Oratoria Forense

2021 - I
 Oratoria Forense

El discurso oratorio
argumentativo. Estructura.

Onceava Sesión

Mg. Der. Charles Alexander Sablich Huamani

Objetivo:

• Conocer sobre el discurso oratorio argumentativo. Estructura.

 Aproximaciones al
concepto de discurso
• Existe una gran cantidad de
términos que se confunden con
discurso: debate, consejo,
negociación, exposición, texto,
argumentación, retórica,
diálogo, monólogo, miting, etc.
Lo que vamos a entender por
discurso tiene un origen
lingüístico, pero se extiende
más allá, llegando a un
significado muy amplio y, a la
vez, operativo y poderoso.
 Aproximaciones al
concepto de discurso
• Para entender el concepto de
discurso es importante reflexionar
acerca de que las personas somos
seres sociales y lingüísticos. Para
entendernos como personas
necesitamos tener en cuenta que
nacemos y nos hacemos en
sociedad, de la que tomamos
conocimientos, pensamientos,
formas de estructurar lo que nos
rodea, hábitos, moral, cultura... y
lenguaje.
 Aproximaciones al
concepto de discurso
• Éste no es un compartimiento
estanco, sino que está confundido
con todo lo demás. El lenguaje (de
las palabras, de los gestos, de los
símbolos más diversos...) estructura
el pensamiento, permite la
comunicación, otorga significado a
lo que ocurre... y también absorbe
cuanto ocurre, mutando
continuamente. Las personas
hemos nacido y nos comportamos
en este entorno complejo y
simbólico.
 Aproximaciones al
concepto de discurso

• Al unir el lenguaje (en su sentido

amplio, que incluye toda gestión
de símbolos más allá de las
palabras) con la vida en
sociedad, obtenemos los
discursos. Éstos constituyen
unidades con significado
completo. Un discurso es más
que una colección de frases.
Incluye, como veremos,
ideología, cultura, contexto
complejo.
 Aproximaciones al
concepto de discurso

• Los discursos son compendios que

transmiten significados y proponen
comportamientos sobre asuntos que
pueden ser muy específicos o muy
generales. Cada vez escuchamos más
expresiones como “el discurso de los
medios” “el discurso de la derecha” “el
discurso del mercado”, etc. Y no es
que estos agentes tomen un micrófono
ante las cámaras y lean un texto
escrito.
 Aproximaciones al
concepto de discurso
• Un discurso puede ser desde eso,
un texto breve escrito, hasta una
amplia colección de películas,
libros y leyes, por ejemplo. Es
como si alguien que piensa de un
modo definido creara muchas
películas, muchos libros y muchas
leyes desde su visión particular del
mundo, su propia ideología, su
forma de entender las cosas, sus
objetivos, su versión de lo bueno y
lo malo.
 Aproximaciones al
concepto de discurso

• Los discursos constituyen tal

vez la herramienta más
persuasiva para conseguir
modelar actitudes, es decir,
formas de pensar, sentir y
actuar. Teniendo el poder de dar
forma y transmitir los discursos,
se posee también la
oportunidad de construir
realidad.
 ¿Cómo construir
un discurso?
• Identificar los componentes que rodean al
discurso, que hacen comprensible su contenido,
su cometido y su efecto:
• a. Contexto (físico, psicológico, político,
cultural...)
• b. Asunto o tema (explícito e implícito)

• c. Los agentes y los pacientes implicados

(quien lo genera, para quién, sobre quién,
qué relaciones de poder alimentan)
• d. Productos (qué materiales se están
generando desde ese discurso, con qué
funciones, mediante qué canales) 
Entrar en su contenido denso

a. Ideología (valores, actitudes, visión

del mundo...)

b. Recursos lingüísticos (expresiones,

metáforas...)

c. Argumentaciones (lógica, heurísticas,

recursos...)

d. Técnicas de persuasión empleadas.

e. Propuestas de acción implícita y

explícita.

f. Estrategias de apoyo y legitimación

(datos, expertos, tradición...
Generar un modelo completo
sobre el discurso

• Generar un modelo completo

sobre el discurso, que considere la
relación entre todos los elementos
analizados, su génesis, su
expresión y sus consecuencias.
 La persuasión en la
construcción del discurso
1. La persuasión es un ejercicio de
poder que busca modificar la
conducta de las personas,
individualmente o en grupo.

