Producto industrial para vender a una

empresa

“ADOQUINES”

DIANA ROCIO GUZMAN

YURY SIERRA
LADRILLOS ADOQUINES

 El paso del tiempo y la necesidad de ver un país

y una ciudad mas bella y que se acerque a las
ciudades que son importante en cuanto a su
estética ha permitido que Bogotá inicie una
transformación, es por esto que los alcaldes se
han preocupado por mejorar la cara y el
aspecto físico de las ciudades, razón por la cual
se inicia el cambio de andenes y pasos
peatonales para transformarlos en lugares mas
aptos para el peatonal es hay donde el adoquín
se convierte en un eje principal para lograr este
objetivo en las ciudades.
Roles de compra
 Los clientes serán asesorados para que vean
el potencial de nuestros productos y se
queden con el nuestro.
 Los consorcios son quienes se convierten en

nuestros posibles clientes ya que estos son

quienes toman los contratos para realizarlos.
 El peatón es quien se convierte en el usuario

final, ya que este es quien responde a la

pregunta de si mejoro o no la condición de
los andenes peatonales.
EXPECTATIVAS DEL CONSUMIDOR
 Expectativas el consorcio espera que el
adoquín que compro para su trabajo satisfaga
la necesidad de los clientes al hacer que los
andenes en la ciudad sean mas bonitos.
 Que el adoquín sea de muy buena calidad y
resistencia, para que el cambio perdure por
mucho tiempo.
 Que el producto responda a la necesidad de
embellecer y mejorar la cara de la ciudad.
MOTIVACIÓN DEL CONSUMIDOR

 El cliente en este caso el consorcio como

consumidor tiene la necesidad de
entregar obras que mejoren el aspecto
físico de la ciudad para lo cual se motiva
por la calidad y resistencia de nuestros
productos
 Percepción del consumidor

 El cliente nos ve como alternativa para

lograr cumplir con las necesidades y
planes que tiene proyectados.
Modelo del Proceso de la motivación

Realizar el
proceso
de compra

Comprar los
adoquines
Encontrar un que son de Lograr el
Mejorar las
producto que le alta calidad producto que
condiciones
y cumplen cumple mis
de los permita responder a
andenes mis expectativas
esta necesidad
expectativas

Comparar
los
diferentes
precios y
productos

Realizar una
nueva obra
en el sector
de la
construcción
 Jerarquía de metas

 El consorcio es atraído por el adoquín de

nuestra fabricación con el fin de lograr
sus intenciones.
 Al consorcio le surge la necesidad de
comprar solo nuestro producto por que le
ofrece mayores ventajas.
 El cliente adquiere el producto haciendo
una transacción de orden de pedido y
consignación bancaria
 Contexto general para buscar
las metas

 Ofrecer productos de mayor calidad que

los de la competencia
 Mostrar las ventajas que le ofrece
nuestro producto en comparación con la
competencia.
 Hacerle entender que la calidad y
resistencia de nuestro producto va
acorde al precio el cual se encuentra
adecuado en el mercado.
CONSTRUCCION DE PERCEPCIONES

 Hacemos que los consumidores capturen

nuestro producto por medio de avisos
publicitarios y del voz a voz.

 Proporcionamos al cliente información

para que tengan por seguro la calidad de
nuestro producto y no guiado por los
comentarios negativos con anterioridad.
 RAZONES PARA LA PERCEPCION
SELECTIVA

 Tenemos que informar al consumidor

sobre la calidad y beneficios de nuestro
producto para que así cambien o
modifiquen las creencias aprendidas con
anterioridad ya que si han escuchado
que nuestro producto no es de buena
calidad verifique y modifiquen esa
actitud.
 PUBLICIDAD BAJO MOTIVACIÓN
POSITIVA
 La adquisición y uso de este
producto permite que obras que
realice mejores las condiciones
actuales.
 PUBLICIDAD BAJO MOTIVACIÓN
NEGATIVA

No permitas tus obras terminen en el

corto tiempo, para que perduren
utiliza nuestro producto.
 publicidad bajo motivos
racionales

 Nopermitas que la competencia te

opaque usa productos de
excelente calidad
 PUBLICIDAD BAJO MOTIVOS
EMOCIONALES

 Eluso de nuestro producto hará

que tus obras generen satisfacción
en quienes lo observan.
 ESCALONAMIENTO DE
NECESIDADES

 Proporciona un lugar adecuado para

transitar.
 Los productos sean de alta calidad y

resistencia.
 Que este producto supla la necesidad

de mejorar el aspecto físico.

NECESIDADES SEGÚN MASLOW
SATISFACCION
REALIZADA

ME JOARA EL
ASPE CTO FISICO

PRODUCTOS DE
EXC ELENTE CALIDA D Y
RESISTENCIA

LUGARES
ADECUADOS PARA
TRANSITAR
NECESIDADES IMPLÍCITAS

El producto es adecuado para lo

que lo quiero.
 NECESIDADES EXPLICITAS

 Tiene mayor resistencia que otro tipo de

adoquines además ofrece valor
agregado como entrega puerta a puerta,
transporte te y descarga del producto en
la obra que lo necesito.
SEGMENTACION

En todos los estratos.

Que sean legales

dentro del sector

Consorcios de
construcción