Lienzo canvas

Concepto:
“explicación racional de cómo una organización crea, entrega y captura valor y se lo entrega a sus
consumidores” según explica el libro de Osterwalder, “Generación de modelos de negocio”.

es una plantilla que te ayuda, a través del relleno de nueve categorías, a explicar la manera en la que tu
empresa va a generar ingresos. Es decir, al llenarla estarás construyendo el modelo de negocio de tu
empresa.

Es importante decir que no solo es útil para una empresa que está en los inicios y que necesita plantear
uno desde cero, sino que también sirve para aquellas empresas que quieren rediseñar o renovar su propio
modelo de negocio.

El lienzo canva es Un Modelo de Negocio ayuda a describir cómo una organización crea valor y lo vende.
EN QUE NOS AYUDA EL MODELO CANVAS:
el modelo canvas nos ayuda a crear algo esencial, que es un modelo de negocio ya que Se trata de que
encuentres qué es lo que te hace único –que en el mundo empresarial se conoce como “propuesta de
valor”– y tengas claro cómo vas a entregárselo a tus clientes y, a su vez, cómo esto va a generarte una
ganancia a ti.
¿ES UN PROCESO INTERMINABLE?
Seguramente en el Business Modelo Canvas vas a tener que llenar las categorías una y otra vez. Vas a
tener que probar los supuestos que enunciaste y si no funciona, vas a tener que empezar de nuevo. Está
pensado para que sea un lienzo útil a lo largo de la vida de una empresa, no se trata de un proceso que
tenga un inicio y solo un final.
el modelo de negocio de una empresa tiene que ser “inmejorable”, y esto se logra –o al menos se
acerca a serlo– cuando se prueba una y otra vez. Ya que funcionó lo utilizas para ganar dinero, pero si
en algún momento te das cuenta que algo está fallando, siempre quedará volver a sacar la pluma y el
papel y empezar a rellenar los campos de nuevo.
OBJETIVOS DEL LIENZO CANVAS:
Ser capaces de poner en marcha un proceso de diseño de idea de negocio, mediante el
Lienzo de Modelo de Negocio canvas entendiendo la importancia del conocimiento del
entorno en el que dicho negocio deberá operar y monitorizando resultados con testeos prácticos
en cada fase de diseño/creación, asegurando así mejores resultados ante el lanzamiento al
mercado del producto/servicio final.
Por lo tanto, el objetivo de esta guía no es otro que el de facilitar contenidos y herramientas
para que puedas replicar en el aula el “Modelo Canvas”.

Beneficios del uso del modelo canvas:

Mejora la comprensión: Utiliza herramientas visuales. Esta metodología fomenta el
pensamiento creativo de los trabajadores que crean el lienzo.

Amplios puntos de enfoque: En este modelo se mantiene una constante visión del modelo de
negocio desde diferentes perspectivas: comercial, mercado, canales de distribución…

Análisis estratégico: En solo una hoja se pueden visionar todos los elementos del lienzo. Una
forma sencilla para sacar el mayor partido a esta herramienta.
PARTES DEL LIENZO CANVAS:

1. Segmento de clientes: Detectar las necesidades del mercado, del cliente. Nuestro foco siempre es el cliente y debemos orientar
el producto a sus necesidades y deseos.

2. Propuesta de valor: Es la pieza clave de todo el modelo de negocio. La propuesta de valor o ventaja competitiva es el motivo por
el que el cliente nos va a comprar a nosotros y no a otro.

3. Canales: Una vez definidos nuestros clientes y la propuesta de valor que les ofrecemos, tenemos que llegar a ellos. Si no nos
conocen, no nos van a comprar. Aquí vamos a definir los canales de distribución del producto o servicio.

4. Relación con los clientes: Debemos comunicarnos correctamente con nuestros clientes y estar pendiente de ellos. Ellos son
nuestro eje central, por lo que saber definir la relación que vamos a tener con cada segmento de clientes, es fundamental para el
éxito de un negocio.

5. Flujo de ingresos: Para que un negocio sea rentable y podamos sobrevivir en el mercado, tenemos que pensar ¿Cómo
monetizarlo? Es decir ¿De dónde vamos a obtener la facturación?

6. Recursos clave: Conocer con qué recursos contamos y con los que debemos contar para llevar a cabo la actividad de nuestro
negocio, es clave a la hora de establecer el plan de negocios. Debemos de ser cautos y prudentes a la hora de definir estos recursos.
7. Actividades clave: Para llevar a cabo la propuesta de valor que queremos ofrecer a nuestros clientes, son necesarias
ciertas actividades para preparar el producto antes de que llegue al mercado. Es decir, aquí pensamos en el core de
nuestro negocio, lo que haremos en nuestro día a día.

8. Aliados clave: Para llevar a cabo un negocio, es imprescindible tener aliados. Estos aliados pueden ser; Una serie
de socios/colaboradores: una buena red de partners(compañeros) nos pueden ayudar a llegar más rápido al cliente, a
ir avalados por su reputación y experiencia.

9. Estructura de costes: Obviamente, toda esta infraestructura tiene unos costes que debemos pagar y optimizar.
Debemos definir cuáles son nuestras prioridades y los gastos fundamentales en el negocio de aquellos que no lo son.