DIARIO DE UN

AGROEMPRENDIMIENTO
Este diario pertenece a:

La revolución empieza desde la raíz.

Comenzó a redactarse en el mes de Septiembre del 2021.

Para ti que lees esto.

Escribo este diario porque me gustaría dejar registro

de cómo comencé mi agroemprendimiento. Espero que
si un día alguien lo encuentra y lee estas páginas,
pueda aprender de mi esfuerzo, pero sobre todo, de
mis errores.
 DÍA 1

Hoy fue la primera vez que escuché el término “agroemprendimiento”. Yo

pensaba que sólo se emprendía allá en los Estados Unidos, en Silicon
Valley. Pero resulta que hay mucho interés de apoyar a jóvenes como yo,
para que emprendamos aquí, en el campo. Entendí que el
agroemprendimiento se trata de lo que a mi me gustaría hacer, no a mi
papá, ni a mi abuela, a mi.
A veces pienso que es mejor quedarme acá cerca de mi familia, de mis
amigos, pero quiero tener dinero y aquí no hay mucho trabajo. El chiste
de emprender no es buscar trabajo, sino hacerte tu propio trabajo.
Según mi Ikigai yo podría probar emprendiendo en Ecoturismo.

lo que más amo

es la naturaleza
y la aventura

mi comunidad
soy bueno necesita que haya
trabajando con Ecoturismo más fuentes de
la comunidad empleo

me han pagado por realizar

experiencias al aire libre,
tours y recorridos
 DÍA 1

IKIGAI:
“IDEAS PARA AGROEMPRENDER”

Satisfacción, pero sin Goce y sentido de

sentimiento de inutilidad Lo que realización, pero sin riqueza
AMAS

PASIÓN MISIÓN

En lo que Lo que
ERES IKIGAI NECESITA
BUENO el mundo

PROFESIÓN VOCACIÓN

Por lo que te pueden Entusiasmo y

Confortable, pero
complacencia, pero
sensación de vacío PAGAR sensación de incertidumbre
 IKIGAI:
“IDEAS PARA AGROEMPRENDER”
Lo que
AMAS

En lo que
ERES
BUENO

Lo que
NECESITA
el mundo

Por lo que te
pueden PAGAR

EJERCICIO
1. Anota tus respuestas dentro de los círculos.
2. De acuerdo a tus respuestas, reflexiona: ¿En qué actividad puedo hacer
lo que me apasiona, cubre una necesidad o resuelve un problema en mi
comunidad, tengo cierta habilidad y/o talento y creo que alguien estaría
dispuesta a pagarme por hacer?
3. Tal vez no encuentres tu Ikigai al primer intento pero en el proceso,
seguramente encontrarás buenas ideas para agroemprender.
 DÍA 2
Pasó el segundo día de taller. Me gusta cuando los emprendedores
platican sobre cómo se equivocaron, lo que les salió mal, no sólo lo que
hicieron bien. Me hace pensar que tal vez emprender si sea para mi.
Hoy platiqué con gente que tiene mi mismo interés por el ecoturismo,
he estado leyendo para darme una idea de quiénes podrían comprarme
algo así. Yo creo que extranjeros, ellos me pueden pagar más por lo que
hago pero Luis me dijo que pensara un poco más, pues acá no hay
tanto extranjero y además sólo están por temporadas. ¿Pero quién
compraría un servicio de turismo si no son turistas? Voy hacer mis
entrevistas a turistas por ahora para ver si ellos comprarían mis
servicios. Yo calculo que si voy a la cabecera el sábado, todavía me
encuentro a un güero por ahí despistado.

Perfil de cliente a entrevistar Fecha

Turistas europeos Enero 20, 2018
Intro
Estoy haciendo una investigación para mi escuela sobre servicios de ecoturismo que
buscan turistas como ustedes. ¿Podrían ayudarme contestando algunas preguntas?
Rapport
¿De dónde son y por qué decidieron viajar a México? ¿Qué lugares han visitado?

