ESCUELA

Escuela de Negocios.

ASIGNATURA

Principios de Mercadotecnia.

FACILITADOR

Carlos Alberto Marte.

PARTICIPANTE

Laura Yulisa Frías Cordones

MATRICULA

100068788

Tema

Factores que inciden en la decisión de compra en los mercados

Fecha

5-12-2023

La romana (República Dominicana.)

 Introducción

La toma de decisiones de compra es un proceso complejo que puede variar según

el tipo de mercado. En el mercado de consumo, los consumidores compran bienes y
servicios para satisfacer sus necesidades personales o de la familia, mientras que,
en el mercado de negocios, las empresas compran bienes y servicios para utilizarlos
en sus procesos de producción o para revenderlos.

En este contexto, es importante analizar los factores que influyen en la decisión de

compra en ambos mercados. En el mercado de consumo, los factores pueden ser
más emocionales y personales, mientras que, en el mercado de negocios, los
factores son más racionales y están basados en la eficiencia, la calidad y el precio.

En este artículo, se elaborará un cuadro comparativo sobre los factores que inciden
en la decisión de compra en ambos mercados, se citarán ejemplos y se profundizará
en las diferencias entre ellos. Con este análisis, se espera proporcionar una visión
general sobre los factores que influyen en la toma de decisiones de compra en los
distintos mercados.
 Objetivos Específicos

 Identificar los factores que influyen en la toma de decisiones de compra en el

mercado de consumo y en el mercado de negocios.

 Analizar las diferencias y similitudes entre los factores que influyen en la toma
de decisiones de compra en ambos mercados.

 Evaluar la importancia de la relación con el proveedor en la toma de

decisiones de compra en el mercado de negocios.

 Identificar las implicaciones de la conveniencia y la accesibilidad en la toma

de decisiones de compra en el mercado de consumo.
-Elabora un cuadro comparativo acerca de los factores que inciden en la
decisión de compra en los mercados de negocios.

Factores. Mercado de consumo. Mercado negocios.

Tipo de demanda. Demanda final y directa Demanda derivada de la
del consumidor. demanda del
consumidor final.
Proceso de compra. Compra individual y Compra colectiva y
emocional. racional.
Tamaño de la compra. Pequeñas cantidades y Grandes cantidades y
frecuentes. esporádicas
Frecuencia de compra. Compra frecuente y de Compra infrecuente y
rutina. planificada.
Participante de la compra. El consumidor final y a Los miembros de la
veces la familia. empresa, incluyendo la
gerencia y los
departamentos de
compras.
Criterios de compra. Emocionales y Racionales y basados
personales. en la eficiencia, la
calidad y el precio.
Tipos de compra. Compras individuales y Compras planificadas,
de impulso. de licitación y de
contratación.

Ejemplos:

En el mercado de consumo, los factores que influyen en la decisión de compra son

muy diversos y pueden ser emocionales, personales o basados en la calidad y el
precio. Por ejemplo, un consumidor que compra un perfume de alta calidad puede
estar motivado por razones personales, como el deseo de sentirse atractivo o el
gusto por un determinado aroma.

En el mercado de negocios, los factores que influyen en la decisión de compra son

más racionales y están basados en la eficiencia, la calidad y el precio. Por ejemplo,
una empresa que necesita comprar maquinaria para su proceso de producción
puede tomar una decisión de compra basada en la eficiencia de la máquina, la
calidad de sus componentes y el precio. También puede ser necesario involucrar a
diferentes departamentos de la empresa en el proceso de toma de decisiones, como
el departamento de compras y la gerencia.
 Conclusión

En conclusión, los factores que influyen en la decisión de compra varían según el

tipo de mercado en el que se desarrollan. En el mercado de consumo, los
consumidores pueden ser más emocionales y personales en su toma de decisiones,
mientras que, en el mercado de negocios, los factores son más racionales y están
basados en la eficiencia, la calidad y el precio.

En el mercado de consumo, los consumidores pueden estar motivados por factores

como la marca, la percepción de calidad, el precio y la conveniencia. En cambio, en
el mercado de negocios, la eficiencia y la calidad son factores clave, junto con el
precio y la relación a largo plazo con el proveedor.
 Bibliografía

 file:///C:/Users/TEST/Downloads/Factores%20que%20inciden%20en%20el
%20proceso%20de%20decisi%C3%B3n%20(2).pdf

 file:///C:/Users/TEST/Downloads/Mercados%20de%20negocios%20y
%20comportamiento%20de%20compra%20de%20negocios%20(1).pdf

 https://blog.hubspot.es/marketing/factores-comportamiento-del-consumidor