ENTORNO

INTERNACIONAL
L I C . D O L LY L O Z A .
 ENTORNO INTERNACIONAL

El mundo rápidamente se está volviendo más pequeño gracias al

surgimiento de comunicaciones, transportes y flujos financieros
más rápidos
El comercio internacional está floreciendo como nunca antes.
 ENTORNO INTERNACIONAL

Muchas compañías estadounidenses han tenido éxito en el

comercio internacional desde hace mucho tiempo: Coca-Cola,
General Electric, IBM, Gillette, Colgate, Caterpillar, Ford,
Boeing, McDonald’s y muchas otras han hecho del mundo su
mercado. Además, en Estados Unidos nombres como Sony,
Toyota, Nestlé, Nokia se han convertido en palabras familiares.
 ENTORNO INTERNACIONAL

Si las empresas se demoran en tomar medidas para

internacionalizarse, se arriesgan a quedar fuera de los mercados
en expansión de Europa Oriental y Occidental, China y la
Cuenca del Pacífico, Rusia y de cualquier otra parte del mundo.
Las compañías que se conforman con atender el mercado local
para tener seguridad no sólo podrían perder su oportunidad de
llegar a otros mercados, sino que también se arriesgan a perder
sus mercados locales
 ENTORNO INTERNACIONAL

La compañía global ve al mundo como un solo mercado;

minimiza la importancia de las fronteras nacionales y desarrolla
marcas “transnacionales”; consigue capital, obtiene materiales
componentes, y fabrica y vende sus productos siempre que
pueda realizar su mejor esfuerzo
“Las fronteras son representativas del siglo XX”, comenta un
experto en marketing global.
 ENTORNO INTERNACIONAL

El paso rápido hacia la globalización significa que todas las

compañías tendrán que responder algunas preguntas básicas:
¿Qué posicionamiento de mercado deberíamos tratar de
establecer en nuestro país, en nuestra región económica y a nivel
mundial? ¿Quiénes serán nuestros competidores globales, y
cuáles serán sus estrategias y recursos? ¿Dónde deberíamos
producir o de dónde obtendremos nuestros productos? ¿Qué
alianzas estratégicas deberíamos establecer con otras compañías
alrededor del mundo?
 ENTORNO ECONÓMICO

Los mercadólogos internacionales deben estudiar la economía

de cada país. Dos factores económicos reflejan el atractivo de un
país como mercado: La estructura Industrial de un país y la
distribución de ingresos.
 ESTRUCTURA INDUSTRIAL

Moldea sus necesidades de productos y servicios, sus niveles de

ingreso, de empleo. Los cuatro tipos de estructura industriales
son:
• Economías de subsistencia
• Economías exportadoras de materias primas
• Economías en proceso de industrialización
• Economías industriales
 ECONOMÍAS DE SUBSISTENCIA

la mayoría de las personas se dedican a practicar una agricultura

sencilla. La gente consume casi todo lo que produce e
intercambia el resto por bienes y servicios simples. Aquí son
pocas las oportunidades de mercado.
 ECONOMÍAS EXPORTADORAS DE
MATERIAS PRIMAS

estas economías son ricas en uno o varios recursos naturales,

pero pobres en otros sentidos, gran parte de sus recursos
proviene de la exportación de esos recursos. Como ejemplo
están Chile (estaño y cobre), la República Democrática del
Congo (cobre, cobalto y café), Arabia Saudita (petróleo). Estos
países son buenos mercados para vender equipos pesados,
herramientas e insumos y camiones. Hay muchos residentes
extranjeros y una clase alta acomodada, también representan
mercados para artículos de lujo.
LATINOAMÉRICA Y SU EXPOSICIÓN A LAS EXPORTACIONES DE
MATERIAS PRIMAS
CIFRAS AL CIERRE DE 2014
 ECONOMÍAS EN PROCESO DE
INDUSTRIALIZACIÓN

la fabricación representa entre un 10 y 20 por ciento de la

economía del país. Como ejemplo podemos citar a Egipto, India
y Brasil. Al aumentar el número de fábricas, el país necesita
importar más materias primas textiles, acero y maquinaria
pesada, y menos textiles acabados, productos de papel y
automóviles.
 ECONOMÍAS INDUSTRIALES

las economías industriales son exportadores importantes de

productos manufacturados y de fondos de inversión. Estos
países intercambian bienes entre si y también los exportan a
otros tipos de economía a cambio de materia prima y productos
semiacabados. Las variadas actividades de fabricación de estos
países industriales y su numerosa clase media lo convierte en
buenos mercados para todo tipo de bienes.
 DISTRIBUCIÓN DEL INGRESO

