Modelo

CANVAS

Dr. Pelayo Hilario Valenzuela

Herramienta para desarrollar el
modelo de negocio: realizar este
trabajo previo de reflexión y
análisis, es el modelo Canvas de
tu negocio o Business model
Canvas.
Te permite modificar todo lo que quieras
sobre la misma a medida que vas
avanzando en su análisis y planteando las
hipótesis más arriesgadas que ponen en
juego la viabilidad de tu negocio
 Parte Izquierda Parte derecha

Se reflejan los aspectos Hace referencia a los aspectos externos

internos de la empresa, como
asociaciones clave, actividades
y recursos clave, y estructura
de costes.
a la empresa, al mercado. Se compone
de los siguientes bloques: segmento de
clientes, propuesta de valor, canales,
relación con clientes y fuentes de
ingresos.

Tiene un orden de trabajo

 La tienda de juguetes

Paso: 2 Reflexión parte derecha del CANVAS

Segmento de clientes: Nicho de mercado, a quién

creas valor. Ej. : Padres con niños hasta 10 años de
edad
Propuesta de Valor: Para definir tu propuesta de
valor, qué problema ayudas a solucionar a tus
clientes. Ej.: Educación y juego en un solo concepto
Canales: Medio por el que vas a hacer llegar tu
propuesta de valor a tu segmento de clientes
objetivo. Ej.: Tiendas propias y modelo de
franquicia.
Relación con clientes: Cuál va a ser tu relación con
los clientes. Ej.: Asistencia personal y call-center
para atender el servicio postventa
Flujo de ingresos: Cómo vas a ganar dinero. Cuánto
está dispuesto a pagar tu cliente. Ej.: Venta de
juguetes.
 La tienda de juguetes

Paso: 3 Reflexión parte izquierda del CANVAS

Recursos Clave: ¿Qué necesitas?. Los recursos:

físicos, económicos, humanos o intelectuales. Ej.
Tienda, juguetes, personal.
Actividades Clave: Actividades nucleares para tu
empresa. Es a lo que se dedicará tu empresa, el
resto, lo que aporta menos valor, podrás
subcontratarlo. Ej.: Diseño y venta de juguetes
educativos
Asociaciones Clave: Los agentes con los que
necesitas trabajar para el funcionamiento del
modelo de negocio (alianzas estratégicas,
proveedores…). Ej.: proveedores, franquicia
Estructura de Costes: Reflexiona sobre los costes que
tiene tu empresa. Ej.: Personal, diseño y producción
de juguetes.
Cuatro variables de segmentación:
Factores socio demográficos
Factores personales
Factores de comportamiento online
Factores de comportamiento de compra
Los clientes no se tienen que adaptar a tu propuesta de valor, eres tú quien
debes de adaptar la propuesta de valor de tu negocio a sus necesidades y deseos

Principales elementos para ofrecer un

valor diferencial son:
Precio
Novedad
Calidad
Conveniencia
Marca o Status
Desempeño
Reducción de riesgo
Reducción de costes
Diseño
Inolvidables
GRACIAS POR SU
ATENCIÓN
Dr. Pelayo HILARIO VALENZUELA
E-mail: cvcpelayo@hotmail.com
RPM: 976660554, RPC: 989173422