ARCHER DANIELS MIDLAND Y LOS

COMPETIDORES AMISTOSOS

DAVID RAMIREZ VELASQUEZ

JUAN JOSE BOTERO RAVE
CARLOS DANIEL ALVAREZ DELGADO
SAMUEL VELEZ OBANDO
CONTEXTUALIZACION
 FUE FUNDADA EN 1902 POR GEORGE A. ARCHER.

 ES UNA DE LAS COMPAÑÍAS AGRICOLAS MÁS GRANDES DEL

MUNDO. PROCESA MAÍZ, TRIGO, SOYA, CACAHUATE Y OTRAS
SEMILLAS OLEAGINOSAS PARA FABRICAR PRODUCTOS QUE
SE USAN EN LAS INDUSTRIAS ALIMENTARIA, DE BEBIDAS Y
QUÍMICA.

 PODEMOS DECIR QUE ES UNA MULTINACIONAL, ORIGINADA

EN ESTADOS UNIDOS ENFOCADA EN PROCESAMIENTO DE
ALIMENTOS Y PRODUCTOS BÁSICOS DE COMERCIO, CON SEDE
PRINCIPAL EN CHICAGO, ILLINOIS.

 PRESENCIA EN: USA, ARGENTINA, PERÚ, AUTRALIA,

BARBADOS, BELICE, BOLIVIA, BRASIL, CAMERUN, CANADA,
CHINA, COSTA DE MARFIL, REPUBLICA CHECA, REPUBLICA
DOMINICANA, FRANCIA, ALEMANIA, GHANA, GRANADA,
INDIA, INDONESIA, IRLANDA, JAMAICA, JAPON, MEXICO,
PAÍSES BAJOS, PARAGUAY, POLONIA, PUERTO RICO, RUSIA,
SUIZA, TRINIDAD Y TOBAGO, UCRANIA, REINO UNIDO Y
COLOMBIA.
 LAS OPERACIONES DE LA COMPAÑÍA

SE CLASIFICAN EN TRES SEGMENTOS

DE NEGOCIO PARA FINES DE
INFORMACIÓN: PROCESAMIENTO DE
SEMILLAS OLEAGINOSAS,
PROCESAMIENTO DE MAÍZ Y
SERVICIOS AGRÍCOLAS. CADA UNO DE
ESTOS SEGMENTOS SE ORGANIZA DE
ACUERDO CON LA NATURALEZA DE
LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS
OFRECIDOS. LAS DEMÁS OPERACIONES
 A PRINCIPIOS DE 1989, DWAYNE Y MICHAEL ANDREAS
DECIDIERON QUE DEBÍA ENTRAR AL NEGOCIO DE LA
LISINA, QUE ES UN AMINOÁCIDO DERIVADO DEL MAÍZ
QUE SE USA COMO ADITIVO EN ALIMENTO PARA
ANIMALES PORQUE PROMUEVE EL CRECIMIENTO DE
MÚSCULOS SIN GRASA
 COMENZÓ A CONSTRUIR SU NUEVA PLANTA DE
PRODUCCIÓN DE $100 MILLONES EN SEPTIEMBRE DE
1989 Y LA TERMINÓ EN FEBRERO DE 1991, EN UN
PERIODO SORPRENDENTEMENTE CORTO DE 17 MESES.
CAPAZ DE PRODUCIR 250 MILLONES DE TONELADAS
DE LISINA AL AÑO (SUFICIENTE PARA SATISFACER LA
MITAD DE LA DEMANDA MUNDIAL ANUAL), LA NUEVA
PLANTA ERA LA MÁS GRANDE DEL MUNDO.

 CONTRATARON A UN JOVEN BRILLANTE Y ENÉRGICO

LLAMADO MARK WHITACRE, QUIEN SE REPORTARÍA A
MICHAEL ANDREAS. CON SOLO 32 AÑOS, WHITACRE
POSEÍA UNA LICENCIATURA Y UNA MAESTRÍA EN
CIENCIAS ANIMALES POR LA UNIVERSIDAD DE OHIO,
UN DOCTORADO EN BIOQUÍMICA NUTRICIONAL DE LA
UNIVERSIDAD CORNELL Y HABÍA TRABAJADO CINCO
AÑOS EN DEGUSSA, UNA COMPAÑÍA QUÍMICA
ALEMANA.
 LA LISINA ES UN PRODUCTO NO
DIFERENCIADO Y LOS COMPRADORES
TIENDEN A SER SENSIBLES AL PRECIO,
UNA CARACTERÍSTICA QUE, POR LO
GENERAL, ES SEÑAL DE UN MERCADO
MUY COMPETITIVO.

 EL MERCADO MUNDIAL DE LISINA

ESTABA DOMINADO POR TRES
COMPAÑÍAS: AJINOMOTO (UNA COMPAÑÍA
JAPONESA), KYOWA (TAMBIÉN JAPONESA)
Y MIWON (UNA COMPAÑÍA COREANA).

 SUS VENTAS MUNDIALES EN 1994 FUERON

CERCANAS A $13,000 MILLONES.
PROBLEMA PLANTEADO EN
EL CASO:
 Se logra determinar que el problema del caso ARCHER DANIELS
MIDLAND COMPANY, tiene que ver con el planteamiento de creer que su
forma de ingresar al mercado es fijando su precio por debajo de sus
competidores para conseguir que los consumidores acepten y compren los
productos de esta nueva empresa, además, el hecho de subestimar la
competitividad del sector, pensando que mas que competidores eran caballeros
sin agresión para competir.

