se encontrará con
dos creencias diametralmente opuestas. Esto es lo que es la apatía antitética.
Provoca estrés y sabotaje.
Las personas que temen el éxito (como yo) suelen tener creencias antitéticas,
en las que piensan que triunfar tiene un precio, normalmente el de ser una
persona moralmente reprobable.
4. Semmelwashing
Semmelwashing no viene de ti - sino de otros.
Es cuando afirmas un hecho o una verdad tan extraordinaria y amenazadora para

el statu quo que tus compañeros te entierran por ello. El semmelwashing es lo
que sientes cuando todo el mundo está en tu contra, aunque tengas razón.
Por ejemplo: "hacerse millonario es posible".
5. Podium Popping
El podio es la aplicación de estrategias individuales seleccionadas de personas que

han tenido éxito.
"12 razones por las que Jeff Bezos triunfó".
"Warren Buffett dice que estas 7 cosas le hicieron rico".
Es copiar, en lugar de inventar, sin tener en cuenta el contexto. Como tal, crees
que apropiándote de la historia de otro, puedes triunfar como ellos.
6. Foco de supervivencia
Es cuando te centras en ganadores de caminos raramente exitosos pensando

que porque ellos lo lograron, es posible.
Eg" El tío Jerry hizo millones apostando a los caballos, así que ahora, yo
también apostaré a los caballos".
Te centras en el ganador y no ves que detrás de él hay millones de perdedores.
7. Parálisis del impulso
Cuando tomas una decisión y te aferras a ella por culpa del FOMO.
Por ejemplo: esperar el autobús que no llega, seguir en una mala relación,
comprometerse a ver una película que, con toda probabilidad, será una
mierda.
El principio que subyace a este sesgo es la falacia del coste hundido. Es la

creencia de que, como ya se ha invertido mucho, no se pueden reducir las
pérdidas.
Esto es un error. En contabilidad, los costes irrecuperables no se tienen en

cuenta porque no cambian nada. Una vez que está hundido, está hundido.
Capítulo 27: Bullsh*t
Hay tres tipos de gilipolleces:
BS 1.0: muletas: excusas que explican el fracaso y las circunstancias. Suele

estar motivado por "el sesgo narrativo", la historia que te cuentas a ti mismo
sobre quién eres. Por ejemplo, puedes pensar que sólo los gilipollas salen
con chicas, y si una chica quiere salir contigo, le dirás que no porque "eres
un buen tío".
BS 2.0: clichés: pensamientos y eslóganes tranquilizadores que nos
mantienen estancados donde estamos.
La grasa engorda: "¡oh, estas galletas no tienen grasa! Si las como,

¡no engordaré!".
Lo bueno se hace esperar: "algún día me tocará a mí". Más vale
prevenir que curar: "crear empresas es peligroso".
El dinero no compra la felicidad: "Probablemente soy más feliz
que los multimillonarios, así que...".
BS 3.0: sectas: comunidades y personas que te dicen lo que quieres oír.

Ofien, estas personas se enriquecieron vendiendo material que ellos
mismos no aplicaron.
Enterrando bs:
1. Cuestionamiento socrativo: cuestiónate a ti mismo y a tus prejuicios. Desafíate a ti
mismo.
2. El corolario del cáncer: imaginemos que tienes cáncer y que alguien
encuentra la cura por 5.000 dólares. ¿Comprarías la cura aunque esa
persona
representó todo lo que más odias? Sí. Cuando tienes algo que la gente
quiere, a la gente no le importan tus credenciales o cualquier otra cosa.
Esta es la ecuación definitiva del dinero: ¿tienes algo que yo quiero y, si es así,
cuánto me va a costar?
3. Cataclismos de identidad: la acción está impulsada por la identidad. Si
quieres dejar de fumar, es más probable que lo hagas si te etiquetas como
no fumador, en lugar de como "un fumador que intenta dejarlo". Del
mismo modo, es hora de etiquetarse como empresario y ACTUAR como
tal.
Capítulo 28: Significado y propósito: la imparable voluntad

de ganar
El marco TUNEF
1. El ETC
el marco CENTS
Los resultados extraordinarios exigen un compromiso extraordinario. El
compromiso inicia el principio del proceso. Los hábitos se convierten en
estilo de vida y el estilo de vida trae resultados.
Por ejemplo: cuando todo el mundo duerme, el atleta
practica. ¿De dónde viene este compromiso?
Del significado y el propósito, la razón fundamental por la que actúas como lo

haces incluso cuando la tarea que tienes entre manos parece imposible.
Mientras que las tres "B" de las que hemos hablado antes te inspiran para empezar, el
significado y el propósito te inspiran para terminar.
El porqué es lo que te impulsa a atravesar el desierto de la deserción. El desierto de

la deserción es ese periodo en el que el mundo entero parece intentar detenerte.
El porqué es el camello que te hace atravesar el desierto.
Tu por qué te permite atravesar el desierto de la deserción.
Capítulo 29: Malos consejos de vida
"Haz lo que amas" y "sigue tu pasión" son los peores consejos generales que uno
puede dar a otra persona.
DWYL tiene varios problemas.
En primer lugar, no tiene en cuenta la economía ni las demandas de los

clientes. Lo que hay que hacer no es lo que a uno le gusta, sino lo que les gusta
a los clientes.
En segundo lugar, DWYL suele ser pronunciado por los pocos triunfadores que
realmente lo consiguieron haciendo lo que les gustaba. Pero no hay que olvidar
que mientras hay un ganador del DWYL de X Factor, hay 200 000 perdedores.
Nadie habla nunca de ellos.
En tercer lugar, a nadie le importa que te encante lo que haces si no aporta
valor. Cuando vas a un restaurante y la comida sabe a mierda, ¿ t e i m p o r t a
que el chef haga lo que le gusta? No, quieres buena comida y punto.
En cuarto lugar, hacer lo que amas destruirá aquello que amas. Se llama efecto
de sobrejustificación. ¿Te gusta conducir? Pues conduce taxis, y verás que
pronto lo odiarás.
Cuando te ofrecen un incentivo para hacer algo, no volverás a hacerlo si no

existe ese incentivo.
Si no debes hacer lo que amas, ¿qué debes hacer?
¡¡¡Deberías amar el valor que creas!!!
Así es. Obtendrás mucho más "placer" haciendo algo que realmente no
disfrutas pero que los demás valoran, que lo contrario.
Cuando la gente te dice: "Me encanta lo que haces", tú también empiezas a

amar lo que haces.
Tu "por qué" te obliga a actuar, lo que genera reacciones. Cuando el feedback es

positivo, aviva tu pasión.
El verdadero amor surge cuando otras personas valoran lo que construyes.
Capítulo 30: Encontrar tu propósito
Si no estás seguro de tu significado y propósito, es que no tienes
ninguno. La única forma de encontrarlo es salir y empezar a hacer
cosas.
Encuentra un problema en tu vida, y Vx él.
Si no tienes ninguno, encuentra un problema que tenga alguien y véndele la

solución. A veces, el propósito puede ser tan insignificante como el placer de
aportar valor.
Se llama el reto del valor. Sal y haz sonreír a alguien.
Presta atención a cómo te sientes. Suele ser muy adictivo. El autor lo llama la
"heroína emprendedora".
El secreto de la felicidad
El secreto de la felicidad no es el dinero, las mujeres o los viajes
ilimitados. Es la libertad. Es autonomía. Es ser dueño de ti mismo y
de tu destino.
Ser dueño de uno mismo empieza por responsabilizarse de uno mismo y de sus
circunstancias.
Se trata de tener un locus de control interno y no externo. El locus de control es

la sensación de poder que tienes para controlar las cosas que te rodean.
Tienes q u e entender que si el tiempo apesta donde vives, puedes mudarte a otro
sitio. Si los impuestos son una mierda, puedes mudarte. Si tus habilidades son
pésimas, puedes aprender. Si estás demasiado gordo, puedes adelgazar.
Si no crees que tienes el control de tu vida y actúas así, nunca tomarás

ninguna iniciativa ni alcanzarás la autonomía.
Nadie tiene que darte autonomía. Está ahí para que la tomes.
Por extraordinario que parezca, el control está realmente a su alcance.

