Nombre de la Materia: Planeación estratégica.

Maestría en dirección y gestión de instituciones de salud.

Nombre del Alumno: Christopher Pérez Santillán y Aldo Pineda

Quintero.
Matrícula: 00449747 y 00368228.

Nombre de la Tarea: Tarea #8 “Planeación estratégica” (Tercera

parte).
Módulo #4: “Proceso Planeación Estratégica (Primera parte)”.

Nombre del Profesor (a): Héctor Antonio Esquivel Luna.

04 de diciembre del 2022.

pág. 1
 TAREA #8: “PLANEACION ESTRATEGICA” (TERCERA PARTE)

Introducción

Pfizer es considerada la empresa biofarmacéutica más diversificada del mundo con productos
que sirven a la salud humana y del consumidor. Pfizer utiliza la ciencia y sus recursos globales
para mejorar la salud y el bienestar en todas las etapas de la vida. Opera en 180 países y
cuenta con más de 160 años de experiencia. Es reconocida como líder en el desarrollo de
productos innovadores que brindan soluciones integrales a los problemas de salud. La salud es
un elemento esencial para que las personas lleven una vida de calidad. Encontrar soluciones
sostenibles a los desafíos de salud en este mundo. En la lucha contra el Covid-19, Pfizer ha
sido pionera en la producción de la vacuna Pfizer-BioNTech (BNT162b2), que está totalmente
aprobada para su uso a mediados de 2021, ya que solo está autorizada para uso de
emergencia. Para personas mayores de 16 años; para octubre de 2021, la FDA aprobó el uso
de emergencia de la vacuna COVID-19 de Pfizer-BioNTech para su prevención, incluso en
niños de 5 a 11 años.

Análisis de los productos y servicios de la empresa

Matriz BCG

Alto
Interrogación Es trella

Eliquis: Tiene una alta cuota de mercado y
un gran crecimiento. Es necesario invertir
más dinero para su continuo crecimiento en
el mercado.
Crcimiento de Mercado
Vacuna Pfizer-BioNTech. Presenta un alto
posicionamiento dentro del mercado por
considerarse actualmente como la vacuna
contra el Covid-19 mas segura y eficaz,
aprobada para su aplicación en menores,

incluso a partir de los 6 meses de edad.

Pe rro Vaca

Lyrica: Es un producto cuyo crecimiento y Prevnar: Este es un producto de lento

participación de mercado ha disminuido
tras la pérdida de patentes, se recomienda
dejar de invertir en producción. Además de
estar en el mercado a un alto costo, esto
genera un bajo potencial de crecimiento.
crecimiento, pero alta participación de
mercado. Tiene una gran demanda, lo que
lo hace rentable. Puede crecer con más
inversión.

Bajo Participación de Mercado pág. 2

Baja Alta
Ciclo de vida
ETA
PAS
INTRODUCCIÓN
ACCIONES
P3: Pfizer fue pionero en la
producción de la vacuna
Pfizer-BioNTech
(BNT162b2)
ESTRATEGIAS
DE PRODUCTO
P3: El precio de cotización
es alto, buscando ahorrar
más costos de producción,
ESTRATEGIAS
garantizando distribución a
DE PRECIOS
nivel global ante el problema
actual de la pandemia.
P3: El traslado de la vacuna
está coordinado por
ESTRATEGIAS empresas globales de
DE paquetería, requiriendo un
DISTRIBUCIÓN sistema de nodos de ultra
congelación.
P3: primera vacuna
considerada como segura
ESTRATEGIAS
para su aplicación en
DE
menores y aprobada por la
COMUNICACIÓN
FDA.
P3: La vacuna de Pfizer
BioNTech contra la COVID-
19 tiene una eficacia teórica
ESTRATEGIAS muy alta contra los síntomas
DE MARCA graves y moderada contra la
infección sintomática por
SARS-CoV-2.
P3: la vacunación contra el
COVIS-19 como principal
medida para frenar la
pandemia.
ESTRATEGIAS
DE PROMOCIÓN
P1: Lyrica P2: Eliquis P3: Vacuna Pfizer-BioNTech (BNT162b2) P4: Prevnar
CRECIMIENTO
P2: En 2012 se comercializó
como un nuevo tipo de
anticoagulante. Diseñado
para contener envases de
30 comprimidos. Aún posee
la patente, no es necesario
reformularla.
P2: Un precio más
asequible. Estrategias para
mejorar la lealtad de las
farmacias que lo expenden.
P2: Aumentar las ventas y
explorar nuevos canales de
distribución.
P2: Promociones que
facilitan las estrategias de
fidelización.
Potenciar la nueva imagen
de marca.
P2: Mejorar el conocimiento
de la marca, fortalecer las
estrategias de marketing y
aumentar el conocimiento
de la marca.
P2: Promover la compra
repetida de medicamentos y
la venta y distribución de
medicamentos Se espera
que, en 2024, Eliquis se
convierta en el medicamento
más vendido bajo la marca
Pfizer.
MADUREZ
P4: Renombrado a Prevnar
13 (anteriormente Prevnar
7) en 2017, mejoró la
efectividad contra 6 nuevas
bacterias, aumentó la
cobertura de la enfermedad
neumocócica a más del 90
%. Se puede agregar más
protección.
P4: Hacer que el costo sea
asequible en el mercado.
Invierte en nuevas recetas.
P4: Mantener los mismos
canales de distribución
P4: Promover y mantener la
preferencia de los
consumidores por la marca.
P4: Mantener la lealtad a la
marca a través de los
pediatras.
P4: En 2019 fue
considerado el producto
más vendido bajo la marca
Pfizer, por lo que la
estrategia es seguir
distribuyendo a precios
accesibles a farmacias y
centros de salud del país.
DECLIVE
P1: Tiene diferente
apariencia y peso en
gramos. No se recomiendan
cambios ya que la
recreación sería muy
costosa.
P1: Busca bajar tu precio en
el mercado porque tu
competidor es un 30% más
barato.
P1: Incrementar su
distribución en farmacias
nacionales de especialidad y
de renombre.
P1: Continuar con las
estrategias de marketing
dirigidas a médicos
especialistas porque no hay
Es un medicamento de
venta libre.
P1: Reducir sus costos en el
mercado para permitir el
acceso a su público y
Superar a la competencia.
P1: de ser posible evaluar
las razones para salir del
mercado, ya que cuesta
más que los competidores y
causó una pérdida
considerable de hasta un
3% durante el año posterior
a la pérdida de la patente de
Pfizer.
pág. 3
Análisis de aspectos concretos