TAMBIÉN…
 parte desde el momento en que se proyecta la capacidad productiva de la planta, quizás
haciendo un mal caculo de la demanda del mercado e incluso posiblemente sin tener en cuenta
la capacidad productiva de sus competidores o de productores del sector. En el momento en el
que la planta comienza a producir mas lisina de la que se vende, su precio se baja de una
manera muy drástica, afectando así no solo a su empresa sino a la de sus competidores que
pasan a luchar en precio por sobrevivir, perdiendo sumas bastante considerables de dinero.
RELACIÓN DEL PROBLEMA
PLANTEADO CON COLOMBIA:
 Podemos relacionar el problema
con el ingreso de multinacionales al
país ( y al resto del mundo)
 Beneficios para importaciones (mas
que todo relacionadas al agro)
ANALISIS DE LA CULTURA
CAPITALISTA EN EL CASO
EMPRESARIAL
1.Desde lo económico tomaron decisiones
apresuradas y sin meditación en cuanto a la
apertura en el mercado de la lisina, no
tomaron en consideración las grandes
empresas que ya tenía este producto y que
ya acaparaban una gran cuota de mercado lo
cual introducir más producción haría bajar
los precios por exceso de oferta.
ANALISIS DE LA CULTURA
CAPITALISTA EN EL CASO
EMPRESARIAL
2. Al querer fijar un precio con previo
acuerdo entre las productoras de lisina a
nivel mundial se estaba creando un cartel
empresarial, ilegal en las economías
capitalistas ya que fijan el precio que les
plazca y el consumidor final deberá pagarlo
sin importar su precio por lo que no hay una
marca con precio diferente.
ANALISIS DE LA CULTURA
CAPITALISTA EN EL CASO
EMPRESARIAL
3. Las compañías y sus directivas salieron
perjudicados legal y económicamente con
multas millonarias y se dictamino presión
para algunos ejecutivos, todo esto por malas
decisiones desde la parte más alta de la
jerarquía organizacional
GLOBALIZACIÓN: COMO LOS PROBLEMAS
AFECTAN A TODO EL MUNDO

 Al estar en un mundo cada vez más interconectado entre sí, los problemas en un sector de la
economía de una determinada región pueden afectar al mismo sector de una región diferente,
en el caso empresarial vemos que la alta producción en estados unidos afecto a todo el
mercado de la lisina en el mundo, bajaron tanto los precios que el costo de producción excedía
el precio de venta final, y al estar tan interdependientes de la economía global un solo
producto pude generar crisis en otros, como por ejemplo la caída de los precios del crudo.
 Pero no solo en lo económico vemos que la globalización puede ocasionar problemas, también
en lo ambiental, las economías de escala abaratan los precios de los productos y optimizan la
producción, pero con esto llegan mucho más desechos, desperdicios industriales y productos
contaminantes que afectan a todo el planeta
 PEST ESTADOS UNIDOS
• POLITICO-LEGAL
• Estados unidos es una republica federal democrática

• Conformado por 50 estados semi soberanos

•  El presidente es quien desempeña el papel de Jefe de Estado, comandante en jefe de las fuerzas armadas y la
cabeza del gobierno y desempeña el cargo durante un período de cuatro años.(Donald Trump)

• El país posee un sistema bipartidista es decir existen dos fuerzas políticas que dominan el panorama político

• Primero es el Partido Demócrata progresivos en el ámbito social y están a favor de la intervención

del gobierno para regular la economía de mercado

• Por el otro lado tiene al Partido Republicano los cuales son conservadores en el plano social, defiende el
capitalismo liberal y exhorta la defensa nacional
 ECONOMICO SOCIO-CULTURAL

• Estado Unidos es la mayor economía a nivel mundial. • Población  328,2 millones (2019)

• Estados Unidos es una nación multicultural, hogar
de una amplia variedad de grupos étnicos,
• La economía creció 2.3% en 2019 tradiciones y valores
• En el 2019 se calculó un crecimiento en el PIB del
2.5%
• Idioma oficial  Ninguno a nivel federal
• PIB per cápita 62.794,59 USD (2018) (Mayoritariamente el Inglés)

• La tasa de inflación bajó a 1.8% en 2019 según el FMI • Posee uno de los niveles de inmigración mas altos
del mundo

• Es obligatorio que los niños asistan a la escuela

• El desempleo bajó a 3.7% en 2019
desde los seis o siete años
• Actualmente libra una batalla comercial con china que
•  La ONU le asigna al país un índice de educación de
afecta la inversión y por ende la economía
0,97, el 12° más alto en el mundo
 TECNOLOGICO

• La inversión en tecnología seria de 973 millones para el año

2020
• Estados Unidos es un país altamente industrializado con altos
niveles de productividad

• Se destaca por el uso e implementación de tecnologías

modernas
• Estados unidos posee el mayor mercado mundial de publicidad
en línea
• El país posee uno de los sistemas de redes mas desarrollados
del mundo
 STAKEHOLDERS

 Clientes
 Gobierno
 Competidores
FUENTES
 http://www.ebooks7-24.com.iue.basesdedatosezproxy.com/stage.aspx?il=&pg=&ed=
 https://assets.adm.com/Investors/Shareholder-Reports/2005/2005-ADM-Annual-Report-Spa.p
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