Notas de Aure
Capítulo 31: Cómo crear un negocio que cambie tu vida
El marco TUNEF
1. El ETC.
4. FE: Fastlane Entrepreneurship: hacer crecer un negocio fastlane
con el marco CENTS
Todo el que tiene éxito una vez ha fracasado
antes. No pasa nada.

La única pregunta que importa es "¿será este fracaso tu última prueba, o
seguirás esforzándote hasta que consigas que funcione?".
Si contamos el número de intentos de Ronaldo en su carrera, ha tenido más

"fracasos" que éxitos.
Y sin embargo, el tipo es el mejor jugador de fútbol que el mundo ha conocido.
Como tal, fracasar no importa. Lo único que importa es triunfar una vez.
Por cierto, los empresarios fracasan una media de 3,8 veces antes de tener
éxito. Así que lo más probable es que conozcas el fracaso antes que el éxito.
Por suerte, Fastlane Entrepreneurship puede ayudarte a triunfar más rápido.
El marco CENTS
Fastlane Entrepreneurship es una fundación empresarial que garantiza el éxito de

su negocio.
CENTS es el acrónimo de Control, Entrada, Necesidad, Tiempo y Escala.

Juntos, estos cinco mandamientos crean una productocracia.
Si su empresa respeta estos cinco mandamientos, sus posibilidades de éxito

serán mucho mayores.
Capítulo 32: La productocracia: cómo imprimir dinero (y

dormir bien)
La publicidad es para perdedores
Las empresas que ofrecen un gran valor no necesitan hacer publicidad porque los
clientes les compran espontáneamente.
¿Has visto alguna vez un anuncio invitándote a
conducir un Tesla? No. Ni siquiera tienen un
departamento de marketing.
En Europa, es la cadena de tiendas "Action", famosa por no hacer publicidad.
Simplemente son más baratas que todos sus competidores, y todo el mundo lo
sabe. Estas empresas son productocracias.
Citando directamente el libro:
Una productocracia atrae el dinero hacia los

creadores de valor, empresas que crecen
orgánicamente a través de las recomendaciones de sus
iguales y de clientes que repiten, obligadas por un
Producto/servicio distinguido que no se ofrece fácilmente en
otros lugares.
La productocracia no utiliza anuncios porque no lo necesita.
Mientras que los anuncios empujan los bienes y servicios hacia los
consumidores, las productocracias utilizan una estrategia de atracción. El
cliente se siente atraído de forma natural porque el producto/servicio es muy
bueno.
De hecho, los productos que más publicidad hacen son los más cutres.
Apestan tanto que necesitan publicidad para ser comprados.
Piensa en ello.
¿Cuándo fue la última vez que alguien le recomendó McDonald's, Coca-Cola o

Heineken? Estas empresas son las que más publicidad hacen en su mercado.
Un negocio que tira es un negocio que da un valor increíble. Es un negocio que

resuelve problemas que tiene mucha gente, y que lo hace bien.
Por eso antes te aconsejaban que no te centraras en el dinero, sino en

valor. Porque es el valor lo que tira del dinero. No la publicidad.
La ingeniería de la producocracia: si vale CÉNTIMOS, tiene sentido
Aunque un buen producto es importante, no lo
es todo. La productocracia tiene cinco

mandamientos:
El mandamiento del control El

mandamiento de la entrada El
mandamiento de la necesidad
El mandamiento del tiempo
El mandamiento de la escala
Echémosles un vistazo.
Capítulo 33: El mandamiento del control: Sé dueño de lo

que construyes
El Mandamiento del Control exige que el funcionamiento de su empresa,

desde el desarrollo del producto hasta el marketing, la distribución y todo lo
demás, esté dentro de su esfera de influencia o diversificado de la influencia.
Básicamente, está haciendo imposible que alguien pueda hundir tu negocio de la

noche a la mañana.
Si existe tal persona, o entidad, o empresa (además del gobierno), estás violando el
Mandamiento del Control.
Ej:
Vendes productos únicamente a través de Amazon. El día que Amazon cierre

tu cuenta de vendedor, estás frito.
Eres propietario de siete restaurantes de una conocida franquicia. Un día,
la empresa decide lanzar un megadescuento que no puedes asumir
económicamente.
Tu negocio sólo funciona con SEO. Un día Google cambia el algoritmo y
acabas con cero ventas.
Piensa en el Mandamiento de Control como en los cimientos sobre los que

estás construyendo tu casa. ¿Eres tú el dueño del terreno, o lo es otra
persona?
Capítulo 34: Mandamiento de Entrada: La dificultad ES

la oportunidad
El Mandamiento de la Entrada establece que cualquier mercado en el que

desee entrar o problema que desee resolver debe tener barreras de entrada
para disminuir la competencia y disfrutar de beneficios saludables.
Cuantas menos barreras tenga una empresa, más saturado estará el mercado y
menos beneficios obtendrá. Lo contrario también es cierto. Cuanto mayores sean
las barreras de entrada, más probabilidades tendrá de ganar dinero, menos
competencia tendrá.
Por ejemplo, sólo hay un puñado de fundiciones de chips informáticos en el
mundo, porque es un negocio difícil.
Asimismo, significa que estas empresas ganan cientos de BILLONES de dólares.
Empresas prácticamente sin barreras de entrada:
Vender un libro en
Amazon Crear un blog
Hacer dropshipping
Ser guía turístico
Hacer marketing de
afiliación etc
Como ves, el Mandamiento de Entrada se une al Mandamiento de Control.
Cuando una actividad no tiene barreras, suele significar que alguien las ha
eliminado por ti (Amazon ha eliminado un elevado número de barreras. Como
resultado, son increíblemente rentables).
La oportunidad de la dificultad: NO HAY UNA PUTA LISTA
La mayoría de la gente fracasa en el emprendimiento porque no entiende

que se trata de dar valor y no de comprar Lamborghini.
El espíritu empresarial, en el fondo, consiste en resolver problemas, crear

comodidad y convertirse en algo valioso.
Por eso es mejor optar por los problemas difíciles que por los fáciles. En los
problemas difíciles es donde están las grandes oportunidades.
Cuando el problema tarda minutos en resolverse, no se está resolviendo ningún

problema.
Por eso no hay lista. No existe un plan paso a paso para crear una empresa de
mil millones de dólares, porque es probable que quien lo esté haciendo sea la
primera vez que lo hace, y necesita descubrir cosas que nadie antes descubrió.
Por eso las empresas que inventan nuevos productos son valiosas.
Hacen lo que es difícil.
Se pueden medir las barreras con el proceso que hay que llevar a cabo para crear el
producto/servicio que resolverá el problema. Cuanto más largo y difícil sea el
proceso, mayor será la oportunidad.
Por eso hay un puñado de empresas de naves espaciales y millones de
restaurantes.
Sobre la excelencia en la ejecución
Aunque se desaconseja hacer marketing de afiliación, eso no significa que no

puedas hacerte rico haciendo marketing de afiliación.
Las personas que triunfan en ese espacio consiguen superar a la multitud con la
excelencia en la ejecución.
¿Y adivina qué es la excelencia en la
ejecución? Pues sí. Es un proceso.
La lección de este capítulo es que si esperas ganar en un mercado abarrotado

(comercio de acciones, venta en Amazon), vas a tener que ser el mejor en ello.
Eso significa que tendrás que hacer cosas que otros no hacen.
Capítulo 35: El mandamiento de la necesidad: Cómo crear

oportunidades en cualquier sector
Una idea es simplemente una pequeña mejora de un producto que ya existe.