En la actualidad, Pfizer cuenta con 58 plantas de producción en todo el mundo, además de 6

laboratorios de investigación y desarrollo. En México, inició operaciones en 1951 y abrió un
laboratorio de investigación en Toluca en 1958, lo que le dio presencia en el mercado ante otras
compañías farmacéuticas. En 2000 abrió una oficina corporativa en la Ciudad de México,
convirtiéndose en la empresa biofarmacéutica número uno del país. En 2004, se estableció el
Instituto de Ciencias Pfizer para apoyar la preparación de investigadores y científicos de todos
los niveles en México. Con una trayectoria actual de 70 años de operaciones en México, Pfizer
es la empresa con mejor reputación en la industria farmacéutica según el ranking Monitor de
Reputación Corporativa (MERCO).

Aspectos financieros. En 2020, Pfizer tuvo una capitalización de mercado registrada de

$218,650 millones, esto corresponde a ventas de $42,223.00 MDD y ganancias acumuladas de
$9,022.00 MDD. Esto significa que la empresa cuenta con el 55,57% del flujo de caja operativo,
el margen operativo fue 17.89% y el margen neto fue 16.75%. Este año obtuvo una utilidad de
$154 millones gracias a la venta del primer lote de vacunas contra el COVID-19, lo que significa
que la perspectiva de utilidades de la compañía para este año es buena, ya que se estima que
el 25% de los ingresos totales provendrán de las vacunas. este año, reflejando el aumento
gradual en el número de países Vacunas y su recuperación económica. De acuerdo con Forbes
de México (3 de mayo de 2022), la farmacéutica estadounidense Pfizer logró una utilidad neta
de US$7,864 millones en el primer trimestre, un incremento de 61% sobre los 4877 logrados en
igual período de 2021, y las utilidades recaudadas tras la venta de vacunas contra el COVID-19;
Logró un aumento de 77% en los ingresos durante el año a US$ 25,661 millones; la utilidad por
acción de enero a marzo fue de US$ 1,37, en comparación con US$ 0,86 en el mismo período
del año anterior. Los ingresos por ventas de vacunas fueron de $14.941 millones (frente a los
$13.200 millones de su vacuna contra el covid-19), frente a los $4.894 del mismo período de
2021.

Sistema de mercadeo. Cuenta con amplios canales de distribución ya que la mayoría de sus
productos se distribuyen a mayoristas, farmacias, médicos privados, hospitales, organismos

pág. 4
 gubernamentales, etc. Además, debido a la emergencia sanitaria, tuvo que implementar
modelos innovadores con planes plurianuales a los gobiernos de diferentes países. La
presencia de Pfizer en el mercado se debe en gran medida a su publicidad y marketing, ya que
la empresa invirtió $1,100 MDD para este tema, lo que le ha permitido posicionarse como la
primera farmacéutica mundial por ventas. La vacuna contra Covid-19 Pfizer-BioNTech
(BNT162b2), ha logrado catapultar a la empresa a vineles inesperados.

Misión de Pfizer: “Ser la compañía biofarmacéutica más innovadora de la industria”.

Visión de Pfizer:  “Innovar y llevar terapias a pacientes para que sus vidas mejoren
significativamente”

Valores de Pfizer: Orientación al cliente, Comunidad, Respeto por las personas, Desempeño,
Colaboración, Liderazgo, Integridad, Calidad, Innovación.