Preguntas generales
¿Han tomado algún tour por el lugar? ¿Qué fue lo más y menos que les gustó y por
qué?
Preguntas específicas
¿Qué necesita tener un servicio de turismo para que alguien como ustedes lo
comprara?

Pregunta profunda
Si ustedes se enteran que les acaban de dejar una herencia millonaria ¿qué les
gustaría hacer durante este viaje que hoy no pueden?

Cierre
¿Les molestaría darme su correo electrónico para que pueda mandarles mis ideas y
me compartan sus opiniones?
 BATERÍA DE
PREGUNTAS
Perfil de cliente a entrevistar. ¿A quién vas a entrevistar? Fecha

Intro. Brevemente explica quién eres y para qué necesitas la entrevista y un tiempo aproximado.

Rapport. Esta palabra en inglés, sirve para expresar una relación de entendimiento y confianza. ¿Qué preguntarías
para que la persona entrevistada se sienta cómoda y en confianza? Tip: a muchas personas en México, les encanta
hablar de ellas mismas.

Preguntas generales. Comienza de lo general a lo particular. Haz preguntas que puedan darte una idea de quienes
son y cuáles son las actividades o situaciones en las que “contratarían” tu producto o servicio.

Preguntas específicas. ¿Qué es eso que debe tener tu producto o servicio para que lo compren? Indaga sobre que
es lo que necesitan o quieren que haría de tu producto o servicio se venda.

Pregunta profunda. Utiliza estas últimas preguntas para tratar de explorar la información latente. Puedes pedir que
te dibujen algo, que te muestren o que te cuenten una anécdota para ejemplificar. Trata de ir más allá de lo evidente o
los lugares comunes para entender qué es eso que hará que tengan que comprar tu producto o servicio. Preguntar
varias veces por qué ayuda a profundizar.

Cierre. Siempre recuerda agradecer el tiempo que te dieron, pedir algún contacto si es pertinente y abrir un espacio
por si ellos quieren agregar o preguntar algo.
 DÍA 3
Ya vamos para la mitad del taller. Este día estuvo bueno, por fin pude
compartir esta idea que traigo desde que hice mis entrevistas de cómo
mi servicio va ser único y no va existir forma de que alguien se resista
a comprarlo. Se me ocurrió mientras le hacía yo mismo de turista. Las
miles de artesanías repetidas, las mismas historias y los mismos
lugares a los que todo mundo va. No hay ofertas auténticas, sólo
paquetes económicos que no van a dejarte una experiencia real de lo
que es México. Mi servicio va ser auténtico, su base es el desarrollo
económico y ecológico de la comunidad. ¡Creo que por fin encontré mi
emprendimiento!

Cliente pionero: Turistas nacionales

Beneficios que ofrecen Beneficios

que buscan
Acceso a espacios y “Me gustaría encontrar
Descripción
lugares reservados para un lugar paradisíaco que Tarea
la comunidad poca gente conozca,
Desarrollo de especial” “Tener una
economías experiencia que voy a
ecoturísticas Necesidades recordar y presumir
solidarias que tienen en redes sociales”
Trabajar modelos justos y
solidarios para un número “Quisiera saber si mi
reducido de clientes dinero llega a las
personas que hicieron
Necesidades que resuelven esta artesanía”

Los turistas nacionales que buscan experiencias auténticas que puedan presumir a sus
conocidos, adquieren los servicios de “Reservados” porque pueden ver cómo su dinero va
directamente a las familias, y es diferente de lo que existe en el mercado porque son
lugares que nunca nadie fuera de la comunidad ha visitado antes.
 MAPA DE VALOR PERFIL DE CLIENTE

Cliente pionero: La descripción del perfil de

Propuesta de valor: Utiliza el siguiente cuadro personas que serán tus primeros clientes.
como guía para articular tu propuesta de valor