No hace falta que se te ocurra el iPhone o el coche.
En el ámbito de la innovación, es mejor llegar tarde que pronto. Peter Thiel lo

llama la "ventaja del último en mover ficha".
Es la idea de que el último en innovar un producto ya existente probablemente lo

hará mucho mejor que el primero y, por tanto, creará un monopolio (Google para
los motores de búsqueda, Facebook para las redes sociales, etc.).
Si no puedes encontrar una idea, significa que no puedes encontrar problemas. Si

no puedes encontrar problemas, significa que no estás buscando lo suficiente
(probablemente porque estás centrado en ti mismo, y no en los demás).
El Mandamiento de las Necesidades es el más importante. Afirma que si

consigues crear un negocio que controles, con barreras de entrada
relativamente altas y basado en una necesidad real que haya que resolver,
ganarás crecimiento, beneficios y puede que incluso ingresos pasivos para el
resto de tu vida.
El tirón de la productocracia: desviación y competencia de valores
La competencia por el valor es por lo que luchan las empresas.
Todo el mundo intenta ofrecer el mayor valor con el menor precio (o

no, depende de lo que estemos hablando). La empresa que gana la
competición por el valor es a la que compra el consumidor.
El sesgo del valor es el valor subjetivo del producto. El petróleo en Arabia Saudí
es gratis. El petróleo en Suiza no lo es.
Puede desvirtuar el valor haciendo pequeñas mejoras que su competidor

no hace.
Ej: Cuando Freddy Heineken intentaba vender su cerveza, nadie la
compraba. No es de extrañar, es absolutamente repugnante.
Entonces, Freddy, que era bueno en marketing, se fijó en el logotipo de Heineken

y decidió cambiar ligeramente la "e" de "Heineken" para que pareciera "la
palabra sonrió".
¿Ves cómo las "e" están inclinadas?

Fuente: Heineken.
Funcionó. Empezó a vender por millones. El
sesgo de valor también puede ser:
Precio
Facilidad para
hacer pedidos
Diseño del sitio
web
Garantía
Reembolso
Opciones de pago
Historia
convincente
Embalaje
Servicio de
atención al cliente
Comentarios
etc
Cómo se mueve el dinero: El conjunto de valores y sus atributos

Un mercado es un gigantesco conjunto en el que los productos vendidos por
las marcas puntúan cada uno según una serie de atributos.
El comprador adquiere el producto que obtiene la puntuación más alta en su matriz.
Por ejemplo: un comprador que busque calidad comprará probablemente el

producto más caro. Un comprador que busque valor comprará el producto con
la mejor relación calidad/precio. El comprador que b u s q u e e l p r o d u c t o
m á s b a r a t o comprará... el producto más barato.
Tres productos idénticos con atributos diferentes, tres compradores
diferentes. El sesgo del valor es la fuerza que impulsa la puesta en marcha
de una productocracia.
Si aún no tienes una empresa, puedes esbozar la matriz de valores de un producto y

ver cómo podría mejorarlo. Se llama investigación de
mercado. Fijémonos en Uber, por ejemplo.
El conjunto de valores del transporte privado de las personas es:
Rapidez: los taxis tardan en llegar. Uber no.

Ambigüedad de costes: no sabes cuánto vas a pagar con los taxis. Con Uber
sí.
Fiabilidad: sabes dónde está el Uber cuando dice que viene.
Comodidad
Responsabilidad: si el conductor de Uber se comporta mal, recibe
malas críticas. Elección: puedes elegir quién te llevará.
Facilidad de pago
Coste: Uber es más barato. Y tienes todas estas ventajas.
Los taxis nunca tuvieron una oportunidad contra Uber.
Desviación del valor de ingeniería
Como hemos dicho antes, la ingeniería del sesgo de valor empieza por esbozar el
conjunto de valores de su producto y del sector.
Identifique TODOS los atributos.
Los principales atributos se refieren al producto en sí. Si vende pan, es la

harina, el agua, la levadura y todos los demás ingredientes. Si vendes mesas
de madera, es la madera que utilizas, el tablero, las patas, los pies de la
mesa, si es extensible, lo bien que se puede desmontar y volver a montar,
etc.
Los atributos secundarios se refieren a su marketing: su sitio web, su
garantía, su envase, etc.
Siempre que tenga ocasión de sesgar el valor, hágalo. Destacará en su

mercado y ganará más clientes.
Lamentablemente, la mayoría de los empresarios no lo ven así.
Caen en la trampa de los 6 mitos de los valores e incumplen el

Mandamiento de la Necesidad.
Los 6 mitos del valor
1. El mito del mercado: cuando el empresario ignora el mercado para hacer

lo que le gusta y abre un restaurante de comida rápida al lado de
McDonald's... suele fracasar.
2. El mito del aislamiento: es cuando los empresarios identifican una única

variable como ventaja competitiva (y suele ser la misma): el precio. Cuando
los clientes eligen los bienes o servicios basándose únicamente en el precio, el
sector se convierte en una mercancía. Piense en las gasolineras, los viajes en
avión o los planes de telefonía móvil. Estas industrias obligan a las empresas a
una carrera a la baja para ofrecer los precios más baratos, y no deberían ser
elegidas por una productocracia.
3. El mito del éxito de ventas: El mito del éxito de ventas se produce cuando
los emprendedores esperan "esa idea que nadie ha tenido nunca" para crear un
mercado y no tener competencia. Sea cual sea la idea que tengas, es poco
probable que seas el primero en tenerla. Lo que importa no es la idea, sino lo
que puedes hacer para aportar valor de una forma que tu competencia no
hace. EMPLEOS: Simplemente ofrezca un mejor servicio.
4. El mito del salón abarrotado: es la idea de que "alguien ya lo está haciendo"

y por eso no lo haces, que es tonta. ¿Crees que los peluqueros piensan que
"alguien ya lo está haciendo" y por eso nunca se hacen peluqueros? No.
Entonces, ¿cómo se supera este problema? Como arriba. Hay que sesgar el valor.
Si alguien ya lo está haciendo, tienes que añadir algo que "lo haga" mejor. Así es
como Richard Branson comenzó Virgin Airline. Pensaba que las aerolíneas que
iban a EE.UU. apestaban. "No tiene sentido empezar un negocio si no es por
frustración", decía. Si ya existe, hay que encontrar la manera de mejorarlo.
5. El mito de la habitación vacía: es lo contrario de lo anterior. Es cuando, al

investigar, el wantrepeneur se da cuenta de que nadie lo está haciendo y, por
tanto, "no hay mercado para ello", lo cual también es una tontería.
6. El mito del uso: No te preocupes si no eres cliente por tu propio bien.
Michael O'Leary no vuela con Ryanair. Dudo que algún ejecutivo de
McDonald's coma McDonald's. Yo trabajé como profesor de chocolatería y
NO como chocolate. La cuestión es que no tienes que usar lo que vendes, que
es el mito del uso. Sólo los demás tienen que considerar valiosa tu idea.
Usted no.
13 maneras de encontrar ideas Fastlane
Las ideas Fastlane provienen sólo de dos fuentes:
1. Innovación: se inventa algo que nunca se ha hecho antes.

