Viva la experiencia

Capítulo No. 8
Publicidad y Ventas
 Introducción
 
En el siguiente informe presentaremos la resolución del caso
empresarial del capítulo 08, trataremos de aplicar los conceptos
vistos en clase y resolver de esta manera las incógnitas planteadas.
Se detallan algunos de los objetivos mas comunes de la publicidad
como ser generar percepción de primera intención, intención de
compra, incitar al uso de prueba, la compra repetida e incluso el
cambio de marcas; explicados mediante ejemplos de productos o
servicios conocidos que hacen uso de la publicidad con estos
objetivos específicos.

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1. Cinco de los objetivos más comunes de la publicidad se presentan
en este capítulo: percepción de primera intención, intención de
compra, uso de prueba, compra repetida y cambio de marcas. Para
cada uno, encuentre un anuncio en una revista o periódico que
considere busca cumplir este objetivo y presente un análisis de si el
anuncio tiene éxito

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A) PERCEPCIÓN DE PRIMERA IMPRESIÓN.
Esta empresa representa un alto índice de conocimiento del consumidor acerca de su existencia; en el
anuncio de TRIVAGO se muestra claramente el objetivo que es comunicarle al público que ellos son
la mejor opción que tienen para comprar.

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B) INTENCIÓN DE COMPRA.

Este anuncio trata de influir en el propósito de compra buscando identificar las necesidades de
consumo (en este caso alimenticio) y a su vez brindando una solución.

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c) USO DE PRUEBA
El uso de prueba es usado como objetivo de publicidad en muchas ocasiones, lo cual, alienta al
consumidor a realizar dicha prueba con esta marca y, esto es beneficioso para la empresa si este
cumple con las expectativas transmitidas a través de su publicidad o promoción, de lo contrario si
la experiencia en el uso de prueba es malo entonces la marca tendrá una percepción negativa.

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D) COMPRA REPETIDA
 La compra repetida produce a los fabricantes satisfacción ya que es probable que esto genere lealtad
a la marca, en este anuncio se muestra que está probando un nuevo producto por primera vez, con
el cuál obtiene una buena satisfacción y cumple las necesidades del cliente, por lo que se considera
que el cliente volverá a realizar otra compra del producto.

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E) CAMBIO DE MARCA
El cambio de marca busca hacer una comparación entre dos marcas con el objetivo de que el
consumidor se cambie a la marca del anunciante, en este caso Duracell es comparado contra otra
marca de baterías resaltando las características positivas de dicha batería.

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2.-El plan de publicidad consiste de siete componentes básicos: la introducción, análisis de
situación, objetivos, estrategia de presupuestos, ejecución y evaluación. Divídase en equipos y
elijan una campaña de publicidad popular por televisión que sea familiar para todos en el
grupo. Analicen el anuncio y expliquen como piensan que las metas de la publicidad se
relacionan con cada componente básico del plan publicitario. Basados en su análisis del
anuncio, especulen sobre como cada uno de los siete componentes podrían haberse
desarrollado en el proceso de planeación original dl anunciante.

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 Niké Corporación

Dream With us (sueña con nosotros)

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 Nike corporation
Just do it

Dream with us (sueña con nosotros)

La empresa Niké es un gran fabricante de productos deportivos, entre los que se incluyen
calzados, prendas deportivas, equitaciones, accesorios, etc. Cada línea de productos es
responsabilidad de un director de producto que debe prepara un plan a largo plazo y un
plan anual que se ajuste a los objetivos financieros de la corporación.
En concreto, el nuevo producto se desea lanzar en calzado deportivo para realizar futbol.
Este producto surge de un proyecto de diseño basado en una línea de calzado.
El éxito de la marca radica en la exclusividad de sus diseños, es una empresa que siempre
se avanza a nivel de innovación a su competencia, desmarcándose de este modo dentro
del mercado del calzado deportivo

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Análisis de la situación

Como parte de su posicionamiento histórico, “Just Do It”, ahora llega un nuevo

anuncio: "Dream with Us", que se centra en las deportistas americanas de la Selección de
Fútbol de EEUU así como en otras atletas de diferentes disciplinas deportivas.
El análisis competitivo ayuda a identificar las fortalezas y debilidades de la empresa, así
como las oportunidades y amenazas que le afectan dentro de su mercado objetivo. Ello
deberemos conocer o intuir lo antes posible:
La naturaleza y el éxito de los cambios probables que pueda adoptar el competidor. 
La probable respuesta del competidor a los posibles movimientos estratégicos que otras
empresas puedan iniciar. 