Las Naciones Industrializadas podrían tener hogares con

ingresos altos, medio y bajo. Por contraste, los países con
economías de subsistencia, podrían consistir principalmente en
hogares con ingresos familiares muy bajos, sin embargo incluso
las economías pobres o en desarrollo podrían tener mercados
atractivos para todo tipo de productos, incluso los de lujo. Por
ejemplo, muchas compañías que venden marcas de lujo se están
apresurando a aprovechar los mercados de consumo de China de
rápido desarrollo
 ENTORNO POLÍTICO Y LEGAL

Las Naciones difieren mucho en cuanto a sus entornos político y

legal. Al realizar negocios en un país determinado, una
compañía debe considerar factores como las actitudes de ese
país hacia las compras internacionales, la burocracia del
gobierno, la estabilidad política y la regulación monetaria.
 ENTORNO POLÍTICO LEGAL

Algunas Naciones reciben con los brazos abiertos a las

compañías extranjeras, mientras que otras son muy hostiles. Por
ejemplo India ha tendido a molestar a las empresas extranjeras
con cuotas de importación, restricciones de moneda y otras
limitaciones que convierten en un desafío a las operaciones
realizadas ahí. En contraste los países asiáticos vecinos, como
Singapur, Tailandia, hacen la corte a los inversionistas
extranjeros y los colma de incentivos y condiciones favorables
de funcionamiento.
 ENTORNO POLÍTICO Y LEGAL

Otro aspecto a considerar es la estabilidad política y la

reglamentación, el gobierno de Venezuela es notoriamente
volátil, debido a factores económicos como la inflación y el alto
gasto público, que aumenta el riesgo de hacer negocios allí,
aunque la mayoría de los mercadólogos internacionales aun
encontraran atractivo el mercado Venezolano.
 ENTORNO POLÍTICO Y LEGAL

Las empresas también deben considerar las regulaciones

monetarias de un país. Los vendedores quieren recoger su
ganancia en una moneda que tenga valor para ellos, idealmente
el comprador puede pagar en la moneda del vendedor u otra
moneda del mundo.
La mayoría del comercio internacional implica transacciones en
efectivo, sin embargo muchas naciones tienen muy pocas divisas
para pagar sus compras a otros países
 ENTORNO POLÍTICO Y LEGAL

el trueque implica el intercambio directo de bienes o servicios,

por ejemplo China accedió a ayudar a la República Democrática
del Congo a desarrollar 6000 millones de dólares en
infraestructura ( 2400 millas de carretera, 2000 millas de
ferrocarriles, 32 hospitales, 145 centros de salud y dos
Universidades) a cambio de los recursos naturales necesarios
para alimentar la industria en auge de China, 10 millones de
toneladas de cobre y 400000 toneladas de cobalto.
 ENTORNO CULTURAL

Cada país tiene sus propias tradiciones, normas y tabúes. Al

desarrollar estrategias de marketing globales, las empresas
deben entender cómo la cultura afecta las reacciones de los
consumidores en cada uno de sus mercados. A su vez deben
comprender cómo sus estrategias afectan a las culturas locales.
 EL IMPACTO DE LA ESTRATEGIA DE
MARKETING EN LAS CULTURAS

Mientras que a los mercadólogos les preocupa el impacto de la

cultura en sus estrategias de marketing globales, otros se
preocupan por el impacto de las estrategias de marketing en las
culturas mundiales. Por ejm. Los críticos sociales sostienen que
las grandes multinacionales estadounidenses como Mc. Donals,
Coca Cola, Starbucks, Nike, Disney, MTV, no solo están
globalizando sus marcas, están americanizando las culturas del
mundo. Los críticos se preocupan de que los países del mundo
estén perdiendo sus identidades culturales individuales.
 EL IMPACTO DE LA ESTRATEGIA DE
MARKETING EN LAS CULTURAS

Pero el intercambio cultural va en ambas direcciones, EEUU da

y también recibe influencia cultural, la infancia estadounidense
cada vez tiene mayor influencia de las importaciones culturales
europeas y asiáticas (hello kitty, nintendo, libros británicos de
Harry Potter.
Así la globalización es una calle de dos sentidos, si la
globalización tiene orejas de Mickey mouse, también está
hablando en un teléfono Nokia, comprando muebles en IKEA,
conduciendo un Toyota.