ECO-PACK

EMPRENDIMIENTO QUE
REEMPLAZA EL
TECNOPOR Y EL
PLASTICO
Proyecto Final: Técnicas de Negociación
Angela Quispe Vargas
AVANCE 1 
Los 7 pasos de la venta
ANTECEDENTES

• Somos un equipo humano comprometido con el cuidado del medio ambiente, con la
misión de brindar soluciones sostenibles , a través de descartables y accesorios
innovadores hechos a partir de fibras naturales, que se biodegradan en corto tiempo,
contribuyendo con la preservación del ecosistema.
• El proceso de fabricación de estos productos, actualmente, son con materia prima y
tecnología del extranjero. Dentro de las proyecciones de Ecopack Perú está dejar de
importar y empezar a contar con la tecnología necesaria para el desarrollo de esta
industria.
• Productos 100% biodegradables y de vida circular INFORMACIÓN
• “Los productos son sostenibles, vienen de la tierra y se van a la
tierra, se convierten en abono natural o basura
orgánica, amigables con la flora y fauna”, explican los
REFERENTE AL
emprendedores sobre la fabricación y los tres recursos que se
utilizan. 
PRODUCTO
• El bagazo de caña de azúcar: la cáscara, además de abono, se
utiliza para convertirla en una celulosa. Luego se prensa en
moldes descartables que son alternativos en temperaturas
calientes y frías.
• Féculas de papa, camote, maíz, arroz, maicena: estos residuos
entran a una fábrica y, sin ningún aditivo químico, se fermentan
para producir una especie de bioplástico para bolsas, sorbetes,
cucharas o vasos. 
• El bambú: el reemplazo de la madera de los árboles. Después
del consumo, se utilizan las cáscaras para obtener la celulosa
que permite la producción de papel de bambú. 
• Además, dependiendo de la temperatura, el lugar y el contacto
con materia orgánica (biohuerto, compostera o basura
reciclada), los productos pueden empezar a biodegradarse
desde los 90 y 120 días para terminar su ciclo de vida entre los
240 y 360 días
• Situación del mercado: Actualmente la producción de
artículos biodegradables se encuentra en auge, ya que se
busca disminuir el uso e impacto que se ocasiona con los
plásticos reduciendo a huella ecológica. No existen
empresas dedicadas y enfocadas en elaboración de
productos ecológicos.
• Ventajas sobre la competencia:
• Innovación y mínima competencia en el mercado, dada la
escasez de empresas que se dedican al rubro
• WIN: Facilidad de adaptarse a la cantidad de distribución,
que el cliente necesite a partir de un volumen de compra
mínimo personalizado.
Para la presentación del producto, se emplea el uso de ELABORACION DE
un catálogo con muestrario de los clientes con los que
se ha trabajado y el tipo de diseños que se ofertan. MATERIALES
Se solicita al cliente que de manera aproximada que el
cliente, pida a tiempo la cantidad de producción que
requiere.

Se ofrece el catalogo en línea, dando a opción a ser

cotizados a nivel nacional e internacional.
Rumbo al 2020
Entre los planes comerciales de Ecopack para el 2020 se
SEGMENTACIÓN DE
encuentra la ampliación de su canal de distribución en el
interior del país, así como la elaboración de, al menos, una
CARTERA DE
línea de productos masivos en el Perú.
Igualmente, siempre en el ámbito biodegradable, la
CLIENTES
compañía espera comercializar en el futuro palitos para
chupetines, tapas de conservas de mermeladas y accesorios
de aseo personal. Actualmente estos productos se
encuentran en la fase de desarrollo.

Clientes grandes: Estos compran por gran volumen, el

precio es decisivo.
Supermercados, Tiendas de Autoservicio, Etc.
Clientes medianos: Su volumen de compra depende de
sus ventas estimadas, la calidad importa más que el precio
de compra, el tiempo de entrega es tolerante.
Restaurantes, Etc.
Clientes pequeños: No compran en gran volumen, su
compra no es regular.
 CONTACTO Y PRIMERA REUNIÓN

OBSERVACION PREVIA
A LA JUNTA PRESENTACION CONTINUIDAD

DEMOSTRACION Y
CREACION DE NEXOS
CALIDAD
ADAPTACIÓN Y
CIERRE
Se puede dar a modo de prueba un pequeño lote
demostrativo que certifique la calidad y funcionalidad
del producto.

Se busca que el cliente deje establecidas sus

necesidades: Volumen estimado, características
técnicas, tiempo de entrega y rendimiento. Se busca el
mejor precio.

Se cierra el trato con la orden de compra.

SERVICIO POST-
VENTA
El cliente fiel agradecido por el demostrativo de prueba,
accede al servicio y se convence de recurrir las veces que
necesite de nuestros productos
Seguimiento en la calidad del servicio y del producto que
le ha sido entregado en tiempo y orden
AVANCE 2 
Análisis del cliente
SITUACIÓN DE COMPRA

El cliente ya conoce el producto que maneja, al no tener competencia es muy difícil que
dude en su pedido, pero de igual forma como empresa de debe ser justo en cuanto al
servicio sin aprovechar la necesidad del cliente.
Esto pone nos pone en situación de ventaja, de todas formas el servicio brindado es de
calidad y con trato responsable con respecto tiempos de entrega.
Se busca que nuestro producto pueda rendir más y ahorrar costos extra en el consumo
de materiales contaminantes como el plástico.
PROCESO DE En el catálogo de productos que ofrecen se encuentra
COMPRA la línea de alimentos y bebidas: platos, cubiertos,
cañitas y vasos, en todas las formas y tamaños, útiles
para el microondas, horno convencional y el
Solicitud en línea del producto, congelador.
respaldo de la oficina en centros
comerciales.

Acercamiento del cliente al

productos de muestra, se
establece una cita, dependiendo
de la magnitud del pedido.

La compra únicamente en línea

se deberá cancelar con tarjetas
varias o en caso sea personal se
conversara sobre el modo de
pago.
AVANCE 3 
Elevator Pitch
AVANCE 4 
Planteamiento de la primera reunión
FLUJO DE LA REUNIÓN DE VENTA

GENERAR
APROXIMACION
CONFIANZA Y
Y SEGUMIENTO
EMPATIA

PRESENTAR
CIERRE Y PACTO
CONVENIENTEM
DEL TRATO
ENTE LA MARCA

DEMOSTRACION
Y PRUEBA DEL
PRODUCTO
AVANCE 5
Conclusiones
CONCLUSIONES

Es necesario saber acerca de nuestro producto y el

impacto que tendrá en el mercado dado, conocer
nuestros pros ante la competencia, nuestro
posicionamiento y variación como empresa, con el fin
de convencer de nuestro servicio a próximos clientes y
lograr la captación de los mismos.
Tener un Pitch preparado es vital para no dejar pasar
oportunidades de venta y desarrollo de contactos. 

Ser auténtico y brindar confianza son la primera buena

impresión que puede definir el rumbo de futuras
negociaciones y ventas.