2. Mejora: se mejora algo que ya se está haciendo sesgando el valor.
La innovación es lo que buscan la mayoría de los emprendedores y, al mismo

tiempo, lo que más probabilidades tiene de hacerte fracasar.
La mejora es donde existen la mayoría de las ideas.
En la práctica, NO OPTE POR NINGUNO DE LOS DOS. Haga lo que le diga el

mercado.
He aquí 13 formas de escuchar al mercado para encontrar la manera de crear

valor.
1. Lenguaje: escuche a la gente que se queja. Cuando dicen "odio"; "esto apesta";
"ojalá"; "no me gusta", significa que hay margen de mejora y, por tanto, una
oportunidad.
Reed Hastings creó Netflix porque tenía que pagar los recargos por retraso
después de alquilar una película en Blockbuster.
Si no te gusta estar entre la gente, busca en Internet. Busca en Twitter gente que se
queje, o mira las críticas negativas de Amazon. O presta atención a tus propias quejas.
2. Inconvenientes: Siempre que algo resulta incómodo, hay margen de

mejora. Subir escaleras era incómodo, así que nació el ascensor.
3. SimpliVcation: todo lo difícil es molesto y merece ser simplificado. Por eso

el iPhone solo tiene un botón.
4. Deseos: todo el entretenimiento, los coches deportivos, la industria del

lujo y demás se basan en deseos. Cosas innecesarias que, sin embargo, la
gente desea.
5. Lagunas en el servicio: Un mal servicio al cliente es una oportunidad
para que alguien venga y lo haga mejor.
6. Arbitraje geográfico: es coger algo que existe en algún sitio y hacerlo

donde no existe. Es vender cerveza belga en Estados Unidos, por ejemplo.
Didi es el Uber de China, y Xiaomi el Apple de China.
7. Crowdfeeding violaciones de entrada: Es simplificar un negocio con altas

barreras de entrada para que la multitud pueda hacerlo también. Piensa en
Shopify para vender online, Wix para hacer páginas web, Uber para ser taxista,
etc.
8. Arbitraje de valor: El arbitraje de valor es simplemente añadir valor. Es

comprar algo que apesta, t r a n s f o r m a r l o en algo impresionante y v e n d e r l o
para obtener un beneficio. Por ejemplo: cambio de casas, diseño de páginas web,
empresas, restaurantes, coches....
9. Reutilización: Se trata de coger un montón de materiales "sin valor" y

convertirlos en algo valioso.
10. Arbitraje de marketing: se trata de tomar un activo con gran valor

y disparar el marketing para tener más clientes.
11. Sobrecapitalismo: es cuando una empresa que solía preocuparse por sus
clientes empieza de repente a preocuparse por sus beneficios. Son
oportunidades porque significa que un público al que antes se atendía bien,
está a punto de dejar de serlo.
12. Degradación de las partes interesadas: Suele ocurrir cuando las empresas
salen a b o l s a . De repente, los beneficios se convierten en la prioridad y se
produce el sobrecapitalismo.
13. Mejora (eliminación): mejorar un producto también puede significar

eliminar una característica del mismo. Si el alimento que vendes tiene demasiado
azúcar, eliminar el azúcar te ayudará a mejorarlo.
14. La peor manera de encontrar una idea: A veces, la mejor manera de

encontrar una idea es hacer lo que menos te apetece: conseguir un trabajo.
Cuando consigues un trabajo (https://auresnotes.com/guillaume-pousaz-
checkout-com/), adquieres experiencia en el sector que te permite resolver las
necesidades del nicho.
Si no tienes tiempo para la experiencia en el dominio, pregunta a la gente que la

tiene.
Así es como el fundador de WPengine puso en marcha su empresa.
Envió por correo a 40 expertos en WordPress para que le hicieran una
entrevista sobre su servicio, recabó opiniones y lanzó su empresa.
Capítulo 36: El mandamiento del tiempo: ganar más que
dinero, ganar tiempo
El Mandamiento del Tiempo suprime el vínculo entre tiempo e ingresos. Tiene

dos componentes: el físico y el desapego.
Si escribes un libro y vendes 1.000 ejemplares en Amazon cada día, no

hay nada físico. Tu libro se vende independientemente de tu presencia.
Si tienes un puesto de waÆe donde vendes waÆes, hay fisicalidad. Si no estÆs

allí, los waÆes no se venden y no ganas nada.
El segundo componente, el desapego, te permite despreocuparte de tu vehículo

de riqueza.
Si tienes un restaurante 24 horas al día, 7 días a la semana, no hay físico. Tus

empleados se ocupan de ello. Pero si gestionas el marketing del restaurante
online, no hay desvinculación.
El Mandamiento del Tiempo dicta que un negocio de CÉNTIMOS reales te

ofrece tanto desapego como no fisicalidad.
Para honrar el Mandamiento del Tiempo, olvídate de él al principio. En su
lugar, céntrate en un Sistema de Valores de Legado.
Sistema de valores heredado
Un sistema de valores heredados es como un árbol. Necesitas adquirir las

semillas y cuidarlo para que crezca hasta que puedas recoger los frutos llamados
ingresos pasivos.
Existen seis sistemas de valores heredados.
Veámoslos, del más autónomo al menos autónomo.
1. Sistemas de dinero: es el objetivo del estilo de vida Unscripted porque no

hay nada más pasivo que eso. Básicamente, es un árbol de dinero que está
imprimiendo dinero en efectivo ya sea que duermas, trabajes o estés de
fiesta. Esencialmente, es un negocio de alquiler. Ese negocio está
produciendo dividendos, intereses, pagarés, ventas de opciones e ingresos
de sociedades. El sistema de dinero no es una manera de hacerse rico. Es
una forma de PERMANECER rico, es decir, necesitas tener MUCHO
dinero para ganar a través de un sistema monetario, lo que explica su
nombre.
2. Sistema de productos digitales: uno de los sistemas más populares. Se
refieren a libros, vídeos de Youtube, plantillas de sitios web.
3. Sistemas de software/internet: SaaS, apps, videojuegos, etc.
4. Sistemas de productos: sistemas que venden productos. El producto en sí y
su sistema de distribución es el reto de ejecución central para construir este
tipo de empresa. Por ejemplo: alimentos, libros, ropa, joyas, cosméticos,
inventos, etc.
5. Sistemas de alquiler: alquiler de cosas: inmuebles, garaje, coches, etc.
6. Sistemas de recursos humanos: sistemas que requieren personas para
trabajar. Aunque un restaurante es un negocio de productos, requiere
personas para trabajar. Estos sistemas exigen múltiples ejecuciones por
parte de varias personas, lo que los convierte en los más difíciles de
ejecutar. Por ejemplo: empresas de servicios (diseño web, redacción
publicitaria, consultoría), tiendas físicas, etc.
Estructuras heredadas
Las estructuras heredadas son otros sistemas que apoyan tus ventas.
Pueden ser entrevistas en podcast, vídeos de Youtube, cuentas de
Facebook, etc.
El coste de un sistema de valores heredado
Lo que pasa con la creación de estos sistemas de valores es que lleva tiempo.
Así que piensa que, independientemente del carril en el que te metas, tendrás
que trabajar de todos modos. ¿Prefieres trabajar construyendo un sistema que
deje un legado, o trabajar y no dejar rastro de lo que haces?
Es mejor trabajar 10 horas al día siete días a la semana durante 10 años (36 400
horas) que trabajar 8 horas al día cinco días a la semana durante 40 años (83 200
horas).
Si trabajas en McDonald's durante cincuenta años, no queda rastro de tu trabajo.
Si construyes una empresa durante diez años, hay un legado. Ese legado
incluso te hace ganar dinero.
¿Por qué vender una gallina de los huevos de oro?
¿Por qué venderías una empresa que te está haciendo ganar mucho dinero
de forma pasiva?
Hay tres razones:

1. ¿Aumentará o disminuirá el valor de su empresa? Cuando llegue el
momento de cambiar de tecnología o contratar a gente nueva, o de
aprender una nueva habilidad para mantener a flote tu empresa, puede que
sólo quieras venderla en lugar de invertir tiempo en mantener algo.
2. Hacer crecer una empresa es diferente a gestionarla. Si no quieres
gestionar, puede que haya llegado el momento de vender.
3. Usted quiere adquirir una suma enorme y hacer que su sistema de dinero
para tener todo su tiempo de vuelta.
Capítulo 37: El mandamiento de la balanza
La escala exige que el valor aportado se reproduzca a través de la masa o

la magnitud.
Se necesitan cuatro componentes para alcanzar la escala:
1. Sistema de valores heredado: su empresa debe convertirse en un LVS

respetando los cuatro mandamientos anteriores.
2. Replicación: lo que ofrezcas debe poder replicarse fácilmente. Si vendes
pan, debes esforzarte por vender millones de piezas.
3. Masa o magnitud: vender MUCHOS bienes/servicios con un impacto
moderado, o vender bienes/servicios con un impacto FUERTE. Por
ejemplo: vender millones de piezas de pan VS vender seis o siete casas
multimillonarias.
4. Impacto rentable: debe ser rentable ahora, no diez años después. Además,
el mercado en el que estás debe ser lo suficientemente rentable como para
que el techo sea lo suficientemente alto como para que acumules
millones.
La ecuación que subyace a este mandamiento es la del valor esperado, donde

ese valor es igual a la suma de las probabilidades de éxito o fracaso de una
empresa.
E(x) = SUMA * P(x)
Ej: Imaginemos que puedes elegir entre la empresa A y la empresa B. Veamos

las probabilidades de cada una de ellas.
Empresa A Empresa B
-10.000 dólares con una probabilidad del -$3000 con una probabilidad del 30%
60%
+50.000 dólares con una probabilidad del +$6000 con una probabilidad del 70%
40%.
Negocio A:
E= -10 000*0,6= -6000 USD
E= 50 000*0,4= 20 000 USD
20 000-6000= 14 000 USD de valor esperado.
Negocio B:
E= -3000*0.3= -900 USD
E= 6000*0.7= 4200 USD
4200-900= 3300 USD de valor esperado. La
empresa A es la que debes elegir.
En la vida, la EV es el resultado de muchas pequeñas elecciones y acciones que uno

hace para mejorar las posibilidades de ganar.
Aprender marketing online en lugar de jugar a videojuegos.
Empezar un negocio paralelo durante el fin de semana en lugar
de ir a pescar.
Aprender a codificar en lugar de aprender a lanzar dardos en el bar.
Además, si esperas ganar a lo grande, tienes que jugar a lo grande. El

fontanero y el CEO de una empresa de SaaS son ambos emprendedores sobre
el papel. Sin embargo, uno no está ganando un dinero que le cambie la vida,
mientras que el segundo sí. Y, sin embargo, ambos tienen que lidiar con el
mismo problema: clientes de mierda, marketing, contabilidad, etc.
Los tres sistemas de ampliación
La verdad es que todo se puede escalar. Se
puede hacer de tres maneras distintas:
1. Una estrategia de clientes: conseguir más clientes para su producto

(más clientes para un SaaS, más tráfico peatonal para una tienda,
etc.)
2. Una estrategia de cadena/franquicia: franquicie su negocio o
transfórmelo en una cadena (buena para negocios físicos).
3. Una estrategia de canal: adquirir un canal que haga la venta por usted. Si
vende su producto por Internet, podría buscar la manera de venderlo a
través de una cadena minorista. La mayoría de los inventos escalan
cuando se potencian con una estrategia de canal.
$2740
Esta cifra es el beneficio diario que uno debería obtener para hacerse
millonario en el plazo de un año.
No es enorme. Basta con vender 110 unidades al día de un producto con 25

dólares de beneficios.
Pero no pongamos el carro delante de los caballos. Antes de impactar a
millones, hay que aprender a impactar a una persona, luego a una
docena, luego a cientos.
La escala es un proceso, no un acontecimiento.
Capítulo 38: Ejecutar la excelencia: No se puede predecir lo

impredecible
Recuerda el marco TUNEF:
El marco TUNEF

el marco CENTS
La ejecución es cuando una idea pasa de la idea a la realidad.

La ejecución convierte tu idea en realidad.
Pero, ¿qué es exactamente? Muchos empresarios ejecutan, pero no están
haciendo lo correcto. Están fingiendo.
Fingir es imprimir tarjetas de visita cuando no tienes clientes. Es aprender a

codificar sin saber qué tipo de código necesitas realmente para tu idea.
También puede ser leer docenas de libros hasta que "te sientas preparado".
La verdad es que nunca sabrás nada de antemano hasta que lo hagas y veas
lo que necesitas saber.
Capítulo 39: Ejecución Cinética: Todo lo importante empezó de

forma insignificante
Harry Potter empezó con una palabra. Apple empezó con dos tipos en un
garaje. Y Walmart empezó con una tienda.
La ejecución cinética consiste en hacer cosas que importan y que te acercan a

tu objetivo final, no en leer el décimo libro de autoayuda sobre cómo pensar
acerca de cómo pensar.
Se trata de ver qué problema tienes y resolverlo, antes de pasar al siguiente

problema, luego al siguiente, luego al siguiente.
La ejecución cinética está hecha de:
1. La mente del mercado

2. Las tres A
3. Las 7 P del proceso
La mente del mercado
La mente del mercado es tu maestro diciéndote qué hacer y hacia dónde debes
ir. Es lo que el mercado piensa de tu producto. Tienes que entender que los
mercados no se pueden controlar ni predecir. Por eso los planes de negocio
son mentira. Lo único que podemos hacer realmente es atraer al mercado y
partir de ahí.
La mente del mercado es la razón por la que las empresas que todo el
mundo esperaba que tuvieran éxito fracasaron, y por la que las empresas
que todo el mundo esperaba que fracasaran tuvieron éxito.
Por ejemplo: la reacción del CEO de Microsofi, Steve Ballmer, ante el iPhone en
2007: "nunca funcionará".
Los mercados no son predecibles.
Por lo tanto, su primera tarea es atraer al mercado con su idea.
Las 3 Aʼs: Actuar, Evaluar, Ajustar
En construcción, los edificios altos deben ser flexibles para doblarse al

viento o se rompen. Los edificios rígidos no resisten los terremotos.
En los negocios ocurre lo mismo: hay que ser flexible y estar preparado para
ofrecer al mercado lo que necesita, no lo que uno quiere ofrecer.
La ejecución cinética es acción antes que respuestas, de ahí lo de actuar, ajustar, evaluar.
Acción:
La acción empieza, como hemos dicho, por pinchar en el mercado. Esto

desencadenará una reacción, o la falta de ella, que probablemente le dirá que
hay un problema que resolver. Resuélvelo y pasa al siguiente problema.
Evalúe:
Una vez que haya tomado medidas, es hora de escuchar la opinión del mercado.
Tienes dos tipos de retroalimentación:
Difusión: cuando el mercado ignora o absorbe tu mensaje (por ejemplo:

nadie hizo clic en tu anuncio de FB).
Eco: cuando el mercado te da su opinión. Sea lo que sea, tu trabajo es
escuchar y evaluar.
Ajústate:
El objetivo de actuar y evaluar es poder adaptarse. La clave para ajustarse

bien es reconocer los ecos de las pautas, que son reacciones periódicas y
repetidas del mercado.
Si un cliente te dice que tu diseño es una mierda y a otros nueve les encanta,
entonces estás bien como estás.
Si a un cliente le encanta tu diseño y otros nueve lo odian, probablemente

deberías adaptarte.
Notas de Aure 2024
Todos los derechos reservados

Notas de Aure
Capítulo 40: Las siete P del proceso: Pase de la Idea a la

Productocracia
Las siete P son: plan, prueba (sofi), camino, prototipo, prueba (hard), productocracia,
propagar.
1. Plan
Este paso consiste simplemente en evaluar si tu idea vale CÉNTIMOS.

