•Considerando que estuviera realizando una planeación

estratégica, desarrollar una presentación PowerPoint,

en donde establezca 3 objetivos para la organización en
cuestión.
•Posteriormente, tomando como base la lectura Planear
con Impredecibilidad y las demás lecturas elementales
de este módulo, establecer, con base en los 3 objetivos:
nstrucciones • Las causas de la incertidumbre en el futuro.
• Los efectos de esa incertidumbre en la
Planeación Estratégica.
• El caso de la pandemia COVID 19 y sus efectos.
• Propuestas para enfrentar la impredecibilidad.
• ¿Qué debemos hacer para contrarrestar los
efectos de la pandemia?
• Suposiciones vs Predicciones.

•Archivo PowerPoint, máximo 10 diapositivas (incluidas:

carátula y fuentes de consulta). Según el archivo de 
Formato de entrega Formato UAMS PPT. (Enlaces a un sitio externo.)
•Envíe su tarea, dando clic en Enviar Tarea (lado derecho
de la pantalla).
DISTRIBUIDORA DE
MEDICAMENTOS
• Objetivo General • Ser líder en el sector de distribución de
medicamento tanto en el sector público como en el
privado, en la calidad de sus productos y servicios
así como en expansión a nivel mundial.

• Objetivos
• Consolidar el posicionamiento de la
Estratégicos empresa y expansión en la regiones a nivel
mundial donde actualmente la empresa
cuenta con presencia.

• Perfeccionar la gestión de las operaciones

realizando progresos en la estructura del
surtimiento de los medicamentos, la gestión en
la cadena de suministro y las nuevas tecnologías

• Perfeccionar la política de
precios y promociones a todos
nuestros clientes
 DATOS MACROECONÓMICOS EN
MÉXICO PRONÓSTICO PARA EL AÑO ANTERIOR (2020)
ORGANISMOS MEXICANOS ORGANISMOS INTERNACIONALES DATOS
PRINCIPALES INDICADORES ECONÓMICOS DATOS DEL AÑO ACTUAL
BANXICO INEGI OTROS B. MUNDIAL FMI OCDE OTROS PROBABLES
TASA
PIB (PRODUCTO INTERNO BRUTO)
FECHA 1.3% (2020) 8.3 943.009M.E
TASA
TASA DE CRECIMIENTO DE LA POBLACIÓN
FECHA 1.2% (2020) 1.20%
TASA
INFLACIÓN (INPC-PRECIOS CONSUMIDOR)
FECHA 3.33%(2020)
TASA
TIPO DE CAMBIO (PESOS X DÓLAR)
FECHA 19.8920 por dólar (2020) 21.64
TASA
TASAS DE INTERÉS (ACTIVA)
FECHA 4.25% (2020) a.25% 4.5
TASA
TASA DE DESEMPLEO (SOBRE PEA)
FECHA 5.60% 5.30% 7.20%

PRONÓSTICOS AÑO PRÓXIMO (2021)