Beneficios o satisfactores que ofreces

Beneficios o
satisfactores que
buscan obtener

Descripción “La “tarea” que

de tu producto o desea realizar
servicio tu cliente

Barreras,
dificultades o
necesidades
que tienen

Barreras o necesidades que resuelves

Tip: Para llenar el perfil de cliente

lo mejor es utilizar citas textuales
de las personas entrevistadas

PROPUESTA VALOR

Grupo de clientes pioneros que

verbo + “tarea” que realizar

adquieren nombre de tu producto o servicio

porque verbo + necesidad que resuelves / valor agregado ,

y es diferente de lo que existe en mercado porque

verbo + beneficio que ofreces / valor diferencial

 DÍA 4
¡Hoy estuvo divertido! Hicimos prototipos y me reí bastante con mi grupo.
Creo que la idea de que si no tienes las respuestas, puedes pensar en juegos
para explorar posibles soluciones, ¡Me gusta bastante!

No tengo que siempre saber qué hacer, cuando no tenga las respuestas,
puedo hacer un ejercicio de prueba y error y así tomar una decisión más
informada. Dejar de planear en mi cabeza, no darle tantas vueltas a esta
idea que traigo. Sino hacerla, y así saber si funciona o no.

El fin de semana voy con Tere para que ver si puede hacer que me inviten a la
mesa con las ejidatarias y mostrarles mi idea. Voy darle un ratito, antes de
dormirme, para imaginar cuál podría ser la mejor manera de presentarles mi
idea de servicio.

Audiencia Lo que esperas

Ejidatarias de la Reserva el Triunfo Que me ofrezcan hacer un recorrido

Objetivos
Si ellas ven la oportunidad de
generar ingresos con esta idea
por su espacio y que me hagan muchas
preguntas como ¿cuánto cuesta?,
¿quién lo va pagar?, ¿cómo llegarían
los turistas? ¿los permisos?

Describe tu prototipo

Voy hacer un flyer, tipo los de turismo, ofreciendo el tour, con logo y toda la
cosa para ofrecerlo a ver si le entran.

Fecha programada prototipo 09 / 09 / 2021 Del 0 al 10: ¿qué tan probable es que compren tu
producto o servicio?

Lo que hacen 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Les parece buena idea pero les da
Lo que vas a cambiar
miedo de dónde van a sacar el dinero
para hacer todo eso y si luego no hay Buscar clientes estables, ¿cómo llenar
turistas más que en diciembre los tours en temporada baja?
 IDEA TU PROTOTIPO

Audiencia: ¿A quién le mostrarás tu prototipo? ¿En Lo que esperas ¿Qué supones que sucederá cuando
dónde y cómo vas a contactarla? muestres tu prototipo? ¿Qué es lo que quieres que la
gente diga o haga? Entre más preciso seas mejor.

Objetivos: ¿Qué preguntas te gustaría resolver?

Describe tu prototipo: ¿Cómo podrías probar tu idea de producto o servicio de

manera rápida, sencilla y barata?

Fecha programada prototipo 09 09 2021 Del 0 al 10: ¿qué tan probable es que compren tu
producto o servicio? (0 = no hay forma de que lo
compren y 10 = mi producto será un éxito)
Lo que hacen Lo de hecho hace o dice tu audiencia
al interactuar con tu prototipo. Lleva un registro de
tus observaciones sobre sus comportamientos y 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
pláticas al entrar en contacto con tu prototipo.

Lo que vas a cambiar Reflexiona sobre lo que

necesitas cambiar, que hallazgos o sorpresas
encontraste que harán que tu propuesta de valor se
cumpla.
 DÍA 5
No voy a mentir, la parte financiera es la que más me ha costado entender
hasta ahora y la que me da más flojera, PERO, también entendí que no
importa todo lo que hayas hecho antes, si no tienes clara la parte del dinero,
estas destinado a fracasar.
Afortunadamente con la charla de hoy se me iluminaron cosas que no había
visto y tengo que sentarme a hacer números, igual es buena mi idea, pero y
¿si no es buen negocio? Al menos tengo la herramienta que me facilitaron en
el taller y es un buen inicio para calcular el precio de mi servicio, pero no
estaría nada mal contratar a un contador como diría mi abuela “zapatero a
tus zapatos”

