UNIVERSIDAD PRIVADA DE

TACNA
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIAS CONTABLES Y
FINANCIERAS
EMPRESA SNAPPLE
SUB GERENCIA DE
COMERCIALIZACIÓN
ARC Y FCE
ELEMENTOS DE LA PLANEACIÓN
 ARC CONCEPTUALIZACIÓN

• La Gerencia General encarga de definir las políticas, directrices y procedimientos que se deberán aplicar en toda
la empresa, para lograr la eficiencia administrativa, operacional y financiera que se requiere para la rentabilidad
y vigencia de la empresa en el tiempo.
GERENCIA
GENERAL • JUNTA DE ACCIONISTAS: Es un órgano de administración y fiscalización dentro de la sociedad anónima,
donde se toman las decisiones clave funcionamiento de la sociedad. Los acuerdos adoptados en el curso de la
reunión serán incluidos en el acta de la reunión.

• COMITÉ ASESOR: Cumple la función de proponer objetivos y asesorar el plan de trabajo de la Dirección.

• CONTROL INTERNO: Encargado de medir y evaluar la eficiencia, eficacia y economía de los demás controles,
asesorando a la dirección en la continuidad del proceso administrativo, la evaluación de los planes establecidos
y en la introducción de los correctivos necesarios para el cumplimiento de las metas u objetivos previstos

• OFICINA TECNOLOGIA E INNOVACIÓN: El órgano de apoyo encargado de planificar, implementar y gestionar

sistemas de información.

• OFICINA DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO: Logra el diagnóstico situacional e identifica los objetivos metas
y estrategias de largo, mediano y corto plazo y propone el plan estratégico y operativo

• OFICINA DE ASESORIA JURIDICA: Es el órgano de la Gerencia General, encargado de brindar el

asesoramiento jurídico - legal requerido por el Despacho de la Gerencia General, así como el de emitir opinión
legal sobre los asuntos que le soliciten los órganos de la Gerencia General
 ARC CONCEPTUALIZACIÓN

• La subgerencia de Administración es el órgano de apoyo responsable de dirigir,

ejecutar, evaluar y controlar la administración del potencial humano, los recursos
SUB GERENCIA económicos, financieros, materiales, y servicios que requieran las diferentes áreas.
DE
ADMINISTRACIÓ • OFICINA CAPITAL HUMANO: es el departamento dentro de la empresa en el que se
N gestiona todo lo relacionado con las personas que trabajan en ella. Esto incluiría
desde el reclutamiento, selección, contratación, bienvenida, formación, promoción,
nóminas, contratos y despidos.

• OFICINA DE FINANZAS: ejecuta los procesos técnicos de los sistemas

administrativos de contabilidad y tesorería también elabora los estados financieros y
presupuestarios e información complementaria.

• OFICINA DE LOGISTICA:Encargada de lograr los recursos materiales y servicios, en

la cantidad, calidad y oportunidad requerida por los usuarios internos, para el
cumplimiento de los objetivos estratégicos y funcionales.
 ARC CONCEPTUALIZACIÓN
• La gerencia de operaciones se encarga de la administración de los recursos
directos necesarios para producir los bienes y/o servicios que ofrece una
GERENCIA DE organización, y que se venderán a los clientes directos y/o empresas.
OPERACIONES
• SUB GERENCIA DE PRODUCCIÓN: Encargado de proponer políticas, establecer
estrategias, desarrollar actividades y proyectos que permitan el desarrollo
productivo.

• SUB GERENCIA DE MARKETING: en esta área se investigan, determinan,

examinan y evalúan la demanda de un producto, marca o servicio, a los fines de
desarrollar campañas y estrategias de publicidad atendiendo a las particularidades
del público objetivo.

• SUB GERENCIA DE COMERCIALIZACIÓN: es la unidad responsable de crear y

promover las condiciones adecuadas para la comercialización de los productos en
los mercados.
NO AEC FACTORES CLAVES DE EXITO INDICADOR OBJETIVO
• Distribución de Té helados en • Incrementar la • Para abarcar
cadenas de supermercados. distribución en 124 mas centros de
supermercados distribución.
• Convenios de alianza con las
comercializadoras mas • Establecer 3 • Mayor captación
1 SUB GERENCIA DE pequeñas convenios para de clientes.
COMERCIALIZACION instalar 400
maquinas
expendedoras.

• Promociones • Promociones 2x1 • Aumentar las

de las bebidas. ventas a
clientes
minoristas.
• Descuentos • Descuento en un • Incrementar las
8%. ventas al por
mayor.
 Matriz FODA referenciado por áreas estratégicas claves por macroprocesos

MATRIZ FODA

DEBILIDADES

• Incapacidad de poder ingresar con las maquinas expendedoras.

• Snapple sólo está presente en 61 de las 278 cadenas de supermercados importantes.

FORTALEZAS

• Diversidad en 10 sabores.
• Los consumidores disfrutan su sabor.
• Tiene buena aceptación en el mercado.

AMENAZAS

 Fuertes competidores Pepsi (Leptón) Coca Cola (Nestea).

 Coca Cola posee vínculos estrechos con embotelladoras restringiendo así la distribución de las bebidas
Snapple.

OPORTUNIDADES

 Expansión y crecimiento en el mercado.

 Clientes dispuestos a pagar por el producto.