ORGANISMOS MEXICANOS ORGANISMOS INTERNACIONALES DATOS
DATOS DEL AÑO ACTUAL
PRINCIPALES INDICADORES ECONÓMICOS BANXICO INEGI OTROS B. MUNDIAL FMI OCDE OTROS PROBABLES
TASA
PIB (PRODUCTO INTERNO BRUTO)
FECHA 2.60% 4.20% 6.90% 1.50% 4.5 4.3 4.5 3.8 (CEPAL)
TASA
TASA DE CRECIMIENTO DE LA POBLACIÓN
FECHA 1.30% 1.30%
TASA
INFLACIÓN (INPC-PRECIOS CONSUMIDOR)
FECHA 7% 6%
TASA
TIPO DE CAMBIO (PESOS X DÓLAR)
FECHA 23.58 20.49
TASA
TASAS DE INTERÉS (ACTIVA)
FECHA 4.25% 4.25%
TASA
TASA DE DESEMPLEO (SOBRE PEA)
FECHA 4.40% 4.10% 5.80% 6.60%
 Las causas de la incertidumbre en el futuro.
• Factores económicos:
• En México secundario a la
pandemia por COVID el PIB y el
ingreso per cápita se ha visto
disminuido, por lo que se ve
afectada la compra de
medicamentos por el gobierno y
el gasto de bolsillo de la población
• Cambios en el
comportamiento de los
consumidores:
• Existe una disminución de
la inversión en
medicamentos
• Factores políticos:
• Modificación de la Ley de Adquisiciones
para la adquisición de medicamentos
en el mercado internacional, sin
• Factores políticos:
licitación y bajo la intermediación de • Falta de planeación
organismos internacionales y trasparencia en
las compras del
gobierno
• Falta de inventario:
• Ante la falta de
inventario no se pueden
satisfacer las necesidades
• Factores económicos:de los clientes • Factores en salud:
• Incremento de la • El gobierno de México tiene
inflación, la tasas de que desviar dinero a la
desempleo, tipo de atención de pacientes COVID
cambio e incremento por lo que disminuye el gasto
de las tasa de interés en medicamentos hacia otras
enfermedades
Los efectos de esa incertidumbre en la
Planeación Estratégica.
CAMBIOS EN EL
FACTORES ECONÓMICOS COMPORTAMIENTO DEL FACTORES POLÍTICOS FACTORES EN SALUD
CONSUMIDOR
• Disminución en la compra • Los clientes prefieren • Predilección para la • Se ha desviado la atención
de medicamentos tanto comprar productos de elección de productos y en la compra de
por instituciones primera necesidad que servicios de las medicamentos de
gubernamentales y comprar medicamentos Instituciones enfermedades de crónico-
población para atender sus gubernamentales por degenerativos por la
• El incremento de la afecciones de salud y empresas extranjeras compra de medicamentos
inflación, la tasa de enfermedades • Secundaria a la falta de para pacientes con COVID
desempleo, tasas de planeación por el
interés el consumidor gobierno no se sigue la
cuenta con poco poder compra de los catálogos
adquisitivo por lo que básicos de medicamento
prefiere realizar compras
de primera necesidad
 Falta de Inventario
para tratamiento de
Pacientes COVID

El caso de la Retraso en los

tiempos de entrega
La falta de movilidad
de la población
disminuyó las ventas
pandemia COVID de medicamentos por
la falta de movilidad
de los medicamentos
de padecimientos
crónicos
19 y sus efectos. PANDEMIA
COVID

Laboratorios dejaron
Secundario a la falta
en pausa la
de movilidad existen
fabricación de
problemas de
algunos
suministro de
medicamentos para
medicamentos
enfocarse en
importados
tratamientos COVID
Propuestas para enfrentar la impredecibilidad.
FACTORES ECONÓMICOS
• Creación de estrategias para
la evaluación del riesgo
• Evaluación constante de los
efectos financieros crear
medidas para mitigar los
posibles daños a la empresa
• Monitorear constantemente
los cambios económicos así
como de deudas con la
adquisición de materias
primas en dólares
CAMBIOS EN EL
COMPORTAMIENTO DEL
CONSUMIDOR
• Cumplimiento de los
contratos
• Promover relaciones para
maximizar el crecimiento,
rentabilidad y la creación de
valor para los clientes
• Adaptarse a los cambios de
comportamiento de
consumidor creando
diferenciación de
medicamentos en el
mercados a precios más
asequibles
• Mejorar la atención al
cliente
• Crear promociones
FACTORES POLÍTICOS FACTORES EN SALUD
• Creación de alianzas • Buscar estrategias de
internacionales adaptación a los cambios
• Buscar clientes nacionales demográficos, vigilando los
particulares cambios en la demanda de
líneas de medicamentos.
• Adaptabilidad al mercado de
acuerdo a la demanda de los
consumidores, oferta de
productos que satisfagan las
necesidades en momento de
cambios
¿Qué debemos hacer para contrarrestar los
efectos de la pandemia?
Apresurar los trámites para evitar el estancamiento de la cadena de suministro