Después, tienes que asegurarte de que tienes un mercado para comprar.
2. Prueba (blanda)
Ahora tienes que asegurarte de que tu idea puede funcionar de verdad antes
de gastarte miles de euros en algo que nadie quiere. Este paso también se
llama "validación".
Puede validar de cinco maneras diferentes:
1. Patrones lingüísticos: ya hemos hablado de ello. Sin embargo, no por dar

con una solución a una queja la gente va a pagar por ella.
2. Investigación de canales: si un producto similar al que quieres vender
tiene muchas reseñas en Amazon, puedes especular que se vende bien y que
hay demanda.
3. Volumen de búsquedas: entra en el planificador de palabras clave de
Google y comprueba si la gente está buscando un servicio/producto
que quieres vender.
4. Entrevistar al mercado: busca un grupo en Facebook con tu público, pon
un anuncio y a ver qué da de sí. O haz lo que se ha dicho antes: llama a 40
profesionales para ver s i l e s interesaría la solución que quieres crear.
5. Simulación de mercado: la idea es crear una página de aterrizaje en la que
vendas el producto aunque no lo tengas. Puedes o bien recoger direcciones
de correo electrónico de personas que estén interesadas en tu producto, o
bien "venderlo" (y luego devolver el dinero). Obtener un correo
electrónico y obtener dinero son dos cosas di9erentes. Lo ideal es
conseguir dinero.
La otra idea es crear una versión ficticia de tu producto. Eso funciona
bien en Instagram, donde se basa en imágenes. Por último, también
puedes pagar a un influencer para que hable de tu producto.
3. Ruta
Ahora que sabes que tu idea tiene potencial, diseñaremos un camino que te
lleve a tu primera venta.
Su camino consiste básicamente en identificar las principales cosas que hay

que hacer para que su operación funcione.
Supongamos que quieres crear y vender un juego de mesa. El camino sería el

siguiente:
1. Fuente fabricante de juegos de mesa
Conseguir muestras de productos,

presupuestos Negociar precios
Evaluar las finanzas
2. Crear el juego de mesa
Diseño gráfico, tematización y

creación de marca Creación de tarjetas
Creación de
placas Pruebas
de humor
Creación de
prototipos
3. Operación
Crear la LLC
Obtener un
seguro
Obtener una cuenta bancaria
4. Creación de páginas web
Buscar una empresa de

alojamiento Alojamiento
de diseño
Buscar un sofiware de listas de correo
5. Lanzamiento
Encontrar
personas
influyentes
Obtener
comunicados de
prensa Plan de
marketing
Como se puede ver, el lanzamiento de un nuevo juego de mesa sólo tiene cinco
blogs de acción principales, cada uno de ellos dividido en subtareas más
pequeñas.
Lo más importante es identificar lo que es fundamental hacer (como

encontrar un fabricante) y lo que no (imprimir tarjetas de visita).
No podrá hacerlo todo usted mismo. Tendrá que subcontratar algunas cosas y
aprender lo que no puede subcontratar (ventas).
4. Prototipo
Esta es la parte en la que construyes el producto mínimo viable. Si creas una

aplicación, esa es la versión beta.
Básicamente, debes aprender lo que necesitas aprender para construir tu

producto a medida que lo estás construyendo. No hace falta que aprendas
Python si te piden que aprendas Javascript.
Prepárate para aprender y probar.
En segundo lugar, debes construir un producto que el mercado te pida que

construyas. Nada mejor que hacer ingeniería inversa de la solución que
imaginas.
La fase de creación de prototipos es la más dura de la iniciativa

empresarial. Es el momento en el que uno pasa meses, si no años, creando un
producto. Es duro y, de repente, cualquier otra idea parece más atractiva
que aquella en la que se está trabajando actualmente.
Es el síndrome del objeto brillante. No
cedas y quédate con tu idea.
La motivación puede desvanecerse. Abandonar parece lo más correcto. Esto es

normal.
Sólo ganarán los que perseveren.
5. Prueba (dura)
Una vez que su prototipo esté listo, puede lanzarlo al mercado y ver. Lo que
buscas es una prueba dura, y una prueba dura es una venta. Cuando lo
consigas, tu vida entera cambiará... Adiós 9-5, aportarás valor por ti mismo.
El ciclo de vida del cliente comienza ahora hasta la Propagación.
Este ciclo es el que hace que los desconocidos pasen de ignorar tu
producto a adorarlo.
Tiene 7 pasos:
1. Concienciación: dar a conocer su producto a su cliente objetivo.

2. Evaluación: proporcionar al cliente información suficiente para tomar
una decisión.
3. Onboarding: cuando los desconocidos se convierten en clientes
potenciales (a través del seguimiento de una cuenta de IG, la suscripción a
una lista de correo, etc.)
4. Compra: cuando el cliente potencial compra su producto y se convierte en
cliente.
5. Uso: controle cómo utilizan sus clientes sus productos: por
ejemplo: compran más/menos, piden nuevas opciones, etc.
6. Compromiso: establecer relaciones con el cliente (descuentos, ofertas
especiales, nuevos productos, solicitud de opiniones).
7. Discipulado: Sus clientes se convierten en fieles embajadores de su
marca, lo que le aporta más clientes.
Cada vez que introduzca su producto en el mercado, obtendrá una de estas tres
reacciones:
1. Un eco: puede ser una pregunta, un comentario, un tuit. Cualquier

reacción que no sea la venta.
2. Di9usión: si no pasa nada, no te asustes. Asegúrate de no haber cometido
un error en alguna parte. Comprueba tu canal. ¿Se dirige al público
adecuado? Comprueba el alcance. Puede que simplemente no hayas llegado
a suficientes personas. Por último, compruebe su mensaje. Lo más probable
es que tu mensaje sea una mierda, tus fotos también y tu sitio web sea
lamentable.
3. Una conversión: enhorabuena, has llegado más lejos de lo que la mayoría
de la gente sueña. Es hora de volver al acto, ajustar, evaluar el modo y ver
lo costoso que ha sido adquirir un cliente, cómo puedes mejorar tu
producto, adquirir más clientes, etc.
6. Productocracia
Así que hiciste una venta. Estupendo.
Pero, ¿le gusta el producto a su cliente? Mucha gente vende para que luego
le devuelvan el dinero.
Si su producto se ha vendido gracias a un marketing eficaz y no por

aportar valor, entonces no alcanzará una productocracia.
Se llega a una productocracia cuando los compradores de una sola vez se
convierten en clientes para toda la vida y hablan a todos sus amigos de lo que usted
vende.
Si tus clientes no están satisfechos, tu trabajo es seguir

cambiando/mejorando el producto hasta que estén satisfechos.
Los tres signos de una productocracia son:
Repedidos o renovación
Correos electrónicos privados con comentarios positivos
Reseñas públicas o elogios de desconocidos
7. Propagación
La propagación es la etapa final, y en la que empieza a llover el dinero.
La propagación es simplemente exponer su producto/servicio a más y más

personas.
Atención, sólo las productocracias alcanzan este nivel. Si su producto no

satisface, no se propagará, sencillamente porque necesita el boca a boca para
propagarse.
La propagación se realiza por:
1. Ampliación del alcance: se trata simplemente de poner tu producto

delante de más ojos a través de anuncios, blogs, etc. Si tu producto es
una auténtica productocracia, no dudes en dar una muestra gratuita. Las
personas que reciban tu producto gratis se lo dirán a sus amigos, que lo
comprarán.
2. Ampliación de canales: si vende su producto en Amazon, debería
empezar a venderlo en eBay, Rakuten, en su propio sitio web e incluso
abrir una tienda física.
3. Ampliación de la red: puede consistir en asociarse, establecer
contactos o conseguir que personas influyentes recomienden su
producto.
Capítulo 41: Mejorar la ejecución: 13 mejores prácticas
#1: Esperar dificultad y desviación

La dificultad se explica por sí misma. No se ganan millones resolviendo problemas
fáciles.
La desviación es la idea de que escuchando al mercado y ajustándote, acabarás
haciendo algo completamente distinto de lo que habías pensado al principio.
No pasa nada. Lo que importa es tener un negocio viable de CENTS. Nada más.
#2: Ser monógamo
Desarrollar una productocracia requiere tiempo, compromiso y concentración.

