Identificación de

hipótesis del
modelo de
negocio
M.sC. Ing. Fredy Barrientos
Octubre 2019

fbarrientos@udaff.edu.pe
 Hipótesis del modelo de negocio
• Son las suposiciones que colocamos en cada
uno de los bloques del Business Model Canvas
o del Lienzo de Propuesta de Valor y Early
Adopters.
• Esas hipótesis salen lógicamente de nuestros
pensamientos, de nuestro conocimiento y
experiencia y de la imagen que nosotros
creamos de la realidad.
 Hipótesis del modelo de negocio
• Esto quiere decir que cada una de las
hipótesis, brota de nuestra cabeza y por tanto
puede ser real o irreal.
 Hipótesis del modelo de negocio
• De ahí surge la siguiente pregunta: ¿Qué hago
con todas esas hipótesis?
• La respuesta es priorizarlas, es decir,
ordenarlas de más crítica a menos, para ir
comprobándolas y convirtiéndolas en hechos
o desestimándolas. Este proceso no suele ser
inmediato, y para eso usaremos una
herramienta para priorizar las diferentes
hipótesis del modelo de negocio.
 Matriz de priorización de hipótesis
• Las primeras hipótesis a validar son las de
enganche problema-solución (CPS: Customer
Problem Solution)
 Matriz de priorización de hipótesis
• La herramienta matriz de priorización nos
permitirá priorizar de una manera acertada las
hipótesis.
Hipótesis de la propuesta de
valor
Identificación de hipótesis del
modelo de negocio
 Hipótesis de propuesta de valor
• Busca dos objetivos fundamentales:
– Encaje problema-solución
– Encaje producto-mercado

• En esta fase nos interesa comprender

verdaderamente el problema que tiene
nuestros clientes…
 Hipótesis de propuesta de valor
• Ahora veamos el Checklist de las preguntas
poderosas que nos ha proporcionado Steve
Blank:
– Objetivo: explicar el producto y por qué lo
comprarían
– ¿Qué problema o necesidad resuelve?
• ¿Cuál crees que es la mayor necesidad o problema de
tus clientes?
• ¿Cómo resuelve este problema o necesidad?
• ¿Qué hacen actualmente tus principales clientes para
resolverlo?
• ¿Cómo les gustaría resolverlo?
 Hipótesis de propuesta de valor
• Ahora veamos el Checklist de las preguntas
poderosas que nos ha proporcionado Steve
Blank (2):
– Listado de funcionalidades
• Realiza un listado con las 10 funcionalidades más
importantes
• Explica el objetivo general del producto
• ¿Te diriges a un nicho de mercado o segmento?
Descríbelo
• ¿Cómo resuelves el problema? De una forma nueva,
diferente, más rápida o más barata
 Hipótesis de propuesta de valor
• Ahora veamos el Checklist de las preguntas
poderosas que nos ha proporcionado Steve
Blank (3):
– Describe tu Mínimo Producto Viable (MPV)
• ¿Qué quieres aprender?
• ¿De quién quieres aprender?
• ¿Cuál es el conjunto más pequeño de funcionalidades
que puedes crear?
GRACIAS!

M.sC. Ing. Fredy Barrientos

Octubre 2019

fbarrientos@udaff.edu.pe