Creación de protocolos de inspección, adaptar tecnología para la realización de esta tarea

Uso de la tecnología para compra de medicamentos

Renovación de portafolio de productos

Creación de estrategias de administración de riesgos

Disminución del margen de ganancia

Mercadotecnia sobre la importancia de un adecuado control de enfermedades

 ESCENARIOS
HECHOS/ESCENARIOS
¿Cómo aprovecharlo?/Acciones a emprender IMPACTO
ACCIONES PREVENTIVAS
OPTIMISTA RAZONABLE PESIMISTA POSITIVO/NEGATIVO

Asegurar trabajar con Cumplimiento de los contratos con los clientes

CREACIÓN DE ALIAZAS socios que Se cubren las Promoveer relaciones eficacez entre
CON EMPRESAS proporcionen a los necesidades para los Término de los contratos POSITIVO accionistas para maximizar el crecimiento,
INTERNACIONALES clientes la mejor clientes rentabilidad, y la cración de valor para clientes
experiencia de interés

Suposiciones vs Innovaciaón constante Se disminuye la

Cambios en las preferencias
de los consumidores,
Alinearse a los estilos de vida y gustos de los

Predicciones.
en el portafolio de demanda de un consumidores. / Renovar el portafolio de
PREFERENCIAS DEL motivadores de compra y
productos acorde a producto, pero se NEGATIVO productos/ impulsar el mercado de
CONSUMIDOR hábitos de consumo pueden
necesidades de los incrementa la medicamentos para tratamientos de
disminuir la demanda de
consumidores demanda de otro padecimientos crónico degenerativos
algunos productos

Incremento de la
competencia en el
Disminución del poder Se cubren las Daño al negocio, desempeño Oferta de precios asaequibles, promociones
mercado que
adquisitivo de los necesidades para los financiero, resultados de NEGATIVO efectivas, mejora en el servicio al cliente,
provocaría un ajuste
pacientes clientes ooperaciones innovación de medicamentos
de precios de
medicamentos

Disminución del ingreso

Movieminto de la percápita del consumidor
Creación de una estrategia de administración
CONDICIONES balanza de la disminuye su poder
Explorar nuevos de riesgo /Evaluaciones frecuentes de los
ECONÓMICAS, compañía para adquisitivo / menor margen NEGATIVO
terriotorios efectos financieros para creación de medidas
POLÍTICAS Y SOCIALES ajustarse a las políticas de ganancia/ afección de
de mitigación
de cada país situación financiera,
operacional, y proyecciones

Movieminto de la Pérdida financiera / Monitoreo de los eventos que afecten al tipon

balanza de la Incremento de materias de cambio / Cobertura de exposición al dólar
Explorar nuevos
CAMBIO DE DIVISAS compañía para primas /flujos de efectivo, y NEGATIVO estadounidense con respecto a las monedas
terriotorios
ajustarse a las políticas situaciónn financiera locales, deudas y adquisición de materias
de cada país desfavorable primas con denominación en dólares

Promoción a la salud Movimiento de la

Información negativa e
para el tratamiento de balanza en la compra Creación de canales comunicación externa
MERCADOTECNIA inexacta en las redes sociales NEGATIVO
enfermedades crónico de medicamentos por proactiva y reactiva
sobre la atención
degenerativas los pacientes

ajestes del portafolio Abordar

Incremento en los costos Implementación de medida para la mitigación
de servicios acorde a proactivamente los
MATERIAS PRIMAS /escacez o disponibilidad NEGATIVO del impacto negativo en los precios y
la dispobibilidad de riesgos de suministros
insufiente de materias primas márgenes
materias primas en la cadena de valor