2. El objetivo último de la persuasión

es, como en todo ejercicio de poder,
la conducta, pero su vía de actuación
directa no es ésta, sino la “zona
interna” de las personas: sus
cogniciones y afectos.

3. Una actitud es una predisposición

a actuar sobre un asunto u objeto en
un sentido determinado.
 La persuasión en la
construcción del discurso

4. La predisposición a actuar se explica

porque la actitud está sujeta a tres
elementos constituyentes: uno
comportamental (no es conducta, es
predisposición a una conducta o clase
de conductas), uno afectivo (el
contenido e intensidad de las
emociones que la persona posee con
respecto al objeto de la actitud) y uno
cognitivo (los elementos racionales, las
creencias y las percepciones sobre el
objeto de la actitud).
 La persuasión en la
construcción del discurso

5. Los componentes afectivos, cognitivo y

comportamental constituyen un cuerpo
coherente. Si tuviera lugar un desequilibrio
entre ellos, la persona padecería una
situación de desagrado, y tendería a
solucionar el conflicto interno modificando
el componente menos costoso en cada
caso, para conseguir de nuevo el equilibrio.

6. La persuasión, por tanto, persigue un

cambio de conducta actuando sobre los
componentes cognitivos (acción racional) y
emocionales (acción afectiva).
 La persuasión en la
construcción del discurso

• La persuasión no puede ejercerse

directamente sobre los valores, es
decir, no puede plantearse modificar
el sistema de valores de las
personas o los grupos, puesto que
son elementos muy resistentes al
cambio. Pero la persuasión puede
ser muy efectiva si se conocen esos
sistemas de valores, si se sabe qué
guías utilizan las personas o los
grupos para tomar decisiones sobre
sus acciones u omisiones.
 La persuasión en la
construcción del discurso

• Por ello, la persuasión actúa

mediante la comunicación,
organizando el discurso de tal
forma que se define su contenido,
su estructura y su cuerpo
expresivo para utilizar el sistema
de valores de las personas,
modificando los elementos
cognitivos o afectivos más fáciles
de llevar hacia un cambio
conductual.
 Componentes que
rodean al discurso
• Los componentes son:
• El contexto.
• El asunto.
• La ideología en el discurso.
• La importancia del lenguaje
en el discurso.
El contexto
• El discurso tiene lugar en un contexto muy
concreto que lo hace comprensible.

• Temporal: Es importante conocer los

puntos clave de cada época para redactar
los discursos en el contexto al que harán
referencia.