Escenarios posibles en un año

PRINCIPALES
INDICADORES ESCENARIO OPTIMISTA ESCENARIO + PROBABLE ESCENARIO PESIMISTA
ECONÓMICOS

  2020 2021 2022 2023 2021 2022 2023 2021 2022 2023

PIB
(PRODUCTO
INTERNO
-8.5 3.74 2.61 2.24 3.54 2.59 2.16 3.44 2.50 2.10
BRUTO)
01/01/20 01/01/20 01/01/20 01/01/20
FECHA            
21 21 21 21
TASA DE
CRECIMIENT
O DE LA
1.08       1.37          
POBLACIÓN
01/01/20 01/01/20
FECHA                
21 21
INFLACIÓN
(INPC-
PRECIOS 3.63 3.48 3.41 3.4 3.57 3.53 3.53 3.66 3.55 3.58
CONSUMIDO
R)
01/01/20 01/01/20 01/01/20 01/01/20 01/01/20 01/01/20 01/01/20 01/01/20 01/01/20 01/01/20
FECHA
21 21 21 21 21 21 21 21 21 21
TIPO DE
CAMBIO
(PESOS X
20.12 20.18 20.25 21.07 20.65 21.07 21.51 20.75 21.09 21.51
DÓLAR)
FECHA 01/01/20 01/01/20 01/01/20 01/01/20 01/01/20 01/01/20 01/01/20 01/01/20 01/01/20 01/01/20

pág. 5
 21 21 21 21 21 21 21 21 21 21
TASAS DE
INTERÉS
INTERBANCA
4.17 4.28 4.47 4.86 4.03 4.41 4.76 3.83 4.2 4.54
RIA
01/01/20 01/01/20 01/01/20 01/01/20 01/01/20 01/01/20 01/01/20 01/01/20 01/01/20 01/01/20
FECHA
21 21 21 21 21 21 21 21 21 21
TASA DE
DESEMPLEO 499% 4% 4%     5% 4%   6% 4%
(SOBRE PEA)
01/01/20 01/01/20 01/01/20 01/01/20 01/01/20 01/01/20 01/01/20
FECHA    
21 21 21 21 21 21 21

Tres posibles escenarios

HECHOS/
OPTIMISTA + RAZONABLE PESIMISTA
ESCENARIOS
Continuación La pandemia se controla a A pesar de las Las tasas de infección
de la pandemia nivel mundial mediante la mutaciones y nuevas aumentan porque las
de COVID-19 aplicación de la vacuna variantes identificadas vacunas de Pfizer y
para toda la población, por del virus SARS-COV2, BioNTech no son
lo que se debe aumentar la es posible controlar su eficientes contra las
producción, se autoriza la propagación mediante la nuevas y cada vez
distribución de vacunas, y aplicación de las más variadas
su venta lo que aumentara vacunas de Pfizer y mutaciones
la tasa de vacunación y así BioNTech.
reducir los contagios. La
aplicación de las vacunas a
todos los grupos de edad,
a partir de los seis meses,
demuestra su seguridad.

Reactivación de México tiene suficiente La recuperación La situación

la economía recuperación económica económica avanzó de
para permitirle generar un acuerdo al porcentaje
mayor número de empleos esperado, lo que
que ayudarán a la permitirá aumentar la
investigación, así como la producción de
producción nacional de medicamentos y la
medicamentos y vacunas. posibilidad de producir
vacunas a nivel
nacional.
económica no mejora,
resultando en paro de
las actividades
económicas, lo que
obligará a abandonar
algunos proyectos
futuros para ahorrar
costos e inversiones.

Ganancia del Incrementar las ganancias Crear la posibilidad de La depreciación del

valor del peso de la producción, abrir nuevas fábricas y/o peso frente al dólar

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sobre el dólar. distribución y
comercialización nacional
de medicamentos y
vacunas.
laboratorios en México. provocará un aumento
de los costos de
producción
farmacéutica y
eliminará la
posibilidad de
continuar con la
producción de
vacunas contra el
COVID-19 en nuestro
país.

Bibliografía

1. Anáhuac Online y Barcala, G. (2020). Segunda parte del proceso de Planeación

Estratégica [Revista electrónica]. México: Anáhuac Online.

2. Anáhuac Online y Barcala, G. (2020). Tercera parte del Proceso de Planeación

Estratégica [Revista electrónica]. México: Anáhuac Online.

3. Barcala, G. (2018). Anexos #1 [Excel]. México: Autor.

4. Anáhuac Online y Barcala, G. (2020). Anexo #2 [Revista electrónica]. México: Anáhuac

Online.

5. Heath, J. (2012). Lo que indican los indicadores. Cómo utilizar la información estadística
para entender la realidad económica de México. Instituto Nacional de Estadística y
Geografía (INEGI).
http://internet.contenidos.inegi.org.mx/contenidos/Productos/prod_serv/contenidos/
espanol/bvinegi/productos/estudios/indican_indi/indica_v25iv12.pdf

6. Vergara, J., Fontalvo, T. y Maza, F. (2010). La planeación por escenarios: Revisión de

conceptos y propuestas metodológicas. Prospect. 8, (2), 21-29.
https://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=3634575

7. Barcala, G. (2021). Guía de Reflexiones para la Planeación Estratégica [PDF]. México:

Autor.

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