HERRAMIENTA
“Determina tu precio”

Da clic en el siguiente botón para ir a la herramienta

LINK A LA HERRAMIENTA
 DÍA 6
¡Ahora si ya me espante un poco! La verdad es que eso de hablar en
público no se me da, la mayoría de las veces que explico una idea me
revuelvo y le doy muchas vueltas.
Esto ya se puso mejor, siempre pensé que las personas que hablan en
público se les daba de manera natural y puede ser que a algunas sí,
pero a la mayoría, por lo que entiendo, no. Lo que hay son muchas
horas de trabajo puliendo tu pitch, practicándolo, diseñando la
presentación, volviéndolo a pulir.
Nota: no olvidar que el Top 9 me sirve como guía para saber qué
puntos debo tocar en mi pitch.

Top 9
PUNTOS CLAVE QUE UN
BUEN PITCH DEBE TENER

6 Valor de propuesta

¿A quién va
dirigido? 5 7 Tu equipo

¿De qué se trata?

4 8 Llamado a la
acción

3 Nombre 9 Información de
contacto

Propósito
2
1 Introducción
memorable
TIEMPO

INTRODUCCIÓN NUDO DESENLACE

 DÍA 6
EL CÍRCULO DE ORO

¿Qué?

¿Cómo?

¿Por qué?

El Círculo de Oro es una metodología que sirve para construir un

mensaje que inspire a las personas y las invite a la acción. Para
construir el mensaje necesitamos respondernos las siguientes
preguntas:
¿Por qué lo hago? para conservar nuestros recursos naturales
y apoyar el desarrollo de las comunidades.
¿Cómo lo hago? a través de ecoturismo, educación ambiental y
aprendizaje vivencial, unimos manos locales para crear cambios
globales.
¿Qué hago? Soy una empresa social con base en Chiapas que
genera oportunidades de desarrollo local.
 “EL CÍRCULO
DE ORO”

¿Por qué lo hago? Muy pocos emprendimientos

saben exactamente POR QUÉ hacen lo que hacen. El porque no se trata
de hacer dinero, eso es un resultado. El porqué es un propósito, una
causa, una creencia, es la verdadera razón por la que existe la empresa.

Respuesta

¿Cómo lo hago? Sólo algunas empresas saben

CÓMO lo hacen. Estas son las cosas que te hacen especial y te
distinguen de la competencia.

Respuesta

¿Qué hago? Toda empresa sabe QUÉ hace, ya sea productos

que venda o servicios que ofrezca.

Respuesta
 DÍA 6

Reflexión final
Pues se termino el taller… Como reflexión diría que me gusto conocer a
otras personas que están en lo mismo que yo y que comparten mis
intereses, además de saber que puedo hacer alianzas para fortalecer
mi emprendimiento, con algunas de las personas que conocí.

El contenido que recibí hace que me sienta más… no sé como decirlo,

como capacitado, o al menos con más idea de como hacer las cosas.
Siento que puedo ver el camino completo y ahora que lo veo, es largo y
no está fácil, pero ¿qué es fácil en esta vida?

Ahora solo me queda trabajar para poner en orden todo lo que

necesito para que mi emprendimiento funcione, además de trabajar en
cómo voy a comunicar el propósito de mi emprendimiento de manera
que haya personas que quieran invertir en el o comprar mi servicio o
mis productos.

Esta nota me la dejo a mi como recordatorio:

“Los que renuncian son más numerosos que los que fracasan”

Regresa en 1 año y cuentame que paso (te lo dice tu yo del futuro)

 Este diario está inspirado en el
emprendimiento mexicano, de Mauricio
Miramontes, La Mano del Mono.

Checa su video y sus redes sociales para

conocer más de su historia.

www.lamanodelmono.org
www.enactusmexico.com.mx