• Geográfico. Junto con el elemento

“tiempo”, el “lugar” completa las
características físicas del contexto. Como
es obvio, el lugar en el que se desenvuelve
el discurso es fundamental. Algunos tienen
por objetivo todo el planeta, pero muchos
se circunscriben a un área mucho más
reducida.
• ¿De qué va a tratar el discurso? ¿Qué tema
aborda?
El asunto
• La objetividad es difícil de identificar y aislar. En
la práctica, llamamos “objetividad” a la
“subjetividad compartida”. Nos ponemos de
acuerdo acerca de unos aspectos y los dejamos
sentados como dogmas sobre los que se
construye el resto. En este sentido, hay que
saber extraer con objetividad el asunto o tema
del que trata el discurso. Tal vez aborde un
acontecimiento histórico. Ello obliga a
investigarlo y conocerlo. Tal vez trate sobre
otras personas o culturas, lo que nos lleva a
saber más sobre ellas. Quizá se centre en
justificar una acción, por lo que tendremos que
implicar un tiempo y un esfuerzo en conocer
qué pasó exactamente.
La ideología en el
discurso
• Por lo general, suele entenderse por
ideología algunos de los cuerpos
teóricos que muestran una visión
concreta sobre el mundo, la sociedad
y el papel de las personas en todo
ello. Estas ideas son la que el orador
presentara en su discurso. En todo
caso le darán el soporte a lo que el
orador quiere dar a conocer, su sentir,
su manera de ver el mundo, sus
experiencias. Así pues la ideología
esta en estrecha relación con
nuestros valores y actitudes los
cuales constituyen parte fundamental
de toda ideología. No basta con ver el
mundo de una manera particular.
 La ideología en
el discurso
• Es necesario asumir valores que
permitan optar por unos caminos u
otros de acción y que posibiliten
establecer juicios morales. Desde la
ideología se definirá lo que es bueno y
lo que es malo, lo correcto de lo
incorrecto, lo verdadero de lo falso, lo
deseable de lo indeseable. Entonces en
el momento de la preparación del
discurso se volcara todo la esencia del
orador, porque a través de sus palabras
tratara de persuadir, convencer usando
toda la fuerza expresiva necesaria para
lograrlo.
 La importancia del
lenguaje en el discurso
• Las palabras tienen mucha fuerza. La palabra
sigue siendo el medio de influencia más
idóneo .El poder que poseen es evidente en
todos los contextos. El orador demuestra el
dominio de la lengua y hace gala de un
elevado nivel de léxico para otorgarle
elegancia a su discurso. Por ello las
expresiones cargadas de matices afectivos
como podrían ser las expresiones de cariño,
las exclamaciones, las interjecciones de
pánico o de sorpresa, de cólera o tristeza...
son oportunidades cotidianas para entender la
capacidad que las palabras poseen para
generar efecto en los receptores.
 La importancia del
lenguaje en el discurso

• Sabedores del poder de las

palabras, los discursos cuidan su
utilización. En el caso tópico del
discurso político, los ejemplos son
muy abundantes. En lugar de
“paro” se utiliza “desempleo”; en
lugar de “despido”, “flexibilidad”.
 La importancia del
lenguaje en el discurso
• Uno de los recursos más empleados en la
redacción de los discursos es el empleo de
las metáforas; estas son enunciados
comparativos de gran efecto. Constituyen
modelos lingüísticos que conectan
directamente con creencias, actitudes,
valores... Las metáforas se reconocen
parcialmente como tales, es decir, se les
asume falta de precisión, pero después se
utilizan con todas sus consecuencias. Es
como si alguien dijera: “tu rostro es como un
día de lluvia”. Este recurso estilístico le
concede belleza al discurso y por otro lado le
sugiere al receptor posibilidades de
interpretación lo que llamara su atención,
objetivo que finalmente persigue el orador.
 El Discurso
Argumentativo
• Concepto de discurso argumentativo

• El discurso argumentativo responde a la

intención comunicativa o finalidad de
convencer o persuadir; en otras palabras,
el emisor busca a través de él producir un
cambio de actitud o de opinión en el
receptor. La importancia de este tipo de
discurso radica en la posibilidad de
inducir, modificar, refutar o estabilizar
creencias o ideas en los destinatarios, en
tanto descansa en presupuestos
ideológicos, esto es, visiones de mundo
asociadas a él.
 El Discurso
Argumentativo
• Se pueden señalar dos dimensiones
asociadas a este tipo de discurso: la
del razonamiento lógico,
propiamente argumentativa; y otra
persuasiva, es decir, que busca
influir afectivamente en el receptor
apelando a sus emociones y
sentimientos (esta, por ejemplo, es
la modalidad que utiliza la mayoría
de los comerciales de televisión).
 El Discurso
Argumentativo