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Objetivos
*Nike ha vuelto con una entrega de su campaña centrada en animar a las mujeres
deportistas.
*Uno de los objetivos de Nike es crear una compañía neutral con el medio ambiente,
impulsar el diseño e innovación de producto sostenible y desencadenar potencial
dando a las jóvenes mujeres un mayor acceso a las ventajas del deporte.
*Hacer que todas las plantas de la marca Nike, comercio minorista y viaje
empresarial sean respetuosos con el medio ambiente

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ASIGNACION DE PRESUPUESTO
Método: Objetivo y tarea
Este método para establecer presupuestos, se enfoca en la
relación entre objetivos de gastos
de gastos y publicidad permitiéndonos calcular y analizar para
luego asignar un presupuesto de
Costo de producción Anuncio de Televisión 500 mil dólares
Anuncio de Radio 200 mil dólares Total 700 mil dólares
Costos Subordinados Recursos Descripción Cantidad Total,
Transporte A los diferentes sectores de la ciudad más de 10 veces
 

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Estrategias de comunicación
Nike usa campañas de comunicación mediante redes sociales o canales de distribución o
televisivos. Usa marketing emocional
Estrategia de productos
La zapatilla nike como producto esencial es vista por el consumidor bajo el prisma de
comodidad al caminar, articulo fundamental para hacer deporte producto óptimo para ciertas
disciplinas.
Estrategia de distribución
Nike uso de sistemas de contingencias en la distribución de la generalidad de sus productos, es
asi entonces que para las zapatillas emplea un sistema de comercialización vertical corporativo
contractual.
Estrategia de precios
Nike lleva a cabo la fijación de sus precios en la de liderazgo de calidad, es decir, trata de
reflejar un nivel de calidad superior cobrando un precio elevado. el cual justifica los grandes
gastos de investigación.
Nike a la hora de reflejar sus precios se concentra en sus competidores más cercanos

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Evacuación
Nike está yendo donde su cliente va. Y su cliente principal, un joven de 17 años de edad que
gasta 20% más en zapatos que sus homólogos adultos, ha renunciado a la televisión
para recorrer miles de comunidades en línea . Y Nike no sólo cree que puede prescindir de
las mega campañas televisivas de antaño, sino que afirma que el mundo digital permite a la
marca interactuar más
Nike ha superado a otras principales firmas en este ámbito: Gastó casi 800 millones de
dólares en publicidad 'no tradicional' en 2010, según estimaciones de Advertising Age, un
porcentaje mayor de su presupuesto en publicidad en Estados Unidos que cualquier otro de
los 100 mayores anunciantes en ese país. (Y las últimas declaraciones de Nike indican que
esa cifra crecerá en 2011)

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CONCLUSIONES
 
*Los objetivos de la publicidad deben establecerse con claridad al momento de realizar una
campaña publicitaria ya que dictan el propósito de la compañía.
*Estos objetivos identifican las metas del anunciante en términos concretos a corto y largo
plazo.
*Evaluamos 5 anuncios que identificamos con los cinco objetivos más comunes de la
publicidad y realizamos un análisis de los mismos con el propósito de entender y explicar el
proceso.
*Un plan de publicidad correcto debe estar compuesto por los siete pasos analizados en el
capítulo 8, para entender esto elegimos una campaña publicitaria y explicamos cómo se
desarrolla el proceso.

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 GRACIAS
POR SU
ATENCIÓN

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