Trabajemos en grupo

ITEM Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6

Total ingresos 0 143.750 166.750 188.255 205.850 222.410 233.910
Total Egresos 135.000 112.012 119.563 144.000 154.174 170.430 176.933
UTILIDAD NETA -S/ 135.000 S/ 31.738 S/ 47.187 S/ 44.255 S/ 51.676 S/ 51.980 S/ 56.977
• El único ingreso que tiene Juan son sus ventas, por lo que sus ventas netas son iguales al total de ingresos.
• Además se sabe que su costo de ventas es un 40% del total de ingresos. No tiene gastos financieros que asumir.
• Las ventas se pagan 50% mediante transferencia al banco de Juan antes de que parta el buque y la diferencia al
llegar al puerto.
• Sus gastos administrativos y gasto de ventas son fijos.
• De acuerdo a datos anteriores, Juan esperaba una TIR de 58% en un escenario normal, una TIR de 35% en un
escenario pesimista y una TIR de 65% en un escenario optimista. El costo de oportunidad se planteó en 29%.

Los estados financieros en la empresa

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 Descripcion Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6
Ventas 0 143.75 166.75 188.255 205.85 222.41 233.91
(Costo de ventas) 0 57.5 66.7 75.302 82.34 88.964 93.564

Análisis
Utilidad Bruta 0 86.25 100.05 112.953 123.51 133.446 140.346
Entre más alto sea el margen
bruto, es mejor para la
Margen Bruto 0 60% 60% 60% 60% 60% 60%
empresa

Margen Neto 37% 47% 39% 42% 39% 41%

■ Observamos de que sus costo de ventas son óptimos lo cual genera que el margen bruto sea beneficioso.
Podemos recomendar algunas estrategias como:
 Elevar la productividad para ofrecer más producto o servicio, pero mantener los gastos controlados.
 Tener un stock adecuado y liquidez para optimizar el capital de trabajo
 Gestionar bien el almacenamiento para evitar costos extras.
 Automatizar al máximo el proceso de ventas para evitar fallas, reducir los gastos humanos y mejorar los resultados de la fuerza de ventas.

 Juan no presenta gastos financieros, pero seria mas beneficioso para su empresa obtener un financiamiento con
terceros, generando un apalancamiento financiero para poder mejorar los recursos propios, reduciendo el
riesgo del patrimonio. Para ello debe elaborar un plan de gestión financiera, generando una gestión optima del
flujo de caja.