• La situación de enunciación

• La situación de enunciación de
este tipo de discurso implica que
los interlocutores no comparten el
mismo punto de vista con
respecto a un tema determinado.
Es importante destacar que
generalmente los contenidos que
se desarrollan en la
argumentación son polémicos, es
decir, no hay consenso claro
sobre ellos.
 El Discurso
Argumentativo

• El hecho de que no exista acuerdo

sobre un tema requiere que los
interlocutores establezcan un diálogo,
esto es, tanto el emisor como el
receptor son activos, pues, por un lado,
el hablante debe desarrollar una serie
de estrategias discursivas que
demuestren y apoyen sus puntos de
vista (una estrategia fundamental es
que los argumentos seleccionados sean
adecuados para el receptor) y, por otro,
el oyente decide si acepta o no las
ideas defendidas por el emisor.
 El Discurso
Argumentativo

• Es importante destacar que el

poder de decisión por parte del
oyente y la necesidad del
hablante de elaborar estrategias
para convencerlo o persuadirlo
evidencian que la relación
establecida entre ellos será
armoniosa, pues habrá un
respeto de a la opinión personal
de cada parte.
Estructura del Discurso
Argumentativo

• La estructura del discurso argumentativo es

la siguiente:

• • Tesis: hipótesis o premisa a demostrar.

• • Argumentos: “En sentido lógico, es el

razonamiento utilizado para probar o
refutar una tesis o para convencer a
alguien de la veracidad o validez de un
aserto.”

• • Conclusión: Por lo general, valida la

hipótesis o tesis, sea esta explícita o
implícita.
 Ejemplo 1
• Actualmente la mujer sigue en desventaja con
respecto al hombre (TESIS). Esto se
fundamenta en que el 98% de las riquezas de
la tierra está en manos de los hombres
(ARGUMENTO 1) y el 80% de las personas
más pobres son mujeres (ARGUMENTO2).

• Por consiguiente, la condición económica de

la mujer es muy precaria en comparación con
la que evidencian los hombres
(CONCLUSIÓN).

• Es importante destacar que la conclusión de

este discurso no es exactamente igual a la
tesis defendida, sino que la amplía y la hace
derivar de los argumentos. 
Ejemplo 2
• La pesca de arrastre provoca un daño
ecológico devastador e irreparable
(TESIS).

• Es un procedimiento que consiste en

arrasar con todos los organismos
vivos de un ecosistema, a través de
gigantescas mallas (ARGUMENTO 1).

• Resulta un tipo de pesca tan agresivo

para la naturaleza que las formas de
vida no alcanzan a reproducirse
(ARGUMENTO 2).

• La pesca de arrastre podría acabar

con los recursos marinos si no es
prohibida en el corto plazo
(CONCLUSIÓN). 
 Tipos de
argumentos

• Tenemos los siguientes tipos de

argumentos:
• Basados en datos y hechos
• Basados en relaciones
causales
• Basados en definiciones
• Basados en comparaciones
• Basados en descripciones
• Basados en valores
 Basados en
datos y hechos
• En ambos casos la información es irrebatible, pues
descansa en hechos demostrables o en datos
estadísticos.

• Ejemplo de hecho: La tesis la contaminación daña

la salud puede ser apoyada con el hecho de que en
las ciudades contaminadas han aumentado las
enfermedades respiratorias.

• Ejemplo de dato: En la tesis existe una relación

entre el aumento de la concentración de partículas
contaminantes y el número de enfermedades
respiratorias y muertes es apoyada con los
siguientes datos: Cada vez que la concentración de
partículas aumenta en diez microgramos por metro
cúbico de aire, el número de muertes por ataques
cardiacos aumenta en un 1,4% y los casos de
enfermedades respiratorias, como la bronquitis, en
un 3,4%. Los casos de ataques de asma se elevan
en un 3%.
 Basados en
relaciones causales

•Parte de la información funciona

como causa, y otra como efecto.

• Ejemplo: El uso prolongado de

este medicamento puede
producir úlcera gástrica.
 Basados en
definiciones
• Se apoya una tesis utilizando una
definición.

