Negociación de Gloria SA

Logística Industrial

Integrante:                                                  
Checya Almanacin, Flavio
Quispe Sercovich, Eyner Brayan
Rodriguez Diaz, Jhon Nerio
Modelo de negociación del departamento de compras que utiliza
Gloria S.A

Negociación colaborativa, Gloria S.A utiliza este tipo de

negociación como una herramienta de gestión de
conflictos no confrontativa,procurando alcanzar los
intereses de todas las partes, trabajando para que el
acuerdo que se logre satisfaga los intereses de las
partes(proveedores, clientes y acreedores) y de esta
manera se enriquezca la relación en el futuro.

Proveedores Clientes
Fases de la negociación entre Gloria S.A

 1. La preparación
 2. Desarrollo de la relación
 3.Recopilar información
 4.Uso de la información
 5. Ofrecimiento
 6. Cerrar el acuerdo
 Tipo de Negociación Gloria SA

Los principales proveedores de materia prima de Gloria son los

ganaderos de las cuencas lecheras del sur y norte del país
Mercado de Lácteos
5% 10%
15% Laive
Gloria
Nestle
Otros

Gloria gestiona sus compras rigiéndose por las compras de tipo

competitiva
70%