7.

PREPARACIÓN DE LAS
NEGOCIACIONES COLECTIVAS
La negociación colectiva es un procedimiento – que puede ser el
que establece la ley o puede acordarse libremente entre las partes –
mediante el cual los sindicatos o grupos de trabajadores
organizados de forma independiente, discuten y establecen
determinadas condiciones comunes de trabajo y remuneración de
forma directa con su empleador, lo que se materializa en un
contrato colectivo .
La negociación colectiva permite que ambas partes negocien unas
relaciones de empleo justas, evitándose costosos conflictos
laborales.
 7. PREPARACIÓN DE LAS NEGOCIACIONES
COLECTIVAS
La Etapa inicial, previa o de preparación es
fundamental para lo que se avecina, siendo
recomendable estudiar y analizar el entorno,
definir una estrategia a seguir, contar con el apoyo
de la alta gerencia y estar preparado para el
surgimiento de una o más contingencias, no se
debe de subestimar esta etapa, inclusive es
apropiado revisar el cumplimiento actual del
documento en vigor y el comportamiento que ha
tenido, ello a manera de referencia, en la misma
forma se debe de analizar escrupulosamente el
pliego petitorio que en ocasiones es amplio y
quizá repetitivo a años anteriores, pero es
obligación de la organización atender cada punto y
La negociación colectiva es un proceso
de negociación. La negociación implica
cualquier tipo de discusión, formal o
informal, cuyo fin sea llegar a un
acuerdo. Para que la negociación
colectiva sea efectiva, es importante
que se lleve a cabo de buena fe.
El proceso de preparación para
negociar los contratos colectivos de
trabajo requiere una intensiva
preparación, que puede empezar seis
meses antes de que ambas partes se
sienten a la mesa para discutir sus
puntos respectivos.
7.1. SI ES EL PATRÓN
 Una vez que exista el sindicato, el patrón está
obligado a firmar un contrato colectivo de
trabajo (Articulo 387, párrafo II).
Artículo 387. El patrón que emplee trabajadores
miembros de un sindicato tendrá obligación de
celebrar con éste, cuando lo solicite, un contrato
colectivo; para dar cumplimiento a los principios de
representatividad en las organizaciones sindicales y
de certeza en la firma, registro y depósito de los
contratos colectivos de trabajo, el sindicato
solicitante deberá contar previamente con la
Constancia de Representatividad expedida por el
Centro Federal de Conciliación y Registro Laboral,
a que hace referencia el artículo 390 Bis.
Si el patrón se niega a firmar el contrato, podrán los
trabajadores ejercitar el derecho de huelga
 La Constancia de Representatividad a que se refiere
el artículo 390 Bis tendrá una vigencia de seis
meses a partir de la fecha en que ésta sea expedida.
En caso de que el sindicato emplazante estalle la
huelga en el centro de trabajo, la vigencia de dicha
constancia se prorrogará hasta en tanto concluya
dicho conflicto, por lo que durante su vigencia, no
se dará trámite a ninguna otra solicitud, ni se
admitirá a otro u otros sindicatos como parte del
procedimiento.
Negociar colectivamente es una medida Side el
equilibrio
patrón entre los factores
no quiere firmardeella contrato,
produccióno
y que consiste en que el patrón y los trabajadores se sienten
revisarlo cada frentelas
dos años, a frente a dialogar
trabajadoras(es)
sobre el orden laboral que regirá en la empresa o establecimiento,
tienen derecho es decir, que a través
a irse a huelga.
del diálogo social puedan de manera conjunta determinar las condiciones de trabajo bajo
las cuales se prestará el servicio.
La Negociación Colectiva es una manifestación de la voluntad de los grandes sectores,
trabajadores y patrones, que convergen en un diálogo social y está considerado como un
 7.2. SI ES EL SINDICATO
Artículo 356. Sindicato es la asociación de trabajadores o
patrones, constituida para el estudio, mejoramiento y
defensa de sus respectivos intereses.
Si el sindicato es reconocido como el representante de los
trabajadores de una compañía, cuando se establece un día
para reunirse en la mesa de negociaciones. Representantes
de la compañía y del sindicato se reúnen para negociar un
contrato laboral que contenga acuerdos acerca de
A partir del reconocimiento del derecho a los trabajadores de formar sindicatos como nace
disposiciones específicas que incluyan salarios, horarios
la figura de la Negociación Colectiva que se traduce en los convenios, pactos o acuerdos
laborales y condiciones de trabajo.
que celebran las organizaciones sindicales de trabajadores y los empresarios para fijar las
condiciones de trabajo en una o varias empresas o establecimientos.
Cabe señalar, que la Organización Internacional del Trabajo es el organismo que más
empeño ha puesto para ofrecer un concepto de negociación colectiva ajustado a la
realidad jurídica actual y así la define como el conjunto de acuerdos a los que puedan
llegar empleadores individuales o representantes de organismos patronales con
 7.3. SI ES EL ESTADO U OTRO TERCERO
El rol que tiene que jugar el Estado, y reconocer a
los empleadores, a los empresarios, es decir, los
dueños de los medios de producción o quienes
ejerzan ese rol como otro grupo y establecer de
alguna manera el camino de la negociación, por
supuesto, de condiciones de trabajo, salariales, o
alguna cosa más; pero no del sistema, justamente,
como decía antes, para que subsista el sistema.
Hay una suerte de gran acuerdo implícito, o en
algunos casos explícitos, donde los sindicatos o
los trabajadores resignan su disputa contra el
capitalismo como tal y los empleadores y los
Estados aceptan que la negociación colectiva y la
huelga es el mecanismo para determinar las
condiciones de trabajo. También aceptan en ese
7.4. TÉCNICAS DE PRE-DIAGNÓSTICO
El diagnóstico para mejorar el respeto y la
práctica de los derechos de sindicación y
de negociación colectiva. El proceso
explora las percepciones, experiencias y
preocupaciones del gobierno, los
trabajadores, los sindicatos, los
empleadores y las organizaciones de
empleadores con respecto al ejercicio de
estos derechos. Se basa en discusiones de
grupo con representantes del gobierno y de
los interlocutores sociales, y entrevistas
con trabajadores del sector en cuestión. El
informe diagnóstico permite comprender
los obstáculos que impiden el ejercicio de
estos derechos y presenta propuestas para