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2019
INSTRUCTOR:
HERNANDO ANDRES
MELENDEZ
PRESENTADO POR:
N O H O R A AN GELA ROA
J UA N D A V I D L O B O A
TAMAÑO DE LA EMPRESA Y POLÍTICA
ORGANIZACIONAL
AZÚCAR BLANQUITA : Es una empresa dedicada al comercio agroindustrial en la
producción y comercialización de azúcar a las principales ciudades del país e
internacionalmente en el país de Panamá, de igual forma a la producción de alcohol
carburante, ubicada en Cali Colombia en la dirección Calle 56 No 23 – 03 y su cede
principal cuenta con 2000 metros cuadrados y en el área rural con 8000 metros cuadros de
campos de cultivo.
SISTEMAS DE INFORMACIÓN
EDI (Electronic Data Interchange): es utilizada esta herramienta teniendo en cuenta que
permite agilizar cada unos de los procesos permitiendo ser más eficaces en el intercambio
de documentos , es decir enviar y recibir documentos ya sea entre áreas o empresas.
GPS (Global Position Sistem): Esta herramienta que permite conocer la ubicación exacta de
cualquier objeto o personas y es utilizada con el fin de hacer seguimiento y monitoreo a las
cargas del producto ya terminado los cuales van hace entregados.
WMS (Warehouse Management Sistem): Este sistema permite realizar un control a las
operaciones diarias en el almacén, es utilizado como un control de inventarios coadyuva a la
organización y ubicación de la mercancía .
TMS (Transportation Management Sistem): Esta herramienta nos permite la gestión de los
vehículos en los cuales van ha ser trasportada la mercancía.
LO MEJOR PARA usted
E M P R E S A D E C O M P U E S T O S 2
O R G Á N I C O S
PROCESO DE NEGOCIACIÓN
Punto de origen Cali Cali
TÉCNICA DE CONTACTO
En azúcar Banquita se tiene a las entregas como el indicador mas importante, a este
indicador de entregas perfectas se le realiza seguimiento de manera mensual con el fin de
conocer el nivel de satisfacción del cliente.
SISTEMA DE TAZABILIDAD
Es empleado el etiquetado “Sistema de codificación individual mediante EPRla cual permite
llevar un seguimiento en la producción del producto terminado listo para ser distribuido bajo
la normatividad vigente ISO 9001, sin importar que se halla predispuesto para ser
almacenada o distribuida.
TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN
La técnica de contacto a utilizar es CRM (Customer Relationship Management) teniendo en
cuenta que esta herramienta nos permite identificar que el cliente con el que se esta
realizando la negociación en un cliente potencial y que de alguna u otra forma esta
interesado en nuestros productos.
En aras de realizar el negocio con el cliente Azúcar Blanquita provee al cliente con el
transporte de la mercancía de igual forma realiza un descuento del 20% después de
compras mayores a $1,000,000.
Simulación situaciones
1. Para la entrega nacional, hay un derrumbe en la vía, generado por las malas
condiciones climáticas lo que ocasiona un posible retraso de 20 horas
2. Para la entrega internacional, se presentan demoras en la aduana y error en el
diligenciamiento de los documentos internacionales, ocasionando un retraso de 2 días.