No eres ni Elon Musk ni Richard Branson. Céntrate primero en una cosa.
Cuando ganes millones, quizá puedas empezar a explorar otras opciones.
#3: El equilibrio es una mierda
Los resultados extraordinarios exigen acciones extraordinarias. No lo

conseguirás "manteniendo un equilibrio saludable entre trabajo y vida
privada". Es todo dentro o todo fuera.
#nº 4: El medio ambiente lo es todo
Si tu entorno te deprime y te repugna, múdate. Encuentra esa ciudad,

país, grupo, café donde puedas dar lo mejor de ti y que te inspire a
luchar.
Si tus amigos tienen malas influencias, deshazte de ellos.
#5: Los guardianes están muriendo - No pidas permiso
Youtube, Amazon, Etsy, eBay, etc., te permiten hacer lo que quieras donde antes
había guardianes.
Si fracasas en la audición de Factor X, practica y publica tu música en Youtube.
El mercado es el juez definitivo.
#6: Construir una marca parecida a una personalidad
Una marca es algo más que un logotipo. Es cómo actúa la empresa, sus valores,
la forma en que se preocupa por los clientes.
Las marcas más fuertes desempeñan un papel en la identidad de sus clientes:

Apple, Nike, Louis Vuitton, Lamborghini...
#7: La coherencia crea marca
Una marca se gana. Es demostrando (y haciéndolo realmente) que te

preocupas por tus clientes como estos harán crecer tu marca.
#8: Vender o ser vendido
Las ventas son la habilidad más importante que puede desarrollar. Piense en la
cantidad de gente a la que va a tener que vender: colegas, socios, bancos,
inversores, su cónyuge, sus hijos, sus empleados. Por eso, aprender a vender es
imprescindible.
Aquí tienes algunas estrategias que te ayudarán:
Cuente una historia. La gente prefiere tratar con personas que con
empresas sin rostro.
Humanice su empresa: publique fotos suyas o de personas que trabajen
para usted, participe en las redes sociales, etc.
Apelar al interés propio, al significado y al propósito: cuanto más
rápido sepan los clientes lo que les aporta, más rápida será la venta, que
es la razón por la que no se venden características, sino beneficios.
Construye una comunidad.
Dar prioridad a la prueba social: el mejor método de venta es el boca a boca,
de ahí la necesidad de conseguir testimonios en la propia página de inicio.
#9: Abandona tus prejuicios personales
No es porque odies los anuncios de Facebook que los anuncios de Facebook no

funcionan. Tu percepción no es la realidad. Los negocios ya son bastante
complicados. No intentes tener razón, intenta ser rico.
#10: Al diablo con el SEO
Si la única forma de sobrevivir es gracias al SEO, no tienes negocio. La gente

no debería comprarte porque eres el primero en Google. Deberían c o m p r a r t e
porque te quieren.
Además, la verdad sobre SEO es que funciona cuando la gente va a su sitio

web orgánicamente, es decir, cuando su sitio web está proporcionando algo
que valoran. Así que céntrate en el valor, no en el SEO.
#11: Evite las modas. Elija tendencias.

Los spinners son una moda.
Blockchain es una tendencia.
#nº 12: Evite la política en su empresa
#13: No a todo el mundo le gusta el café
Te criticarán hagas lo que hagas.
Capítulo 42: Las cuatro disciplinas sin guión: Diseña y luego

asegura tu futuro
Recuerda el marco TUNEF:
El marco TUNEF

el marco CENTS
6. Las Cuatro Disciplinas: inmunidad comparativa; ahorro
intencionado; elevación medida; pensamiento consecuente.
Llegamos ahora a la última parte: las cuatro D.
Aunque ganar dinero es difícil, más difícil es mantenerlo.
Las 4 D y la disciplina para respetarlas completan tu proceso de desadscripción.
Capítulo 43: Inmunidad comparativa: Los esclavos bien

vestidos siguen siendo esclavos
Que les den a los Jones
La comparación es el camino de la miseria perpetua.
Así que no te compares, porque siempre encontrarás a alguien más rico, más guapo,
etc.
En lugar de eso, agradece lo que tienes.
Capítulo 44: Ahorro con propósito: Cómo prepararse para

una vida de ingresos pasivos
Sus tres objetivos de ahorro con propósito son los ingresos pasivos de por vida,
la jubilación anticipada para perseguir su sueño y la desgravación fiscal.
Ingresos pasivos de por vida
Como hemos dicho, la mejor manera de conseguir ingresos pasivos es a través

del sistema monetario. Cuatro o cinco millones a un tipo de interés del 2% son
entre 6.500 y 8.300 dólares al mes de forma pasiva. Suficiente para vivir donde
quieras.
Para estructurar este sistema, hay que tener dinero y, para tenerlo, hay que ganarlo,
no gastarlo.
Jubilación anticipada y persecución de los sueños
Cuando el dinero no es un problema, puedes hacer lo que quieras sin

limitaciones de tiempo ni económicas.
Desgravaciones fiscales
Vas a tener que pagar impuestos, muchos. Ahorra para eso.
Reconstrucción financiera: Ahorro con fines específicos
La reconstrucción financiera permite desarrollar buenos hábitos financieros.

Consta de cinco fases de reajuste: replantear, reformar, reducir, reasignar y
recordar, recompensar.
1. Reformule
Cambia el nombre "dinero" por vale-valor como hemos dicho antes. Entender que
un euro ganado ahora es un euro que creará toda una vida de intereses. Cada euro
ahorrado es un luchador por la libertad.
2. Reforma
Cancela todas las suscripciones que te estén chupando el dinero.
3. Reduzca
Saldar deudas.
4. Reasignar
Ingresa algo de dinero en tu sistema monetario cada mes.
5. Recompensa
Recompensa es cuando te das un capricho por haber flexionado tus músculos

y no haber gastado ni un céntimo.
Capítulo 45: Elevación medida: Recompensa y disfrute del viaje
La verdad sobre el dinero es que la mayoría de la gente está arruinada,

incluso los que ganan seis cifras al año. Y eso es porque lo gastan todo.
Como tal, lo que tienes que hacer es saber cuánto puedes gastar como máximo
al mes y no pasarse.
Si se pregunta si puede permitirse algo,
No olvides recompensarte. ¿Ganaste $15 mil en un trato? Cómprate un teléfono de

1.000 dólares. ¿Has ganado 10 millones? Cómprate un Lamborghini.
Pero no hace falta alquilar la suite más cara de Las Vegas.
Capítulo 46: Pensamiento-consecuente: Proteger su vida
Aunque se necesita un proceso para crear eventos, un evento puede acabar con todo
un proceso.
El pensamiento consecuencial es la previsión de las consecuencias de

nuestras acciones y saber que nuestras elecciones se inclinan
injustamente hacia las malas.
La verdad sobre la vida es que no es "justa". Puedes tardar 10 años en construir

la casa de tus sueños y quemarla accidentalmente porque no sacaste el puro.
Una mala acción puede invalidar miles de buenas.
Lo contrario no es el caso.
Por ejemplo: se necesita una inyección para ser heroinómano.
Lo mismo ocurre con todo lo demás en tu vida. Las relaciones o situaciones

negativas acabarán atrayendo un acontecimiento que destruirá todo lo que has
construido cuidadosamente.
Por eso tienes que pensar en las consecuencias de tus actos antes de actuar, por
eso tienes que convertirte en un pensador consecuencial.
Siempre tienes elección, porque eres tú quien decide cómo reaccionar ante los
acontecimientos.
De hecho, donde estás ahora es donde has elegido estar. Puede doler, pero es la
verdad. La elección es nuestra arma más poderosa.
Parte 5: Un nuevo amanecer: no volver a trabajar
Capítulo 47: Welcome to F*ck You
Una vez que has unido los cinco componentes del Fastlane - a saber, creencia,
significado y propósito, un negocio de CÉNTIMOS, ejecución y disciplina -
llegas al nivel de "jódete", en el que puedes hacer lo que te salga de los
coj*nes.
Si no añade uno de los componentes, suspenderá. Los cinco son necesarios.
Ahora bien, hay cinco tipos de personas que fracasarán, a cada una le falta un
componente.
1. Al autodestructor competente le falta creencia: tus ideas siempre son

desestimadas, o crees que tienes que ser avaricioso y estafador para que
funcione.
2. El vagabundo sin sentido: te desanimas y luchas por averiguar por qué
estás haciendo todo esto, y como resultado no lo haces.
3. Al empresario que "paga las facturas" le falta un negocio de
CÉNTIMOS: su negocio paga las facturas pero no le compra la libertad.
4. Al empresario de ideas le falta la ejecución: estas personas están
comprometidas con la idea de riqueza, pero no con la de ejecución.
5. Al rockstar del juego caído en desgracia le falta disciplina: no se puede
ahorrar el dinero que se gana.
¿Cuál de ellos es probable que sea usted?
Capítulo 48: Tu último negocio (si quieres)
El sistema monetario sin guiones

