Taller

Elevator Pitch
Colciencias

SEBASTIAN GONZÁLEZ G
sebastian@p3-ventures.biz
Gerente de Consultoría P3 Ventures S.A.
Senior Advisor Octantis - UAI Chile
Antes de Empezar…
La postura
La voz
La Actitud
Etapas del Elevator Pitch:

0 Pongale un nombre a su
emprendimiento
El problema
• Describir el problema que pretendes
resolver
• Recuerda siempre ser empático…
• Hay una historia detrás de este problema. Debes
poder contarla.
• Puede ser una experiencia como cliente/usuario.
• Hay un ejercicio de observación de anomalías.
• El problema siempre afecta a alguien…
• Existen segmentos de clientes
• Tienen necesidades específicas
Lo primero… El problema
• La dirección correcta de un proceso como este es:
• Descubrí (observé) algo que no funciona…
• … y pensé la forma de resolverlo

• Lo más importante… mostrar evidencia

Lo segundo… la solución!! OFERTA

• Explica cómo te haces cargo de resolver el problema.

• La explicación técnica aun no es necesaria…
• Acá va la frase para el bronce…
• …acompañada de una breve descripción del valor de lo
que ofreces.
Modelo
de Negocio
El secreto o la magia
¿Dónde esta la magia de esto?
• Ahora viene la explicación técnica
• Ayúdate con diagramas, gráficos, imágenes, pruebas…
con evidencia!!!
• Si hay tecnología involucrada, descríbela!!
• Importante es el prototipo si existe
• Si hay invención… explicar que pasa con las patentes.
Las Ventas – los clientes
Ventas… a ganar $$$$!
• Cómo llego al cliente… y cómo lo capturo.
• Como logro el 1ro
• Los 10 primeros
• Los 1000 siguientes…
• Tienes que explicar el proceso de evangelización .
• Explica el potencial del negocio… lo que puedes vender!
• Fundamental es la evidencia!!!
La Competencia
La competencia
• Si la idea es tan buena… ¿Por qué alguien no lo pensó
antes?
• Describe a tu competencia lo mejor que puedas, o sea,
completamente.
• Pon énfasis en tus fortalezas y no en las debilidades del
resto
• Si hay soluciones alternativas al problema… también hay
ventajas y desventajas.
El equipo…
El equipo… ¿quiénes somos?

• Describe a los principales protagonistas de tu equipo.

• Destaca las habilidades o experiencias claves para el éxito
de la compañía.
• Si tu equipo no esta completo, comunica que estas
consciente de ello y como piensas completarlo.
Los números
del negocio
Los números del negocio
• Podemos partir por un cálculo de servilleta.
• Se puede explicar como un proceso en cadena.
• Numero de clientes
• Precio que pagan
• PxQ inicial estimado
• Indicadores claves
Resumen de lo logrado hasta ahora:
• Clientes
• Ventas
• Lo que aun nos falta
• Planes de expansión
• Uso de fondos
• Mi sueño… y el pedido
• Petición formal
• Capital
• Equipo
Pedido/invitación
Saber hacer el pedido…!!!
• Necesito…

• Si usted me ayudara yo podría…

• Si pudiera tener…

• Con solo… $... Yo podría…

Y el ofrecimiento…!!!
• Ofrezco…

• Si usted me ayudara Usted podría…

Finalmente…
1. Describo el Problema que pretendo resolver.
2. Propongo la alternativa de Solución propuesta.
3. Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto.
4. Detallo la magia que hay detrás (o el secreto).
5. Expongo la estrategia de marketing y ventas.
6. Hablo de la Competencia
7. Describo al equipo
8. El cálculo de servilleta
9. Hago el pedido (acompañado de un ofrecimiento)
 3.
1. 2.
El Modelo de
El problema La Solución
Negocios

4. 5. 6.
La Magia o Marketing y La
secreto Ventas Competencia

7. 8. 9.
El Equipo PXQ El Pedido