• Ejemplo: ¿Qué es el virus sincicial? El

sincicial es un virus que produce
enfermedad respiratoria en pacientes de
cualquier edad, pero con distinta
severidad. En los lactantes y niños
pequeños es la causa más importante de
virus severos y provoca graves problemas
obstructivos y bronco neumonias.

• En el ejemplo anterior se define el virus

sincicial y se señalan sus efectos como
parte de la campaña de prevención
desplegada por el Ministerio de Salud.
• Mediante la comparación se organiza la Basados en
información en semejanzas y diferencias y a comparaciones
partir de esa comparación, se apoya la tesis.

• Ejemplo: En el contexto de una campaña

antitabaco, se realizó un seguimiento durante
un año a un grupo de 340 fumadores. La
mitad de ellos fueron sometidos a una
intervención básica en los centros de salud,
consistente en consejos médicos antitabaco y
entrega de material informativo. Un año
después, se han evaluado los resultados a
través de una encuesta que revela que el
41% del grupo intervenido logró abandonar
total o parcialmente el consumo de tabaco; en
tanto, el grupo no sometido a intervención,
mantuvo inalterable su consumo.

• Este argumento puede ser utilizado para

apoyar la tesis de la efectividad de las
campañas antitabaco.
 Basados en valores
• Se alude a los valores para defender
una tesis. .

• Ejemplo: El acceso a la justicia es un

derecho de todos y no un privilegio de
algunos.

• En este texto se destaca el valor social

de la justicia como argumento.

• Otro ejemplo es el siguiente: La

solidaridad es una condición
imprescindible para la vida en
sociedad. El anterior argumento
apoya, por ejemplo, la tesis: “Es
importante educar desde pequeños,
tanto en la escuela como en la familia,
en el ejercicio de la solidaridad”.
• La tesis se apoya en una descripción. Basados en
• Si la tesis es la siguiente: “Son enormes las descripciones
posibilidades turísticas y de recreación que
ofrece Puerto Varas, esta bella ciudad lacustre
de la X Región”.

• Nuestro argumento, basado en una descripción,

es el siguiente: “Enmarcada por el lago
Llanquihue, Puerto Varas mantiene hasta el día
de hoy la histórica influencia de la colonia
alemana que, a mediados del siglo XIX,
comenzó a poblar la zona y cuyo legado se
refleja en la gastronomía y la arquitectura.
Además, cuenta con un casino que cada verano
propone una cartelera de shows de variedades,
happy hours, buffete y sus tres bares. En torno
al lago, el paisaje es uno de sus principales
atractivos gracias a extensos bosques de
cipreses, ulmos y flora.
El discurso argumentativo
como discurso dialógico

• Se trata de un tipo de discurso

elaborado a partir de
contraargumentaciones, pues
discute otra perspectiva o tesis con
respecto a un mismo tema. Por
ello, el orador de un discurso
contraargumentativo cuestiona y
pone en duda los argumentos del
discurso que lo precede,
debilitándolo y, si es eficaz,
invalidándolo.
 Ejemplo de
contraargumentación

• • Tesis: Fumar debe ser prohibido en todo el territorio nacional.

• • Argumento:

• En el Perú hay muchos fumadores, que no solo contaminan sus propios

pulmones, sino los de aquellos que los rodean, muchos de los cuales son niños,
quienes se transforman en fumadores pasivos.  

• • Contraargumento:

• Ahora bien, el fumar en espacios abiertos podría significar evitar el problema de

los fumadores pasivos; así cada uno se haría cargo de cuánto fuma.  

• • Argumento:

• Sin embargo, muchos jóvenes comienzan a fumar por imitación, de modo que
aun Cuando se permita fumar solamente en espacios abiertos, esto no evitaría el
problema de la gran cantidad de fumadores en Perú.  

• • Conclusión:

• El abuso del tabaco es un gran problema que hay que erradicar de nuestro país.