Se compone de tres ollas:
1. La olla "f*ck you
Este bote es para el dinero que puedes permitirte perder, es decir:
inversión en
bolsa inversión
ángel póquer
casino
etc
2. La olla casera
Este bote es opcional y sirve para pagar la casa de tus sueños, que será el
mayor gasto de tu vida. El autor recomienda no tener una hipoteca, pero
entiende que aún se podría conseguir una si tiene sentido desde el punto de
vista financiero que el bote del sueldo la pague.
3. El bote de la paga
Es el sistema monetario, el bote más importante ya que es el que te da dinero

sin que tengas que hacer nada.
El objetivo de la marihuana de pago no es cultivarla, sino alquilarla para obtener

unos ingresos regulares.
Una vez que el 5% de tu sueldo cubre tu estilo de vida, técnicamente el resto es

f*ck you money. Puedes invertir tu sueldo en cualquier cosa que te dé un
rendimiento estable y predecible. Estos son:
1. Dividendos en acciones: son las empresas que pagan dividendos. No están

obligadas a ello, y el dividendo que pagan varía en función de la
economía y la tesorería.
2. Dividendos REIT: son dividendos de sociedades que gestionan
inmuebles y perciben alquileres. Es como ser propietario sin la molestia
de tener un inquilino.
3. ETF: Equity-traded-fun: es un fondo que compra un montón de acciones
y evoluciona con sus rendimientos.
4. MLP Partnership Income: similar a las acciones de dividendos.
5. Interés de los bonos: pago de los préstamos que concede a empresas,
países o ciudades.
6. Intereses del préstamo: similares a los de los bonos
7. Renta gestionada: pago procedente de un conjunto de instrumentos
financieros que puede ser una mezcla de todos los anteriores.
Antes de proceder, debe observar las siete reglas que garantizan la seguridad de su
capital.
Regla nº 1: La regla del alquiler
Cada vez que ceda su dinero para obtener algún dividendo, exija renta, no
esperanza. No puede permitirse en absoluto perder su capital, ni recibir
eventualmente ese 3% que ha firmado. Lo que sea que recibas debe ser un trato
seguro.
Regla nº 2: La regla del chasquido
La economía mundial no es estable. Por ello, todo aquello en lo que invierta

su dinero debe seguir siendo muy líquido y vendible en un chasquido de
dedos.
Si ve llegar una tormenta financiera, debería poder vender sus activos en la hora
siguiente.
Por ejemplo: REITS, bonos, ETFs... se pueden vender al instante. Los bienes
inmuebles no (vender una casa lleva tiempo).
Regla nº 3: La regla del apocalipsis
La mayor y única amenaza para tu sueldo debería ser un apocalipsis financiero

mundial y nada más.
Es decir: su inversión debe mantenerse en bancos "demasiado grandes para

quebrar" donde, si quebraran, tal quiebra desataría el apocalipsis financiero
mundial.
Los grandes bancos suelen significar "gran escrutinio" y "mínima

transparencia". De hecho, las estafas financieras suelen provenir de bancos
diminutos que pueden engañar a los reguladores operando en la sombra.
Los grandes bancos no pueden permitirse estafar a sus clientes.
Regla nº 4: La regla de los tres meses en tres años
Esta regla establece que si, durante un periodo de tres meses o menos,
cualquier activo se revaloriza y le permite cobrar ganancias que representen
tres años de dividendos, venda para llevarse las ganancias y vuelva a comprar
una vez que se desplome (y siga confiando en la inversión).
Por ejemplo: si compra una acción por 100 USD que tiene un dividendo anual
del 5% y la acción se revaloriza a 116 USD en menos de tres meses, debería
venderla y recoger el beneficio.
El dinero ahora siempre es mejor que el dinero después.

Regla nº 5: La regla del Almirante Ackbar
Si ves acciones con un 18% de dividendos, probablemente sea una trampa.

Esta regla establece que las cosas demasiado buenas para ser verdad son
estafas o t r a m p a s .
Fuente: Knowyourmeme
Regla nº 6: La regla del 1%
Evite cualquier fondo con una comisión de gestión superior al 1%.
Regla nº 7: La regla del avestruz
La regla establece que no se debe invertir en empresas sin futuro o creadas a

partir de modas pasajeras (RadioShak, Kodak, Crocs).
Capítulo 49: Sin guión
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Resumen de Unscripted por MJ DeMarco

🕔 4 de junio de 2021 - � Resúmenes - � 11 de octubre de 2023

Breve resumen: 2 min

Resumen largo: 55 min

Tiempo de lectura del libro:

10h10 Puntuación: 10/10

Libro publicado en: 2017

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De qué habla Unscripted

Unscripted es un libro de negocios escrito por MJ DeMarco, el autor de The

Si necesitas un libro para hacerte rico, éste lo tiene todo.

esenciales. Lectura recomendada por el autor:

La única cosa, de Gary Keller

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Tu comportamiento está ahora alineado y dirigido al cumplimiento de un

La libertad se diseña cuando desarrollas un negocio fastlane que se apoya en

Control: si otro puede cerrar tu negocio en un chasquido de dedos

La creación de un negocio CENTS consta de tres pasos:

Una vez que eres rico, tienes que seguir siéndolo.

1. No te compares con gente más rica que tú.

Ahora no tienes guión.

Resumen de Unscripted Escrito por MJ DeMarco

La sociedad te ha hecho creer que hacerse rico es imposible. O que necesitas

Pero nada de esto es cierto.

Y, sin embargo, te lo crees.

Te lo crees por el guión.

El guión está en lo más profundo de tu cerebro.

Su propósito es disimular el hecho de que no sólo sigue existiendo la

La esclavitud moderna implica trabajar de lunes a viernes durante 50 años

Unscripted le ayudará a escapar de este infierno mostrándole cómo construir una

Unscripted no es algo que se intente.

Es algo que se vive.

Capítulo 3: La Matrix moderna: el guión

El guión es un conjunto de acciones que la sociedad te obliga a realizar. Es una

Ese es el camino que todos toman.

Parte 2: El guión: La ingeniería de su esclavitud voluntaria

Capítulo 6: El sistema operativo guionizado: la red de

El Script es un sistema operativo hecho de seeders, hiperrealidades, prostitución

Sembradores: te adoctrinan en el guión y te hacen luz de gas si te atreves a

Amigos y familiares: no quieren que tengas éxito por encima de su

Hiperrealidades: Sus captadores de ilusiones

El guión proyecta sobre ti y tus seres queridos hiperrealidades para obligarte a

Hay nueve hiperrealidades:

1. Días señalados: te condicionan a trabajar de lunes a viernes y dejar

Capítulo 9: Prostitución temporal: Cambiar buenos momentos

Existe una décima hiperrealidad: la prostitución temporal. Al pagarte dinero

De hecho, es todo lo contrario.

El dinero es infinito, pero todo el mundo acaba quedándose

El tiempo se divide en dos: tiempo libre y tiempo de trabajo.

La primera te pertenece a ti. El segundo pertenece a otra persona (tu jefe).

La primera puerta es la acera. La acera consiste en vivir de deudas y pedir

Cualquiera puede ser acera. El patrimonio neto es irrelevante. Los sidewalkers

Las aceras son prostitutas temporales. Dejan que cualquiera se folle su

La segunda puerta es la slowlane. Se trata de ahorrar todo lo que puedas de tu